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资本青睐男士个护品牌，“理然”上线一年斩获5轮融资
记者 | 刘雨静
编辑 | 昝慧昉
男士个护品类在过去几年中增长迅速——如果说过去传统男士个护市场被跨国大品牌所占据，如今有更多新锐国产品牌试图从细分需求中找到更多增长机会。
据36Kr等媒体报道，男士个护品牌理然近日获近1.5亿元B轮融资，M31资本与五源资本领投，老股东SIG、虎扑等机构跟投。该品牌于2020年1月正式上线，这是其上线一年来拿到的第5轮融资。在此之前已经获得4轮融资，投资者包括天使轮的壹叁资本，Pre-A轮的红点创投，A轮为SIG领投、红点创投继续跟投，以及A+轮的虎扑。
天眼查App信息显示，理然母公司是深圳市理然化妆品有限公司，其创始人黄伟强目前为理然最大股东，持股比例43.09%。黄伟强过去曾担任安全套品牌冈本的中国区电商CEO及品牌负责人，此外他还是好色派沙拉的联合创始人兼CMO。
目前，“理然”主打男性客群的身体和面部个人护理，产品涵盖男士面部护理、身体洗护、须发理容，比如洗发水、洗面奶、男士BB霜、男士香氛等等。
界面新闻查询发现，理然的天猫旗舰店中，销量最高的的产品为一款售价129元左右的衣物淡香水，卖点为衣物除臭抑菌，月销超过5万件；此外男士素颜霜产品和定型喷雾的月销量也在1万件以上。
男士个护目前已经是一个发展较成熟的市场，据CBNData于2019年发布的报告，88%的男性受访者在当时就表示男生需要护肤，应该作为日常护理。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》也显示，男士护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%；在天猫，男性彩妆消费已连续三年保持三位数的增长。
目前的中国男士个护市场上，占据主导地位的依然是跨国大品牌。在2020年双十一的天猫男士护理品类中，销量前五的店铺分别为欧莱雅男士、碧欧泉（欧莱雅旗下）、朗仕（雅诗兰黛旗下）、科颜氏（欧莱雅旗下）和高夫（上海家化旗下），位列其后的是资生堂、妮维雅、AHC和曼秀雷敦旗下的男士个护产品。
然而，在过去一年里，资本市场表现出对国产新兴男士个护品牌的极大兴趣。除了一年内获5轮融资的“理然”，还有不少男士个护美妆品牌在近期得到了融资，比如去年完成1500万元天使轮融资、主打男士彩妆的“蓝系”；新品牌DearBoyFriend亲爱男友在去年4月完成第二轮融资并正式登陆天猫，主要产品有素颜霜、洗面奶和BB霜。
过去不少男士个护产品的消费场景是女性为男友、丈夫购买，但随着如今男性消费者对个人护肤、美妆需求的增加，如今更多男性开始主动选择自己需要的个护产品。
因此，新成立的国内新锐男士个护品牌往往从更细分或更小众的品类入手，与跨国大品牌的男士洁面、面霜等产品打出差异化。
其实，海外近年来发展较好的新锐男士个护品牌也是这个思路：一方面在产品开发上推出更满足细分需求的、从男性角度开发的商品。比如2017年成立、近几年增长最快的男性个护品牌Him’s，该品牌主要解决男性的脱发、勃起障碍和痤疮等问题；另一方面，在营销上也脱离了原本传统广告界定义的“男性审美”，而是更强调多元和包容。
从理然的产品开发思维和营销思维上看，该品牌的商业逻辑也是如此。理然创始人黄伟强曾在品牌星球的分享会上表示，目前在男士个护品类，新兴消费群体崛起催生了新的审美和需求，但产品供给侧断代严重，一些产品逻辑直接照搬女性的思路、消费场景也较为单一。因此，理然的产品除了常规的男士洁面、男士洗发水，还有考虑到男性的化妆时间更短而开发的方便用手迅速推开的男士BB霜，以及可以去除烟味的衣物香薰喷雾。
与此同时，该品牌还曾与维他柠檬茶、冈本和Oatly推出联名礼盒，通过营销联名和营销借势来攫取更多年轻男性消费者的注意力。
夏可叔叔讲美容——聊几个男士护肤品牌
纯粹的聊天帖，轻松加随意而且任性。在多年的写文当中，都是告诉大家，选择产品你们具体看单品本身，没有一定说某一个品牌就怎么怎么样，当然不同品牌他是有自己独特的品牌定位或者说配方风格的（如果有的话）。而且我个人还蛮喜欢看什么单品是世界第一款之类的。
比如防晒很早的时候我也写过防晒霜的前世今生，就是写第一款防晒都是哪些公司的产品。今天就为了男*朋友们写下男士品牌吧。因为个人兴趣可能是写的比较偏门（相对）的牌子，大家图个乐就好了。不然以下品牌方都要给夏可叔叔送饭的说……
之前有说过护肤市场如果是100的值，男士专门护理可能有占个三分之一就不错。这个其中可能主体还是洗护为主的清洁，护肤就更少了。说起男士护肤品牌，目前为止其实各大厂都有男士的副线。了不得专门标个“FOR MEN”独立下，弱势群体是真的了。
各大熟悉的品牌其实都有男士线，pola,SKII连阿玛尼等都有，开架的欧莱雅、妮维雅应该普通朋友们更熟。相对冷门点的曼秀雷敦、ahc也都是有的。大家仔细找找吧，他们我就不说了，还是冲着“第一”去看几个牌子。
1.平价线第一个男士品牌我会说妮维雅！
妮维雅德国拜尔斯道夫的，本身德风，包装和定位应该都偏男性喜好。他家的产品消费者应该都熟的。第一提到他的话，应该是他出现的最早。
以下文字来源于度娘：
1922年，第一支专为男士设计的护肤产品–妮维雅男士剃须皂上市，妮维雅男自此，开始为男士提供专业的护肤方案。
1986年，妮维雅男士有了独立的品牌logo“NIVEA FOR MEN” ，再一次强化了妮维雅男士在全球男士护理领域的专业品牌形象。
1922年的确是蛮早的了。不过严格说起来，他算是第一个男性洗护产品。剃须皂而已。不过也能是业界首创了，起码看到男性市场了。
到了86年才开始独立运行男士系列，看看男人在护肤的历史长河里有多卑微。
妮维雅男士起整体都还不错吧。便宜开架，性价比都很高。风格也就有种德国老实男人的感觉。也有具体细分肤质，大家看需求去选择吧。
他家的蓝罐面霜也有男士款的，还有男士防晒的润唇膏我也很喜欢。早年还出过一个男士美白防晒霜，都挺有趣的。
一个是延续时间线，一个是呼应洗护类别。接下来说的是一个沐浴露。可见大家都一致认为，男人需要清洁更多……
我们是有多脏……
其实这个时间线我不能算他是第一，不过有趣且，并且号称沐浴露卖的第一。放这里吧。这个牌子就相对小众了，美国还挺火的。他来自宝洁。
度娘说：Old spice，1938年诞生，美国第一男士沐浴露。
不知道这个1938怎么来的。宝洁的成立时间是1937，是公司正式成立就建立这个品牌了吗？母鸡……，也有说是09年创立的。不过这个品牌挺有趣的。
首先，千万不要细看他的品牌名字，不要细想他的英文名。有些人问过我是不是有别的暗示，我依然母鸡……
但是他的中文译名我给满分，欧仕派。还有他的广告语，让你闻起来像个男人。
其实体系什么的真的就正常款吧，但是如同广告语一样，香味厉害的。美国销量第一个男士沐浴露，加上健身房的男性都喜欢用，你们应该能GET到点什么……
包装很爱，老美风，还有传统风。包材画风设计满分，还有海贼王联名等等。美国那边的广告都很沙雕。国内的代言人还是我超哥。大家可以看看。
如果说上述两个不能算很严格的男士护肤第一人，那么这个品牌就绝对没啥争议了。Lab series，来自护肤世家雅诗兰黛。
英文名让我有种实验室大叔系列的感觉，但是中文译名也是满分选手——朗仕。信达雅都齐了。敢为你们都是哪找来的这些优秀翻译人才的……
雅诗兰黛不用说了，朗仕这边是87年创立的。并且严格意义上说，他是第一个专门的男士护肤品牌。并没有给你“FOR MEN”以下附属在主线之下，而是专门一个牌子来独立运行。感觉给了男人一席之地了，这个就是传说中的“排面”吗？好感动，终于被重视了。
夏可叔叔对他的理解就是贵妇世家的贵夫品牌吧。
他家比较火的应该是之前的陨石面霜，还有洁面系列。配方风格都是雅诗兰黛贵妇路线的，你们自己看吧。
洁面系列其实都挺不错还有趣的。也专门区分人群给分类了。包装什么的从基础款到高端的锋范系列都很不错，有质感。
假如抛开我是做化妆品这个事情，送一般男生化妆品礼物的话我可能会选朗仕。
如果说朗仕是世界第一款男士护肤品牌，那中国第一款男士护肤的品牌应该就是高夫了。
不知道为什么每次看到他不经让我想起高尔夫。
1992年创立的。可以说非常牛了，这么早就有这个眼光和魄力。毕竟到现在男士线都还没什么市场。
他是上海家化的，侬晓得伐？启初、玉泽我一生推的那家。
感觉家化集团整体实力都上来的，但是高夫有种没太上心的感觉，同理还有双妹。能不能给点力？能不能？
童年记忆（不要纠结用词，我就说那会我童年你咬我啊）曾经还有我朝伟哥代言过吧。古天乐古仔是确定有代言过的。产品中规中矩，包材一般吧。毕竟相对便宜。新出的洁面和精华露还不错的样子。
国产男士第一人，加油。
基本上我能想到的第一就这些吧。不过后面这两个我还是额外要提的。
化妆品怎么能少了资生堂，资生堂旗下有个男士护理品牌——UNO吾诺的。
感觉高夫之前可能就是对标吾诺去的，到了如今其实蛮多国产的定位甚至产品名都是对标吾诺的。
这个翻译也同样满分，有种男人感。UNO这个据说是源自什么里面的独特的意思。他家包材偏简洁简约那种样子。资生堂男士线包材更好看，金属灰加简约。
为什么要提到他呢？
不知道大家有关注了没。其实资生堂近期因为业务原因，把很多品牌给“卖”出去了。你没听错！
我们可怜的诺诺虽然是个独立的男士品牌，但是资生堂特别不重视的把他和丝蓓绮等划在了个护部。然后近期就类似“卖”出去一样。也是满可怜的。
资生堂出品，肤感质感什么的我就不说了。适合否你们自己挑选就好。
话说最近完美日记不是收购了不少国际大牌吗，比尔法伯实验室（雅漾他们家的）的Galénic（比尔法伯的高端线啊，法伯老头子亲创的），扭个头EVE LOM也收购了。牛逼到夏可叔叔蒙圈。如果你们还有钱的话，要不要考虑下UNO？？？？然后把他高端化下。
最后一个真的小众了。我会写他一个是配方还好，最关键的是包材我120分，其中20分是夏可老师友情赠送。
来自日本的MARO。他是个洗发水品牌。走男士路线，你懂的。
香味不说了，体系配方还可以。不过在脱发章节讲过的，你们心里有底就好。他的包材有趣到我想收集瓶子。
低端版就是简约日风，还行。
这个高端版真的是爱了。半截透明，附带皮革感。很男性风。
我觉得男性产品要么简约，要么性冷淡，要么金属，要么就是皮革。这几个元素我都很喜欢。另外MARO的广告也是萌萌萌哒。
好了，男士品牌就说这些。都是抛开具体产品讲的品牌，可能部分人都熟的。有的人可能觉得我说的小众吧。不过你们随意看看。