阿尔迪只设两三个收银台，再大的店面也只有3~5名营业员，人均服务面积超过100平方米。员工没有固定岗位，每人都身兼数职。业务繁忙时，集中到收银台结账，闲时轮流理货，清理废弃包装……
商 品 –
作为伴随着零售场景迭代，一路创业的温权来说，购物中心的下沉趋势，亦是V.V.V团队抓住的核心红利。相关数据显示，2021年6月新开购物中心54%在三线（含）以下城市， 7月为48%。不难发现，购物中心在三四线城市增速仍高于一二线城市，下沉市场是新开购物中心的主要阵地。温权表示，中国三四线城市及以下城市数量占比更大，其中不乏有消费力但尚未布局标杆商业的城市，总市场容量和增量市场皆相对较大。
制图 / 燃财经
从连亏三年到年赚 4 亿
那么我们再来复盘一下我们的营销成本。
爆品策略+裂变模式
后来，得益于 Molly 和 Pucky 两大 IP，同时大力扩张线下门店数量，新增机器人商店及展会两大业务线，泡泡玛特才扭亏为盈并顺利上市。2019 年 4 月，因考虑成本问题，泡泡玛特退市。
不仅业绩亮眼，泡泡玛特在资本市场的表现也足够优秀。
线下零售的风口在往哪儿吹？在一线城市，潮流集合店毫无疑问成为吸金池。KKV、酷乐潮玩、番茄口袋、MUMU FAMILY等形态的集合店纷纷融资，扩张开店。这类潮流集合店，往往开在地标性购物中心，瞄准的是20-30岁Z世代的钱袋子。然而，在资本助力下一路狂奔背后，仍被外界评价“叫好不叫座”，边扩张边亏损… …
在搞明白这些问题之后，我们对于这家杂货店所出现的问题，是不是就“拨开云雾见青天”了呢？所以，我们通过前面对书店、书吧、图书馆的刨析，对这家杂货店设计了一套商业模式。
而说到这间“杂货铺”，就不得不聊到他的创始人王宁。
一方面，离不开泡泡玛特的盲盒模式。
还有最为重要的是，泡泡玛特对于 IP 的依赖性。
但整体来说，这个行业的前景还是偏乐观，Third Bridge高临咨询多位访谈专家认为，因为疫情的原因导致去年炒鞋的人手里存货的价格已经跌了50%，但是盲盒还没有出现这样的情况，泡泡玛特4月份的销售已经恢复到80%。
满足每个顾客所有个性化需求
在旋木，购买的每一件产品都不是有目的性的购买，可以说是在逛街过程中，偶然看到某件商品，随机性比较强。而增大顾客购买概率就要靠品牌对产品的严格把关。“我们有个口号叫‘旋木出品，必属精品’，一方面说明我们对质量的把控，另一方面我们选品是会大量研究消费数据和消费者心理。”
可以说，泡泡玛特为Molly带来了二次新生，Molly也让泡泡玛特这一品牌和盲盒这一形式，龙卷风一般席卷开来，硬核玩家们为它壕掷千金，欲罢不能。
此外，IP授权协议的期限亦可能构成风险，因部分产品根据授权协议开发，授权期限通常在1-4年，其中有的不会自动续期，届时不再有权出售产品，可能对业绩造成不利影响。
在这样的价格优势下，V.V.V门店从来不搞打折促销活动，优惠通道只有一个——会员体系，通过五倍充值消费免费消费的方式，让利给会员。据统计，以浙江永康县宝龙广场店为例，会员充值率达25%，复购率为100%。
但对于泡泡玛特来说，上市后的前景还会面临一些不确定性。
这个世界最痛苦的事，莫过于你斗志满满的追梦。到头来，现实却给你泼了一盆冷水。
没有客服，没有投诉，要退货随时来
线上线下渠道多点布局
在零售行业耕耘22年的温权，抓住了两个核心：在购物中心业态中挖掘家庭客群的消费潜力。
快：温权强调，V.V.V定位本质上是大众市场的快销品，让消费者看到一件好看的实用的产品，可以随机性购买，绝不做复杂性决策的商品。简言之，让消费者在 V.V.V购物，绝不会犹豫下单。
2022年对于V.V.V来说，是毫无疑问的“奔跑扩张”年，是团队实现1~100的验证。一只手抓扩张，温权的另一只手仍在抓单店模型的优化，用他的话说，“要让每家店都能自我进化”。
“因为线下店更能直接刺激受众的消费欲望”。一位投资人称，泡泡玛特的线下运营非常细致，不管是店员话术还是玩具的陈列，都会让用户产生消费冲动。他曾在一家泡泡玛特门店蹲守两个小时，发现其线下店的流量是旁边门店流量的3-4倍，至少有50%以上的人是买了东西才出来。
王宁曾称，每年两次的玩具展，是这几年公司战略当中相当重要的一环。每年都有几百个艺术家会带着自己最新的作品来参加这个展会，从这里我们发现了不少有潜力的艺术家。这个平台就是艺术家的海选现场，一些新的 IP 也在这里诞生。
痴迷零售的85后创业者
Molly于2006年由王信明先生创作面市，但受限于制造成本和市场，销量一直平平。直到2016年4月，泡泡玛特与王信明签订独家授权协议，并在8月推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列，一炮而红。
在线上流量越来越贵的环境下，泡泡玛特首先想尽办法抢占线下点位。