最近，Angelababy（以下文中简称AB）因为一张聚会合影，被推上了风口浪尖。

十一期间，有网友扒出了一张Angelabby与闺蜜的合影，照片里AB站在了最左边的“镶边”位置，存在感并不强，猛一眼看过去真的没太认出来。

换作是别人，这可能也没什么好大惊小怪的，但作为时尚圈和娱乐圈的宠儿，一直稳居C位的顶流，这张照片立刻引发了诸多猜测。

虽然AB第一时间微博发文解释：只是一张普通的朋友合影，不存在谁站哪里的差别之说。

但是，这也并没有平息大家的讨论。

很快有人翻出AB与这群闺蜜的其他合影，也基本都是“镶边”位置。

其中有人发博，文案上说着“绵哥绵妈最近动态”，但其实只配了一张有AB的照片。

随后，有网友们扒出了合照中AB几位“闺蜜”的身份——

其中有温州日清集团千金，宝格丽、菲拉格慕等奢侈品牌总代理，有加拿大真丝睡衣品牌Manito的代理……总之，都非富即贵，身家背景来头不小。

大概总结了下各方网友爆料，几位名媛身份如图所示，这可不就是现实版的《三十而已》嘛？

在前阵子AB主演的《摩天大楼》热播期，她在接受腾讯新闻《星里话》采访时说过，她停工了好几个月，在这段时间里，她结识了一帮上海的“遛娃朋友”，就像之前李小璐、刘芸……的泰迪姐妹团。

AB这个闺蜜团也有名字，叫Rice，而AB自言，她在其中日常负责订餐。

有网友提出困惑：红蜻蜓不是18线小城市街边牌子吗，温州日清都没听说过，AB的身价应该也不比这些人差吧？！

那么，接下来我们就本着纯娱乐精神，八卦一下这个贵妇团到底有多壕，可以让娱乐圈顶流大花甘愿订餐作配？

我们就从AB旁边这位说起，据网友爆料，她是国民老品牌“红蜻蜓”创始人、现任董事长钱金波的儿媳妇。

公公钱金波是中国有名的皮鞋大王，他带领“红蜻蜓”实现了“3D”制鞋技术，并且研发出中国第一双运动皮鞋。

（他还成立了全国第一家鞋文化研究中心，当时投资3000多万建立全国第一家鞋文化展馆，出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，发行全国第一套鞋文化邮票，编辑出版全国第一套鞋履文化丛书《东方之履》，创建中国第一家国家级鞋文化博物馆——中国鞋文化博物馆）

在过去，钱金波也曾是红极一时，红蜻蜓还连续6年被评为行业纳税大户。虽然现在整体不及以前风光，但是瘦死的骆驼比马大。

你以为人家土且low，但人家还是个年营业收入近30亿的企业（红蜻蜓去年发布的公司财报显示，2019年1-12月实现营业收入29.70亿元），即便是今年因疫情遭受重创，红蜻蜓收益整体下滑，但人家上半年营收还是超了10亿。

2019年，从胡润百富榜来看，钱金波个人财富也有22亿。

这里要补充一句，AB从2018年开始，就成了红蜻蜓的时尚女鞋代言人，合作一直延续至今。AB有人气有流量，但不管怎么说，对方终究还是“金主爸爸”。

接下来这位，站在AB前方戴着大框眼镜的叫cornia，根据网友爆料，她能跻身这个贵妇圈，主要还是仰仗夫家。

有网友透露，她的公公是卢津源。

这个人是谁呢？他是上世纪80年代第一批从事外贸生意并且获得成功的商人之一，是中国人民政治协商会议上海市委员，曾在贸易、证券、电厂环保、技术贸易及房地产等领域的龙头企业担任要职。

不过，所有身份里，最广为人知的还是“中国酒皇”，他从30岁开始品酒，喝过很多甚至连美国著名品酒大师罗伯特﹒帕克都没喝过的顶级限量好酒。我们在电视剧里看到的有钱人经常喝的82年拉斐，在他眼里根本不值一提。

“在国内，顶级红酒我喝得最多，我二十年前就开始喝拉菲等诸多名庄之酒，拉菲在中国的流行，和我有直接关系。”

上海有个很有名的高端会所——伯衡55，就是他旗下的产业。

这个会所位于上海西部领馆区，既有租界文化的遗迹，又是红色文化的发源地，属于上海的钻石地段！

伯衡55不仅地段好，而且内部从设计装潢、吃喝玩乐到服务，全部都是顶尖的。

专门邀请了法国艺术家Yann Debelle Montby亲自设计，而且还展示了很多名家的作品：比如中国抽象绘画一代宗师吴大羽、与徐悲鸿齐名的绘画大家常玉，他的作品曾拍卖到2亿多元……

里边餐厅、品酒廊、雪茄屋、阅读室……应有尽有，里边的法式餐厅是和米其林二星厨师Akrame Benallal合作的，而且罗斯柴尔德香槟和ASC精品酒业把中国大陆的独家销售权都交给伯衡55，简单点说就是国际上那些最优质的葡萄酒的大陆销售权都在他手里。

顺嘴普及，电视剧《三十而已》里“海王”梁正贤为彰显自己的精致品味，经常带王漫妮去的富豪酒局，就是在伯衡55取的景。

家里有这么一个宝藏会所，家底可想而知。虽然不知道卢津源的儿子具体是做什么的，只了解到其从事金融业，但是在此基础上，还有自家产业加持，夫家有钱，cornia自然在贵妇圈里也是有足够底气的。

位处合照C位的这位白衣名媛，没有找到更多信息，只知道她家里是做丝绸生意的，是个温州富二代，她自己则代理意大利奢侈品牌Manito。

Manito主打的就是顶级真丝的制作材料，它家的明星单品：真丝眼罩和睡衣，是很多明星诸如何穗、Taylor Hill等的喜爱单品。

我在官方旗舰店看了下，睡衣价格在1500-3000之间，被称为“睡衣界的爱马仕”。

今年7月18日，AB在自己抖音直播首秀里还推荐了Manito，圈子有时候就是那么微妙，外人纯纯砸钱办不到的事儿，圈子混好了，就是一个顺手人情。

最后，我们要说一说的就是Manito代理旁边这位穿黑衣服的白富美王一朱，她大概是合照里几位名媛里大家最眼熟并且能查找到信息最多的一位了。

温州日清集团，可能很多人也没听过，但真的不要觉得它是个什么不知名的地方小企业，光一家温州日清公司在2001年的注册资金就有2058万人民币，这钱搁现在也足够在北京三环买一套200平的房了。

而且大大小小的公司，她爸王真云名下有22家，来，哪位数学课代表可以估值一下，她家到底多有钱？

日清集团最开始是做食品销售的，后来开始涉猎商业房产、商场、酒店等其他领域。她家投资了温州周边地区4家时代广场与两家五星级酒店，日常逛个街都是自家的产业。

不仅如此，人家在时尚界也混得很开。像什么Paul & Shark、Ferragamo、Bvlgari，还有意大利顶级奢华女装品牌Alberta Ferretti等十几个顶级时尚品牌都是她们家代理的。

王一朱在采访里就说过，“我们家与宝格丽合作已经超过12年，和Ferragamo 家族的友谊超过15年”……

（当年Alberta Ferretti中国首家旗舰店在上海开幕时，她妈妈朱若茜就去现场参加了剪彩活动）

王一朱从英国名校帝国理工大学硕士毕业后，去四大会计师事务所之一的德勤工作了2年，现在也已经回家开始继承家族产业。

现在接管市场部门后亲手抓明星关系，所以也经常出席各种时尚活动，据说如今来借她家衣服的明星都排长队了。

现在，王一朱在上海商城繁华正中心开了一家餐厅——R.Manda，这里不单是个餐厅，还是展示厅。

从整体设计，到壁纸、灯具、沙发，都来自室著名室内设计师 Laura Cheung，而这也是 Laura Cheung自己的室内设计品牌Lala Curio 与王一朱家日清集团合资的项目。

人家企业涉猎面就是这么广，白领出门逛个街，在追求轻奢的买手店花一个月工资吃土，统统都是人家旗下的自家品牌。

林林总总数了一圈，大家也大概知道名媛贵妇圈的底色了，这样的朋友圈，说到底看的是财力和资本。在这么一群声名显赫且家底雄厚的贵妇面前，AB即便有过亿身价，但作为“一代暴富”的new money，保持谦逊，是妥帖的为人之道。

大家可能有个疑惑，AB作为顶流，在娱乐圈俯视群雄，随便组个演艺圈闺蜜团，不要太容易，怎么混起了“年轻女企业家”道路？

很简单。

一来娱乐圈关系复杂，尤其女艺人之间，资源本身就稀缺，难免暗暗竞争；情场易起波澜，有时候多角关系真是千丝万缕。加上圈子踩低捧高太严重，人走茶凉太容易。

君不见远有杨幂刘诗诗，今有刘涛蒋欣，哪个组CP的闺蜜团，最后可以持续稳定？昔日最红娱乐圈姐妹泰迪团，今日的境遇，七零八落，让人唏嘘。

所以聪明如AB，干脆避开这个是非圈，怎么能不被圈子抛弃？很简单，不玩这个圈子的游戏，永远不进这个圈子。

再者，AB从今天开始布局，耳濡目染学着做女企业家，是完全正确的，想一想她一直在复刻的一位前辈，就一目了然——杨幂。

同样从杂志嫩模出道，娱乐圈劳模十年，在《宫锁心玉》让杨幂爆红后，从《小时代》系列、《我是证人》《绣春刀2:修罗战场》等，她一步步把人气变现成票房，几年来，个人总票房高达61.9亿，在内地女演员里排名第三。

与此同时，她各类代言不断：雅诗兰黛、MichaelKors、力士、高露洁、58同城等等。2015年左后，杨幂事业进入巅峰期，同时，她也开始慢慢转战资本。

天眼查数据显示，杨幂名下公司有12家，其中，她担任了6家公司的法人，7家公司的股东，以及6家公司的高管。

2014年3月27日，杨幂与两位经纪人赵若尧、曾嘉共同出资300万人民币成立的海宁嘉行天下影视文化有限公司，曾是新三板的“明星股”。2017年，完美世界出资5亿入股嘉行，甚至让嘉行传媒从2500万身价一举飙升至50亿。

现在的杨幂早已跻身资本，拍戏、接综艺、接代言已经不是维持她生活的饭碗。

花无百日红，AB何尝不知道，流量这件事，十年河东，十年河西。从一个不知名的小嫩模一步步走到如今娱乐圈内顶流，在最当红的时候，通过各种尝试，了解，学习，找到事业常青路。

从原始积累完成，到往资本加持靠拢，是AB下半生的必经之路。

所以，AB会选择慢慢打入贵妇圈，其实是慢慢打入实业圈、家族企业圈、资本圈。

即便是她说的“朋友之间不用想那么多”，但什么人会成为朋友，才是中国社交学耐人寻味的一课。

作者：田巧云，新零售商业评论高级编辑

“未来服装业的竞争，主要是增量市场的竞争。”

还有一周，2019年就要翻篇。

如果说，即将过去的一年，哪些行业起伏极大，鞋服业算一个。

最近的新闻，莫过于GAP集团宣布，旗下子品牌老海军（Old Navy）退出中国市场。

作为美国第二大服饰品牌和第九大服务零售商，老海军2014年才进入中国市场。入华至今，只开出了16家门店，这个速度也是没sei（谁）了。

与此同时，与老海军同属一个集团的维多利亚的秘密（Victoria’s Secret），也因在中国市场处境艰难，被业界揣测会否成为下一个退出中国市场的品牌。

再早之前，在业界掀起轩然大波的，是已经在中国深耕11年的快时尚品牌Forever 21败走中国的新闻。

有数据显示，随着越来越多的鞋服品牌加入竞争，在中国经济增长趋向放缓的大背景下，消费者对于鞋服的消费既细分，又理性。目前，整个鞋服行业已经进入双位数以下的低位增长区。

“未来，服装企业要保持自己的竞争姿态，那就绝不能在存量市场竞争，而要思考如何提升增量市场的竞争力。”雅戈尔集团创始人兼董事长李如成说。

冰与火的转瞬之间

70后、80后或许有这样的记忆。高中时代，如果能买上一件美特斯邦威、佐丹奴、班尼路，一定是那条gai （街）上最靓的仔。假设零花钱宽裕，买一件Esprit，那就要引来周围人的嫉妒了。

在服饰品牌并不丰富的90年代，Esprit不仅以个性化的风格，在一众青春品牌中独树一帜，更以高出普通品牌一大截的价格，牢牢占领了赶时髦的年轻人的心智。买一件Esprit的衣服，不仅是实力的象征，更是品位的见证。

然而，2008年金融危机不期而至，再加上全球一体化进程的加速，促使更多鞋服品牌加速进入中国。

面对越来越多的品牌，消费者也变得更加挑剔起来，Esprit固化的产品风格、虚高的产品价格，将它带到了下行通道。面对这种情况，Esprit没有从产品入手，反而选择打折应对，品牌价值越打越低。

“上大学的时候非常喜欢这个品牌，产品时尚、简约、百搭，质量也很好。买过一件白色的开衫，后来因为喜欢，又去买了件黑色的，轮流穿。”Esprit的死忠粉娜娜回忆，“后来ESPRIT专卖店慢慢变少，衣服款式逐渐老旧，已经很久不买他家衣服，只买他家的床品了。”

2019年上半年，母公司思捷环球公布了Esprit的销售收入，为129.32亿港元，下降幅度高达16.3%——你很难想象这是一个曾经的行业宠儿所取得的业绩。

最新的消息是Esprit将被GXG的母公司慕尚集团接手，双方将联手成立新的合资公司，重新拓展中国内地市场。也许，这对像娜娜这样的忠粉而言是个好消息。

和Esprit同病相怜的是曾为世界上最大的女装皮鞋设计、制造和销售商的久熙（Nine West）。

这个1994年就进入中国市场的品牌，最终因为经营不善，于2018年全面退出中国市场，包括天猫旗舰店。业内人士分析，久熙的败北，与其产品不能适应中国的渠道及消费者快速变化的需求有关。

日子不好过的还有曾经的鞋王达芙妮。据今年年中报显示，2019年上半年，达芙妮营业额为14.03亿港元，较去年同期下降了37.9%，相比上年，业绩下降幅度进一步放大。

要知道，巅峰时期的达芙妮不仅门店数量多达6000家以上，更是以1年内卖了5000万双女式皮鞋的成绩，占领了将近20%的市场。但近年，达芙妮关店的消息不时传出，据粗略估算，在近四年间，达芙妮已经关掉了4000多家门店。

和达芙妮只是“瘦身”相比，富贵鸟的结局似乎更惨。今年11月份，富贵鸟以负债30.82亿元的尴尬处境被迫从港交所退市，并进入破产清算程序。

无论中外，成功的企业各不相同，失败的企业往往都很相似。仔细看来，以上这些企业失利原因，大致可从三方面思考：

一是品牌定位出了问题，这使得目标消费者不清晰，产品无法符合消费者的需求；

二是与消费者渐行渐远，很多品牌只求卖货不讲体验，随着消费者主权意识的崛起，消费者一定会用脚投票；

三是战略过于滞后，通过渠道占领市场的时代已经成为过去时，数字化能力将成为新商业时代下企业生存的关键。

从靠想象定位到靠数字技术定位

李如成认为，如今中国的服装业正处于从工业化时代向商品化时代，以及数字化时代过度的阶段，这一时期，企业面临的挑战极大，这是因为服装行业有自己特殊的发展路径，“过去的消费者比较集约化，现在渠道更多，消费者的需求也更多元了。”

多元化的消费者需求，品牌知不知道？红蜻蜓副总裁钱帆承认，过去对于消费者的理解其实算不上真正的理解，只是一种基于经验的想当然。

“因为一切都没有数据作为支撑，直到开始和阿里云合作，我们才真正通过技术和数据技术的方式，了解到现在红蜻蜓的消费者是谁，他们对于红蜻蜓有怎样的认知，等等。”

和红蜻蜒一样，雅戈尔也是通过数字化之后才确切地知道，原来自己的消费者是70后和80后。基于这个信息，雅戈尔最终坚定了自己中高端的品牌定位。

“提到红蜻蜓，你脑海中第一印象是什么？”采访现场，钱帆随机调查了身为80后的零售君。当零售君说“皮鞋”时，钱帆笑了，“所以，今年我们最重要的工作就是回归皮鞋主业，收缩其他业务线。”

当然，这个回归不是还像以前那种方式做皮鞋，而是针对人们的脚型变化，穿着场景，开拓更能满足人们多场景的穿着需求，向休闲款皮鞋市场进发。

在此之前，红蜻蜓确实曾陷入品牌老化的泥淖，“这是一个恶性循环，品牌越老化，店铺就越下沉，下沉以后经销商利润越来越少，就更不愿意在好的地段开店了。”红蜻蜓新零售负责人余爱飞回忆。

通过数字化改造，红蜻蜓今年确定了年轻化战略，代言人（品牌好友）换成了年轻的杨颖（Angelababy）和00后的任晴佳，品牌随之产生了明显的变化。

“我们今年在成都春熙路上开了两家专卖店，这在以往是不敢想的，要知道，那个地段光店铺租金一年就要近800万。”余爱飞说。

除了线下的变化，红蜻蜓在线上的表现也是可圈可点的。今年双11，红蜻蜓单品牌全渠道取得了3.8亿的成绩，其中线上约为1.8亿元。

“今年双11红蜻蜓取得这个成绩，我们也有点意外。要知道，去年双11它连前十都没进，今年一下子就跻身了类目的第四。”阿里云新零售业务部服饰智造线负责人刘新明说。

国货进击赢的是什么

这几年，国潮崛起，李宁也借助这一波势能，在纽约时装周大放异彩。此外，李宁还通过一系列数字化变革，拉近了与消费者的距离，提升了业绩。

与阿里云合作后，李宁进行了完整的全链路数智化改造，数字化门店是其中重要一环，也是改造成果的集中展现。

去年，李宁在上海世博园和阿里云合作推出了一家数字化旗舰店。店铺外面的门头上安装互动大屏，通过一些营销活动以及游戏形式，吸引消费者在店外互动，让他们“玩”到店内。

到了店内，消费者同样可以看到很多互动屏幕，展示商品，播出保养方法等信息。同时互动屏幕还能为消费者推荐商品，让消费者有更加适宜的体验。

数字化改造还在倒逼供应链升级。传统供应链在产品交货周期方面，没有办法支撑市场的变化和需求，特别是需要快速响应的线上业务和一些新业务。

2019年5月，李宁集团-广西供应基地正式启动，具备年产500万双运动鞋的能力，这也是李宁公司创立30年来首次自建工厂。

方向比结果更重要

管理学大师德鲁克的管理思想在企业界耳熟能详，这并不是因为他的管理理论有多艰深，相反，是因为他的管理理论非常浅显，德鲁克十分善于用简单的眼光去看待复杂的企业问题。

譬如企业战略，很多人喜欢把它描绘的高远而深邃，似乎不这样就不配称为战略。

但实际上，战略的本质就是帮助企业思考：我的顾客是谁？我的顾客在哪里？我要用什么样的方式，为顾客提供怎样的产品和服务，最终能产生什么价值？

对于这一点，创立雅戈尔长达40年的李如成也做了很多思考和坚持。一直以来，他不愿意去用价格换市场，“未来，雅戈尔还是会坚持自己的中高端定位，只是我们会根据不同的场景，开发出更多的产品，来满足消费者不同场景下的穿着需求。”

怎样了解消费者的需求？数字化是一条必经之路。事实上，雅戈尔数字化开展得很早，但因为太早，所以对数字化理解不深，进展较慢，直到遇见阿里云。

“目前，虽然我们和阿里云也处于摸索的状态，但我确信，数字化是趋势，积极拥抱数字化，让线上线下深度融合这个方向没错。”李如成承认，过去雅戈尔并没有真正把数字化应用起来，“譬如我们对VIP客户的服务就是提供折扣。现在，这种思维一定要改变，我们要真正地从销售思维向服务消费者的思维转变。”

“今年双11，雅戈尔全网销售额达1.24亿元，同比增长88.8%，其中四分之一的销售额来自全域盘货的‘高端O2O’款。简单来说，就是高价位商品。”雅戈尔品牌CEO徐鹏介绍。

对于这些成绩，李如成并不在意，他看得更远，“企业的健康发展一定要注重效益，但是雅戈尔和阿里云的合作，不能单看效益，还要从行业探索的视角来看待这件事的意义。”

这个说法，与刘新明提到的共创有异曲同工之意。“我们在和客户合作的时候，遵循了N+1原则。N是合同本身的约定，1则是根据企业的不同需求而进行共创。”刘新明介绍，李宁的“智能配货”模型就是双方共创的结果。

在这个过程中，阿里云扮演什么角色呢？阿里巴巴副总裁、阿里云智能新零售事业部总经理肖利华曾表示：

作为阿里巴巴的云，阿里云是整个阿里巴巴商业操作系统的底座，有着广泛且扎实的经济体内新零售改造实践，承载着阿里经济体20年的多元商业场景数字化能力，能够为零售企业提供技术、电商、物流、支付宝等在内的系统化解决方案。

在昨天的阿里巴巴ONE商业大会上，阿里云公布在鞋服领域应用的阶段性成绩：八成知名鞋服品牌都已同阿里云合作转型新零售，其中国货品牌崛起，收入平均增速24%，李宁、特步、雅戈尔、红蜻蜓、太平鸟、森马、百丽、安踏、波司登等都是先行者。

目前，对于零售企业的数智化转型，阿里云已经形成了自己的五部曲，即基础设施云化、触点数字化、业务在线化、运营数据化、决策智能化。

自年初战略性投入新零售行业以来，阿里云已将技术注入零售，在场景中产生价值，拓出一条快速推进、规模复制、体系作战的新道路。

不过，不同的行业、不同的企业，情况千差万别，企业的数智化最终会走向哪里，没有人能提前知道正确答案。但有一点可以肯定——路虽远，行则将至。