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以强大的综合实力碾压传统美容院，美芝眸护眼品牌值得关注！
后疫情时代，健康产业迎来了巨大的发展机遇，一大批嗅觉灵敏的创业者抓住时机，已经在这条赛道上成功掘金，近期在众多小区周边出现的“美芝眸”连锁店，就是热门的健康产业项目之一。
据Frost& Sullivan 统计，2019年我国十大常见眼疾包括屈光不正(包括近视、远视、老花眼及散光)、结膜炎、干眼症、白内障、睑缘炎、视网膜疾病、斜视、弱视、青光眼及葡萄膜炎，其中屈光不正、干眼症的患者基数最大，比如我国屈光不正的发病率达到了6.3亿，位居世界首位，而干眼症的患者数量也达到了3.6亿之多。
从近两年的市场表现来看，护眼需求在不断地增加，消费者对于眼睛、视力的健康关注度也在持续地提升，除了“看得见”外，“看得清、看得舒服”也成为了刚需，护眼行业的市场潜力巨大。各个年龄群体都有健康养护需求，很多年轻人已经开始注重眼部保养，却因为美容院的价格昂贵而被劝退，同时一些美容院采用的营销模式存在“陷阱”，消费者担心权益受损而“望而却步”。
美芝眸作为新兴的养护品牌，更懂得消费者的需求，它区别于传统美容院的“价格之上”，认为眼部养护在于效果，而不是在于价格。品牌旗下的美芝眸·眼肩舒缓馆，门店服务项目包括近视防控、眼部亚健康调理、眼部疗愈、肩颈疏通、温养祛寒等，为国内3亿用户提供眼部健康养护与身心灵全方位的疗愈服务。
该品牌秉承传统的中医理论，以“养眼养全身”为理念，开创多个行业革新产品，将中医手法与智能科技相融合，模拟人手按摩相关穴位、热敷，从力度、角度、手法等方面来创造更有效的养护体验。美芝眸在技术和产品上投入的时间和成本，为品牌的快速发展打下了坚实的基础，它的实力无疑是碾压传统美容院的。
美芝眸的线下店面装修风格以大众喜爱的简约、轻奢风为主，在环境上营造舒适、轻松的氛围感，很适合约上三两好友前去拍照打卡。门店专业的疗愈师会热情地迎接顾客，并为顾客提供专业的咨询服务、同时还提供免费畅饮、杂志书籍、电子产品等服务，大大增强了体验的舒适感。
综合实力强大也是美芝眸的一大优势，该品牌的母公司是位于广州的均庭实业集团，具有较强的资本实力，总部会为加盟商提供全方位的支持，包括培训、选址、装修、产品等各个方面。在总部提供的专业指导的助力下，加盟者可以轻松实现门店的开业和运营，缩短学习试错周期，提高门店经营效率和盈利能力，让风险得到合理控制。
在众多的创业者们看来，之所以选择加盟美芝眸，是因为这个品牌在市场中已经有了比较高的知名度，同时项目更具差异化特色，且总部提供的扶持非常全面，在诸多的眼部养护品牌中，美芝眸显然是“最优解”。
新款家用面部射频美容仪，提拉紧致，瘦脸提升 #美眼仪
全脸抗老射频仪，脸机老射频。
美容仪千千万，还在纠结的姐妹看过来了，能全脸抗老的才是好的射频仪，俪人邦这款替你们试过了，效果真香！真皮层中胶原蛋白影响着皮肤弹性度、细腻度，忍不住夸一夸了，它的射频能量高达85%，其他食物都是作用在真皮层，可以高频穿透并将真皮层胶原纤维加热至45-65度，使劲收缩同时又能刺激胶原再生，这样一来松弛有皱纹的皮肤就会被拉紧填平，皮肤自然而然的也就恢复弹性、细腻、光泽。
而且一机两用，也就是除了面部，眼部肌肤也可以照顾到。别看它大，用起来却是非常的方便，真的就是手抓式的操作。像脸部护理，抹完精华后就直接拿起面部探头使用了，再按加减档调整适合档位就好，上脸触感很温和，酥酥的、热热的特别舒服。
看看这半脸，紧致上扬真的肉眼可见，眼部护理也是一样的操作，淡纹、除皱、嫩肤轻轻松松，坚持下去轮廓清晰，眼部焕亮年轻不比去美容院挥金强吗？视频仪加瘦脸仪加美颜仪一台顶多台，这波属实赚了！别犹豫，买它！买它！
家用美容仪，在海外弯道超车
George C，这个曾经是演员的61岁外国男性，在AMIRO的官网上留下这样的评语：“为了保持年轻，我做了无数次激光手术，但它真的非常昂贵。于是我购买了AMIRO R1 PRO，它让我可以每周都能为自己美容，而不用再支付一次就250美元的激光手术。”
随着全球消费结构趋于年轻化，与动辄数万元的专业商用美容仪相比，仅需几十到几百美金的家用美容仪（home beauty devices）满足了爱美人士的需求，用AMIRO觅光全球电商总监Dyson的话说，“家用美容仪是院线级技术创新运用的产物”。
凭借小巧精致、功能多样、方便快捷等特点，家用美容仪市场在2020年呈现爆发趋势，并持续增长。数据显示，2022年全球家用美容仪市场价值为140.253亿美元，预计到2030年市场规模将达到898.762亿美元，2022-2030年期间，年复合增长率高达26.1%。
在家用美容仪这个广阔的市场中，无论是深圳、阜阳、徐州的代工厂，还是Comper康铂、安兰ANLAN、AMIRO觅光等出海品牌，中国厂商都扮演着至关重要的角色。
中国美容仪出海，从白牌到品牌
家用美容仪行业起始于日本，1978年时日本就已经出现了家用美容仪企业。2000年左右，日本家用美容仪品牌开始进入中国市场。中国逐渐诞生了一批代工厂，比如深圳肯三维当时就为飞利浦、玫凯琳等知名家电、美妆品牌代工。
现在国内中高端的美容仪工厂主要集中在中山、深圳、东莞、珠海，而浙江、安徽的工厂则主打性价比。
伴随着国内美容仪市场的增长以及线上购物的发展，以代工厂为背景的中国美容仪品牌随之诞生，其中比较典型的是金稻2013年推出的K·SKIN、肯三维2016年推出的自有品牌Notime（兰黛美研）。Notime还孕育了坚果资本投资的美容仪器品牌Mesmooth的创始团队。
从2018年前后，我国家用美容仪市场进入爆发期。在优质供应链的推动下，inFace茵菲斯、Femooi飞莫、Comper康铂、安兰ANLAN、JOVS、Mesmooth等国产家用美容仪品牌相继诞生。
一些传统的家电企业，如奔腾POVOS、小熊电器、创维、美的等也推出了美容仪产品。这期间加入家用美容仪赛道的还有一些“专业选手”，如Comper康铂，最早是做胎心仪等专业医疗器械的。
尽管家用美容仪在海外的需求真正爆发起来，是在2020年。但早在2016年左右，就有一批嗅觉敏锐的中国卖家将国内的白牌美容仪搬到了亚马逊上，主打价格低廉。
已经退出美容仪出海赛道的亚马逊卖家HaHa，在当时主要售卖的是直发器、卷发棒、吹风机、洗脸刷、蒸脸仪等产品，客单价在25-35美金之间。
2017年，泽宝创新推出了Anjou品牌，主打美容仪、美眼仪、直发梳、香薰机等产品，并依靠其非凡的运营能力在亚马逊上占据前列。而之后，更多工厂型卖家的加入，使得那些没有供应链优势的铺货型卖家颇为头疼。
回忆起那段“捡钱”时期，HaHa说：“在2018年的时候最好卖，因为亚马逊上美容仪竞争少，我们的一款去黑头仪当时一天就能卖300-400个，要知道这是个很细分的品类。后来深圳有一批工厂入局了，价格上我们卷不过，再加上我们觉得这个赛道的天花板很低，就不做美容仪了。”
2020年后，新冠疫情的爆发促使家用美容仪在海外的需求暴涨，也是这一年，国产品牌开始切入中高端市场，与国际品牌同台竞争。
2021年，国产家用美容仪赛道进入融资潮，根据医械数据云MDCLOUD的数据，2021年中国医疗美容设备领域融资事件达11起。品牌工厂统计，在2021年7月，就有Femooi飞莫、inFace茵菲斯、JOVS、Mesmooth这4个家用美容仪品牌宣布获得融资，其中JOVS一举筹得2亿元。出手次数最多的要数小米、顺为资本。
品牌出海时代随之而来。
定位中高端线的AMIRO觅光，在开辟国内市场的同时就着手布局全球化业务，客单价约为400美金，价格上和国际品牌相差不大。AMIRO觅光选择以独立站作为销售渠道，并将英美等英语国家作为主要市场，现在超过60%的海外市场都在北美。
AMIRO觅光全球电商总监Dyson表示：“将美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰作为主要市场，主要考虑的是他们以英语为主要语言，并且整体的消费力还不错，这些国家25岁到45岁的女性用户，在抗初老方面的需求很大。”
2018年成立的安兰ANLAN，定位于“高端品质，亲民价格”，采用“单点突破”的打法，先站稳日本市场再进军全球，在渠道上安兰ANLAN选择先在第三方平台上售卖。
日本市场是家用美容仪产品最早萌芽的市场，这里有着最为成熟、严苛的消费者，并且日系品牌在全球市场也有着较高的认可，因此安兰ANLAN创始人何世准认为应该先拿下日本市场。
而在中低端品牌中，小米供应链品牌inFace茵菲斯，主打物美价廉，在还未做跨境电商时，便已通过线下经销商进入海外新兴市场。2019年，inFace茵菲斯通过授权给海外经销商，采取线下销售策略，在土耳其、巴西、波兰、俄罗斯等国家占据了一定市场份额。
因“外国人”制宜
家用美容仪市场有着诸多垂直细分品类，如面部美容仪、眼部美容仪、脱毛仪、铲皮机、洗脸仪、美牙仪等，其中两大主要细分品类是面部美容仪和脱毛仪，脱毛仪在2022年的市场份额约为25%。
TikTok美国本土店卖家小李向品牌工厂透露，近期脱毛仪产品在TikTok美国本土店上卖得很好，白牌产品也能一天出货几百单。
家用美容仪产品最大的特点就是构造简单，消费者根据说明书即可操作。数据显示，2022年全球家用美容仪市场价值为140.253亿美元，其中美国的市场份额最大，约为40%。主要因为美国用户越来越注重皮肤管理，并且他们很容易有皮肤问题。
从亚马逊美国站上来看，家用美容仪的价格从5到2000美金都有，大体可以分为25美元以下、25至50美元、50至100美元、100至200美元以及200美元以上。
从技术上来看，家用美容仪采取的技术大致可以分为声波技术、离子传导、LED光、EMS微电流、RF射频和激光类型等6类。
一位工厂型卖家介绍道，美国人有一种常见的皮肤病，就是痤疮，所以激光美容仪也卖的好。数据显示，每年受影响的人群可达5000万人，12至24岁美国人里近85%的人至少有轻微座疮。激光产品可以照射到皮肤的特定区域，通过热量刺激成纤维细胞的生长，减少发红和炎症，改善整体皮肤状况。针对美国用户的面部过敏问题，AMIRO觅光主推的光疗面罩，主要作用就是缓解肌肤炎症。
紧致抗老是大部分女性用户选购面部美容仪时的首要功能诉求，当前最受青睐的是射频美容仪。射频主要利用电流加热皮肤，让胶原细胞收缩拉紧，从而促进胶原细胞新生，可以改善皱纹、紧致皮肤。
但是，海外绝大多数女性有一种认知叫ageing is beautiful，就是说变老也可以是一件优雅的事情，不一定是一件需要恐慌的事情。Dyson表示：“这个时候我们作为品牌方就要转换一种思路，把抗衰这个事情调整为说我们要跟变老做朋友，我们是希望你能够变得更好一些，帮助你很自信的感受自己的内在美。”
为了契合这一理念，AMIRO觅光没有延续国内的slogan‘科技美容专家’，在海外打出的slogan是‘Revitalize Beauty Through Science’，也就是以科学来唤醒美，“在海外我们希望表达的是一种让每个人自信拥抱美的主张，这样更能够在情感上与用户建联。”
“国内很多女性会追求美白，以白为美，喜欢淡斑功能。但海外用户更喜欢古涂色的皮肤，更显阳光自然。所以在产品选择上，他们对于微电流产品更感兴趣一些。国外用户也更在意他们的面部轮廓，而不像国内用户这样追求皮肤的Q弹饱满，这些国内外用户的差异点，品牌方都需要去关注，并在产品和策略上做调整，比如产品功能、产品参数，甚至相关使用说明。”Dyson说。
家用美容仪的未来？
家用美容仪不仅成为SHEIN、Temu上的热销爆款，还在TikTok上获得了超高关注。数据显示，TikTok上带有#beautydevices标签的相关视频累计播放量超1.6亿次，#beautymachine累计播放量超过1570万次。
Dyson介绍道，AMIRO觅光有三个核心的营销闭环，TikTok的种草加广告便是其中的一环。“另外两个营销闭环，一个是谷歌生态，主要是以press和红人种草，然后通过谷歌导流到独立站。第二个链路是在Facebook这边，用社媒种草加Meta工具进行收割。”
从产品大趋势来看，家用美容仪呈现出功能集成化、产品形态轻量化、产品智能化的特点。
JOVS作为脱毛仪出海品牌，很早就洞察到了脱毛仪经常闲置的用户痛点。因此在其他产品还只有单项功能且技术较简单时，JOVS便研发出了同时具备“冰点脱毛”和“光子嫩肤”两大功效的产品，不仅可以作为脱毛仪使用，还能作为美容仪使用。
一位脱毛仪卖家表示，海外脱毛仪用户群中也包含了很多男性，他们的毛发的软硬程度、集中部位与女性用户有很大不同，“所以多功能脱毛仪就很有用了，多几个配件可能就能让更多人满意。另外，用户越来越不喜欢那种握起来手感比较重的、有线的产品，轻量、便携的越来越受欢迎。”
产品“一机多用”，也要求着品牌能够提供多方面的服务，如围绕美容仪提供相关“耗材”。
大部分美容仪在使用过程中，为保护皮肤一般需要借助凝胶等传导介质。有海外的中高端美容仪品牌便以订阅电商的形式，每隔一段时间给用户邮寄专门的配套凝胶，来提醒用户定期使用产品。
美容仪的智能化也是一大趋势。部分美容仪厂商将AI测肤算法嵌入到了美容仪中，来满足海外用户获得针对性护肤的愿望。
在Dyson看来，目前中国在工程师与研发人才这一块的培育，数量和资源要远胜于海外，如果中国美容仪品牌能够围绕着硬件设备在软件层面做一些拓新，如通过传感器来检测用户的肌肤状态，通过软件技术合理设置对应的频率，做到“精准护肤”，将会是一个很大的机会。
HaHa也赞同这样的观点，“近几年国内进入人才红利期，优秀的研发类人才会让美容仪产品在创新力上有显著的提升，像是深圳的一些企业，具有研发人才优势的同时，还能整合到供应链，当出现产品问题可以让各链路快速反应，这种优势是其他国家的品牌不具备的。”
有观点认为，中国美容仪品牌在技术迭代的速度上已超越了欧美品牌，从这个角度来看，中国美容仪品牌出海未来可期。