本篇文章给大家谈谈统一冰红茶经销商，以及统一冰红茶卖多少钱一瓶的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍：
元气森林，薅不动了
在刚刚过去的炎夏，饮料品牌本该迎来一年中最大的消费旺季，然而“销量下滑”的尴尬却接连发生在元气森林身上。
据每日人物报道，去年元气森林卖断货的樱花白葡萄味苏打气泡水，今年不但在消费市场爆冷，甚至还被东北地区的业内人士冠上了“夺命樱花白”的称号。
▶ 图源：元气森林官微
遇冷的不止是其拳头产品气泡水，一位经销商称去年12月进的1000箱乳茶，也同样上演了卖不动的尴尬——“剩下几百件，直接卖死了”。
更加残酷的还有，有媒体走访发现，在部分地区，元气森林的冰柜正在遭遇第一个被超市拔掉的窘境，而作为竞争对手的农夫山泉和可口可乐，其冰柜却仍在正常运转……
挑战尚在持续，市面上层出不穷的气泡水产品，又开始不断冲击元气森林的产品先发优势，内忧外患之下，元气森林的突围之路似乎变得也远比想象的艰难。
01
行业黑马
诞生于2016年的元气森林，尽管不是新消费赛道里最早切中消费风潮转变的品牌，但若论公司估值的奔跑速度，却几乎鲜有品牌能够跟其相提并论。
比如2019年元气森林拿下B轮融资时，其首次对外披露的估值金额还在40亿元人民币。但在一年之后，其估值差不多就翻了100亿，达到了20亿美元。
进入2021年，元气森林的估值更是直线式拉升。4月这一数字还在60亿美元，结果等到2021年底，估值就直接飙升至150亿美元（约合人民币950亿元），堪称饮料赛道，乃至新消费赛道里的最大黑马之一。
而其之所以能够快速领跑一众新消费品牌，这背后的主要原因，当然还是在于元气森林凭借“0糖0脂0卡”的市场“创新，打造出了无糖气泡水这个现象级大单品。
近年来虽说市面上的气泡水已经五花八门，大大小小各类包装差不多有几十种，甚至是上百种，但其实在元气森林诞生之初，一般大众消费者囿于气泡水动辄就在十几块的价格接触的并不多。
▶ 图源：张雨绮微博
直到几年前元气森林杀进市场，并把价格打到5块多一瓶之后，气泡水的消费热情才算真正开始被点燃起来。
并且在这个过程中，为了让年轻人爱上气泡水，互联网从业出身的唐彬森更是把互联网的那套打法，引入到了元气森林的产品选择及营销推广等方面。
比如产品选择上，元气森林就推行了数据思维的方式。据说此前在元气森林内部，平均每一两天就会进行一次饮品口味测试，如果合适就快速进行调整，研发周期被控制在6个月以内，最快甚至只要3个月。
而且元气森林不但研发周期短，其上架电商平台的速度也是相当惊人，而且品牌对于试错的容忍度也相当高。按照唐彬森的说法，此前“有些部门一年试错预算几千万”。
营销上，唐彬森及元气森林更是把互联网思维发挥到了极致，不仅借助综艺、明星代言、户外广告等方式持续深化“0糖0脂0卡”对受众心智的影响，而且还将“无糖”“代糖”“0热量”等鼓吹成了一种生活方式。
借由一系列新概念愈发深入人心，于是元气森林也成功地让用户把无糖气泡水和元气森林划上了等号。受此带动，所以过去几年元气森林的销量也是节节攀升。
02
不再颠覆
在新消费这条赛道上，再精彩的故事，再漂亮的营销手段，如果没有消费者愿意买单，那最终也自娱自乐罢了。
这样的案例并不少见，完美日记卖不动了、墨茉点心局排队的人群不见了、“高端”如喜茶和奈雪也纷纷举起了降价的大旗……
▶ 图源：奈雪官微
作为新消费赛道里成长起来的黑马，如今元气森林在线下消费市场，似乎也在上演卖不动的尴尬场面。
据每日人物报道，“一位经销商在春天进了4万箱樱花白，保质期9个月，至今还没卖完”。而对比去年，“春季限定的口味畅销到秋天，10月、11月还有人在问，这个产品还有没有卖？”
不仅如此，同样的情况还发生在元气森林的新品柠檬茶冰茶上，据新莓daybreak报道，杭州一家便利店老板，甚至半个月里一瓶都没卖出去。
让人疑惑的还有，这款在线下渠道销售的产品，不但在元气森林官网上看不到任何相关信息，并且这款产品也没有沿袭元气森林一直以来的“0糖0脂0卡”。
另外在外包装上，这款产品文字和图片的排序方式，不仅跟其此前的产品不大相似，相反却还更接近康师傅冰红茶，据说二者在口感上也无甚差别。
值得注意的是，这款产品在净含量只有450ml的情况下，零售价却卖到了5元一瓶。对比康师傅冰红茶500ml容量零售价才3元，1L才4元，柠檬茶冰茶显然也贵出了不少。
不止价格更贵，另外在冰茶的外包装上还有意强调含柠檬维C，这一点倒很符合元气森林一直以来把卖点突出的打法。
▶ 图源：京东
然而就目前市场的竞争情况来看，冰红茶的市场已经被康师傅和统一收割掌中，元气森林若想从中突围出来，似乎还需另寻新的卖点。
在饮用水市场，元气森林也同样面临产品不够火爆的情况。就拿其推出的“有矿矿泉水”来说，尽管官方给出的定位是“平价”，但3元一瓶的售价也明显高于农夫山泉和怡宝2元一瓶的售价。
而且在饮用水市场，元气森林不但没有先发优势，其面临的对手除了农夫山泉和怡宝这些“水王”，还有蜜雪冰城这样的新玩家，内卷程度也丝毫不输气泡水市场。
03
围剿与突围
从“卖爆”到因为预冷被冠以“夺命樱花白”，这背后的一个重要原因，就是如今的消费市场，元气森林的气泡水已经失去了“新鲜感”。
一个最简单的验证方法就是打开淘宝、京东等主流购物网站，随手输入“气泡水”，跟着跳转出来的结果就会看到，现在的气泡水市场早已不是元气森林一个白瓶闯天下的局面了。
且不说可口可乐、百事可乐这两个饮料巨头，单就其他品牌来说，农夫山泉有苏打气泡水，娃哈哈有生气啵啵无糖苏打气泡水，统一有A-Ha气泡水，另外像伊利、汉口二厂、北冰洋、屈臣氏等也都推出了各自的气泡水。
▶ 图源：KELLYONE_OFFICIAL微博
过去搅动饮料市场的鲶鱼，如今却成了鱼塘里大鱼们共同围剿的对象！
更为激烈的还有，去年农夫山泉还发动了一场由老板钟睒睒亲自带队誓师的“天降财神”狙击战。
按照流传的说法，店家只要把农夫山泉的气泡水产品放到元气森林的冰柜，每放一瓶就会收到一瓶售价3元的长白雪矿泉水，最多送48瓶……
这种近乎赤身肉搏的较量，不管是输是赢，对于还在生长的元气森林来说，都无异于是一场恶战。
不幸的是，一众对手的环伺、围剿还在不断上演——“今年势必要消灭元气森林气泡水！”年初有消息称，可口可乐与百事可乐就已经对元气森林下了“最后通牒”。
围剿的重压之下，仅有气泡水这一个爆品的元气森林，于是在这两年也加快了多元化产品的征程。比如前面提到的矿泉水品牌“有矿”，还有今年8月上线的可乐味苏打气泡水等等。
不过，元气森林的突围却是以攻入对手的核心区域为主要打法，这种略显矛盾的方式，是否能够助力元气森林实现多元化，还是让其惹怒更多的对手，目前来看似乎更多的还是后者。
▶ 图源：农夫山泉官微
就比如农夫山泉的钟睒睒亲自带队实行的“天降财神”，其根本原因就是因为元气森林在线下市场的布局过于迅猛，导致侵蚀到了农夫山泉的基本盘，所以才引发了农夫山泉的激烈围剿。
市场环境骤变之下，再加上没有爆款继续加持，今年上半年，元气森林的增速放缓也非常明显。
资料显示，Q1元气森林营收同比增长50%，而2021年其营收却是2020年的2.6倍。并且今年上半年，元气森林所有产品在全国线下零售市场的销售额，对比去年同期也只增长了25%。
昔日疾驰的行业黑马，如今已经明显失速。
饮品类新秀，这款健康茶饮占领年轻市场
作为初创型饮料品牌，元気森林的燃茶在最近一两年左右的时间里表现抢眼。
天猫跟京东的公开销售数据显示，燃茶在主流电商平台的销量优于大品牌农夫山泉经营了5年的东方树叶和深耕一二线城市的三得利乌龙茶。同时在网络社交平台，例如小红书、微博、微信，燃茶的自传播表现都优于东方树叶、三得利乌龙茶等大公司无糖茶品牌。
小红书几个代表性茶饮料品牌的笔记量数据来源：小红书App，制表：FoodPlus&六百
各个代表性茶饮料品牌在电商平台的销售数据 制表：FoodPlus&六百
电商平台数据说明：1）采集该品牌最畅销口味数据 2）京东不显示销量，取评论量参考；评论数量自产品上线后累计，燃茶上线时间晚于其他品牌 3）天猫平台为月销量，平台SKU调整22日未搜到部分实时数据
燃茶与其他几个茶饮料品牌微信指数在10月5日和11月21日的对比数据
无论元気森林是否有意在这些渠道投入推广，2017年推出的燃茶开始在茶饮料市场快速生长。
公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，截止2018年11月，仅披露1次天使轮融资，金额不详。主要投资人亦是控股股东是互联网背景的唐彬森，此前并无食品饮料类从业背景，宏观来看，元気森林既没有大型食品饮料公司的资金、渠道背景，也没有独立供应链，目前依托常熟东洋和统一旗下统实工厂进行代工生产。
它的官网上写道：“元気森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。”
为什么元気森林能够在巨头林立的饮料市场存活下来，而且还能早期的阶段展现出不错的能量？本文将从茶饮料市场近两年的发展趋势引入，从燃茶的产品定位、渠道选择、推广动作来看元気森林的发展策略，并探讨这个品牌接下来的发展可能性。
近两年茶饮料市场有两大发展趋势
其一，含糖茶市场洗牌
随着老牌行业巨头统一和农夫山泉分别推出小茗同学和茶派，含糖茶市场开始洗牌，维持多年市场份额第一的统一冰红茶，市占率开始逐年下跌。同时，新的含糖茶品牌把含糖茶产品从3-5元提升到6-8元档位，填补了整个社会消费升级和统一冰红茶品牌老化背景下的需求空间。
2015年统一率先推出全新含糖茶品牌小茗同学，用学生向的卡通形象包装、中小学校园向的综艺曝光，抓取了全国中小学生群体。2016上市的茶派则用更符合一二线城市审美的包装设计和韩潮偶像bigbang的代言，获得了大城市年轻人的青睐。茶派上市6个月市占率追平小茗同学，成为市占率第二的含糖茶品牌。
淘宝统一冰红茶用多规格的产品线艰难的维持着市占第一的产品位置，但从2.5元1L装的夏季促销价格来看，统一冰红茶或许已经成为含糖茶市场受低收入群体青睐的中低档茶饮料品牌。这也体现到了统一2017年的财报里，这一整年统一的茶饮料业务营收达到了58.64亿人民币，虽然与过去几年的营收基本持平，但统一冰红茶、统一绿茶的增长又恢复了。
值得一提的是，柠檬红茶作为含糖茶饮料的基础配方产品，主流品牌之间的口味差异并不明显。但2017年一度风靡全网络的维他柠檬茶，以独特的涩感风味异军突起。维他柠檬茶从产品口味的角度，同样回应了市场对多元化产品的诉求。
其二，无糖茶市场稳步增长
相较于含糖茶市场，无糖茶市场体量小，相差一个量级，虽无爆发式井喷增量，但连续多年保持稳步增长。农夫山泉旗下的东方树叶虽然在一线城市表现不及三得利乌龙茶系列，但其凭借精耕多年的全国渠道网络，依托渠道不断拓展铺货，自产品上市后一直保持无糖茶市占率第一的位置。
国内现阶段无糖茶市场体量小是无糖茶市场供需结构性不一致的结果。
有无糖茶饮用习惯的人群，与软饮市场消费人群相比，平均年龄偏高。由此带来的供需不一致在于，这部分客群在10-15年前受瓶装软饮产品市场教育的时间较短。简单的说，这些客群没有被市场充分培育出购买瓶装产品解决茶饮需求的消费习惯。这一特征在三四线城市尤为明显。而从小习惯了各种瓶装软饮广告轮番洗脑的90后们，却是含糖软饮产品的拥簇。
这种不一致，随着90后群体年龄的增长，逐步迎来了转机与缓和。成长起来的90后群体，遵循传统茶饮习惯的发展轨迹，和近5年来健康概念的市场教育，对无糖茶的需求逐年增长。同时，他们早已对花几块钱买一瓶软饮司空见惯。
因此，从时下互联网评论惯用的流量角度来看，无糖茶市场是一个增量市场，而含糖茶市场是一个存量市场。整个市场都嗅到了无糖茶市场的生机，2017年日本知名饮料品牌伊藤园进入国内，2018年饮料巨头可口可乐推出全新无糖茶品牌淳茶舍。
燃茶成为两类茶饮料的连接点
燃茶是元気森林推出的第一款产品，也是目前产品线中相对成熟的一款。随后，元気森林逐步推出了8款饮料产品，涵盖茶饮、气泡水这2个品类，最近还推出了拉罐装的气泡水以及主打清体概念和日式风味的低温酸奶。
从产品定位来看，元気森林的所有产品均主打无蔗糖低热量的健康概念，并添加代糖类添加剂补充产品口味上的甜感。
燃茶产品的推出时机，正好踩在了茶饮料市场两大趋势交织发展的节点上。燃茶用果汁和代糖添加剂调节产品口味，既在口感上保持了类似含糖茶的甜味，又是一款不额外添加糖的无糖茶产品。因此燃茶的推出，既丰富了含糖茶品类的选择，又切入了无糖茶市场。
对于那些关注健康概念，试图从琳琅满目的含糖软饮转向无糖软饮，但刚开始接触无糖茶的年轻人而言，带有甜味的燃茶在口感接受度上具备相当优势，是一个转换成本较低的过渡性解决方案。与此同时，燃茶还添加了同样具备健康概念的膳食纤维，无疑进一步增强了燃茶健康的产品定位。在包装设计上，燃茶的设计也表明了其主打健康燃脂概念的决心。
从淘宝、京东、小红书的燃茶评论中提取的产品关键词显示，好喝、燃脂、健康被频繁提及。这从消费者发声的角度佐证了市场对燃茶产品定位的认可。
瞄准一二线城市中高收入群体：
从连锁便利店入局，靠互联网打法破局
当前国内对健康概念的关注程度，有明显的城市层级差异，越发达的城市越关注健康概念。而在每个城市内部，收入和受教育的水平又影响了人群的健康决策。如果对元気森林的目标群体进行画像，他们可能在城市写字楼上班或者居住在中高房价街区，有一份体面的工作和收入，有可能出现在健身房，购买食物时关注产品包装上的成分表和热量标签。
目前元気森林的线下铺货范围集中在一二线城市的连锁便利店系统。这些起源于日本美国的标准化连锁便利店，近几年在一二线城市迅速拓展门店，其门店一般围绕商圈写字楼和中高档住宅小区选址布局。同时，相同产品在连锁便利店的售价一般略高于传统街边小店。从人群流量的角度看，发展成熟的城市便利店系统提供了一座城市中高收入群体的触达渠道。
就元気森林和它的目标人群而言，深耕一二线城市便利店渠道可能正是从0到1的过程。但1后的那些0，未必要从这个线下渠道产生。
线下连锁便利店和传统街边店，提供的是即时饮用需求满足方案，也就是客群在生活中的随机需求。相对而言，在便利店渠道做销售增量往往依赖铺货门店数量的横向增长；消费者较少从便利店购买整箱售产品；加上软饮红海市场的竞争程度，一款产品的店均销售缺乏指数增长空间。
线上电商平台才是跑量销售的赛道。线下渠道的区域性特征明显，而电商平台是一个可以跨区域扩张的销售渠道。通过电商平台，一方面元気森林可以超越线下铺货的区域限制，触达其他区域有健康诉求的消费群体；另一方面，伴随定额包邮和送货上门培育起来的整箱售卖习惯，可帮助品牌培养稳定的饮用习惯。
元気森林称自己为互联网饮料公司，投资人唐彬衫也有着浓厚的互联网背景，元気森林在电商平台的销售表现印证了其互联网化的产品运营能力。
淘宝和京东的搜索结果显示，元気森林在电商平台上的价格体系与线下零售价一致，这也体现了元気森林在渠道之间稳固价格体系的经销商控制能力。
代言人玩法：突破渠道产品加码品牌力
从18年开始，根植于健康概念的燃茶品牌，开始通过明星互动增加品牌的时尚属性。人气小生魏大勋在何炅主持的综艺《拜托了冰箱》里晒出了自家冰箱里的满屏燃茶，并发表微博配合推广。抖音红人费一鸣则多次在上传的抖音视频里推广燃茶。今年大热宫斗剧《如懿传》令妃的扮演者李纯，也专门发布了一则小红书来推荐燃茶。
从推广渠道的选择来看，抖音小红书也是时下高层级城市年轻群体更为偏好的流量渠道。
这些推广动作都表明元気森林在经营了1年的渠道产品之后，正在加大营销投入，希望借助明星流量进一步拓展品牌知名度，同时抓取有可能被含糖口味和健康概念吸引的潜在客群，培养渠道产品之外的品牌力。