拼多多纳斯达克敲钟，还是送钟？
阿万
因此，落实到具体举措，淘宝贝因美冠乐选深入贯彻“内码”管控，利用大数据系统，由被动审查转变为主动核查，一字之差背后彰显的是贝因美冠乐选管控市场的决心。不同于“有问题先上报”的常规流程，贝因美冠乐选主动担起品牌的责任，辅之以数字化内码监测，抢先一步发现问题、解决问题，将事态控制在萌芽阶段。前端有优势，后端有投入，贝因美冠乐选严厉打击“窜货乱价”“一件代发”，给足了渠道信心。
这对于品牌而言是至高的肯定，也是最有力的背书。但贝因美的团队并没有让这背书止于高空，而是随之策划了大国品牌的快闪活动，聚焦安徽、河南、山东等深耕市场，联动城市商圈及周边地区，打造大型城市爆破活动。
公司多年稳扎稳打，在业内取得诸多认可和良好口碑。公司作为国内知名的孕婴童品牌，在用户中拥有良好的口碑和信任度。
在宋亮看来，贝因美的问题在于没有一个良好的团队。他认为谢宏作为曾经中国最大的奶粉企业掌门人，有很多做法是有超前意识的，例如曾经想要打造的“生养教”体系，例如现在正火热的母婴行业私域运营，贝因美在2015年就推出了“妈妈购”平台。
贝因美爱加售价约230/900g
出生人口下降，奶粉产量承压。
“奶粉大王” 谢宏发家史
尽管存在激励目标未能实现、消费复苏不及预期的风险，我们依旧认为在大方向上，公司边际改善趋势明显，长期发展稳中向好。
为了帮助门店引流，贝因美不仅设置了递进式的落地活动，更有数智化手段的助力。消费者通过手机就能轻松进入终端体验，不同阶段会设置不同的新客礼包，礼包中涵盖了贝因美的纸尿裤、营养品、零辅食等各类产品，传递贝因美的亲子理念，也体现了贝因美有别于其他乳企的全面布局优势。通过这样的手段，不仅让终端渠道增加了与消费者互动的机会，更有助于渠道精准地抓取目标消费者。
宋亮分析，一方面，疫情影响消费降级，出生人口在下降。另一方面，整个市场龙头企业崛起，非常强势，飞鹤、君乐宝、伊利，竞争非常激烈，价格战打得狠，对于中小型奶粉企业来说，受到很大挤压。
事实上无乳糖奶粉的营养是充足的！！！
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客流是渠道最大的痛点，而贝因美今年自上而下的重点赋能手段，便是围绕引流聚客。
基础配方就不多说了，可以满足宝宝正常生长发育；
在重视研发的氛围下，公司具有多项 自主知识产权的核心技术，2019 年取得两项部级特等奖，2020 年多个乳制品研 究课题获得部级一等奖，2021 年研究项目获中国乳制品工业协会科技进步特等 奖，核心技术的应用可以更好地满足不同孕婴童群体的营养需求，增加产品的营 养附加值。
但经过审计署调查，谢宏所说的“28项专利权”，仅1项专利与公司主要产品相关，其它27个专利都是关于产品包装、展示等不直接相关的技术，“13项专利申请权”中，也只有5项与直接产品相关。
转型复苏期（2016年-至今）：随着各项行业政策制定并颁布，国内奶粉市场迎来转型复苏。
经销等渠道得到梳理优化，渠道精耕细作有望提质增效。
IPO前突击扩股埋下无穷隐患
以当下来看，若论母婴市场什么最痛，窜货乱价无疑是高悬在渠道头顶的“达摩克里斯之剑”。可以说，对于大多渠道而言，缺的不是好产品，而是好品牌，哪个品牌能务实控价，哪个品牌就能赢得渠道的信任，从而共同把产品市场份额做大。
同时，在渠道方面，贝因美公告指出，正在探索新零售门店，尝试通过高性价比产品切入市场，目标是实现覆盖全国 30000 家终端。但问题是，贝因美也同时在打造超高端品类，这会不会模糊掉贝因美打造的高端定位？黄鹂表示，“因为我们的品类比较多，现在有60多款婴配粉的产品，我们针对不同的渠道推出不同的产品，当前的新零售渠道是主推高性价比产品，这个是不一样的渠道策略，所以和超高端不会产生冲突。”
“我们第一季度就做了很多活动，每次搞活动整个店铺像包场一样放眼望去全是贝因美的陈列，我们的活动融入了丰富的互动游戏，同时也有大量的会员喜爱的活动赠品，做的都是实实在在的事，因此在门店特别受欢迎，门店的配合度也非常高，因为在帮助门店引流聚客的同时，也带动了其他产品的连带销售，是从根源上解决门店的痛点问题。”
3）其他创新业务：公司围绕母婴生态圈的构建，积极探索品牌授权、ODM、OEM 等所有其他可能有助于公司生意发展的业务，有望为公司带来新的增长点。
宋亮认为，谢宏是一个很专业的母婴行业的企业家，曾经取得过辉煌，也犯过错。到现在为止，贝因美虽然没有大幅增长，没有再次崛起，但仍在正常运营。
奶粉的感官品质是影响消费者选购产品的重要因素之一。我们对贝因美艾贝可配方奶粉进行了感官评测，包括：外观评测、气味评测、冲调性评测和口感评测。
3）创始人谢总回归重新梳理发展战略，产品和渠道不断迭代优化。
冲调性评测主要包括底部有无沉淀、有无挂壁或小白点、有无团块和有无泡沫现象。冲调性的测试是用于测定奶粉在冲调时的溶解速度及溶解性。我们查阅资料发现：一款冲调性好的配方奶粉在冲调过程中应表现较好的扩散性。
成人奶粉包括孕妈奶粉，“生命伴侣”，豆奶粉等，科学补充铁、钙、蛋白质。
本次评测主要从品牌背景、奶源与原料、营养配方、感官评测等几个方面进行。
贝因美在1992年成立于浙江杭州，2011年深交所挂牌上市。
经认定，贝因美集团前3年的研发费用仅占营收总额的0.65%，与3%的要求相去甚远。
当年的签约仪式上，谢宏最后一个上台，用一个持续了3秒的90度深鞠躬感谢“白衣骑士”。半年后在接受《中外管理》杂志采访时，谢宏对这一深鞠躬的解释是“这是救命的，救命之恩”。