当下母婴门店生意难做，很多宝妈不爱逛店了。
现在年轻人一天有大半时间放在手机上，那么宝妈们都在用手机做什么呢？她们爱看什么爱买什么呢？
“大胆地看，谨慎地买”
李红是一位30天宝宝的妈妈，妥妥的新手宝妈，怀孕的时候就开始在小红书上了解了许多知识。
聊起小红书时，李红说小红书里有专门的母婴板块，内容为用户发布的育儿知识或日常生活分享和带货。在搜索栏里输入“母婴”关键词后，就会出现四个二级分类，分别是育儿知识、新生儿、专用加湿器、APP。“看得最多的是新生儿板块，还会根据APP页面的推荐提示，去下载一些生活记录类的APP。”
一开始，李红非常依赖小红书，觉得博主推荐的产品什么都好，买回来发现并不适用。慢慢地被种草、拔草几次之后，李红熟悉了小红书的套路。
“小红书的育儿知识、生活分享和带货是杂糅在一起的。”李红说，“我现在用小红书会很谨慎，必须得结合孩子的实际情况判断，比如喝奶粉是不是会消化不良或者乳糖不耐受，会结合宝宝身体状况做一些简单的筛选，不会全信。”
“工具为主，社交为辅”
受访宝妈小赵的宝宝5个月大了。聊天过程中，记者惊讶地发现她是在美柚上学习育儿知识的。美柚是专为记录女性经期的APP，小赵在怀孕前就一直在用美柚app记录经期，已经使用这个软件很长时间了，“使用这个软件习惯了”，可以说美柚成了她生活中的一部分。
美柚里有四种模式可供用户选择：只记经期、我在备孕、我怀孕了和我在育儿。在怀孕后，小赵就将美柚切换到了“我怀孕了”模式，生宝宝后就切换为“我在育儿”模式。
美柚里母婴育儿相关的内容分为三类：科普类文章、小工具和社区用户发布的图文分享。
第一，科普类文章。
知识科普由美柚和各大医院合作推出，文章作者多为xx妇产科医院主任/副主任/主治医师，这些职称令文章极具可信度。小赵看得最多的就是这个板块，“主要是专业的知识和科普，不推荐产品，能学到很多东西”。
第二，小工具。
小工具可以记录用户的体温、体重、胎动、胎心、睡眠、排卵期甚至心情，还有睡眠提醒和通过计时阵痛数宫缩的功能，划分极其细致科学，覆盖孕妇和胎儿身体的方方面面，对孕妇而言像是把妇产科医生和设备搬到了家里。
小工具里，还有个重要的付费问诊功能。使用问诊功能可以直接同医生进行图文形式的交流，等待医生出诊的时间都会有注明。“诊室”划分细致，包括妇科、产科、儿科、生殖科、皮肤等等，俨然一个小型线上妇产医院，为孕妇和家人省去了在网上约号或者去医院挂号排队等待叫号的过程，非常方便。
美柚上的产品销售全部“隐藏”在小工具里，如检测胎心等，需要购买平台推出的产品。这样的推销方式多了前期专业的妇产医学关怀，更加侧重商品的“工具属性”，少了直白的广告推送，更容易得到宝妈的关注和信赖。
第三，宝妈社区。
线上社区主要是开放的孕妈、宝妈交流平台，让备孕、怀孕不再孤单，尤其在宝妈活动不便、育儿困惑的艰难的日子里，她们能分享和感受到“同病相怜”互相扶持的安慰。
小赵也经常在社区里求助、回复，分享产品使用心得，“孕友们”之间的互相支持和鼓励，交流育儿心得，让小赵觉得不是一个人在战斗。同时，“孕友们”的互相推荐和分享，也让小赵买到了不少比较实用的产品。
美柚的“柚子街”板块还有专门的母婴购物，网罗了很多卖家店铺，价格对标天猫。主要是沐浴护肤、湿巾餐具、奶粉尿裤、童装等品类，多为小童、中童。目前小赵的宝宝5个月大，暂时还不涉及。
美柚还有个“绑定”APP，原名是柚宝宝，现在叫宝宝记，一个用户可以同账号登陆，功能和美柚重合，权威的科普和各种小工具都有，有一个线上商城。记者看到宝宝记商城中很多商品的销量远超天猫美柚旗舰店的同款商品，淘宝美柚旗舰店上一款月销量100+的纸尿裤在宝宝记中销量达到了15K+。
通过小红书和美柚的使用经验，我们能够看到，专业的内容营销，对消费者的吸引力很大。尤其是母婴育儿板块，非常需要专业知识，新手宝妈也有很多需求和问题亟待解决。
再看看你的店，顾客进门或进群就开始推销产品，她们不退群才怪！
没什么化妆品/护肤品成分既能过皮肤屏障又能过血乳屏障！
如果有，那一定是化学武器！
事实上，市面上大多数化妆品、护肤品哺乳期都能用！更甚至，哺乳期要比孕期选择的范围更广，起码在皮肤状态良好的情况下，还可以适当的使用一些功效性护肤品！
但是在护肤化妆的基础上有前提条件：
1、哺乳期也要避免刺激成分
●鲸蜡醇，棕榈醇，十六醇， 16醇，鲸蜡醇
●变性酒精，变性乙醇，SD乙醇40,SD乙醇40-B
●水杨酸类以及维A酸类
●二苯酮-2（化学防晒剂）
●甲基异噻唑啉酮/甲基氯异噻唑啉酮（化学防腐剂）
●植物精油（这种成分特例，活性分子很小容易从皮肤渗入，慎用！）
●二羟甲基二甲基乙内酰脲、DMDM乙内酰腺、甲基氯异噻唑啉酮，甲基氯异噻唑啉酮、尼泊金酯（也叫对羟基苯甲酸甲酯，乙酯，丙酯，丁酯）
2、哺乳期化妆可以，这4种行为举止要避免
▶ 化妆不会烂脸，卸妆不到位会。
▶ 化妆品/护肤品避免放到宝宝易接触的地方。
▶ 避免化妆后亲热宝宝，以免宝宝接触引起过敏。（宝宝有伸手摸摸的习惯）
▶ 避免涂指甲油和喷香水（有毒气体会对宝宝造成危害）
3、认清品牌，拒绝风险购买
不买徽商品牌！
不买网红推荐品牌！
不买药监局查不到的品牌！
认准官网及旗舰店，代购产品找靠谱的人。
一用三无产品毁终身！
以上这些注意事项要牢记，加上哺乳期宝妈还处于虚弱期，皮肤状态还不稳定，很容易引起过敏、长粉刺、长痘、肤色不均等皮肤问题，因此不管是化妆还是护肤，一切都要以安全为主！
因此我建议化妆尽量化淡妆：底妆+口红+眉笔；
护肤以精简护肤品为准：补水保湿+防晒（在皮肤维稳的基础上适当增加些功效性产品）
以下是我孕期到哺乳期的自用款，好坏只能依靠我自己的使用感受定的，宝妈们仅供参考！
德国嫩芙气垫
由诺贝尔奖获得者奥托·哈恩极其科学研究室研发，产品始终秉持“专业、安全、有效”理念，保证所有产品全部通过了美国EWG安全认证、清真认证、有机认证等多个国际认证，美修全绿！
含叶酸成分是荷兰尖端科技萃取可食用级别，具有补水保湿，能调节皮肤机肌理作用，另外还添加了泛醇和透明质酸钠等保湿成分，占全配方的80%，用在化妆品中，可以使妆感更服帖。
从成分就可以看出，这是一款很滋润的气垫。上妆不仅不油腻还有雾面妆感，单次上妆遮瑕效果就能达到5成左右，少量多次添加打造出来的妆效，竟然是我怀孕前一直想要的自然水光肌感！就连生完孩子后遗留下来的妊娠斑和少量的黑眼圈也能遮盖了个七七八八
质地炒鸡轻薄，上脸几乎0压力，和面部的肌肤贴合度非常的高，看上去几乎是无妆感，素颜打造真的绝了，在一定程度上还能遮盖毛孔，皮肤好到堪比韩剧女演员！（真不吹，我孕前化妆都没这效果）
而且完全无香，闻着没有一点味道，也不怕刺激到孩子的嗅觉，所以还是很适合哺乳期孕妈使用的。
海蓝之谜鎏光焕变气垫
LA MER海蓝之谜是全球都很高端的奢华护肤品牌，因为其主要原料是美国加州无污染海域的新鲜海藻成分，所以有了海澜之谜的称号。
是我用过价格最高的一款气垫了，感谢闺蜜让我体会到了一把富婆的高配！单就成分来说完全对的起她一千多的大洋。
添加了二氧化钛、40%以上植物提取成分、乙酰基六肽-8等成分
专柜入的1000又个替换装，这点比资生堂琉璃还有兰蔻菁纯气垫都要好，性价比不错，大概一个也就500
但是，上脸不行啊！我是沙漠干皮，再上妆之前是一定做足了补水保湿工作的，但是上妆真的不行。
干倒是还好，就是显的毛孔特别大，特别明显，感觉气垫粉浮在上面没有和皮肤融为一体还有就是显的脸下垂，反正皮肤状态给你显的很不好，遮瑕几乎没有的，估计适合皮肤好的人，我脸颊有毛孔不行！我试过厚涂和薄涂都不太行！持久度也不行，一会就脱妆了。
我个人很喜欢海蓝之谜的护肤品，但是彩妆真的有点弱了。
海蓝之谜精粹水
不用多说也明白的一个品牌，怎么说呢，我觉得腊梅的精粹水除了贵之外，基本没什么大的BUG，这款精粹水是一款高机能的精华水，有高浓度的活性精粹，有助于调理肤质。
添加了核心成分藻提取物，含有非常多的微量元素，如铁、钙、锌之类的物质等等，这些物质有好的抗病毒、抗菌能力，能够很好地提高肌肤的自身免疫力，长期使用还能够改善肌肤粗糙现象，有一定的延缓细胞老化的意义。另外还添加了甲基葡糖醇聚醚-20、植物提取成分能舒缓抗老，调理皮肤
比普通的爽肤水浓稠（介于水和精华液之间的质地）没有粘的感觉，就像很多精华都锁在这一滴里面了。基本上每次是2-4滴，延展性非常好很少的量就能涂抹全脸。上脸瞬间吸收，每次涂抹完就有明显的滋润，烂脸克星，特有的深海酵素有极强的修复能力。
用了一段时间之后一整天下来都是水润光泽的状态！！整个脸很Q弹，肤色透亮，有一种肠粉的感觉（略带夸张，不知道怎么形容了）。特别提亮（能感受到），修复能力很强，保湿度也很好，属于精华水分渗透到皮肤底层。
看了很多人用有皮肤刺痛的情况……这个我倒是没有，可能是肌肤底层缺水的原因吧。如果后期使用还是刺痛建议退还，大牌都是有保证的，毕竟还是护肤为大嘛。
芳珂面膜
面膜的成分比防晒剂来的还要少，大多数都是作为保湿成分和皮肤调理剂，所以非常适合敏感肌和干皮孕妈使用！
添加了氨基酸、蜂王浆提取物、甜豌豆花提取物等有效成分，可以帮助我们调节肌肤水分，使皮肤润滑细腻，富有弹性，还能平衡油脂改善细纹和暗沉。
皮肤不佳或者长时间熬夜很适合芳珂的这块胶原蛋白修护滋养精华面膜。
从基础护肤来说，这块面膜里面含有的鞘脂、角鲨烷加上芳珂常用成分甜豌豆花和锦葵花提取物使皮肤水润的同时，还增加了嫩滑程度，预防粗糙干燥等肌肤问题，还可以改善粗糙等情况
哺乳期孕妈普遍存在的现象就是皮肤蜡黄暗沉，看上去又老又难看，只能靠着化妆添气色。其实芳珂的这款面膜在一定程度上是有提亮效果的，只是这个变化很缓慢，我也是长时间坚持使用才发现的（敷完面膜会有一瞬间的变白，那不算）。
适合所有肤质人群使用。
阿玛尼405
正宗烂番茄鼻祖，饱和度超高超显色，黄皮本名唇釉。
圣罗兰小金条21
玫瑰调复古红，港风浓浓，厚涂正红，超级浓郁显白，适合冬天。
以上化妆护肤品我以如数家珍，希望对各位宝妈有所帮助