中秋节杭州的天气刚刚有一点凉，我已经迫不及待把秋装穿上了！
一来我本身比较怕冷，二来今年买的新衣服，唔，确实有点满意~再加上好多老粉已经开始追着要我的秋装链接……好的好的，这就来了。
坚持给大家分享我每一季的新衣服已经快两年了。
从开始的相对保守、特别害怕穿得“不符合年龄和身份”、只爱柔美的女性化的衣着，到慢慢的找到自己的风格。衣着的变化，也是一个自我发现的过程。
以前总以老妈子自居，穿衣讲究实用，现在回看照片，会觉得有那么一点点年龄感（就是穿得太老气的意思）。
现在的我，在大家的鼓励之下，也渐渐地“敢穿”了，款式上（相对）更年轻大胆了。▼
这样的转变，一方面是现在确实不流行我以前爱的那种端庄淑女风了；
另一方面也是因为，有活力的外在装扮对心态也有加持。
第四季度来临，工作越来越忙，还有很多明年的规划啊战略回顾啊预算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毁了，有时候会想不如就这样吧，放过自己吧，一把年纪了何必呢。
但是一抬头看着镜子里戴着棒球帽的自己，又会觉得：我才 36 诶，正是人生的奋斗好时节不是嘛？
如果现在不去努力做成一件事情，要等到什么时候呢？
带着成长型思维，穿衣打扮也能成为琐碎生活里的小小加油站。来看我的秋装分享吧！
（例牌声明：全部穿搭都整理好链接了，妈妈们可以私信我“2021秋装”获取噢）
“显年轻”的秘诀是什么？就是多用年轻的单品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、针织帽、鲨鱼裤，都是街拍的明星单品。▼
之前就跟大家说过，我曾经多么鄙视老爹鞋，觉得太不“秀气”。
但是在买了一双之后，发自内心的觉得真香。显腿细、脚踝美，加持整体身材比例。
去年那双穿旧（厌）了之后，马上又入手了这一双。厚底白色超百搭，拍出照片来我 162 的身高有了 168 的气场，感觉这个秋天都圆满了，有没有？
运动打底裤也是一样。曾经的我，穿它总有秋裤出街的错觉。但自从我接受了肥肥大大的大T恤和廓形卫衣，打底裤也变成我的真爱款了。
这个组合绝对是妈妈的福音：卫衣遮住屁股，完美修饰腰腹，打底裤+老爹鞋的组合加倍显腿细。
哪天大餐吃 high 了，也完全没有在怕的。
再配上有点嘻哈的针织帽，Mix 了街头风，不仅显年轻，没洗头的时候戴上更是完美！偷懒神器呀。▼
这件外套背后的小熊们得到了所有人的赞美。▼
当然最重要的是，这么一身出门带娃，简直健步如飞。
这一季最想给大家按头安利的单品，就是骑行裤！从夏天开始，不同材质的我买了 5 条。有白色、黑色，有牛仔的，也有运动的。▼
比起前些年流行的热裤，骑行裤长度更加适中，不会有行动上的尴尬（年纪大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）
又不像普通的长牛仔裤那么无聊，多了一些青春的气息。而且超舒适的，追着孩子满街跑也没啥压力。▼
从夏穿到秋，它现在已经是我带娃出街妥妥的首选穿搭了。▼
还有一个很值得说的，是这次选的外搭。这样的风衣，之前我会把它穿的很职业或者很淑女，今年接受了造型师的建议，搭配卫衣骑行裤，居然也毫不违和。▼
把一些正装元素融合到运动休闲装里，是今年非常流行的Athflow风，既舒适又显得人年轻。
混搭真的可以！强烈推荐你们也都尝试一下。
骑行裤又出场了，这条是黑色的。我搭了宽松的白衬衫，还有去年就很爱的针织背心。▼
这样搭，有跟卫衣打底裤一样的修饰腰腹效果。其实，今年推荐给大家的这些搭配，都在“显瘦”上下了功夫！这是造型师跟我说的，秋冬衣服搭配好，效果堪比减肥
针织背心也是我的真爱，也是又保暖又遮住了小肚子，而且对于我这样头肩比不是很好的典型亚洲身材，也能增加肩宽（顺便就把大头给比下去了）。
这里要说一个小知识点：头肩比是一个很容易忽略的审美要点。
我以前穿衣服追求“显瘦”，结果显得脑袋硕大无比；自从开始穿宽松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不会“头重脚轻”了。▼
从去年开始流行的大头靴子，刚开始实在是觉得太显脚大了，比当年的老爹鞋还突破我的审美。
但是耐不住造型师的花式鼓励，买了双二百多块的淘宝款来试试。
照片拍出来，我发现超值了。它可以很好地平衡身材比例，显腿细是基本，关键是再也不显头大。
同样的一件风衣，也可以给这套做外搭，这就是经典基础款的好处吧。
配一顶报童帽，整个人元气满满又有点小俏皮，完全不同的风格（而且可以不洗头）。▼
其实像风衣、衬衫、针织背心这样的单品几乎每个妈妈都有，但是只要花点小心思，加入一点流行元素和配饰细节，不用花多少钱，衣柜就被盘活了。
这两年风很大的小香风短外套，是我春天的时候趁打折买的。
当时冲动购买之后就发现了一个问题，这种有点精致的衣服，穿上身会有点贵气……进而就显得有年龄感。▼
造型师给了我一个最简单的搭配建议：牛仔裤。▼
所以从春天带两只娃去北京民航博物馆，到秋天搭配，我都选了牛仔裤做搭配。收腿裤、直筒裤、阔腿裤都可以。▼
个子不高的妈妈，最好搭配高跟鞋，拉长腿部线条。
短外套也有显腿长的作用，二者结合，照片里的大长腿就属于你啦。▼
因为要露出腰腹，如果对自己的腰腹线条不太自信，那么请慎选这个搭配。
秋冬季，我超喜欢买驼色系衣服，风衣、短外套、大衣……驼色单品都不少。这件驼色毛呢外套就是我去年买的，羊绒羊毛混纺，质感非常好。
后来又遇到了同色系PU短裤，搭配起来非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想给自己鼓掌
这时候造型师又出来打破我的认知了。她说亚洲人的脸是黄色的，直接穿驼色上衣会不显肤色，甚至有点暗沉。
解决方案是在外套里面又搭了一件浅蓝色条纹衬衫，让面部能被提亮，整体搭配也更有层次感。▼
回看照片，不得不承认，衬衫确实是点睛之笔。▼
再搭配深色动物纹印花的长靴，一点适度露肤，整个人都感觉精气神满满。等冬天了就穿个光腿神器！▼
除此之外，这套搭配也特别显高，小个子妈妈可以 Copy。
不得不承认，不管在工作和生活里，我表现得多么钢铁女汉子，内心里还是个软妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）
当时看见这件软软糯糯的渐变色马海毛衣，就被击中了。其实是有点春天的颜色，但是管它呢，谁规定秋天就一定是土黄的萧瑟的黯淡的？▼
衣服真的能改变人的心情，穿上这件，内心会不自觉柔软起来。▼
我搭配的宝石绿阔腿裤，也是同色系。比较爽滑的材质，穿起来很舒服，还不！沾！毛！▼
老妈子表示这套搭配，可以给 100 分。
舒适、美貌和实用兼备，掏钱的时候都觉得美滋滋。女人啊，有时候就是这么容易满足。
超舒适的运动卫衣运动裤，我今年真的爱死了。不知不觉，就买了好多。
其实当时也不知道什么 Athflow 风，凭的就是老妈子的本能——谁不喜欢穿的舒服一点呢？
特别是出差坐飞机高铁的时候，最喜欢的就是搞个运动裤+卫衣。▼
比较推荐大家这种，上衣有点微微短，抬抬手臂就会露腰的款式。既赶了时髦，也不会太夸张。▼
而且这也会让我有一点小小的自觉，不要吃太多，哈哈。▼
开衩阔腿长裤搭配厚底鞋子，轻轻松松穿出腿长一米八的效果。另外，上下身颜色一样显得很高级，一看就是“会穿”。▼
卫衣套装也比较适合跟娃搭配亲子装。给发发穿上卫衣、运动裤，我们就是街上最靓的仔。
最后再说个进阶搭配。运动背心加收腿裤，超级考验身材，也超级显身材。
外面再搭一件西装，就是很 Chic 的街头风格了。▼
曾经我会觉得，这么潮的搭配，真的已经不适合有俩娃的我。
但也许是这两年健身初具成效，腹肌日渐明显，竟然开始想露一下肚子呢！
哈哈，有没有觉得，整个人都有点拽拽的？
配上我的大头靴子，立马走路带风。▼
从没当过 Cool girl 的我，居然还有点享受。
这也给了我继续健身的动力。喜欢强壮的感觉！是不是跟以前的我有点不一样？
最近被一句话打动——生命只有疲倦时，而没有衰老时。
始终对自己有要求，始终保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更远的地方不是吗？
年龄只是个数字，心可以永远不老。
最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
图片来自互联网
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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
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这是今天的销售情况，我们从测款开始。
一、测款
秋装上车测款，有两种方法：
第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
1、限额300。
2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。
3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。
测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。
主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
三、秋装产品定价
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我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。
今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。
昨晚，很多人都默默打开淘宝，搜索了一下连衣裙。甚至有几个男性朋友也很好奇搜了一下——他们从来没在网上买过连衣裙，甚至很少在上面购物。
但他们就像被某种病毒感染一样，想看一下第二条和第三条推荐结果。
这种莫名其妙的行为艺术，源头是网友“风中的厂长”发的一条微博：淘宝连衣裙客单价低于128，会被淘宝方面标注为“低价人群”。
这位网友进一步论证，淘宝连衣裙客单价低于128元，或者滴滴好评率低于4.8的女性，电商行业的人都不会和她们恋爱，因为这样的人往往会比较“难搞”、“难伺候”。
很多女性“吓得”赶紧打开淘宝，然后纷纷晒出自己连衣裙的客单价。我朋友圈里，很多女性朋友晒出的客单价大多远远高于128元。
相信这些朋友不但长舒一口气，内心也很是满足：这个数字，虽然证明自己花了不少钱，但也让自己脱离了“低价人群”的嫌疑。
这种“行为艺术”，形成了某种舆论，淘宝官方很快出来回应称，所谓128元客单价以下被系统默认为“低价人群”的事并不存在。用户的偏好不是静态的，算法难就难在要做出个性化推荐，对每个人的推荐，都是基于对其消费习惯的动态捕捉上。
一、大数据正在捕获我们，这是真的
淘宝官方的回应大抵是可信的：如果说消费习惯和人的性格之间真的有某种可靠的联系，那也一定有更复杂的解释，否则花那么多钱搞数据分析就完全是浪费了。
但是，这么多人相信“风中的厂长”所发布的“128定律”，并不是毫无来由。
到了2019年，一个普通的电商用户，也知道了“大数据”这个词。有过网购经历的人都知道，平台会根据自己的购买行为，做进一步的推荐。
你买了一件连衣裙，会给你推荐连衣裙。更高明的算法，可能还会给你推荐一款用来搭配的凉鞋。
如果你买的连衣裙是128元的，推荐的凉鞋价格也不会高到哪里去——价格，毕竟是一个考虑的因素。
把连衣裙客单价低于128（也可能是别的数字）的人统一划分为一个人群，用来分析她们的消费习惯、投诉数量，也不是没有可能，因为这可以改进平台的工作效率。
但是，把用户称作“低价人群”，总是不太礼貌的行为。更重要的是，一个花128元买连衣裙的女士，也完全有可能花几千块买一个包包。
网友纷纷晒出自己在某购物APP中的搜索结果。
真正厉害的算法，应该琢磨的恰恰是更个性的东西，最终让自己的推荐更打动消费者。
换句话说，大数据对人的捕获能力，可能已经远远超过了用128客单价来区分人群这种低级阶段。我们可能被以别的标准做了区分，或者被贴的标签远远不止价格这一个。大数据为我们提供了方便，更为商家提供了方便。
很多人相信这个“128定律”，本质上就是把大数据想得太简单了。他们是把“自己的数据”理解为大数据。
事实上，大数据不但动态捕捉你自己的数据，还会在海量的数据中进行计算，背后有复杂的模型——这可能不是多数非专业人士所能想象的，而大多数相信“128定律”的人，这时候的表现就像典型的文科生（并非黑文科生）。
二、标签与认同：为自己标一个价
更值得注意的，其实是网友的反应。他们相信“128定律”，除了对大数据的误解外，还有一种情感因素。
很多朋友并没有感到被这个所谓的“128定律”冒犯，她们乐此不疲地去看自己的连衣裙价格，甚至连男人们也行动了起来，跑去搜索——大家想知道，自己是否属于这个“低价人群”。
“128定律”是否靠谱并不重要，大家需要的是一个可以区分自己的标签，最好是一个“价格标签”。
在互联网时代，每个人都想“脱颖而出”，提高自己的“能见度”，如果能被淘宝这样的大平台标注为“高端人群”，我相信很多人都会毫不犹豫地发朋友圈晒出来。
其实，不少以“低价人群”自居的，其实也在以自嘲的形式，来标榜自己的身价。
想想吧，每年底，有多少人在晒自己的年度支付账单，一方面假装后悔地反省，一方面在晒自己是多么有钱，花钱越多的人，晒得就越开心。
支付宝2018年度账单。图/视觉中国
很少有人在乎，这个账单其实也是个人数据。
这是一种新的寻求认同的方式。大数据在“捕获”我们，在分析我们，甚至在算计我们，但是我们似乎不在乎。我们爱它呈现出来的“客观性”，我们发自内心地认可它给我们的“定义”。
三、警惕反向塑造自己
这才是最值得警惕的。我们似乎正在丧失对“自我”的掌控，越来越依靠这些大数据平台为我们描绘的“画像”。
更进一步，我们会根据这些“画像”来调整自己，让自己更符合平台对我们的设定。
这可能就是那些算法工程师梦寐以求的：他们不但要懂我们、分析我们，还要真正影响我们。
最终，我们会变得越来越像一个数据。或许有那么一天，系统会提示我们，“根据你的习惯，这件128元的连衣裙就是最适合你的”，而我们也会心安理得地接受。
但可以肯定，大数据算法不可能仅仅从你的某一个行为就定义你好不好打交道，适不适合做女朋友。把穿128块钱连衣裙等同于“低价人群”，是对大数据算法的降维打击，不准确，也不客观。
□ 张丰（媒体人）
编辑 王言虎 实习生 李文隽 校对 陆爱英
淘宝平台的流量是有限的，想要将这些有限的流量尽可能多地吸引到自己的店铺去，那就要求各位卖家必须掌握好淘宝平台的流量分配规则，然后根据规则去进行优化和提升。
一、自然搜索流量的大小是怎么产生的？
淘宝一个产品的搜索排名并不是固定的，都是根据产品的实时数据的变动排名也会相应地做出改变，也就是看一个产品的综合数据进行展现。考核的也不单单是某一项数据，一般影响的因素大体分这几种：店铺的影响、产品自身的影响、产品一段时间内所产出的数据、店铺的动态评分、客户投诉、纠纷、降权、处罚等等因素都决定着店铺权重的高低。店铺权重整体都下降了，你说产品能不受到影响么。产品的标题、关键词、价位段、属性以及设置不到位也会影响到产品的展现机会。产品产出的数据：销量、人气、收藏加购率、上下架时间等等都会影响到流量的大小。
二、淘宝的赛马机制
搜索的底层算法，淘宝平台会拿你的产品和你竞店的产品进行对比，也就是说把这个类目的产品都放到一起对比产品的各项数据，这堆产品里边谁的产品数据表现好，越优秀，那产品的搜索排名就会更靠前一些，数据表现越差的产品就只能靠后边了。现在平台对产品的实时权重影响又加大了，你产品上一个小时的数据表现，就可能会影响你下一个小时的流量情况。在产品实时权重考核的数据里边，产品的点击率和收藏加购率，这种高意向购买的数据的权重，又被放大了。在初期，平台主要关注的就是产品的收藏加购和点击率，至于产品的转化率和坑产也是到了产品操作的中后期重要考核的数据。
举个例子，比如我是个卖连衣裙的，产品上新了之后平台最先关注的是你产品的点击率和客户的收藏加购，收藏加购产品的客户购买产品是需要一个周期的。也就是说平台有这么一个考核的周期，周期过后才会去考核你产品之前收藏加购过的客户有没有进行购买，以及产品这个周期的转化率和坑产大小。所以产品展现也会分为实时权重（实时赛马）和长期累积权重（长期赛马），这也是为什么很多人反映现在靠补单为什么没有以前管用了呢？还有就是每个关键词下产品赛马也是有门槛的，产品最基础的销量都不达标的产品，就连参加赛马的资格都没有。
不同的一个关键词，就相当于是一个新的赛道，产品的价位段和个性化不同，赛道自然也会有点差异。举个例子同样是卖女士外套，你的产品卖50，竞店的是1500，这完全就不是一个赛道上的产品了。所以产品到底属于哪个赛道的，还是要看产品的价位段和关键词。赛马机制重点是关键词，而不是产品，就好比你的产品只在某个关键词上转化很好，并不证明你的产品权重就高了，而是看别家店那么多产品用这个关键词的转化情况才是公平的，如果这个时候还是你的数据好别人的不如你，你才是真的好。
三、手淘搜索流量
现在很多中小卖家想要获取免费搜索流量是越来越不容易，就算是大型的活动对于很多中小店铺来说好像也跟他们没有多大的关系似的，大部分的流量全部被权重高的店铺和产品吃掉了。目前整个平台的流量都有下滑的趋势，市场上也并不平稳，而很多中小卖家是因为没有熟练的操作经验，操作能力跟不上，对于店铺和产品的优化也没有一个长远的打算。想要做好一个店铺，必须懂得如何分析竞品以及自己，不断地去做优化提升。
众多流量入口当中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客户购买意向度最高的流量，凡是做店铺的商家都想更多地得到这块的流量。现在还有很多人还是按照以前的方式疯狂的补单，我想说的是以前能做起来的玩法，现在再玩就不一定能够做起来了，以前可能只要拿竞品的坑产去对标就可以了，但是这套方式以及现在不行了。
四、直通车与选词
在产品运营的初始阶段，新产品没有多少自然流量，付费推广是肯定少不了的，直通车引流也是引流工具当中精准度最高的一个。刚开始操作直通车的时候，词要选择一些产品的精准长尾词，但是也有很多新手刚做没经验会犯的一些错误，比如选了一些没有流量，转化非常低，产品相关度差的词。初期因为产品的权重比较低，所以我们重点做产品的精准长尾词就是为了避开行业大词热词激烈的竞争，等到产品中后期权重高了竞争力高了之后再去抢占大词热词的流量。一边是竞争环境非常激烈，而且大词热词一般包含得很广泛，流量并不全是精准流量，一边是竞争环境稍平缓一些，而且搜索精准长尾词客户的需求已经非常精准了，只要产品符合客户的购买需求，转化率不会太低。
五、人群
在投放的人群的设置，一方面是要根据产品的使用客户群体进行分析，比如什么年龄段区间、购物喜好、消费层级、男女客户比例等等做分析进行圈定。像近期浏览过店内产品或者收藏加购过产品的，近期浏览过同类产品或者竞店产品的人群，近期搜索过产品相关关键词的人群都算是高意向购买人群，可以通过高溢价的方式来做重点投放。我们做直通车的调整和优化目的是为了给自己的产品引入更多的精准流量，在引流之前一定要做好产品的基础，不然就算流量再精准再大，进来之后产品没有很好的转化能力，也是白搭。
六、时间
投放的时间根据不同的产品用户平时购物的时间进行分析，就比如很多上班族都是在中午吃饭的时候或者工作时间内抽点零碎时间逛逛淘宝，前把看好的产品收藏起来或者加入购物车，等到晚上下班之后再一起购买。像下午的5点到晚上的12点之间算是整天当中的购物成交高峰时间段，就可以增加产品在这个时间段的广告投放成本，凌晨1点之后到早晨6点左右基本就属于大部分人的睡眠时间，就可以减少这段时间的投放成本。也有人会有逆向思维，凌晨这个时间段竞争环境没那么激烈了，我在这个时间段增高溢价来增加产品的曝光量，这个根据自己的实际情况进行调整就可以。
七、地域
广告投放的地域的筛选，有了一定的数据积累之后，就能够得出哪个城市的产品转化率比较高，哪个地区产品的点击率比较高，但是转化率却非常的低，像那些赔钱比较严重的地域就可以考虑减少投放的成本或者直接停掉。拿一些产品举例，如烘干机、除湿机这类产品肯定更多的会销售到南方的一些城市，之前出差去过南方的城市一个月，基本是陆陆续续的下了一个月的雨，不下雨也是阴天很少有太阳的时候，衣服挂了一个星期都不干，房间内也一直都是潮乎乎的。所以做地域投放的时候也要考虑到产品的使用人群重点所处在的地域，方便进行进一步的优化。
八、店铺层级
同一个类目的店铺平台会进行一个分层，产出销售额越高的店铺的层级就会越高，1.2层级的店铺都算是属于底层买家，在这个等级的店铺应该是最多的了，基本能够占据到整个行业的60-70%左右，但是平台分配给这两个层级的流量和商家数和产品数肯定是不成比例的，就形成了狼多肉少的竞争环境，也是竞争环境最激烈的两个层级。三、四、五层级的店铺算是中等层级的店铺了，能达到这几个层级的店铺也算是这个行业内干得还可以的了，平台在分配给流量的时候也要比一二层级店铺分的多一些，加上竞争对手也没那么多了，竞争的环境也相较缓和了很多，给的流量也不少，活的相比较之下算是舒服的了。
六层级以及以上的店铺，就算是这个行业内干得比较优秀的店铺了，既然说是优秀，站在顶端的自然是少数的，竞争环境是流量多，商家少，相当的舒服了，店铺权重高、产品权重高，基本只要不自己作死违规啥的，平台给的免费流量就已经非常的多了。店铺的层级是根据店铺30天的销售额定的，每个类目定的额度也都是不同的。不用太羡慕高层级，层级低的商家们在做的时候只要是能够保证自己的销售额是处于一种持续上涨的趋势就行，当销售额出现瓶颈的时候可以通过扩大推广、做活动、甚至补单的形式进行突破，主要掌握好安全和分寸就可以。
九、店铺产品的动销率
动销率是指你店铺内上架的所有商品有销量的比例，有销售的宝贝/在线销售宝贝*100%=动销率，店内产品的动销率越高，店铺的权重自然也就更高，反之就是动销率越低店铺的权重也会随之降低。要想保证店内产品的动销比较好的话，刚开始操作的时候不要上太多的产品，10-20个左右，即达到了报名活动的标准，又不会因为店内的产品太多而导致拉低了店铺产品的动销率。长期滞销的产品及时下架删除掉，或者下架后重新包装再上架，这样操作的话即解决了产品动销的问题还提升了产品的上新率，动销率高的店铺不光权重会更高，报名参加平台的一些活动的通过率也会得到增加。
十、精准人群标签
每个账号在购买你的产品的时候，系统都会记录买家的标签，然后再给你的产品打上相应的标签，当系统在给你进行分配流量的时候也会按照标签进行分配，这也就是问什么有的时候你补单之后再给你推送的流量转化会非常的低，就是和人群标签混乱有关系。但是比如说你一直是通过直通车在做引流的，没有进行过多的补单，那么慢慢的人群标签就会非常的精准。
十一、提升老客户粘性
现在新流量的获取成本是日益增高，一方面是为了节省推广的成本，在一方面也是增加与老客户之间的粘性，方便日后产出更多的订单。重点针对的就是那些回购率比较高的类目产品，通过客户引导，包裹营销，把已购客户引到微信上，建立客户群等等，定期的发放点优惠福利、持续的保持好和客户的互动，就算在日后我们再有产品上新的时候用这群客户群就是给我们产品打标的最好选择。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。