免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
今日分享：
不管是线上还是线下，我们做生意都是流量为王，例如线上的微商，电商，网商哪个不是靠流量堆的；
线下同样如此，门可罗雀和门庭若市生意的效果肯定是不一样的。所以我们经营门店生意，客流量，引流就非常重要。
我们应该如何去选择和设计吸引鱼饵产品呢？
市面上有很多人都在谈鱼饵营销（也就是我们所说的引流产品），但是大多数都停留在理念的层面，并没有告诉你具体包装的方法，
而接下来我将通过大量的案例让你掌握不同行业、不同生意的引流产品设计、包装技巧以及注意细节。
关于高诱惑引流产品有10大类
分别是：咨询教育类、咨询服务类、诊断检测类、抽奖卷卡类、基础套装类、前端体验类、关联切入类、按期排队类、会员资格类和引流卡类引流产品等十个种类。
在讲引流产品之前，先给大家说一下打造引流产品的四个关键点；
引流产品的四个关键点
低成本：低成本不是价格低的产品，是根据投入产出比来计算出相对低的成本；
高价值：是站在目标客户的角度来选择和设计引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品；
高诱惑：高诱惑是站在目标客户所感知的角度，让他感觉你的产品有价值；
相关联：引流产品最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性或者互补。
这里大家应该都能理解，就不再详细介绍了，下面直接进入今天的主题。
关联切入类引流产品
我们计算出了买客户的成本，也知道了打造引流产品的四个要素，那我们如何选择和设计引流呢？
很多生意的主营业务比较单一，而且属于一次性消费（或很长周期才会更换），像这种类型的产品，并不好寻找前端体类引流产品。比如：热水器、净水机、沙发、摩托车等。
所以这类产品最好的方式是打造关联性引流产品来吸引客户，一旦获得跟目标客户接触的机会，便可以进行沟通跟进，销售主营产品。
下面通过具体的案例让你理解关联切人类引流产品的操作方法。
案例：净水机大规模引流与自动化成交方案
由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案，固然在中国市场掀起了净水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。
可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。
要想破局，必须解决两个难题。
第一、如何吸引精准客户；
第二、如何教育客户购买。
1、如何吸引精准客户
要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘
合作。
净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？
我们大家都见过水质过滤器吧，这个产品作为引流产品是最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50元，市场标价可以是200元。
假如一台净水机能够赚 1500 元，按照买客户思维的单笔利润换算，以50元的成本获取1个精准客户，接触30个成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。
到底什么人群才是最精准的呢？净水器一般都是1500-5000元不等，客户群体是经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人？
比如医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等是不是都是比较优质的客户？
这些人都聚集在哪里呢？医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要把“过滤器免费上门安装卡”（后续会介绍引流卡片如何设计才能提高响应率）送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，
商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。
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如何教育客户购买
并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。
在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：
刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些欠颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。”
通过水质测试纸的检测，立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：
这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费深层净化一个星期，您看如何？
只要待在客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：
这是我们公司让水质深层净化营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。
测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。这时候告诉潜在客户，这台净水机可以免费给他安装一个星期，
然后送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。
上面的案例，就是以过滤器作为关联引流产品。
总结
引流产品设计出来来之后，要送到客户手上，如果你在大街上乱发对于客户来说有价值的也会变成没有价值，而且客户不精准！
引流产品的目的是让客户进店获得和他们接触的机会并建立沟通的管道，因此我们的引流产品是要通过一个工具作为载体去发给消费者。
在这个信息快速传播的社会里，不同的人看到的世界是不一样的，一个人如果没有自己世界观，就会深陷信息的陷阱中，会无处选择，只能盲从大众。当下人人都渴望着一夜暴富，每个人都很浮躁，每个人都很焦虑。而世界变化越来越快，千万不要被自己过去的经验所捆绑，过去的经验可能就是让你裹足不前的阻力。
这个时代已经变了，消费者变了，销售渠道变了，企业的经营模式也变了。你不改变，怎么可能跟得上这个时代？我们能做的只有不断迭代自己的认知，保持永远的学习状态，就可以保持清醒的头脑，明白什么是趋势，才能随着趋势找到机会。
世界每天都在改变，互联网时时都在创新，你不相信的，不代表不是真的。
在过去，工厂生产什么，人们就去买什么，人们被一些大品牌悄悄左右着消费习惯。但是在今天，商业模式已经改变了，未来的消费关系是消费者需要什么工厂就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。而过去在其中的很多经营，营销环节都会被跨过，因为这些环节已经不再有存在价值，而且在这个过程中并没有创造价值，所以这些无用环节就会被淘汰！
现在，卫莱仕开创了商业新模式，把传统企业的生产流程改变为新的反向定制，它打破原有的商业模式，实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。
互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。
你能赚多少钱取决于你能创造什么价值
解读卫莱仕，一个以成本价出售产品的企业是如何生存和实现高速发展的呢？
卫莱仕净水器线上平台从2018年底开始运营平台，到现在企业估值5个亿，集团估值30个亿，从原先的原先十几个人的团队到现在的大集团公司，广告打到央视，还请了中国好声音的华少代言，其中的变化超乎象，这样的变化也太快了。而且这个产品几乎是以成本价出售，没有任何你可以看到的盈利空间，却能发展得如此，不得不说这样的商业模式真是让人佩服。
那么具体的模式是怎么样的呢？具体我们分为商家，用户，平台三个方面进行分析。
卫莱仕的产品是只送不卖的，谁来送？商家来送。
商家跟客户说买商家产品送市场价1980元的净水器，是不是优惠力度很大，而且净水器基本是每家每户都会需要，这样用户会感觉更有吸引力。
平台给商家的净水器是印有提货密码的提货卡，需要用户自己在线上商城下单的，而提货卡是需要商家来赠送给客户的。
卫莱仕净水机提货卡
卫莱仕提货卡
商家要拿到提货卡，需要代理商提供提货卡给他，用户需要拿着提货卡去商城下单。这样对商家的好处就是花小钱做了很大的促销活动，而且不用囤货。
而卫莱仕平台在货没有给出的情况下就把钱收了，这样平台的现金流水就很大，而且付出的成本也极低。而且有了卖出的提货卡数据就可以根据数量进而有效的组织生产，通过反向的数据化做调配后，生产成本也可以控制的更低。
卫莱仕与各行业的成功合作
对于用户：用户这端就是得到了商家促销的一个市场价1980的提货卡，可以到平台去提货，需要支付89块的运费（包括国内任何地方4次包邮，另外这89元转为积分在客户再次购买滤芯时可以抵89元现金或购其它物品）。这样客户以极低于市场价的价格就得到了实惠，本来要消费现在还多了一个实物。
这里就会存在两个问题，一不想支付运费不提现，那样平台就纯赚提货卡的费用，如果用户提货，那支付运费可以抵消净水器的大部分费用，那平台也不亏，而且多增加了个用户，另外支付的89元运费可以得到89个购物币，作为下次换滤芯时做抵扣，绑定用户第二次消费，另外用户后期要换滤芯时，平台就再赚一笔钱。
对于平台：这样的商业模式，平台就是一个现金流转的平台，平台卖的就是提货卡，货物是由代工的厂家发货的。
总结：平台的免费模式对比正常的零售模式，根本就不是一个纬度的竞争，完全是碾压，对于一个巨型平台公司而言，能快速的跑马圈地，得到更多用户，就是赚钱。
很多人说看不懂卫莱仕的商业模式，因为以传统眼光来看， 根本看不到卫莱仕平台的盈利点在哪里？
大家看下面的一组数据：中国当下传统的几个电商平台的获客成本
中国当下传统的几个电商平台的获客成本
移动互联网人口红利的衰退是市场共识,各大电商平台获客成本的抬高,在一定程度上可以反映出获客的难度在升级。从获客成本来看,不论是阿里、京东还是唯品会,电商平台纷纷出现获客成本抬升的现象,直接显示出获客之难。
一个新的电商平台和传统的老大去抢流量，你会发现卫莱仕付出的获客成本远比各大电商平台低，在这点看来，卫莱仕平台就是成功的。
在互联网中有句话，得粉丝者得天下，卫莱仕为了快速完成圈粉计划，共布局了9款爆品，当然现在才发布第二款产品：食材净化机，并且在逐渐丰满商城的产品线，相信未来的不久，会有完美的表现。
你看懂这个商业模式了吗？欢迎大家一起参与讨论这个商业模式。
下面是运用卫莱仕的解决方案之下。
卫莱仕的免费策略