作者：高棟
Steppy 的各位读者们，给大家拜个晚年！我是高棟，坐标栃木县小山市，相信各位读者都很享受之前假期的愉悦吧，袜子是种看似简单却又非常复杂的刚需消耗品，就好像衬衫一样，过去曾讲过三期衬衫可还是意犹未尽，衬衫的学问之多何止区区三篇文章就能说清？几百篇都不见得能讲清楚。袜子也是如此，所以觉得分为两篇讲比较合适，这期我们聊的主题是日常穿的袜子，到了下期再继续探讨适合在严肃场合中穿的袜子。
男性袜子其实有严格的分类，一是 Hose，也就是长袜，应用于严肃场合。二是 Socks，也就是短袜，应用于日常生活。其实也可以理解为除了长袜外，其他都属于短袜，包括船袜。这双 Olde Homesteader 就是 Hose，售价为 3080 日元，由一个受众群体特别小的皮鞋修理工坊 Brass shoe co. 委托 Olde Homesteader 做的别注系列，只有棕色和黑色两个颜色，自己没有穿黑色袜子的习惯所以买了棕色。
Olde Homesteader 这个品牌的内裤在《 这条内裤让我感受到了世界的尽头 》中有聊过， Olde Homesteader 的母公司株式会社 NORM 是一家专营针织产品的企业，还会涉及家具表面专用的纤维材料的研发和生产，对纤维行业和纺织产品的理解能力很强。商业组织形式上很接近 Freddy Leck 和其母公司综合商社 FUJIEI，只不过后者主营家具和生活用品，且更接近大生活方式的商业概念。过去我曾在《 编辑的日常 》中聊过 Freddy Leck《 从一家德国洗衣店来看“大生活方式”的来临 》。
买这双 Olde Homesteader 长袜的原因在于其属性介于严肃场合和日常生活之间，自己的衣柜中，西装类的衣服占了绝大部分，鞋柜中也都是皮鞋和帆布鞋。其实就算日常穿的短袜也都很长，这其中没什么公式般的所谓“穿衣之道”，只因自己从小就不喜欢将身体的任何一部分裸露在外过多。现在已经是 2021 年了，社会在进步，看看特斯拉的股价就知道了。日常穿衣没必要去处处遵循那些黄金时代遗留下的“规矩”，野兽的瞳孔映出的多是人的模样，大是大非岂全凭圣贤的主张？
只不过自己不会在特别严肃的场合上穿棕色的长袜，觉得不太严肃。最近几年终于接受了在夏天穿短裤和船袜了，可平时穿长裤也不习惯将脚背裸露在外，不想让自己“时尚”的像选货店的买手或其他从业者那样，有些不太习惯。虽然现在也做这行，但还是希望自己能保持用消费者的视角去看待产品或市场，支撑市场和产品的终归是人，就像你我一样，我们都是人。
Olde Homesteader 的这双长袜的袜尖实际上是机器缝头，不过用的是旧式缝头机器，虽然 Olde Homesteader 没有透漏这双袜子的具体产地在哪里，但大概率是和歌山缝制的，因为用旧式设备做针织类产品的日本企业多集中在和歌山县，比如 Steppy 上常介绍的 Loopwheeler 的缝制工厂也都在和歌山县。通常好袜子的袜尖都要采用手工对目，这要使用专业的机器，但针针需要人手缝对齐。穿上去也不会感到有两面布缝合过的感觉，因为新式机器缝头的袜子上会在袜尖有明显的缝合线痕迹，会影响穿着舒适度。
Olde Homesteader 虽不是手工对目，但穿起来居然不会有任何不适感，袜筒看着像毛衣的袖子一样，脚背处也收的很紧，这双袜子很厚，收紧能有效避免堆积，脚跟处也做了缓冲处理，因为只要穿袜子和鞋走路，就会产生摩擦。只不过这双袜子的材料成分让高棟产生了怀疑。这世上有没有 100% 棉的袜子呢？应该存在于化学纤维还没发明的年代吧。
现代的袜子分为表纱和里纱，也就是指袜子的表面和里面的纤维结构，表纱是 100% 棉的成分表示很正常，但里纱或多或少都会加入合成纤维，不然袜子这种“易耗品”随时会变成“即耗品”，各国的法律对袜子表纱是 100% 棉的纤维成分表示会自动默认为全部成分为 100% 棉。就好像 100% 棉的衬衫布料大多数在生产过程中是被福尔马林浸泡过的，也就是甲醛的水溶液。所以“100% 棉有水分的”，贴身的衣服买回家最好都先洗一下。
Olde Homesteader 其实也没有犯错，不影响这双袜子的品质，只不过全都讲明给消费者能更好些。买这双袜子还觉得适合去年买的一双由 Beams 别注的日本制匡威，使用了姬路皮革，由 Moonstar 制造，蛮稀有的一双匡威。曾看过有人讲 Moonstar 抄袭匡威的设计，这其实完全符合法律法规。因为 Moonstar 有跟 CONVERSE JAPAN 合资成立公司专门生产日本制匡威。CONVERSE JAPAN 是综合商社伊藤忠商事持有的资产，跟 Nike 没有任何关系，所以很多 Nike 出的匡威产品企划和 CONVERSE JAPAN 推出的产品完全不同。Nike 公司生产的匡威产品也被禁止以任何公开的形式进入日本市场。
伊藤忠商事是君临日本纤维行业顶点的存在，但凡有涉足纤维行业并有理性商业判断的西方大型财团都不会在亚洲招惹伊藤忠商事，毕竟后者同亚洲诸国世代交好，比如中信集团的大股东就是伊藤忠商事，还有泰国首屈一指的华商背景财团谢氏一族控制的 Charoen Pokphand Group ，在中国通称为正大集团。以及马来西亚嘉里集团主席郭鹤年先生，菲律宾商业巨头陈永栽博士，这些杀伐决断纵横于世界舞台的大商人们都是伊藤忠商事的重要事业合作伙伴。
Just Do It！听起来是有个性，但不一定在哪个市场都好用。有趣的是 Nike 的前身公司在创业之初曾有过经营危机，最终通过综合商社双日的运作得到了一笔救命的贷款，那个时候西方没有一家银行或企业相信 Nike 并为其提供融资服务。双日和伊藤忠商事现在都隶属于瑞穗金融集团的伞下，关于瑞穗这个金融阀会曾在《 在丸之内和大手町带你东京一日游 》文章中有介绍过，感兴趣的可以翻看，而伊藤忠商事和匡威日本以及 Moonstar 的故事，以后会写文章专门聊一聊。
接下来登场的是大家都知道的 Tabio，成为这家的老主顾已十年有余，Tabio 的品质和性价比是公认的高，虽然中途有换过其他国家产的袜子，但最近一年决定再探索关于日本制的一切，重新回归了 Tabio，短袜售价为 800 日元，其实就这个定价对比 Tabio 的品质而言甚至还低了些。
Tabio Homme 是 Tabio Men 改名前的商标，这也是几年前剩下的存货，Tabio Men 的产品最近只要出门我就有穿，效果还是一样的好，不过这几年 Tabio 也新增了很多竞争对手，比如选货店的自主研发产品，像 Tomorrowland 在创业之初就从事针织品的制造和批发，从原材料采购到捻线纺纱及制袜，对行业一清二楚，并对零售终端用户的偏好也是了如指掌，所以 Tabio 近年在日本市场的立场有时显得也很微妙。
实际上日本的制袜行业整体水准很高，每家制袜工厂都很优秀。目前还没听说哪家工厂的产品在市场上出现了差评。还有就是意大利或英国生产的袜子，在日本市场也很受欢迎，比如定价稍微偏贵的英国 Pantherella，短袜的均价在 3500 日元起，长袜的定价接近 5000 日元。在整个制袜行业都很出名，但也有些过度神话。
无论是中英文还是日文的媒体都喜欢大肆使用 Pantherella 是“贵族的选择”或“真正老钱的选择”这未免太“物化”贵族这个群体了。真正的贵族也是人，承袭祖先的爵位并传承给下一代并不是为了成为商品消费环节的标杆与象征。贵族文化的深度和维度也绝不仅限于财富。
前几年趁着伊势丹年底打折，一次买了 10 双 Pantherella，舒适度上确实高于 Tabio，但同样也会在耐磨和实用性上低于 Tabio，西方生产定价偏贵的袜子的逻辑在于注重舒适度，像意大利的 Sozzi 和 GALLO 以及 Gammarelli 大概也都有这个特点，日本则更偏向实用性。
GALLO 虽然没试过，但很多友人都说不错。Gammarelli 以后也想穿穿试试看，值得一提的是 Sozzi，除了袜子外，针织领带其实也很有名，个人觉得是意大利制的针织领带中出品最稳定的品牌。
下面 Tabio Homme 的这双毛袜有说明表纱是 100% 羊毛，纤维成分商标上有写的很具体是怎样的结构，这是一个很好的方式，很多企业都不会标注清楚，就像内裤制造业很多都说不清使用的是哪里的布料一样，一个真正独特的品牌即使披露了所有的供应链也不用畏惧什么挑战。现在很多品牌都自持供应链，披露的越多证明越有底气。上次讲内裤内衣的时候，有提到优衣库的 AIRism，留言区有读者说是广告，上次真不是广告，正所谓“举贤不避亲”，好产品就是好产品，可以大大方方讲。
品牌自持供应链虽然在业务组织架构上稳定，但资产偏重，如果做到像 Tabio 或 Tomorrowland 这样了解产业链每个环节的构成也是一种本事。当然目前优衣库才是了解服装制造全产业链的佼佼者，优衣库的袜子很好，但优衣库袜子的纤维成分比例太偏重耐磨和实用性，这是好事不假，但同样会牺牲到一部分天然纤维的舒适性。
虽然衣橱里面有几双优衣库的存货，平时也穿优衣库的袜子，但使用场景多是需要走很多路的时候。关于优衣库的袜子则仁者见仁，舒适度往往也很主观，每个人感官都不同，也没必要求同化，买优衣库或其他产品都是购买行为，也没必要为了追求“差异化”而一味盲目追求差异。
最后讲讲日本制的 Lacoste 的袜子了，关于 Lacoste，上期《 给大家分享我在小山的宅家生活 》中有提到大泽商会，这两双是 Lacoste 还未成为日本独立法人公司时期的产品，十年前的存货，质量出奇好，那时候会穿着日本制的 Lacoste 袜子和美国制的匡威，也算是对 French Ivy 的最早的一种理解吧。
Lacoste 在 2015 年成为了独立法人后，袜子和过去的很多产品的供应链都转移到了亚洲的其他国家，目前的旗舰日本制 Polo 虽然仍保持日本生产，但偏差很大，店员都有承认很多产品没有过去几年那样优质了，毕竟 2014 年大泽商会被日本高尔夫和艺术品产业巨头 Unimat 并购整合，Lacoste Japan 现在的产品都有些过度“商业化”的感觉。
“商业化”这三个字在如今听起来普遍都是贬义的，这不免有些物化“商业”，可能有人会想“物化”不是指将“人”或“性别”物化吗？没错，现代社会对“物化性别”或其他相应物化的概念很敏感，但都离不开人这个范围。人类社会往往有一种造物主观点，即，“文明”是人类社会的产物，哲学和社会学的主流观点也基于人的行为或思想为参照对象。商业的原点是基于人与人之间的“交换”所衍生出的“交易”，如果没有商业化进程和商人的存在，人类所创造的“文明”又该靠什么去支撑其发展？所以“商业化”的本质并不一定是追求利润，同时也是促进社会进步的一种重要手段。
关于对商业的人文性解释，有太多可以参考，其中伊藤忠商事初代社长所提出的企业经营理念让高棟印象深刻，即，“商业为菩萨之业，买方有利，卖方有利，社会有利。”这就是著名的商业理论“三方有利”的出处。作为一名消费者来思考；觉得大家不是反感商业化，只是讨厌不专业的商业化会有损心中对于某个品牌的文化认同和价值认同，可能这就是人们讨厌“商业化”的原因吧，同时社会也在不经意间物化了“商业”。
品牌赚取利润没有错，想让消费者进行消费行为也没错，但品牌也需要给出让消费者来消费的合理理由，钱不能随便乱花，袜子也是如此，就好像袜子的原料，很多时候不必过于纠结原棉产地是哪里，因为棉花的主产地无非美国、中国、印度和埃及或土耳其这些国家。现代纺织技术和工业力量可以通过后整理技术提高产品的舒适度或耐磨度，但往往两者不一定能够全面并存。
大量生产的模式背景下，原棉之间的差异并不会体现得那么明显，但有一种原棉的名气和稀有程度能让英国和日本及欧洲的商业组织为其专门打造出专属的商业流通形式，也就是西印度群岛的海岛棉，让我们下期深入探讨下海岛棉背后的商业世界和日本制长袜的故事，敬请各位期待。
对于为什么入驻沭阳，高宝霖的想法特别简单：通过智能制造将袜业代工做到极致。
总结代工企业转型发展趋势不难发现，建立自主品牌几乎是所有代工企业的终极目标，但高宝霖似乎从没有过这样的打算。江苏西南智能纺织有限公司（以下简称“西南智能”）主动选择代工生产，虽然没有创立自己的品牌，却成功通过设备升级、技术改造、管理提升等提高生产效率、降低生产成本，在产品品质和价格方面占领绝对优势。
深耕细分领域
将袜业作为主业
“我们只做袜子，且产品100%用于出口。”在采访中，江苏西南智能纺织有限公司董事长高宝霖强调道。
作为沭阳县委、县政府重点项目，江苏西南是由全国最大的袜机经销商——上海中昊针织有限公司投资超5亿元兴建的一家集产品开发、生产、销售为一体的现代化袜子生产企业。
从2000年成立上海中昊针织品有限公司，到2015年投资兴建江苏西南，高宝霖带领企业不断革新，摒弃了OEM的发展模式，通过发展ODM逐步进入产业链的上游，为客户提供产品设计方案，制造生产客户品牌的产品，并以此打通海外市场的渠道。据悉，目前公司99.99%的产品都用于出口。
“20余年，公司唯一不变的就是聚焦细分领域，始终将袜业作为企业生产和发展的主营业务。”高宝霖介绍道，目前，产品包括运动袜、军用袜、绅士袜、连裤袜、男女平板袜、提花袜、拉毛袜等。
多年来，公司专业服务于彪马、斯凯奇、哥伦比亚、锐步等30多个品牌。其中，彪马的系列运动袜是公司的主要业务，甚至可以说市面上70%彪马袜子的货源来自江苏西南。
“除了常规运动袜，公司也不断细化袜子的功能和性能，积极研发出登山专用袜、徒步专用袜、高尔夫专用袜、滑雪专用袜等不同功能的袜子。今年，公司还将莱卡、杜邦等系列高科技原料覆盖到彪马的全系列产品，不断提高产品附加值。”高宝霖介绍道，其中，CoolMax纤维针织面料因其吸湿快干、良好透气性成为户外运动袜的首选材料。公司的大部分运动系列袜子均采用该原料进行生产，就目前的市场反馈来看，客户十分满意。
聚焦核心优势
以智能破解“价格”瓶颈
任何一家企业，只有拥有自己的核心优势，才能在不断变化中立于不败之地。
“代工企业的核心竞争力是价格优势，江苏西南成立的初衷就是通过智能设备升级、生产环节技术改造等，积极创造领先于同行的价格优势。”高宝霖表示，作为代工企业，江苏西南保持价格优势的关键核心体现在四个方面。
一是公司生产量大，原料需求量大，在保证量大价低的同时，公司通过优直采途径保证原料高质供应的同时，保证优良品质和价格优势。
二是公司产业链配套齐全，集研发、打样、生产、销售为一体，多年来专业服务于彪马等30多个品牌，积累了优质且稳定的客户资源。高性价比的产品、优质的服务也让公司与各客户间有良好的黏性，保证了“公司从不缺客户”。
三是公司拥有国内外先进的电脑袜机、自动缝头机、定型机等智能化设备，还成功引进智能织袜机器人。该设备具有一次智能化针织成型的功能，使织袜口、织袜、缝头三个工序在一台袜机上连续完成，整个智能纺织工艺可实现全程电脑智能化控制，根据不同客户的要求，从款式设计到产品一次成型，实现智能生产，大幅降低了人力成本，提高了产品质量和生产效率。
四是组建专业研发团队，培养打样人员，规定全流程的质检，不断提高企业研发能力，为客户提供多样化的产品设计方案，严格织造、缝检、定型、包装、出货等工序的质量检查，保证产品质量。
“通过以上四个方面的不断完善和革新，公司积累了一大批稳定且高端的优质客户，也在销售上紧握定价主动权，以智能制造突破‘价格’瓶颈，确保领先同行的竞争优势。”高宝霖说。
站在“巨人”肩膀上
成长为新“巨人”
在价格方面占据上风后，随之而来的就是源源不断的客户和实实在在的利润。而这些成果的取得离不开沭阳政府、沭阳经济技术开发区、沭阳智能针织产业园的倾力支持。
2015年11月13日，江苏西南在宿迁沭阳工商局正式注册成立，开始在沭阳经济技术开发区智能针织产业园投资建厂。高宝霖表示，公司来沭阳投资的主要原因之一是沭阳优质的产业平台和营商环境，在企业投资发展过程中，沭阳政府从水、电、气、招工等方面，事无巨细地为公司提供全方位的贴心帮办服务。自企业入驻至今，这样的贴心帮办服务从未停止过。
“让我印象最深的就是在了解到公司生产需要大量蒸汽的情况下，沭阳政府、沭阳智能针织产业园充分调动各方资源，积极联系热电厂，通过多方协商将蒸汽管道修至园区里面，满足了企业在袜子生产后整理工序中的蒸汽需要，在帮助企业节省生产投入和成本方面功不可没。”高宝霖说。
其实江苏西南早在投产之初，就规划了一期工程和二期工程。“现阶段，工厂现有运作机台共610台，预计今年继续完善二期工程，将原计划投入的350台进口先进袜机落实到位。该袜机可自动缝合，只要员工进行后整理、质检等环节后就能顺利发货。”
站在“巨人”的肩膀上，前瞻未来、谋求发展，终将成长为新的“巨人”。相信随着350台进口先进袜机引进厂房，江苏西南的生产规模将再一次发生质的飞跃，“沭阳龙头袜业”的地位将进一步巩固。