今天来聊聊折扣店的那些事儿。
没去过品牌折扣店你永远不知道，品牌的衣服其实可以很便宜，哥弟阿玛施200左右可以搞定。为啥这么便宜？因为品牌折扣店就是品牌断码、撤柜，没有中间商赚差价，一年四季都处于0.5到两折的状态。
品牌折扣店就是结合了很多品牌的下架商品，是帮品牌衣服专门清理库存的最好场所。有人说品牌折扣店卖的是假货或者不好的产品，其实这完全是谣言，做的大的品牌折扣店商品速度更新很快，一天一上新，真货都卖不完，哪有空专门生产假货来卖。
如果你在很小的折扣店去买那就不一定了，那就没事就过来逛逛。有人说折扣店的商品过时，我家的折扣店款式太多都需要你慢慢淘。其实专柜断码的货有好款也有差评，但经常也能淘到很多爆款。
像我们店经常就有爱玛风衣等一些爆款，有人200就可以捡漏，入手了2000多的品牌，这本身就是捡漏，捡漏本身拼的就是技术。
说到过节，总少不了购物，而 说到在杭州购物，有一个地方不得不提，那就是武林路女装街，这条街所拥有的杭派女装品牌和时尚创意店群曾经吸引着大批女性消费群体，一度引领了“中国女装看杭州”的潮流。不过这个昔日的潮流圣地，如今看起来似乎有些美人迟暮。
武林女装店铺锐减 昔日“美人”已迟暮？
整条武林路人流并不算少，但是记者发现大部分游客都是匆匆路过，却少有进店的。而放眼看整条长达1680米的街区，已经被大量的餐饮店、美容美发店、奶茶店占满。为数不多的几家女装店门口不少还贴起了挥泪甩卖，低价出租等字眼。
市民
好像（女装）店有关掉的比较多吧，反正没有以前繁华了。
市民
以前这条街人流量更多一点 然后年轻人都愿意来 现在好像少了很多。
在一家“有无”的杭州本土品牌女装店，到处张贴着闭店清货，全场二折、三折的标语。店员告诉记者，店里的衣服主打的就是中国元素的民族风味儿，服装也具有较强的设计感。去年入驻武林路看中的就是女装街的名气，不过让他们自己也没想到的是仅仅一年店铺就要搬迁了。
有无女装店 店长
（感觉一年多下来盈利怎么样）
肯定是亏啊，亏损状态所以才会选择先撤退。
比起这样个性化一些的本土品牌店。一些大牌女装店似乎经营情况要好一些。而从目前武林路整条女装街的情况来看，仅存的部分女装店大部分也都是消费者耳熟能详的女装大品牌。
哥弟服装店 店员
这条街客流量还可以，毕竟它是一个商业区，就是一个女装商业区，聚集了很多就是一些游客比较多一点，来这边一般是比较喜欢品质感一点的，对准的是白领。
三 CLOUR 服装店 店员
现在逛街的话，人家很想找服装店，就没有那么多，能支撑下去的也就只有这几个大品牌。尤其是那种小店，小店关门的太多，他们也就可能支撑三四个月这样子然后就拆掉了，反正我来这条街应该有两年多了，拆店的人就是那种小店比较多。
位于杭州的繁华街区，曾经以杭州特色品牌服饰闻名的武林路女装街，如今却仅仅靠着几家大牌女装店在撑门面。辉煌过后，武林路女装街的品牌之路，究竟该如何走呢？
“女装街”变身“女人街” 综合业态模式能否带来“第二春”？
武林街道办事处主任钟一民介绍，武林路女装街最早是从2002年开始发展起来的，近几年随着互联网电商的兴盛等方面原因，对女装街带来了不小的冲击。而小众品牌服饰店由于资金压力就成为了这其中最为凸显的受影响方。
武林街道办事处主任 钟一民
这条路上原有的一些品牌，服装品牌特别是创意类的小店，对租金的敏感度是比较高的。
记者从多家中介了解到，武林路女装街的店铺最高时曾达到30元以上/平方米/天。尽管目前店面租金已经接近腰斩，平均价格在15元/平方米/天左右，但依然无法挽回大势已去的尴尬局面。对此，街道办事处主任钟一民告诉记者，近两年，他们围绕着武林路的转型下了不少功夫。环境整治提升硬件，而最为重要的内容打造上，街道也做出了规划。
武林街道办事处主任 钟一民
我们现在是改了一个字，叫武林路女人街，因为女装的这个概念，实际上从这15年的发展来看，它会受到一些限制。
从多元业态的角度考虑，女装街摇身一变成了女人街。而说起转型，武林路上的鞋城已经率先完成了变身。如今这里已经成了D11美食城，涵盖餐饮、娱乐、休闲等综合服务于一体。而原本的鞋店则位于美食城的最里侧，大约共有10来家。
百盛名品鞋店 陆女士
现在确实 我们都着急死了，一天到晚没人进来。
打着美食城的招牌，鞋店生意冷清，但不少做餐饮的店员也跟记者反映，生意同样不好做。
D11 美食城 牛肉面店店员 施先生
只有最多三分之一的人进来，还有三分之二的人没进来。
看起来，鞋城跨进商业综合体的脚步迈得并不算成功。而放眼看全杭州，这几年商业综合体也开始呈现出井喷态势，就拿今年来说，杭城又将有多座大型商业综合体开业。一面是对杭州商业过剩的质疑，而另一面，市民对综合体的渴求却又空前高涨。在这样似乎充满矛盾的新形势下，综合体的商业模式是否还能叫好又叫座呢？
商业综合体爆发式增长 差异化发展成关键
距离武林路仅一街之隔的嘉里中心去年11月正式开业。 三八节，逛嘉里中心，你找不到其他商场里正在火热做优惠促销活动的身影。而其实这几天商场方面正在为即将到来的3月14号的白色情人节活动做全力准备。利用时间差，只是商场在进行差异化发展的过程中用的一个“小心机”。
杭州嘉里中心副总监 刘晶婧
我们要做的是把我们的国际范、然后把我们的品牌精致化，我们会把它细化下去 我相信来嘉里中心的人也会去其他商场的 但他们到了嘉里中心的时候 这种熟悉的感觉是和他们生活中想要的东西是联系在一起的。
从满足消费群体的深层需求出发，走差异化发展的商业体模式，是嘉里的成功之道。那么这样的模式武林路是否适用呢？浙江工业大学政治与公共管理学院教授吴伟强实地调研过武林路的情况。他告诉记者，要把武林路的打造必须要区别一般的商业综合体，要凸显近西湖的特色，挖掘文化潜力，而在这一点上，光靠1680米长的武林路还远远不够。
浙江工业大学政治与公共管理学院教授 吴伟强
它的空间格局就是这么一条街，其实它的交叉路是很多的 那个空间完全可以像树枝一样延伸营造一种更加丰富的空间格局。
吴伟强介绍，武林路周边其实还有狮虎桥路、龙游路、孩儿巷西段等不少支小路。这些支路里，散布的是杭州发展的历史，是一种对都市慢生活的向往。让消费变成享受体验，而这正是武林路的核心竞争力所在。
复旦大学管理学院 教授 陆雄文
所以当你形成这样一种体验式消费环境的时候，那这个街区就有发展的机会了 把实体商品的销售同时尚的享受跟剧院、跟演出、跟餐饮全结合在一起，在那边喝个咖啡在那边会个朋友，它是一系列体验、消费组合。如果你能提供这样的场景的话，商业街区仍然是有竞争力的。
对此，武林街道方面表示，目前已经开始着手准备相关规划，会从全局考虑，促进武林路的持续发展。
武林街道办事处主任 钟一民
所以从我们今后的发展角度来讲，我们更多传承女装街的精神层次，具体到项目的话，南片望湖二胡WAKE TOWN音乐主题酒吧街区已在招商过程中，印象中已经有16家开出来了。五六月份期间他们会有一个主题的开街仪式，中部节点有武林夜市，我们也在和ADM亚洲设计管理论坛上面一些创意创新产品的合作。
事实上，一个商业街区的兴旺沉浮总有众多因素在交替作用。而作为武林路这样具有得天独厚文化优势的街区，它需要与时俱进，却不能亦步亦趋，以防在转型中迷失自我。我们也祝愿武林路能在新形势下重振旗鼓，重新引领杭州的生活文化消费。
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