源：Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）
秋天到啦，卫衣的季节要来了！讲真我之前不太喜欢买卫衣，是因为我觉得自己的气质和风格跟街头「潮」感相差甚远。
虽然我自己hold不住这种风格，但不妨碍我欣赏。下面两位都是我很喜欢的运动风博主，卫衣搭配信手拈来。
Natalie Winter，看她的搭配会觉得很舒服，运动风里带点美式休闲风。每件单品都恰到好处，丰富有趣又是简单的。
@isfern，单品的花样更多，会有一些复古感，而且毕竟是亚洲脸更好参考。
国内小花里面周雨彤和欧阳娜娜的卫衣穿搭，我觉得都很随性chill，搭配也很棒～
最近看日杂被种草了很多套穿搭，都是卫衣的搭配，比较简单休闲一点，但又不至于太街头。
我最近也有入手卫衣来搭配，也是靠近这种休闲感的风格。初秋第一件卫衣买什么？挑了5件不一样的款式给大家参考。不少都是99活动的单品哦~一起看看吧！
1.纯色/小logo卫衣
首先就是我会入手的纯色或者小logo的卫衣，会更接近我想要的感觉。搭配起来也更得心应手。
这种纯白卫衣蛮多的，日牌和快时尚品牌都有出，下面两件Moussy还有99折扣。
Randompiece秋天出的卫衣也很好看，这件就是背后有一个印花图案，从前面看是简简单单的。你可以和模特一样混搭百褶裙来穿。
韩国品牌的卫衣也很好看，像很多爱豆在穿的小樱桃Kirsh，看起来很清新。
除了卫衣，小樱桃还有毛衣版本。可以和男朋友一起买！
Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是简简单单那种。你们觉得怎么样？
Raive我更种草他家画报的搭配，这种纯白卫衣，里面可以穿彩色内搭，再套件皮衣，超有层次感。
还可以搭配这种连衣裙，露出一点小领子来穿。
你还可以入手一些温暖的彩色卫衣。日牌Niko and…有出好几件，旗舰店可以买哦。
除了纯色，还有这种小小logo的版本。颜色多种多样，也很平价。
像周雨彤一样搭个渔夫帽也会很好看。
2.有领卫衣
卫衣一向是以圆领、连帽为主，但其实这个秋天，有领卫衣也会出现在时髦人群身上，很多快时尚品牌已经抢先一步了。
Topshop这件是蕾丝镂空的娃娃领，有黑色带子装饰，系成蝴蝶结搭在胸口，多了些少女可爱。
H&M有件很像的哦，领口处稍有不同，但要好买很多，而且价格不贵，我准备入手。
黑色加上可爱的白色彼特潘领做装饰的卫衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是纯正日系女孩。
这件也是H&M的，不过我在国内的官网上好像没找到，可能过两天就出了，如果出了记得留言告诉我。
还有灰色能选，真的好可爱哦~~~
另外我还发现了几件小蕾丝领的有领卫衣，胸口还有各种小动物刺绣。
可选的颜色也有很多，百搭不失活力俏皮，感兴趣的话可以去逛逛。
韩国品牌在做卫衣时直接把领子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃领更有立体感。
甚至还能具有多用性，扣子版本放下来变小方领，立起来是御寒高领，这件风格比较轻熟，是气质女生也能尝试的款。
polo领放在卫衣上依旧OK，配着微微的泡泡袖，上身应该效果不错。
3.卡通卫衣
今年觉得，卡通卫衣好可爱！很童趣的感觉~最近看到双胞胎博主有在穿。
虞书欣最近穿这件小恐龙卫衣跑起来也太萌啦！品牌是Drew house。
做刺绣卡通卫衣，韩国品牌Amber很擅长，而且价格还很亲民。
喜欢这两件紫色卫衣，特别小花花这件，好喜欢~
仿佛小时候故事书里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色为主体色调，这是韩国少女品牌RolaRola的秋季新品。
前面提到过的淘宝品牌Beaster把笑脸大大的印在了后背，前胸口则是利用了小油画做点缀。
90后应该对磁带有些印象吧？那时候的步步高和复古挂耳耳机，是不是挺有情怀。
Sence la也是个在淘宝就能买到的品牌，配上扎染当背景，仿佛天上的蓝天白云，超级清新。
这个小鼠印花实在太可爱啦！！！
因为谁都无法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能买来当亲子装。
把爱丽丝穿在身上，袖子处设计蛮特别的，里面配一个小波浪高领很有层次。
4.开叉卫衣
今年的卫衣有个新的小设计，就是开叉。开叉卫衣绝对时髦，属于比较街头的复古潮流。
尤其是这种在肩膀下方一点，落肩似的开口设计，看起来不好驾驭，实际就连日系软妹也能轻松穿出门。
配双最火及膝靴，立刻上演“下衣失踪”风。
白色可爱、黑色酷帅、灰色高级，不存在选择困难，喜欢哪件买哪件。
除了“下衣失踪”的穿搭风格以外，你也能配比较个性的裤子，或者牛仔中裤。
日系女孩最爱的长半裙，也可以来一次混搭，即使不塞进去也好看。
等天冷了配双小短靴就完美。如果实在怕显矮，可以搭条装饰性的小腰带。
同色系一起穿是最不容易出错的公式了，除了纯色半裙，碎花在秋冬依旧可行。
甚至淑女点的百褶裙，能更加凸显女性气息。
Zara有一件在肩头处开叉的卫衣，袖子是衬衣面料的拼接，有点褶皱泡泡袖意思。
做成破洞式的开叉风格更加独特，适合酷女孩儿们。
张艺兴在《这就是街舞》里穿了一件卫衣，当时就挺吸睛的，腋侧开叉很独特。
查了查是来自品牌Hyein seo，这件目前官网上还有白色。
她家另外有一件侧边衣摆开叉的印花白卫衣，也好看。
H&M的纯色更加日常点，个子高的女生可以配阔腿裤穿。
我还蛮喜欢这件的，从胸部以下就开始开叉，小个子极其友好，能显腿长。
大大U领搭扣卫衣，乍一眼看过去还以为是T恤，但它的确是一件很有个性的开叉版型。
还有这种独特性很高的开叉风卫衣，这件很适合现在一些走甜酷风的女孩呢。
5.拉链卫衣
不是开襟拉链式的外套，而是有拉链装饰的卫衣。就像这样，半拉链、很复古。
最近也有发现一些好看的淘宝品牌，比如Beaster的这件，相当复古街头。
穿去就能跳街舞，拍胶片机。
波浪纹的笑脸是这个牌子的标志性图案，蓝橙绿的配色很好看。
还有小像素风，配上荧光粉的拉链，极其吸睛。
像我这种老阿姨嘛，就更偏爱极简款了，加些细节装饰最好不过。
纯色就不用多说了，百搭不挑人，运动风女孩必备。
拉链的设计上，有简单的拉链头可选，当然，你也能找到比较有设计感的圆圈拉链。
Zara出了件针织拼接的半拉链卫衣，领子和袖口、下摆都是针织元素，增添高级感。
今天的卫衣清单有你想要的吗？喜欢就囤起来吧~
作者｜沙拉酱
编辑｜Maggie
提到“秋日限定”，你会想到什么？火爆全网的“秋天的第一杯奶茶”，还是服装上新的秋季新款？
秋季来临，各个品牌和平台也开始了新一波的秋季限定款发布。秋季滋补火锅、秋季桂花香水、秋季枫叶色系的彩妆和染发发色……商家的营销攻势下，不少消费者心甘情愿掏钱为各种好看、好吃、好用的“当季限定”买单。
随着各种“当季限定”的出圈，近年来各种节日和季节营销越来越花样百出。有的让消费者倍感“丝滑”排队下单，也总有一些“生搬硬套”的营销方式，让人怀疑自己是不是被“套路”了。
逐渐“离谱”的秋日限定
每年的9、10月份，各个品牌就开始了花式的“秋季营销”。
对服装等季节性明显的消费品类来说，秋季营销以推出新款为主。
目前，香奈儿已将2022/2023秋冬发布会上的全系列造型设置在了官网首页；淘宝主题页也已开始主推秋装系列，各个自主品牌的女装和男装，都开始了新款小西装和薄外套的首发和预售。
而一些季节性稍弱的品类，也从推新品和营销方式上往“秋天”这个关键词上靠近。
比如，香水品牌祖玛珑推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水礼盒等。产品整体色彩是藕荷色和黑色的结合，而香味选择菊味，更贴近秋季时节的自然味道。无独有偶，野兽派也选择了淡紫色作为秋季新品的主题色，推出“桂花乌龙”限定香水和香薰礼盒。
彩妆品牌则从秋季颜色的角度切入推出新品。国产彩妆品牌完美日记推出的“野豹觉醒”系列，包括“野豹”金棕盘眼影，和“狩猎”等系列“名片唇砂”。意大利彩妆品牌kiko也将主打大地色的眼影盘“情迷阿马尔菲”列为秋季限定。
对美食来说，秋季更是可以高呼“贴秋膘”来进行一波营销的黄金时间。
以盒马鲜生APP为例，推出了“秋天的第一顿火锅”专页，其中的推荐特色是羊蝎子火锅，并称食材可以在三十分钟之内送达。
天气变凉自然会让人想到火锅，而羊蝎子火锅又是根据区域性定位——北京，来推荐的，还算是贴合主题的秋季营销。
而且，由于火锅本身也是具有社交属性的饮食，在多人聚餐场景中用户可能也会拍照片发朋友圈，有一定社交传播效应。不过，与“秋天的第一杯奶茶”相比，火锅准备的时间更多，资金成本更高，因此火锅营销较奶茶营销更难传播。
比起这些还算合理的秋季新品和限定款，还有一些秋季营销就显得略微“离谱”。
在盒马鲜生推出的“秋季滋补”系列中，既有毫无秋季特色的花生油，也有更适合夏天的低脂代餐。
图片来源：盒马生鲜App
然而，花生油、牛奶、低脂饮品等等几乎毫无秋季特色的商品一起打包放进“秋季滋补”的营销行列中，多少有些牵强。
毕竟，很难想象任何人会在朋友圈发文称，“今天get了秋天的第一桶花生油。”
为“秋季营销”买单的年轻人
各种各样的“秋季营销”也许略显“离谱”，但却有非常吃这套的消费者。
95后的叶子，每年迎接秋季的方式是染发。三年前的秋天，叶子找到了自己的第一份工作。在置办上班行头时，叶子被理发店成功“种草”了秋季限定栗色短发，花了近千元。
一入染发之门，叶子立刻着迷了。此后几乎每年秋天，她都会专门挑选棕色或者红色系染发。“别人的一年从春天开始，我的一年似乎从染发的秋天开始。”叶子说。
00后的佳佳，则是通过购买各种养生品开始了秋季消费。本来想买些秋季服装的佳佳，打开淘宝后很快被眼前推荐的多款秋季养生品吸引。“祛寒”“滋补”等功效，是秋季系列养生品的关键词，枸杞茶、玉米须、含有人参成分的“熬夜水”等等，让佳佳眼花缭乱。
今年，佳佳已经开始“安利”周围朋友一起秋季养生，“用好看的玻璃杯泡五颜六色的茶，发朋友圈比第一杯奶茶还好看。”
90后的产品经理花花则每逢秋季必买香薰。花花说，秋天天色暗的更早，回家点上一个檀木调性的香薰，再泡个脚，浑身都暖暖的。
“除了香薰，秋季推出的彩妆我也几乎一样不落的入手，眼影盘、口红，甚至是莫兰迪色系的化妆刷套装。可讽刺的是，我皮肤过敏严重几乎不能化妆。”花花说，“买这些秋季款只是因为设计和颜色非常打动我。”
发色、养生品、彩妆，上述消费者说是为了“秋季营销买单”，不如说分别为了颜色、功能和创意设计买单。
将独特的颜色与季节对应，可以说是非常成功的色彩营销。比如消费者熟知的Max Mara经典款的驼色系列、爱马仕红系列等，都是很好的案例。
近几年非常出圈的莫兰迪色系，不仅在时装、箱包等设计上被多次运用，更是在家装、理发、美甲等等场景都有应用。天猫某瓷砖店铺创始人王磊就表示，“我们店铺把一系列灰色调的瓷砖合并做了秋季莫兰迪色系限定，到了秋冬销量非常不错。”
而针对季节推出的功能营销和创意营销也是品牌们屡试不爽的招数。
资深产品经理贝贝表示，到了秋季大家自然会想到祛寒、滋补的关键词。以护肤品为例，开始从夏季的“轻薄”转而主打“锁水”“滋养”。其实这些肤护的功能最初也都是由品牌植入给消费者的概念，经过不断的营销与强调，成为了一项消费者都共同认定的逻辑。
季节营销，花招百出
为季节和节日而创造的营销概念，不单单发生在秋季。
每年春夏季，咖啡和茶饮品牌会推出各式各样的“鲜花”主题，比如多个咖啡品牌推出的樱花拿铁、星巴克曾推出的限时山茶花拿铁。这类“鲜花”主题的咖啡和茶饮，多以花色来打造整体饮品，通过一杯颜色粉嫩赏心悦目的饮料，向消费者传递春天的气息。便利店也会应时推出“樱花薯片”“樱花气泡水”“樱花夹心饼干”等等。
而节日营销更是品牌时间性营销的重点。除了早就被品牌“盘”透的情人节，近年来随着“她经济”的兴起，与女性有关的节日也成为商家重点营销的时间段。例如3月8日的妇女节，就被电商平台赋以“女生节”的称呼，在节日前后会有相当有力度的折扣活动。
以新晋国产护肤品牌珀莱雅为例，近年来非常看重3.8节的营销。2020年的3.8节，珀莱雅联合《中国妇女报》发起了“性别不是边界线，偏见才是”系列活动，主题短片在微信视频号有10万以上的转发和点赞。据证券之星报道，今年3.8节珀莱雅天猫销量同比增长超过200%，抖音销量同比增长则超过100%。
新锐女性内衣品牌NEIWAI内外在今年3.8节日，同时也是品牌成立十年之际，发布“NO BODY IS NOBODY”主题系列的收官之作“身心之路，见微知著”。品牌邀请摄影师罗洋以导演身份拍摄系列广告片，罗洋通过30位女性的肖像作品，以她们的人生故事展现中国当代女性的觉醒与成长之路，传递品牌“女性接纳自己一切不完美”的主张，进一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神内核。
除了3.8节，母亲节、白色情人节等等都会有针对女性的节日营销。除了消费类商品，鲜花也会在这样的节日中异常火爆。北京朝阳区的一名鲜花创业者婷婷告诉霞光社，“到了母亲节和3.8节这样的节日，鲜花价钱最高可以涨到平时的十倍。”
今年，儿童节似乎也被商家们演化成了“收割”成年人的营销利器。从肯德基的“可达鸭套餐”，到各式新茶饮推出的mini杯，再到泡泡玛特和三星联名推出的儿童节限定款投影仪。从饮食到娱乐，从中低价位到高价位，儿童节限定款也开始普及。
对层出不穷的季节性营销，小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋曾表示，在文化传统的刺激之下，消费者形成了过节买东西的习惯。“其实不是节日营销吸引消费者，更多的是消费者在节日的时候有购物的需求，从而刺激了商家的这种所谓‘节日营销’。”
贝贝则表示，任何商家的季节性营销，都有一个最重要的目的——“收割”目标消费者。利用现在消费者的悦己需求和社交需求，来制造“我有你没有”的优越感，从而实现“收割”消费者的目的。“秋天的第一杯奶茶就很好的利用了情侣低成本‘秀恩爱’的心理，实现了现象级的传播。”
不过，好的节日和季节营销是“顺水推舟”，不太成功的则显得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋补系列”中的花生油。
“一些营销仅仅是将产品和节日限定生硬拼凑在一起，并没有让消费者从产品中找到关于节日的独特文化性，这就会让消费者感到生硬和牵强。”贝贝说。
沈阳萱宜文化咨询公司创始人小张则表示，成功的时间性营销需要在产品、宣传和服务三方面“三管齐下”来配合，而非将旧产品放进新海报就万事大吉。
不论是季节限定还是社交传播，产品力和体验感结合才能做出成功的节日营销。
参考资料：
[1]《2022年“3.8 国际妇女节”品牌营销案例》，腾讯网