出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
张培英指出，重金营销的确可以让品牌在短期内快速传播，但不能保证长久火爆。面对消费市场变化迅速，产品多元化，经得住考验的品牌依旧要有自己的核心竞争力。所以，品牌想要维持更长久的生命力，需要把重心放在研发核心产品和刚需产品上，加强与同类品牌的差异化竞争。
消费者在初期可能会为科技和颜值买单，当发现品牌宣传的防晒科技并没有突出效果时，颜值便没了支撑点。以下是记者采访蕉下产品购买者的使用感受：“我是2019年6月的时候购入了蕉下双层三折小黑伞。买它一方面是因为信任的主播在推荐，另一方面是因为它有一个涂层专利，能实现伞下温度比周围低。伞的外观好看虽然重要，但是防晒更重要。实物到手后，一段时间用下来，感觉防晒效果并不好。它家主打的专利防晒涂层，好像也没有比普通涂层更防晒。现在就当普通雨伞来用，伞还是挺结实的，用了两年多也没坏。后面可能不会再回购了，会考虑天堂伞等其他性价比更高的品牌。”
推荐蕉X、优Y库
一位购买了此款防晒帽的用户告诉开菠萝财经，高颅顶和显脸小是近两年的审美风潮中多数女生的两大追求，可见品牌对用户心思了如指掌，同时，一些博主的恶搞又让品牌更接地气，进一步出圈。
防晒性能
今年618，新锐内衣品牌蕉内以1.8亿元成交额斩获天猫内衣、袜子双品类冠军。而在已经过去的2020年，蕉内的全年成交总额预计达到10亿元，从名不见经传的内衣品牌到炙手可热的时尚新秀，蕉内只花了不到六年的时间。
选择内衣裤市场，有两重原因。第一是市场仍有较大增长空间，中研普华指出，目前我国的内衣年销售额超1000亿元，且每年以近20%的速度在增长，未来内衣市场潜力巨大；第二是在消费升级的背景下，市场需求更为细化，消费者愿意多花钱买更舒适的内衣裤。
2016年，国内的内衣裤市场已经非常成熟，新品牌想要短时间内做出成绩相当不易。蕉内的两位创始人对市场进行调研后决定改变思路，用“用户思维”代替“工厂思维”，并推出第一款产品：无标签内裤。
一位蕉内的消费者告诉笔者，她第一次知道“蕉内”这个品牌是在李佳琦直播间，在李佳琦“太好穿了吧”“一定要买”地鼓动下，她对蕉内的无尺码内衣进行了尝试，但结果却令她有些失望——这款内衣穿上之后又闷又热，还没有普通内衣凉快，唯一的好处大概是运动的时候不怕错位。
与传统内衣龙头企业相比，蕉内现在的战斗力还是太弱。以爱慕为例，5月31日，爱慕刚刚敲响A股上市的钟声。截至今日收盘，爱慕股价为33.4元，较发行价格20.99元上涨约12.41元/股，呈平稳上涨趋势。市场依旧看好爱慕，不仅是因为爱慕在内衣行业经营多年，更是因为爱慕拥有庞大的产品矩阵。
服饰生产的上游是原材料与纺织业，其中纺织业作为第一产业受市场经济变动的影响较大，这是布局上游的风险之一。如今被群嘲的“贴牌”企业南极人就是在经济剧烈变动下改变了经营策略，砍掉了包括上游纺织在内的所有生产线，虽然在当时看来此举于危难中拯救了企业，但随着金融危机的余韵过去，贴牌的弊端逐渐盖过为企业带来的好处。
作为防晒中的“明星”品牌，很多服装、纺织厂家都来蹭蕉下的“热度”。