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“某场演唱会总价达到了3000万，但很多人还是止步不前。”南都首席艺术家J女士告诉记者。 3000万意味着什么？以广州为例，体育场最大容量不会超过15000人。如果仅靠门票收入来盈利，平均票价至少要2000元。
“今天的音乐会主办方除非把东西卖给黄牛，否则就赚不到钱。”这是一个非常极端的说法，意味着演唱会的主办方必须以远高于名义价格的价格打包出售给黄牛。这是保存资本的唯一途径。由于艺人演出费用、舞台搭建、场地租赁、现场安保等投入产出成本增加，作为“中间人”的表演者很难盈利，甚至可能出现无法现场购票的情况被出售。都卖光了，还是没赚到钱。
“人类的表现比狗的表现还差。”这是一个相当极端的说法。数百名私下露面的学员向南都记者抱怨艺人的管理团队赚钱了。门票、场地、落地、安保都是辛苦赚来的钱，执行公司“肤浅”。满足艺人管理团队的各种奇怪要求。不要忽视所有类型的接待。如果你不小心的话，粉丝们会责怪你的。如果粉丝没有拿到门票，他们将被拒之门外。若场地不好，将通知主办方。门票不可退款。要被训斥。
对于很多人来说，音乐会就是一场暂时的狂欢。狂欢背后并不容易。
成本
一切都变得更加昂贵
部分演出售票后仍无盈利
“M之所以能够这么多年保持强劲的表现，就是因为它非常稳定。”南都管理代理人G先生告诉记者。 M公司负责人拥有数十年的演出经验。虽然娱乐圈每天都在变化，迭代也很快，但老板的要求却一直很高。他不会参加一个会赔钱或者只保住一小部分的节目。
在外界看来，演唱会被视为短期活动，往往需要几个月甚至半年以上的准备时间和周末晚上几个小时的时间，但在幕后却有很多人努力工作，形成各种关系。 。而且，演唱会，尤其是大礼堂，是真正的商业活动，不是每个人都赔得起钱的。
G先生表示，这位香港创作歌手的演出已由公司接管。这位歌手拥有良好的声誉，是公认的人才，但他不是“载体”。由于演出当晚票房表现不佳，公司破产。 ”,“M公司不会接受这种付款。他们与一名台湾创作歌手捆绑一年，雇主调查后立即终止合同。计算一场音乐会的费用并不困难。G先生表示，艺人管理团队通常会将整个项目“卖”给遍布全国的总承包公司，然后他们会在不同城市寻找落地公司。 “有的老板虚高成本，一两场演出赚了钱，然后就想做总包。比如香港某艺人中标全国巡演，但去北方城市却经常赔钱。” ”。 M公司从来没有做过。”这样的事情，而且一直都是主办方，或者名义上的主办方。业内有句话是，M公司从来不办演唱会，只是一个演唱会把关人。
Berechent先生，大多数在300万左右。如果他们卖光了，他们就能赚更多。由于艺人的演出费是固定的，多余的钱就归演出公司所有。 “我们公司能不能赚钱，就看老板改不改车，只要改车，就凭那个性能，车子就能赚很多钱。”
然而，疫情过后，情况发生了变化。先生，我想我有话要说。谈判的标准与以前不同了。而流量并不代表你就能赚钱。有些演出即使卖票仍然亏损。
猜测
有点黄牛一边
它是演唱会的晴雨表
“艺人和黄牛私下达成协议”几乎已经成为公开的秘密，但G先生表示，事情并不像大家想象的那么简单。 “表演者和黄牛当然应该是敌人。每个人都看到了黄牛的涨价。有些粉丝确实很乐意购买打折票，但主办方很生气。黄牛涨价只影响了少数热门演出。根据80/Rule 20 ，这实际上只是少数演出，大多数演出的门票都不容易卖掉。”
G先生表示，组织者最担心的是黄牛以折扣价出售门票，因为这意味着演出本身不会受欢迎。 “黄牛某种程度上是演唱会的晴雨表，涨价就意味着一票难求，打折就意味着没人要。产品一开始都是通过正常渠道以正常价格销售，但当黄牛打折，一切正常，连主办方都讨厌黄牛。”文化和旅游部、公安部联合下发《关于进一步加强大型营业性演出活动规范管理促进演出市场健康有序发展的通知》后（详情见：两部门规范大规模购买和入场）演出和报销费用的适当等级），在G先生看来，黄牛扰乱了市场当然是好事。重组对一些演出公司来说也是好事，因为他们不再需要与黄牛对抗。同时根据80 /20法则，20%的演出就占了80%的票房，这导致一些顶级歌手的片酬越来越高。”“某位香港天王的演出总成本是3000万，大家抢了，有钱也不一定能抢到，某位老王的演出总成本就是两千万，很少有人拿的。”而且风险相当高，经验也相当高。 《富歌手》的总成本只有200万，但很少有人投资，因为可能赚不到钱。J女士表示，很多节目不仅仅只注重演唱会门票，还有各种投资、广告、零配件等。 。“谁敢占领市场，就得经历这个过程。账目和高成本背后肯定还有其他商业因素。”
为演唱会命名是一种常见的营销方式。例如，由特定艺术家认可的产品可能是该节目的主要赞助商或赞助商。主办方还将降低运营风险。 “演唱会不会有太多广告元素，曾经有一位香港歌手拿着饮料瓶唱歌。”先生。
“资本运作是另一种形式，演出公司正在寻找额外的投资者，有的做演出，不在乎赔钱，他们这样做是为了提高演出，筹集资金。顺便说一下，Kings和Queens的所有演唱会都是我做的。” ”。造成一两次损失，也是可以接受的。有些演出甚至赔钱，但聪明的艺术家却没有。舞台上的许多表演者都不是真实的。来吧，先生，但是初学者如果不与老手一起玩，往往无法做到这一点，“那就太好了。”
健康
《通知》演出结束后
这对于演出市场的规范化将会产生非常积极的作用。
《关于进一步加强大型营业性演出活动规范管理促进演出市场健康有序发展的通知》 主办方有义务出售市场上至少85%的观众数量。同时，遇有大型行政活动，向公众出售的门票数量低于核定数量的85%或用于门票销售或演出购销。提供工作通行证等便利设施的展会主办方和旅行社被法律认定为文旅市场失信主体。在G先生看来，这是一个残酷的举动，因为之前的演出市场实在是太混乱了。
“有些艺术家受利益驱使，不择手段，应该受到控制。” G先生认为，堵票、假卖空等营销手段还是小事。然而，随着演唱会成本不断上涨，门票价格不断上涨。改进是必要的。例如，张学友在广州站的票价为2288元，陈奕迅在上海站的票价最低为700元。 “这些情况在疫情之前是不存在的，主办方只能提高门票价格来保证收入。表演者不是慈善家，不能让主办方在生意上继续亏损。”
张学友广州演唱会门票2280元，部分为看台票。
陈奕迅上海演唱会门票最低价为780元。包括G先生在内的所有人都表示，“这也是让很多高管公司头疼的问题”。如果不归还钱，就会受到谴责。如果还贷款的话，就得投入各种人力、物力。大额还款会影响业绩本身。据说，演出是因为付出太多造成的。立即取消。 “X先生认为，很多新问题亟待解决，但总体方向应该是好的。
“今年的演出市场确实不正常，但这只是暂时的，从长远来看，迟早会恢复正常。能赚钱的表演者会继续赚钱，赚不到钱的会继续赚钱。”继续赚钱。” “我们能做到，我们也能做到。”G先生回忆道。经纪公司的做法是“买一送一”。如果艺人买了一部肯定能赚钱的节目，他就必须接一部不会赚钱的节目。 “比如，如果两个艺人属于同一个机构，那你肯定可以通过这个节目赚钱。”如果你想创作一个非营利性的节目，你需要与二级和三级艺术家合作。以前是旧的带动新的，但现在情况变了，是新的带动旧的，因为新艺术家通常比老艺术家更容易卖出去，但老艺术家也需要保留。唱歌。 ”。
如果这部剧“肯定要赔钱”怎么办？ G先生还以M公司为例：“所以尽量节省舞台搭建和音响设备的费用。为了避免难看，只开几个座位。只有艺人需要舞台设计。”如果你能接受，就尽量简单。因为你别无选择，你就必须这么做，而如果你这么做了，你就得赔钱。但对于成长中的艺人来说，举办音乐会是向前迈出的一步。 “演出市场每天都在变化，很多机会转瞬即逝，但能做好并持续赚钱的公司屈指可数。演出本身遵循80/20规则，对于表演者或发起人也是如此。最终能生存下去的企业倒下又活下来的只有少数。
策划统筹：何贝
执行协调员：彭思敏
本文撰稿：南都记者 丁慧峰
主要责任编辑：刘芳、郑若琳、彭思敏
图片提供：来自网络
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