胖女孩也有春天
“你怎么这么肥？”
这是苏苏从小到大听过的最多的一句话。
身高173厘米、体重200斤的她，怎么也想不到，有一天会有人对自己说：
“你太瘦了。”
那是在苏苏在面试大码女装主播的时候，一上播，就因为太瘦而被人轰了下来。要知道，以往面试的时候，苏苏只有因为胖而遭受HR鄙视的份。
后来，苏苏如愿进入了直播公司，从一个自卑的、看直播的胖女孩，成为了一名自信的、爱笑的大码女装主播，开启了主播生涯。
身为一个大码女装主播，苏苏和其他主播的工作并没有什么不同，下午上班，凌晨收工，每天在选款、试穿、直播的机械化流程中循环。
她的直播的特殊性，在于“大码”二字。
引用一句名言来说，就是瘦子大多是相似的，但胖的身材却各有各的胖。
有的肚子大，有的腿粗，有的肩宽背厚……苏苏在直播的时候，不止要强调衣服上身如何漂亮，更要提醒不同身材的粉丝避开雷款。
在带货的同时，苏苏也在潜移默化中向“大码粉丝”传递自己的观念：胖也能胖得漂亮。
她不太主张一味的黑色，即使黑色是公认的最显瘦的颜色，她更倾向于把各种颜色都尝试一遍。不能因为胖就用黑色把自己裹起来，而放弃了其他的缤纷色彩。
也有人觉得自己胖，所以不太敢穿裙子，觉得还是穿裤子把腿包起来好看，苏苏则更喜欢裙子，因为她属于下半身瘦的类型，所以想把腿部优势展现出来。打扮自己，也要注意扬长避短。
同处于主流审美的边缘，苏苏和粉丝多少有些惺惺相惜的感觉，她经常听到粉丝说：
“苏苏，我在这里买到了非常合适的衣服，穿出去朋友都说好看。”
“苏苏，我尝试了自己从来不敢穿的大红色。”
这是她主播生涯的高光时刻，也是支撑她走下去的动力。
曾经有个粉丝告诉苏苏，妈妈不让她看直播，说苏苏就像李佳琦一样，每天都只是让粉丝买买买。
苏苏的关注点全在“李佳琦”这三个字，她希望有一天自己能成为大码女装里的李佳琦。
大码女装，百亿市场
大码女装这个经常性被忽视的领域，已经爆发出了商业潜力！
今年7月份，明星张雨绮的前经纪人杨天真也创立了自己的大码女装品牌——Plusmall，专注于120-220斤的大码女装。
截止目前为止，创立5个月不到的“Plusmall杨天真”，粉丝数已高达19.7万，并且成功升级为淘宝皇冠店铺。
Plusmall的迅速发展，一方面得益于杨天真的知名度，另一方面，也说明了，需要大码女装的人，可能比你想象的还要多！
数据表明，自2016年开始，中国就已经超越美国，成为了全世界肥胖人口最多的国家，2019年中国肥胖率高达12%，这12%的人群，都需要大码。
另外，卖大码女装的人，也比你想象的更多！
根据央视财经报道，2018年，大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的超过了10家，例如南岛风、五季家。
如今，大码女装已经成为了一个百亿规模的淘宝特色市场，而且由于其精准垂直的用户定位，回购率和用户粘性都比较高，这个市场还在以每年20%的速度稳步增长。
大码女装的发展，也催生了大码女装直播的繁荣。
如果说模特们就算披着麻袋也能好看，那么胖女孩们就算穿着高级定制也不一定适合。
而直播这种让大码模特直观呈现上身效果的方式，在一定程度上打消了消费者的顾虑。“两百斤都能穿得这么好看，我应该也可以。”
有人说大码可能是最适合电商直播的细分类目之一，这话一点也不假。相比食品、美妆等其他可以有造假余地的类目，大码女装一上身，你就知道它行不行。
“胖也可以胖得漂亮”
犹记今年夏天，以零码身材一刀切的BM风（意大利快时尚品牌Brandy Melville的缩写）呼啸而来，彻底点燃了女性们的身材焦虑，她们为了将自己塞进XS码的衣服里，对照着“BM女孩身高体重对照表”拼命减肥。
在这张苛刻的对照表中，身高170cm的体重最好在51kg以下，按照这个标准，两个BM女孩刚好是一个苏苏的分量。
在这个以瘦为美的时代，在铺天盖地的身材焦虑下，大码女装所承载的意义，并不仅限于满足消费者的需求。
大码女装正在向人们传达一种观念，胖女孩和瘦子一样，也可以自信地表达出自己的需求，可以要求和期待一件颜色更加鲜艳、款式更加时髦的衣服。而不是怀着强烈的羞耻感，在商场里小心翼翼地问：“这个有我能穿的码吗？”
大码女装正在试图打破单一的审美常规和身材的标准定义，也在逐渐让人们接受自己的身体，从以瘦为美的紧箍咒中解脱出来。
对胖女孩们而言，一件合心意的大码女装，意味着美丽，也意味着自由。
不知从什么时候开始，胖，在世人眼里，意味着不自律、形象差。
为了瘦，几乎所有女孩都在减肥，正如洗脑神曲《卡路里》所唱：每天多吃一粒米，都要说声对不起……卡路里我的天敌，燃烧我的卡路里……
而商家们也乐于附和这种社会风气，尺码只设S和M，根本就不考虑其他人的需求。很多时候，不是胖女孩不想买漂亮衣服，而是她们根本买不到漂亮衣服。
大码女装的出现，在帮助胖女孩变美的同时，进而打破了外界对于这一群体的刻板印象。
你有减肥的权利，我同样有不减肥的自由，不减肥并不代表我不自律。
你有穿BM的权利，我同样有穿大码女装的自由。
作者：刘峰
杨天真1985年出生。
本科就读于中国传媒大学。
硕士就读于北京大学管理学。
现在壹星娱乐的CEO。
杨天真
21岁做了卫视节目的总导演和制片人。
23岁就能当上范冰冰经纪人！
从这里你就应该知道，她的能力有多强。
23岁的年纪普通都在干什么？
有的人大学刚刚毕业，
有的甚至还在读书。
但谁能像她一样，一举就成为了当时最红明星的经纪人。
她虽然长相普通，但是她做事的风格，以及她思考问题的方式。
真的很牛批！
①情商高，看东西贼透彻！
参加节目的时候，她问训练生：“艺人这条道路，实力是不是最重要的？”
训练生想也不想地回答：“实力最重要。”
但是她却反驳，说下自己的观点，让人醍醐灌顶。
对呀，娱乐圈这种行业，有实力就能出圈吗？
不一定！
采访的目的，是叫做被记住，而不是不出错。
所以她的思维和情商，让她成为娱乐圈最好的经纪人，没有之一！
②就没有她捧不红的人
范冰冰当时处于全网黑料之中。
她用范爷两个字，
为范冰冰打造了专属人设。
那一句“我不嫁给豪门，我自己就是豪门”，让她成功出圈。
范爷海报
上节目再次宣传
鹿晗刚刚从韩国回来，
当时就受到很多的质疑。
但是杨天真依旧把他捧上了顶流的位置，
一个微博的吉尼斯世界纪录。
外加跑男综艺地憨憨表现，
就让他拿了傻狍子的人设。
傻狍子
傻狍子
而且和他个人的长相气质相符。
可以说如果没有杨天真的暗箱操作，
鹿晗退出exo这个组合，
到国内独立发展是很困难的。
李现在大红之前，
其实已经演过很多的角色。
但他以前的角色，
都偏向于硬汉的气质。
比如《睡在我上铺的兄弟》，
《法医秦明》里面的林涛警官，
《法医秦明》
会留着一点小胡须，
都是痞里痞气的形象。
但是接触了杨天真后，
一部《亲爱的热爱的》，
就让他稳拿了“现男友”的人设，
成功转型。
《亲爱的热爱的》
穿黑色衣服的高冷男友，
让他和杨紫的这一部戏在当时大火，
而且很多人都磕到了糖，觉得特别甜。
从那以后，他工作室出的图也有改变。
阳光帅气的现男友
另外一个人就是朱亚文。
朱亚文以前演的很多戏，都是央视正剧。
譬如《闯关东》、《红高粱》等。
虽然有热度，可是真正让他红起来的，还是“行走的荷尔蒙”。
充满野性和张力
因为朱亚文的气质很硬汉，
像这种硬汉气质，如果稍微走歪了，
就可能会朝油腻方向发展。
比如《欢乐颂》的包奕凡。
包奕凡
一样走的硬汉形象的气质，
但朱亚文就会深得人心，
就是因为他荷尔蒙发展得刚刚好，
不会很油腻，但又和普通的小鲜肉有区别。
在现在这种娱乐文化时代，
有自己的个人标签，
并且把这个标签最大化，
让其深入人心是非常重要的。
而杨天真利用的就是这一点，
她旗下的艺人，包括欧阳娜娜，朱亚文，陈数，赵又廷等。
几乎每个人都有自己的独特人设，
并且还将这个人设进行合理宣传。
欧阳娜娜的青春活泼
欧阳娜娜
陈数的角色基本上都是霸气女配角。
独立女性。
金句频出
赵又廷用高圆圆做宠妻人设
机场牵手，甜蜜对视
给高圆圆过生日
……
这些都是杨天真独特的思维。
如果没有这样的独特思维，
像白宇这种拍了很多戏依旧没有火的人，
或许就没有办法在《镇魂》里面出圈。
白宇《镇魂》
③捧红了明星，就开始捧自己！
你以为捧红了这些明星以后，
杨天真就此停住了脚步吗？
没有！
她开始开网店、出书、自己上节目！
可以说赚得盆满钵满。
开网店让选了一个特别牛逼的词——大码女装。
大码女装淘宝店
再结合她自己的身材形象，
让她的大码女装，单场成交就超百万。
成立自己的个人品牌，剑走偏锋选择大码女装，而不是走网红产品。
当时还被郑爽嘲讽，但其实这步棋，
她走的很漂亮！
郑爽调侃杨天真
从这些都能看出来，
她对于自己的定位是非常清晰的。
而且也清楚地知道，自己想要的是什么，自己适合的东西是什么。
而不是盲目跟风，随随便便开一个网店。
除了开网店，她开始上节目，《奇葩说》、《我和我的经纪人》、《吐槽大会》等。
除了这些节目，她还自己接了女士内衣的广告，和那些一线的女明星，站在同一个咖位。
内衣广告
虽然这张照片，受到了很多人的质疑。
但是质疑的同时，你难道不知道人家赚了多少钱吗？
捧自己这一招，杨天真走的很漂亮。
现在这个网络时代，打造IP也就是个人品牌，是一件非常重要的事情。
虽然经纪人一般都在幕后发展。
但是她却不一样，
带红了明星就开始捧自己。
这样的操作，
既可以为自家的艺人带来流量。
也可以让她有自己的专属发展赛道。
牛！
④她的拼劲，是你无法想象的！
她曾经说过：“为什么不能为了工作，去牺牲身体？”
在别人就在反对996，
声讨身体加班的时候。
她还是坚持自己的观点。
她觉得自己的嗨点，
就是不断地创造价值，不断地賺钱！
看看她说的“拼命三郎”般的话语，
你就知道她有多拼！
⑤学她的思维，你也可以冲进网红发展的赛道！
杨天真让别人走红，以及让自己走红。
都离不开两个字，那就是定位。
个人的努力很重要，
但找准定位依旧重要。
她不像普通人，讲究的是平面发展。
而是从一个点开始深挖，
把每一个人本身的特点，放到最大化。
在14亿人口里面，想要别人认识你，
除了热度流量，最最重要的就是特点，
一个能让别人记住你的特点！
而不是看了一眼就忘。
杨天生就是完美地运用了这一点。
⑥要不是有这个风口，她可能也不会红！
让别人走红以后，
她刚好遇到一个知识付费的红利时代，
那段时间《奇葩说》、《吐槽大会》，
还有得到APP，简书这些所有的东西，
都在讲一个东西——知识。
这个知识，是一种个人价值或者独特认知的输出，
在她之前，最好的例子就是李诞。
他一句“人间不值得”让他成功出圈。
李诞出圈语
而杨天真也是！
将自己21岁成为卫视节目的总导演和制片人，
23岁当上范冰冰工作室的宣传总监，
29岁创立经纪公司自己当CEO的经历，
转换成一种深度知识，
向大银幕和观众网友们输出信息。
所以，找准定位，深度挖掘，跟紧时代，掐准时机，狂炸输出。
如果你能做到这些，你也可以。
抖音上就有很多这样的，
本人平平无奇，但定位很清晰。
所以他们也能收获粉丝，拿到很多的广告费。
平平无奇，但定位清晰的网红们。
嘴碎大姐许美达
知识女性+家长里短，
粉丝1200多万。
郭老师
走无厘头搞笑路线，
粉丝700多万！
药水哥
无厘头搞笑，
外加游戏主播，
粉丝680多万！
这类网红博主没有颜值，
没有技能！
但你看看人家的粉丝。
而杨天真现在的抖音粉丝，
也有1200多万。
杨天真抖音
她现在还出了一本书——《把自己当回事儿》，销售量也很好，而且收到了网友的好评。
她的书
读者评论
认真努力，人生赢家杨天真
她真真正正的活成了她书里面的样子，
把自己当回事。
做自己
她确实是娱乐圈最好的经纪人，
没有之一。
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