上午11时30分左右，在汉口北品牌服装城一楼“柏斯菲尼”男装店门口，“裤哥”向直播间内的观众打过招呼后，熟练地关闭了直播间，准备吃午饭了。“做直播一年了，现在冬装卖得挺好，直播频率会高一些，上午下午各一场。每天能走五六十单。”
连日来，记者走访汉正街、汉口北等主要服装市场，以及武汉广场等知名商圈发现，低温下，去年11月以来，秋冬装市场反应好于预期，但受疫情影响，部分商家的目标仍是“清掉库存，回笼资金”。
小商家：
尽力生存才是“王道”
汉口北品牌服装城内，近3000家从事服装批发、零售的商户集结于此，涵盖男女装、童装、老年服装等。16日上午，记者在汉口北品牌服装城内发现，整个4层楼被大大小小的门面所覆盖，各个店内不时能看到正在试衣服的顾客。
去年以来，线上直播异常火热。线下服装商贩们纷纷上阵，“裤哥”也第一时间在“快手”平台注册账号，取名“裤裤哥”。一年多下来，他的粉丝数已超过8万，视频阅读数均突破5000，最高的达到了数万次，俨然一个小“网红”。“在经营实体门店的同时，拓展一下经营渠道。”据他初步统计，一天最高的线上销量能有几百件，平均也超过了50件。
记者在他的店内看到，从毛衣、牛仔裤到呢子大衣、羽绒服，各式男装品类样式不少。“不少是之前的库存，也有从各地厂家精心挑选的衣服，主要来自福建、江浙一带，也有部分汉派服装。”裤哥说，“去年10月份到今年元旦前后，线下生意逐渐开始好转，目前又开始出现一定的疲软，希望在过年之前清完库存，回笼资金为年后做准备。”
距离汉口北20多公里外的汉正街，则有更多从事服装批发、零售的商家，不少店门口打出了“一口价”“打折”等促销标语。记者探访发现，部分商家仍在经历“寒冬”，不少商户表示“清掉库存，保存实力，来年再战”。一位做了十多年男装批发生意的商家表示，批发生意虽然有不少熟客、回头客，但今年他们的拿货数量都在减少。“之前一个款式都是15件、20件地拿，现在最多只拿八九件。”
知名品牌：
羽绒服销量相比去年上升20%左右
近日，#加拿大鹅卖断货#、#花万元买羽绒服值得吗#等话题登上微博热搜。在寒潮之下，高端羽绒服品牌销量一路上升，部分品牌门店甚至需要排队进场。
“样式设计很不错，含绒量也很高，性价比不错。”16日上午，在汉口北品牌服装城波司登店内，住在盘龙城的王女士正和朋友在挑选羽绒服。她对记者表示，大件衣服更看重品牌的影响力，可以接受3000元以内的价格。
该门店负责人介绍，今年的销量相比去年同期上涨接近20%，一是因为降温的客观因素，二是波司登羽绒服的产品力不断增强，设计更加时尚、年轻化。“一件羽绒服均价在一千多，相信大部分消费者经过综合考虑之后是可以接受的。”据了解，目前波司登在武汉市内共有近200家门店及专柜，今年寒潮以来，波司登与“大鹅”等国外高端品牌共同迎来了销量的大幅上涨。
“今年，整体销售量有回暖趋势，寒潮从客观上促进了羽绒服市场的消费。”同样位于汉口北品牌服装城的雅鹿，店面经营面积更大，接近5000平方米。该店经理陶家英向记者透露，元旦前后是最近的销量高峰，日均销售额超过20万元。
“看中了心仪的羽绒服就要抓紧买，今年羽绒服特别紧俏，不少热门款式已经全面断货。” 在武汉广场“Only”品牌店内，店员告诉记者，部分款式的羽绒服毛领为进口材料，受到国际疫情的影响，进口原材料减少，导致部分款式的羽绒服库存数量变少。
记者吴曈 见习记者熊诗琪
作者：吴曈
来源： 武汉晚报
「多元通勤」趋势拆解 >> 典型商家：ONLY
当追逐潮流的中国95后、00后逐渐长大、走向职场，什么样的通勤穿搭更能抓住她们的心？
根据《2023天猫服饰春夏趋势白皮书》，多元通勤风格下，融合设计巧思、适合多场合穿搭，体现“不费力时髦”的商品最受青睐。代表商品“肌理感连衣裙”增长超410%，“极简风衬衫”增长超60%。
“公众的着装理念、购买路径，包括工作日的社交场景更加丰富，因此通勤着装也存在更多可能性。”女装品牌ONLY的品牌总监Jaycie表示。
ONLY，这家1995年成立于丹麦的女装品牌，依然活跃在中国各大电商平台榜单，品牌在去年双11名列天猫女装成交TOP5，线上年营收超30亿，6成来自天猫。他们一改职场服装的单一属性，拓展更多元和精细化的职场风格，吸引着更多中国年轻人到网店选购。
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（以下为淘宝教育和ONLY官方旗舰店品牌总监Jaycie，服装设计师Doris的访谈）
1. 如何拉近跟年轻一代通勤女孩的距离？
ONLY大概是很多消费者学生时代喜欢的品牌，我们希望设计更多符合年轻人群的产品，目前的拉新策略也从25到34岁人群，转到18到24岁学生、职场新人。
但是要满足中国市场是很不容易的，竞争也非常激烈。受直播，KOL，网红等影响，年轻消费者很少连续几年都会买一个品牌，他们有着多元的穿搭需求。
品类细分：在货品上进行精细化分类，以连衣裙为例，我们会结合秀场趋势，精细化地分类为法式茶歇风，仙女风、复古运动风等。
品牌营销：与NBA、“浪姐”刘恋等展开不同形式的合作，加深品牌“年轻”、“潮酷”的心智，系列活动带来直播间UV300%的增长。
团队年轻化：不断引入95后设计师作为新鲜血液，在面料上，款式上，包括链条细节上都敢于创新。以露背、漏洞的元素为代表的辣妹风单品，在天气尚未完全回暖的时候，已经拿到了月销300-400单的不错表现。
2. 近年，通勤人群穿搭需求发生了哪些变化，你们如何应对？
以前通勤都比较简单，选择相对较少，但现在随着电商直播、社交媒体的繁荣，单一的“舒适通勤”已不能满足消费者的喜好，公众对出勤的妆发、配饰、鞋袜等有了各种新需求。
我们也希望在紧跟时尚、有设计感的基础上，更多设计一些包容性更强的产品，满足大众消费者需求。
我们发现，在中国不同地区，通勤服饰风格也存在差异，比如广东这类城市开放相对较早，气候宜人，通勤人群对连衣裙品类的追求就特别的丰富。北京的上班族更多选择牛仔裤、外套等搭配，冬季的时候，羽绒服也表现的特别好。
3. 对于不同的电商平台，ONLY是如何布局的？
刚做电商那几年，其实不需要什么策略，基本上把产品发布完就能卖。
但这些年，电商竞争越发激烈。这样复杂的环境，对团队运营能力、渠道之间差异化货品管理能力，产品供给能力和内容能力都是极大的考验。
低价电商平台，类似“online的奥莱”，用户心智就是便宜，如果有“三折疯抢”活动，马上会给你流量。
内容电商平台则挂不了这么多产品，但它通过主播的穿搭OOTD，包括场景装修，便于打造爆款和测款。
天猫则是最好的内容阵地，直播最早就是从天猫开始的。我们去年直播是天猫（女装）类目的top4，排名上升5位，取得了很大的进步。我们天猫旗舰店的SKU有4000-5000，有70～80%的产品都会产生动销的。
4. 能否分享一下，一个产品从趋势发掘到成为爆款的过程是怎样的？
爆款运营最大的好处就是自然流量比较多，款项（转化率和成交）比较好。以百万新品仙女风纱纱裙为例，我们打造爆款主要分为以下几步：
趋势定位：设计团队平时会做大量的搜寻，设计师们都在了解时尚趋势，比如说秀展、舞台秀，还有天猫的后台数据，找到合适的趋势风格，再对接面料设计。
面料选择：安排十几家供货商，根据需求提供符合的面料。纱纱裙看着质感像欧根纱，但实际上质感轻盈，亲肤，光泽感，穿着体验更舒适，还能穿出清透、“很仙”的效果。
版型设计：我们使用橡筋、车缝、法式泡泡袖等工艺和设计，多元化的打造出仙女裙的风格，A型廓形对身材的修饰和包容度也比较高。
人群定位：这件单品版型宽松，适配度高，我们在圈选客群的时候，发现很多不同年龄层次，不同城市，不同生活方式的人都对这款裙子产生兴趣，能圈选到非常广泛的人群。
线上运营：我们非常注重内容运营，尤其是微详情短视频，纱纱裙的整个视频通过全身效果展示和设计面料讲解，短视频的停留时长超过5秒，非常明显带动了成交。最终，纱纱裙凭借自然流量成为“百万单品”，被行业竞相模仿。