撰文 / 张可心
编辑 / 杨洁
要想顺利赢得投资者青睐并非易事，尤其是在蕉下面临一些挑战的当下。
同款服饰线上店铺实付款不一致
此外，蕉下招股书显示，去年，广告及营销开支占收入超两成，还与600多名关键意见领袖合作来推广产品，为在线门店带来流量。
产品质量差。
事实上，自蕉下品牌成立开始，就一直依仗线上渠道赢得消费市场关注，也依托一款款“网红”产品深得不少消费者青睐。
线下口碑
蕉下“冰薄系列护眼角防晒口罩 面布 66704云炭黑”检测报告截图
一消费者在社交平台上发帖表示，其咨询客服后得到回应，店铺售卖的防晒衣为“助剂型”。甚至有消费者从客服处得知，店铺在售的防晒口罩仅仅“可水洗5-8次，建议使用天数为14天”。
近日，记者注意到，不少消费者在社交平台上反映，淘宝“蕉下官方旗舰店”以消费者所在区域、配送路线受疫情管控影响为由，告知消费者订单无法按时送达，建议申请退款，待物流回复后重拍，并声称“下单重拍同款商品可按原单价格”。
与此同时，作为知名网红品牌，历来重视营销的蕉下在消费者眼中口碑如何呢？
蕉下衣服线头多、走线、错位等品控问题也被消费者屡屡诟病。尽管蕉下声称其防晒衣紫外线阻隔率大于等于99.9%，但消费者并不买账，“穿了跟没穿一个样，还不如穿衬衫。”“让我有点失望，果然是广告做得太好了。”
防晒服饰品牌蕉下历来倚重线上渠道。据招股书，2019-2021年，其线上店铺收入占总营收的比例分别为50.6%、66%、68.3%。但最近，却有网友反映其线上店铺存在同款服饰实付款不一致问题。
有网友在社交平台发文称，同一平台同款服饰，蕉下两家线上官方店铺实付款不一样。具体看来，淘宝上，蕉下官方旗舰店的工商资质信息显示为深圳市兜满科技有限公司，beneunder旗舰店的工商资质信息同样显示为深圳市兜满科技有限公司。而一款名为“蕉下防晒衣”在蕉下官方旗舰店实付款为149元，而在beneunder旗舰店实付款却为123.64元，而且还赠送蕉下护眼角口罩，两者价差达25元。
消费者王女士告诉红星资本局，7月6日，她在昆明一家蕉下线下门店花254元购买了一件防晒衣，7月16日才第一次穿，因在户外活动时沾上泥土，就先用水冲了冲，随后却发现衣服掉胶了。后来王女士就此事询问了该店店长，“她说这不在公司质保范围内。我还没有洗过，只是用冷水冲了一下，就成那样了。意思是洗都不能洗，一次性的？”
蕉下官方旗舰店页面显示，一款披肩防晒衣经国家级测试UPF（紫外线防护系数）为50+，而且紫外线阻隔率大于等于99.9%。据中国质量新闻网报道，《纺织物防紫外线性能的评定》规定，只有当纺织品的UPF大于40，并且透射比小于5%时，才可称之为防紫外线产品。根据蕉下的官方页面，蕉下是符合防紫外线产品规定的，但仍有消费者认为其防晒效果并不好。
招股书显示，2019-2021年，蕉下分销及销售开支分别为人民币1.25亿元、3.23亿元、11亿元，分别占收入的32.4%、40.7%、45.9%；其中，广告及营销开支占收入的百分比分别为9.6%、15.0%、24.4%。据悉，2021年，蕉下通过与600多名关键意见领袖合作来推广产品，为在线门店带来流量。蕉下坦言，能否通过关键意见领袖及名人代言营销产品对业务的成功而言十分重要。
招股书显示，蕉下2019-2021营收3.8亿、7.9亿、24.1亿，本公司股权持有人应占年内亏损为2321万、7.7万、54.7亿。
李梦表示，几年前花149元买了一把蕉下防晒伞，与其说是看中了产品宣传中提到的“SPF防晒系数”，还不如说是为了一种心理上的满足感。“感觉我拿了一把蕉下的伞，也是我的小圈子里一种身份的象征。”她说，她朋友圈的小姐妹们，也相继入手的都是279元的蕉下防晒衣、249元的折叠墨镜和279元的云朵帆布鞋等。