本篇文章源自微信公众号：塔门（DT-Tamen），作 者 | 赵伽东、编 辑 | 菜乙己、唐也钦、王朝靖、插 图 | 郑舒雅、题 图 | ins @guillemanchado。

夏天到了，该买新衣服了。

虽然封控下很多人都大门不出二门不迈，快递运力也比这阴晴不定的换季天气更难预测，但年轻消费力不可能闲着：他们会凭借肌肉记忆，打开电商平台，先买起来再说。

但这年头，网购容易让人发晕。

不仅是五颜六色的商品图片让人眼花缭乱，好不容易选好了价格尺码，准备货比三家时才发现，自己刚刚看的T恤标题都变成了这种玩意儿：

夏季纯棉美式复古重磅短袖t恤男宽松胖子大码ins潮牌加肥加大半袖

夏季运动宽松大码纯棉短袖男士训练跑步肌肉简约休闲健身短袖T恤

夏季打底衫重磅短袖男情侣白色t恤男士潮牌纯棉纯色宽松衣服男装

内心一万只小鹿奔腾而过的同时不由得发出疑问：我刚看的那件衣服是啥来着？

因此，实在是很想真诚发问：

淘宝上的T恤标题怎么都那————————————————么长？

01 一件T恤标题30字，22字是“废话”

几乎没有人不在线上购物的时候被标题折磨过。特别是在转发规则更改之前，从淘宝转发到微信还要看一大串夹杂着标题的乱码，怎么着都不让人舒心（改版之后要直面更为冗长的标题，好像也没舒心到哪去）。

所以，这些标题都说了些啥？

我们整理了淘宝综合排名前100的T恤标题发现，商家主要在标题里描述了两个内容：客观的产品属性（如性质、人群、材质等）和主观的穿搭感受（如风格、感觉、功能等）。得出一张高频关键词表：

然而，规划很丰满，现实很骨感，看似全面的内容到了消费者那里免不得接受一番吐槽。原因在于，标题并没有大家期待中的那样清爽。

就拿“产品性质”这个主题来说，它用于描述“这是一款什么产品”。明明能够言简意赅，最终却走上了啰嗦繁复的路子。比如这标题：

夏季新款男士纯色短袖纯棉宽松圆领半袖白T恤衣服休闲打底体恤衫

其中，短袖和半袖说的都是一种袖子只有半截的衣服。除了叫法不同，T恤和“体恤衫”好像也没啥区别。此外，标题中还出现了“衣服”这个词，但是大家都是来买T恤的，谁不知道这一大串字讲的都是衣服呢？

标题好像说了很多，又好像啥都没说。为了讲清楚“这是一件T恤”这个一目了然的事情，商家用了足足31个字符来形容。可以说，重复比率很高，信息增量为0。商家写得累（毕竟搜罗这么多不同的词表达相同的意思也挺不容易的，甚至还有错别字），用户看着也累。

再来看适用人群，它不仅也是标题中寻常出现的主题，更是扎堆表达的重灾区。来看这个标题：

冰丝短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男装青少年宽松男款夏装衣服男

此处，“男士男装青少年男款男”描述的都是产品的适用人群。如果说“青少年”还是清流，能够提供信息增量，“男士男装男款男”就是这个标题的泥石流了。后面这一串一共14个字符，讲的都是同一个事情：适用男性。

以上，我们从整体角度统计了淘宝综合排名前100的T恤标题内容。然而，这些主题最终还是要分布在每一条具体的标题中。那么在每一条标题中，上述主题平均会占多少内容？

可以发现，在一条平均57.16个字符的标题中，有47.9%的篇幅讲的都是产品性质和适用人群，而这些主题下的内容大抵都是重复的。等于说，几乎每一条T恤标题都用了将近30个字符的内容，表达了一两个词就能说清的意思。

当然，淘宝标题这样写，很大程度上源于检索的需要。消费者不是不知道这一点，但仍然不影响其看到冗长标题时的无语心累。可以说，标题最终还是用了最多的字符，表达了最少的信息，取得了最累的阅读效果。

02 卖家标题那么长，错误率有多高？

对消费者来说，如果标题中有废话还能忍，那么标题中既有废话，而且还说错了就让人忍不了。好不容易费劲儿扒拉完了标题，结果发现它讲错了，甚至影响了自己的购物，很难想象大家是先流泪还是先骂街（或者一起）。

这个男默女泪的问题其实可以转化为：标题的废话那么多，有没有讲到点子上？标题对产品的描述准确吗？

对此，我们查看了淘宝综合排名前100的T恤详细信息和中/差评，并将其同标题对应起来。可以发现，材质是描述“最不准确”的主题，共有11%的描述存在问题。

材质的问题，要么是标题给出了明确说明但缺乏详细参数，要么是消费者直言面料名不副实。比如这个标题：

标题说该T恤的面料是“纯棉”，但具体参数只说这是“棉”。虽然就差一个字，但它俩的涵义可是大不相同。失之毫厘谬之千里，哪怕它真的是纯棉，咱消费者也不知道哇！

如果说材质还好商量，毕竟可能是商家一时疏忽，那么颜色的问题就属于“睁眼说瞎话”系列了。在对于颜色的描述中，有7%的标题都存在问题，集中体现于色差。

虽然大家也不会傻到看标题定颜色，还是会从图片和实物中做出判断，但描述若是差的太多还是会让人倍感恼火。如某匿名用户t***3说：“上面说是纯白，结果我拿到货都变成深灰了，这色差也太离谱了。”

由于线上交易的信息不对称，1%的不准确性都可能导致一场颇为尴尬失望的购物。比如，资深运动爱好者陈昭（化名）告诉我们：“之前想买件T恤打球用，搜索了很多带有‘篮球’tag的衣服。好不容易选中一个，结果评论区老哥说不适合打球。那买不买呢？这就是个问题。”

再比如，匿名用户星***晓也跟我们吐槽：“今年想换换风格，从好几件七分袖的衣服里选了一个差不多的。结果说是七分，到手还是短袖，差评！”

03 标题里的品牌，是怎么影响销量和价格的？

我们发现，在淘宝综合排名前100的T恤标题中，不同销量/售价的T恤标题，在内容上也有不同特点。

显而易见的是，销量较高、售价较贵的T恤标题都把品牌鲜明地摆了出来。对于那些销量过万的T恤标题来说，描述品牌的词汇出现频率比万内销量的T恤标题多出近7个百分点。对于百元上下的T恤标题来说，二者的差值则为5%左右。

这样看来，标题中的品牌确实会影响T恤的销量和价格。毕竟，与“宽松”、“厚实”等玄之又玄的字眼相比，标题中的品牌反而踏实的多。比如消费者紫苏（化名）告诉我们：

“其实不同店铺里写的文字都差不多，都会说宽松啦、好看啦、贴身啦等等，我也不知道这些词意味着什么。但是，如果介绍中说了品牌，那我就觉得这可能在质量上有保证。而且，有些品牌只在网上卖，我也经常买，看到它们的招牌就觉得好，也很亲切。”

在商品标题高度同质化的今天，品牌也就变成了产品最大的“招牌”。标题中出现的品牌不仅使T恤的“身份”更有价值，也相应地提高了产品的销量和价格。就算一个你从没听过的牌子，Hakulama基础T恤，也比“冰丝短袖t恤男士夏季2022新款潮牌男装青少年”要看起来更靠谱。要是后缀再加个设计师款，价格就能再涨好几个百分点。

写在最后

在知乎问题“为什么淘宝中的商品名称总是很冗长”下面，提问者追问道：

“是否是因为搜索优化的需求已经超过了展示信息的需求？”

这或许说出了不少用户的心声。

冗长的标题匹配了检索的需求，但也给用户阅读造成了窒碍。等于说，计算机能看懂这种标题，但是人看不懂。

算法保证了检索的准确性，但却导致了体感的不准确性，让人颇为难受。少一点套路，多一些真诚，在确保检索的基础上多说点“人话”，这可能是用户最想吐槽的地方。

今天我来分享一波我自己收藏的淘宝店铺，基本都是回购5次以上的那种。

每一家都是好穿、款多、性价比高,各种风格都给大家安排上了。

建议姐妹们收藏起来慢慢逛，入股不亏！

TANG CHILDE棠公子

-法式温柔风-

均价：￥100-150

他家连衣裙真的绝美！风格属于仙气又温柔的，每件款式都很好看，哪怕是去年买的，今年再穿也依旧美丽！

价格基本100出头就能拿下，学生党也可以轻松入~

裙子大多数是腰部收紧、胯部宽松的版型，很自然就能凹出优越的腰臀比。

像这条小红书上很火的茶歇赫本风裙，黑色倒三角的拼接形状，视觉显得腰贼细！

蓝色裙摆垂感好，料子给的很足，裙摆很大。对梨形、H型身材都很友好~

这条吊带连衣裙也很不错，油画温柔的印花我爱了，一整个法式浪漫氛围感！

Haze Studios 禾枝

-宫廷复古风-

均价：￥50-200

他家衣服我只能用风情万种来形容，而且款式特别凸显女性的曲线美，喜欢港风的一定不要错过！

看展、出游、年会的时候穿上他家衣服，出片率会很高。

价格普遍在200左右，但从质量到剪裁真的绝对符合预期~我个人觉得还蛮值的！

长裙比较多，每条都像调色盘一样让人眼花缭乱，可以一下子在人群中跳脱出来。

这条火龙果色挂脖吊带裙谁穿谁好看！粗肩带对上身肉肉的、大骨架的姐妹都很友好。

面料垂感也很棒，贴身版型显得腰臀比一流！港风女人味十足~

它家港风碎花裙也很绝！独特的配色像自带复古滤镜~穿上简直就是行走的夏日海报！

单穿害羞的姐妹还可以搭件空调衫，黑色显气质！杏色就更温婉一些~

好在HOZA

-小个子法式风-

均价：￥50-200

我是看这家模特视频种草的，因为模特是小个子（身高149cm体重79斤），衣服走的是法式复古风，面料还都比较有质感。

它家的连衣裙版型很棒，腰身和裙长都非常适合小个子，显高又有气质！

像这件奶黄色衬衫裙，利落的V领和开衩设计看起来超级优雅~

还有这种有娃娃领衬衫，搭配西裤显得更可爱又气质。

对了，它家的短裤和长裤都蛮不错的，搭配腰带既穿得稳固，还显得身材比例更好呢！

奥黛丽厚本

-名媛气质风-

均价：￥30-300

奥黛丽厚本拍的搞笑视频都很火，现在也出了自己的衣服，主打名媛气质风，网上测评说它家面料质感都很不错的~

版型比较很适合梨形身材的微胖女孩，码数甚至可以穿到200斤！

它家修容上衣和修容连衣裙，两侧的拼接设计把腰掐得贼细了~一点都不显胯宽大，还显得比例更好了！

很多博主还推过它家的碎花连衣裙，大方领+泡泡袖设计，遮肉显瘦效果很不错！

A字荷叶边设计版型，裙摆也是很灵动~

兰梦娅旗舰店

-冰丝裤子-

均价：￥10-60

爱好冰丝面料的女孩们~你们的天堂来喽！

这家店铺从阔腿裤到运动裤都是冰丝面料，让夏天直接清凉到底，正常穿也不会抽丝变形。

每条裤子不仅从S到2xl都有，而且还分小个子款、常规款和加长款，包你能买到合适的尺寸。

它家最火的西装裤，高腰版型收肚子能藏10斤肉！垂感贼好~长度到脚面，视觉秒变大长腿！

还有不得不夸的运动五分裤，宽松有余量不挑身材!大肚婆都可以穿的下。

才17r一条！可以多囤几条不同颜色的轮着穿~

Square circle方圆

-甜美通勤风-

均价：￥200-400

方圆是个设计师品牌，主打甜美通勤风，有点韩系OL的感觉。大多都是配色温柔的连衣裙，很多碎花、波点等元素，基本不挑人穿。

价格在两三百左右，蛮适合上班通勤的都市丽人，精致得来又有些小随性。

我买了它家的法式碎花小裙子，版型很修正身材，显得腰细腿长。

搭开衫搭西装感觉都很有气质，微胖的姐妹穿起来反而更好看。

它家的上衣也蛮不错的，泡泡袖+V领设计遮肉显瘦效果杠杠滴！

记忆隧道MEMORY TUNNEL

-千禧辣妹风-

均价：￥30-100

喜欢短款top的姐妹看过了，这家店绝对可以承包你的衣橱里的上衣，而且每件都是白菜价，四五十就能拿下。

款式都是很有设计感的，拍照or跳舞都很合适！

像之前我买过的这件红黑扎染短袖，胸前还有两条链子看起来超酷的~

下身搭黑色裤子，外面再套个丝巾看起来更加有层次感啦！

@椰椰

它家裤子裙子也超蛮辣的，很能凸显咱们美丽的身材~all look都可以直接在这家店搞定！

礼物商店MOF

-浪漫甜美风-

均价：￥50-300

这是家少女感和设计感俱佳的宝藏店，整家店带有一种甜而不腻的清爽感，衣服简单有有重点，特别适合春夏穿！

很多都有复古印花、蕾丝花边、蝴蝶结等设计，连布料都是采用一些不常见的，穿出门绝对吸睛！

但版型比较挑人，骨架小的姐妹可以尝试一下。

它家的蕾丝拼接连衣裙有惊艳到我，开衩设计性感又带点活泼~

还做了背心款，蓝色绣花搭配蓝色牛仔裙，看起来又甜又辣！

这条杏色底碎花裙我强烈推荐，大尖领的设计还可以延伸颈部线条，搭配A字裙摆，简直就是梨形女孩的福音！

以上就是我复购率比较高的店铺了，看完有木有种草呢？