本篇文章源自微信公众号：塔门（DT-Tamen），作 者 | 赵伽东、编 辑 | 菜乙己、唐也钦、王朝靖、插 图 | 郑舒雅、题 图 | ins @guillemanchado。

夏天到了，该买新衣服了。

虽然封控下很多人都大门不出二门不迈，快递运力也比这阴晴不定的换季天气更难预测，但年轻消费力不可能闲着：他们会凭借肌肉记忆，打开电商平台，先买起来再说。

但这年头，网购容易让人发晕。

不仅是五颜六色的商品图片让人眼花缭乱，好不容易选好了价格尺码，准备货比三家时才发现，自己刚刚看的T恤标题都变成了这种玩意儿：

夏季纯棉美式复古重磅短袖t恤男宽松胖子大码ins潮牌加肥加大半袖

夏季运动宽松大码纯棉短袖男士训练跑步肌肉简约休闲健身短袖T恤

夏季打底衫重磅短袖男情侣白色t恤男士潮牌纯棉纯色宽松衣服男装

内心一万只小鹿奔腾而过的同时不由得发出疑问：我刚看的那件衣服是啥来着？

因此，实在是很想真诚发问：

淘宝上的T恤标题怎么都那————————————————么长？

01 一件T恤标题30字，22字是“废话”

几乎没有人不在线上购物的时候被标题折磨过。特别是在转发规则更改之前，从淘宝转发到微信还要看一大串夹杂着标题的乱码，怎么着都不让人舒心（改版之后要直面更为冗长的标题，好像也没舒心到哪去）。

所以，这些标题都说了些啥？

我们整理了淘宝综合排名前100的T恤标题发现，商家主要在标题里描述了两个内容：客观的产品属性（如性质、人群、材质等）和主观的穿搭感受（如风格、感觉、功能等）。得出一张高频关键词表：

然而，规划很丰满，现实很骨感，看似全面的内容到了消费者那里免不得接受一番吐槽。原因在于，标题并没有大家期待中的那样清爽。

就拿“产品性质”这个主题来说，它用于描述“这是一款什么产品”。明明能够言简意赅，最终却走上了啰嗦繁复的路子。比如这标题：

夏季新款男士纯色短袖纯棉宽松圆领半袖白T恤衣服休闲打底体恤衫

其中，短袖和半袖说的都是一种袖子只有半截的衣服。除了叫法不同，T恤和“体恤衫”好像也没啥区别。此外，标题中还出现了“衣服”这个词，但是大家都是来买T恤的，谁不知道这一大串字讲的都是衣服呢？

标题好像说了很多，又好像啥都没说。为了讲清楚“这是一件T恤”这个一目了然的事情，商家用了足足31个字符来形容。可以说，重复比率很高，信息增量为0。商家写得累（毕竟搜罗这么多不同的词表达相同的意思也挺不容易的，甚至还有错别字），用户看着也累。

再来看适用人群，它不仅也是标题中寻常出现的主题，更是扎堆表达的重灾区。来看这个标题：

冰丝短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男装青少年宽松男款夏装衣服男

此处，“男士男装青少年男款男”描述的都是产品的适用人群。如果说“青少年”还是清流，能够提供信息增量，“男士男装男款男”就是这个标题的泥石流了。后面这一串一共14个字符，讲的都是同一个事情：适用男性。

以上，我们从整体角度统计了淘宝综合排名前100的T恤标题内容。然而，这些主题最终还是要分布在每一条具体的标题中。那么在每一条标题中，上述主题平均会占多少内容？

可以发现，在一条平均57.16个字符的标题中，有47.9%的篇幅讲的都是产品性质和适用人群，而这些主题下的内容大抵都是重复的。等于说，几乎每一条T恤标题都用了将近30个字符的内容，表达了一两个词就能说清的意思。

当然，淘宝标题这样写，很大程度上源于检索的需要。消费者不是不知道这一点，但仍然不影响其看到冗长标题时的无语心累。可以说，标题最终还是用了最多的字符，表达了最少的信息，取得了最累的阅读效果。

02 卖家标题那么长，错误率有多高？

对消费者来说，如果标题中有废话还能忍，那么标题中既有废话，而且还说错了就让人忍不了。好不容易费劲儿扒拉完了标题，结果发现它讲错了，甚至影响了自己的购物，很难想象大家是先流泪还是先骂街（或者一起）。

这个男默女泪的问题其实可以转化为：标题的废话那么多，有没有讲到点子上？标题对产品的描述准确吗？

对此，我们查看了淘宝综合排名前100的T恤详细信息和中/差评，并将其同标题对应起来。可以发现，材质是描述“最不准确”的主题，共有11%的描述存在问题。

材质的问题，要么是标题给出了明确说明但缺乏详细参数，要么是消费者直言面料名不副实。比如这个标题：

标题说该T恤的面料是“纯棉”，但具体参数只说这是“棉”。虽然就差一个字，但它俩的涵义可是大不相同。失之毫厘谬之千里，哪怕它真的是纯棉，咱消费者也不知道哇！

如果说材质还好商量，毕竟可能是商家一时疏忽，那么颜色的问题就属于“睁眼说瞎话”系列了。在对于颜色的描述中，有7%的标题都存在问题，集中体现于色差。

虽然大家也不会傻到看标题定颜色，还是会从图片和实物中做出判断，但描述若是差的太多还是会让人倍感恼火。如某匿名用户t***3说：“上面说是纯白，结果我拿到货都变成深灰了，这色差也太离谱了。”

由于线上交易的信息不对称，1%的不准确性都可能导致一场颇为尴尬失望的购物。比如，资深运动爱好者陈昭（化名）告诉我们：“之前想买件T恤打球用，搜索了很多带有‘篮球’tag的衣服。好不容易选中一个，结果评论区老哥说不适合打球。那买不买呢？这就是个问题。”

再比如，匿名用户星***晓也跟我们吐槽：“今年想换换风格，从好几件七分袖的衣服里选了一个差不多的。结果说是七分，到手还是短袖，差评！”

03 标题里的品牌，是怎么影响销量和价格的？

我们发现，在淘宝综合排名前100的T恤标题中，不同销量/售价的T恤标题，在内容上也有不同特点。

显而易见的是，销量较高、售价较贵的T恤标题都把品牌鲜明地摆了出来。对于那些销量过万的T恤标题来说，描述品牌的词汇出现频率比万内销量的T恤标题多出近7个百分点。对于百元上下的T恤标题来说，二者的差值则为5%左右。

这样看来，标题中的品牌确实会影响T恤的销量和价格。毕竟，与“宽松”、“厚实”等玄之又玄的字眼相比，标题中的品牌反而踏实的多。比如消费者紫苏（化名）告诉我们：

“其实不同店铺里写的文字都差不多，都会说宽松啦、好看啦、贴身啦等等，我也不知道这些词意味着什么。但是，如果介绍中说了品牌，那我就觉得这可能在质量上有保证。而且，有些品牌只在网上卖，我也经常买，看到它们的招牌就觉得好，也很亲切。”

在商品标题高度同质化的今天，品牌也就变成了产品最大的“招牌”。标题中出现的品牌不仅使T恤的“身份”更有价值，也相应地提高了产品的销量和价格。就算一个你从没听过的牌子，Hakulama基础T恤，也比“冰丝短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男装青少年”要看起来更靠谱。要是后缀再加个设计师款，价格就能再涨好几个百分点。

写在最后

在知乎问题“为什么淘宝中的商品名称总是很冗长”下面，提问者追问道：

“是否是因为搜索优化的需求已经超过了展示信息的需求？”

这或许说出了不少用户的心声。

冗长的标题匹配了检索的需求，但也给用户阅读造成了窒碍。等于说，计算机能看懂这种标题，但是人看不懂。

算法保证了检索的准确性，但却导致了体感的不准确性，让人颇为难受。少一点套路，多一些真诚，在确保检索的基础上多说点“人话”，这可能是用户最想吐槽的地方。

Hello 大家好，今天是番茄🍅值班。

好久没见，大家手里的钱是不是都花不出去了？

别担心，今天不是来掏空大家钱包👛的，今天来跟大家聊点能帮你谨慎剁手的东西。

好多施主逛淘宝觉得特别累，品类太多选择太多挑来挑去一天过去了也没买到想买的东西，结果最后还是按销量排序，从上往下看，哪个顺眼就挑哪个下单。

那这些所谓「销量高」的衣服到底值不值得买呢？「按销量排序」这个方法究竟对大家选品买衣服有没有实质性帮助呢？

今天我就不多说话直接下手，把淘宝上销量最高的，大家夏天最常买的三类衣服买回来给大家做了个测评。

分别是下面三个品类：

• T 恤
• 牛仔裤
• 连衣裙

 

T恤

先来看看我们搜索「T 恤 女」，按销量排序出来的结果。

大家注意一下，这里淘宝在价格右边非常 nice 的给出了「收货人数」，意味着这些人是实打实点了「确认收货」的。

优衣库的 U 系列 T 恤我们说过好多回了，品牌也是可信赖的，我就不拿出来单独说了。

这次选的是紧随其后的冰丝 T 恤和安踏运动 T 恤，收获人数分别是4.5万+和4万+。

销量第二：冰丝 T 恤

我买了白+蓝的组合，两件一共¥39.9，平均一件¥20，我们先来看看上身效果。

白色还行，垂坠感不错，上身冰冰凉凉的，有一点点透，需要穿肤色内衣。

但不知道为什么，只要对着这身看超过5秒，就有一股浓浓的姨味，真的很神奇。

而且能看出出褶情况还是存在的（不是冰……丝吗？）

进化论原创图片，严禁转载

再来看蓝色，颜色不错，实名夸奖。

出褶情况仍然明显，熨烫机都很难熨平的那种。

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整体来讲这两件其实乍一看都没什么大问题，如果搭配做得好甚至还能蒙混过关。

但一细看就会露怯。

首先是衣服的前后连接处领口的走线，都飞出来辽！

除此之外白色的领口裁剪并不平整，像是拿大剪子✂️剪豁了。

进化论原创图片，严禁转载

除此之外，虽然冰丝面料刚上身凉凉的，但时间长了会觉得衣服变重了，而且会有闷闷的感觉。

如果10分满分，总体来说我给6分吧，勉强及格，主要是因为这个价格实在不好要求太多的自行车。

但我自己是不会花这个钱买的，如果想穿得舒服点，优衣库的大T恤子不香吗。

 

销量第三：安踏运动 T 恤

紧随其后的就是安踏这件 logo T 了。

有一说一，乍眼一看，是不是觉得害挺好看？

整体上身效果还是不错的，版型也 OK ，搭配得好的话，跟大部分 logo T 都没太大区别。

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甚至我们看看细节处，衣服的两侧有增强立体剪裁的缝线，领口处的包边也做得非常好，双层，齐整，这种领子不容易泄，穿着时间也更长。

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仔细看印花的细节，颜色、边缘，这些细节都做得非常好；面料来说，中等厚度，微滑微弹，直接丢洗衣机洗也不容易变形。

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好，那么问题来了，大家有没有觉得，这个 logo 的样子，似曾相识……

话就说到这哈，剩下的大家自己领悟。

左：anta sports 右：supreme

总结一下，这件 T 我给6分，虽说及格了但不意味着可以给借（抄）鉴（袭）洗白，只是想说冲着这工艺和质量，好好做自己的设计不行吗？

再不济，老老实实做件普通白 T 也完全 OK 啊。

话又说回来，销量这么高倒也是有一定道理的……

 

牛仔裤

按销量排序之后选了销量排名前十的2条裤子，本来想选销量最高的一条短裤加一条长裤的，结果发现符合条件的两条裤子来自同一家……

为了公平起见，选了排名第一的短裤和排名第三的长裤。

销量第一：牛仔短裤

选了一条看起来正常一些，大家平时也可能会买的款。

不愧是销量第一，连号码也这么霸气。

之前在《怎么选到合适的牛仔裤》里说过，这种没有具体尺寸只有模糊体重区间的大概率是为了减少退货率，谁都能穿进去的偷懒行为，面料版型踩雷的几率更大。

更推荐的方法👆的文章有功课，就是记住自己的腰围、臀围、腿围等身材数据，然后根据尺码表去选，这样大概率是 OK 的。

我按照尺码表选了 M 码，还行，至少能穿上。

远看还……凑合吧，如果身材还行，搭配也能跟上，倒也能看。

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但凑近了看看细节：版型真的不可，因为面料太软，加上裤腰背后的松紧，反而把侧面胯部分的型全部做没了，穿上之后不太好描述。

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再来看裤脚的毛须，很奇怪，明明是新拿到的，却像是洗衣机里洗过一水的效果，看起来非常廉价。

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扣子划痕非常多；走线不齐线头繁多；半松紧裤腰做得也不好看，水洗花纹非常僵硬。

就，这裤子虽说只要￥24.9，但我还是觉得没什么买的必要哈。

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销量前十：泫雅风牛仔阔腿牛仔长裤

 

这条来自买了就觉得自己也能拥有长款大长腿的泫雅风阔腿裤。

有一说一，这是令我非常失望的一次购物。

还是那句话，单看搭配，没什么太大问题，如果你身材还行应该也算过得去。

但味道非常大，我刚拿出来的时候一度有点想（呕

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但一细看，就全方位🙅‍♂️。

首先是尺码问题。

我认认真真根据尺码表来买的，我高腰围66，臀围89，身高166，怎么地也买不到 M 码吧？

好家伙，我买了 S 码的加长款，差点提不上去（苦笑）。

好不容易提上来，给大家看看效果👇

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惊不惊喜意不意外？

把我不细的腰、偏大的胯骨都凸显出来了，甚至让我自己感觉我是不是还有点假胯宽？？

最魔幻的是，明明说170以上选加长款才有拖地效果，我166选了加长款，裤脚离地面也还差一大截……

来看看令人神魂颠倒的买家秀和买家秀对比吧。

我已经开始怀疑我是真的🍅还是假冒她的替身。

 

连衣裙

终于到了夏天大家都会买的连衣裙 part。

选了4条销量靠前的裙子，这次除了一条是低价外，另外三条都不算是低到尘埃里（￥100+）。

销量第一：莫代尔吊带连衣裙

第一条莫代尔连衣裙只要￥19.8，童叟无欺。

我抱着嘲笑的态度上身了，然后真香了。

这…… 晚上穿出去散步得多舒服啊……

如果觉得吊带太暴露的话，外面搭个衬衫也非常可啊。

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具体来看看走线，嗯，齐齐整整的。

长度也有好几种可以调节，照顾到了不同身高的人，如果穿不惯吊带，还有短袖款可以选择，实在没啥可嘲的了……

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唯一美中不足的是，莫代尔棉多洗几次一定会起球，而且这种长连衣裙对身材的包容性不太好，一不注意肚子就像怀了4个月。

但￥19.8，它已经做得很好了！当个睡衣穿不亏的呀。突然有种销量第一也不是没有道理啊……

销量第二：黑色赫本风连衣裙

销量第二的这条连衣裙，真的是我的槽点集合。

跟其他衣服一样，乍一看问题不大，但禁不起细品。

首先是肩袖和胸口的褶皱设计，只能说是一件能穿进去的衣服，非常粗糙而没有灵魂。

其次是面料，如果你不太清楚什么叫廉价的面料，那就去买这条，拿到手就知道了。

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而且这条穿久了会觉得不太透气，袖口也特别紧，过会就要抓抓痒。

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销量第三：牛仔连衣裙

虽说上面一条已经不太行了，但这条连衣裙是这次所有单品里最让我生气和失望的一件。

穿上之后的效果也只能用「凑合」来形容，胸前一排金属扣，稍微碰一下就脆脆的响，真的很尴尬。

衣服的每个部分都写满了「不用心」和「割完韭菜我就跑」，一点诚意都没有。了。

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怎么说呢？来看图吧。

先来看领口内里的走线和包边，不用我多说吧？洗两水绝对报废的预警。

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拉链有多不顺滑我就不多说了，最重要的是，一件新的连衣裙，拉链是故意做旧处理？

可这也……太旧了8😤

进化论原创图片，严禁转载

关键是这条连衣裙定价￥139，也算是部分学生党会剁手的价位了，但这个质量，不仅穿不过一季，就连难闻的气味也让我怀疑这个牛仔布的质量是否合格。

 

销量第六：泡泡袖连衣裙

这是这次唯一觉得物有所值的一条连衣裙了。

颜色正，显白，版型非常适合小个子，高腰线，不紧绷，对身材的包容性也比较大。

进化论原创图片，严禁转载

面料厚实，肩袖过度流畅，裙摆走线工整，能看得出做衣服的人至少没有在敷衍。

进化论原创图片，严禁转载

唯一的问题就是太容易出褶了，而且裙摆偏大，用挂烫机烫非常费劲……

进化论原创图片，严禁转载

好了，这次的8件高销量衣服都测评完了，我的总体感觉就是，真的没必要为了省钱和省时间直接按销量排序来买衣服，太容易踩雷了。

不知道大家还记不记得连衣裙按销量的排序？那是我大概一周前的截图。

今天我再去搜，发现排序变了，尤其是收货人数变了，最奇怪的是，有的单品一周突然新增了5000人收获，有的单品一周突然减了500人收货……

个中猫腻大家都应该清楚吧？这个数字被操作的可能性有多大？

你以为是系统帮你只能选出了所有人都在买的单品，实际这些数字都有可能被后台、刷单所更改，真实性还要打个折。

那话说回来，按淘宝销量排序的前几名，究竟值得买吗？怎么挑更靠谱？

给大家提供几条小建议吧。

• 尽量选择大品牌。比如这次测评里除了设计问题工艺质量都不错的安踏，以及大家熟悉的优衣库。大品牌的工艺流程相对完善，品控和质量都相对更好，穿着寿命也相对更长，万一出了问题也投诉有门。
• 尽量避免网红店。比如连衣裙销量第二的HUCHUJING，销量第三的郭九九家的牛仔裙。这类店铺往往吸引的大多是一群相对质量更注重款式和流行的妹妹，这没有错，只是个人选择。但如果你希望挑到同价位相对更高质的单品，就尽量绕开这些店铺吧。
• 尽量不买高销量的牛仔产品。我发现这类产品一般都具有几个特点：气味难闻、版型不好、质感差。实话实说，不好看倒是其次，但不达标牛仔布对人体的危害其实非常大，过于便宜的牛仔布原料也是个大问题。稍微加那么一百来块，少吃几顿外卖，就能买到一条好看且质量版型都过关的牛仔产品了。
• 尽量避免直接对应模糊体重区间选码的单品。更推荐记住自己的腰围、臀围、腿围等身材数据，然后根据尺码表去选，这样相对踩雷几率更小一些。
• 谨慎购买低价产品（￥50以下）。大部分高销量商家走的都是「低价走销量」，能捞多少是多少的策略。比如我们在销量第一的牛仔短裤里说过的「用模糊的体重区间旷框柱尽量多的用户」，哪怕收到货觉得不太合适，也会觉得也就20多块钱嘛，要么就算了不退了吧。这跟「高价走口碑」的策略有本质上的区别，大家可以根据自己的需求来。
• 多看中差评或带图描述。如果客观评价里有多人描述过你不能接受的某个缺点的话，就放弃吧。相信我们的读者已经非常有经验了，这里我就不多说了。

好了，今天关于「按销量排序」的购买测评以及一些购买建议就是这样了。

买衣服，收拾自己从来就不是一件躺着不动脑子就能的事儿，希望大家在购物的过程中，尽量多思考，多对比，如果有踩过雷，欢迎在评论里跟我分享昂。

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