随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。
很多淘宝卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、选款的时间一定要准确
我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
二、款式风格尽量统一
一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）
图4（此图来自淘宝网，仅供参考）
如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。
三、产品价格定位
我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5（此图来自淘宝网，仅供参考）
图6（此图来自淘宝网，仅供参考）
根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
图7（此图来自淘宝网，仅供参考）
图8（此图来自淘宝网，仅供参考）
店铺的定款维度的核心指标：
1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。
3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。
4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。
测款的目的
1、测款是为了选出最佳产品；
2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
测款的步骤
1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）
图9（此图来自淘宝网，仅供参考）
2.投放平台选择站外、定向不投放。
图10（此图来自淘宝网，仅供参考）
3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。
4.添加创意，设置不同的创意图。
5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。
测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！
hello~小仙女们晚上好呀！
平常编辑部的同事们除了搜罗各路彩妆、护肤新品测评之外，最爱的就是各种买淘宝的衣服啦~每天都在互相分享淘口令，生命不息剁手不止！！
芽芽选出了编辑部三位淘宝标兵碳酸、野良、扣肉，让她们必须拿出自己心爱的店铺和你们分享，所以复古日系风、超A酷甜少女风、大胸女孩必备的物美价廉宝店！！统统都在这里~~
芽芽仿佛看到你们的钱包已经要拔腿跑路了，话不多说let’s go！
这家店是编辑部穿搭头头碳酸强烈要求芽芽安利给你们哒~芽芽看了一眼，果然就是复古少女碳酸的风格呢~经典的格子裙少女感满满，随便搭配个草编包包就是妥妥的田园复古风！
今年流行的泫雅风碎花也是非常显气质，而且他家的款式可以说是非常少见了，完全不用担心撞衫呀！
如果担心小碎花显老气的，下面这几款花色来参考一下鸭！左上角的蓝色小花裙简直萌到犯规!
夏日晚餐-生如夏花裙子套装两件套
参考价：158.00元
淘口令：￥gLkWYQcUGMT￥
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夏日晚餐-绿色格子西装外套（偷偷讲碳酸买了这件，你们快叫她发买家秀！）
参考价：258.00元
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夏日晚餐-蓝色海洋法式连衣裙两件套
参考价：188.00元
淘口令：￥1P5HYQcTQIn￥
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比起上面那家，jesuscandy会更适合日系的小可爱哦~就像她家的T恤很多都是满满的扎染、印花等复古元素，古着感十足！懒人出门就算只有一件T也可以和街上的妖艳贱货与众不同呢~
裙子和别家就更不一样了，宽松别致的剪裁设计也太能藏肉了叭！只把最纤细的小臂和脚踝露出来，再加上独特的花纹，真滴是让人移不开眼鸭~
格子元素也玩的超6，不管是半身裙、连衣裙、polo裙还是初秋必备的机车服外套，搭配上格子竟然都不违和，恰到好处的色调穿上马上可以转行去做日杂模特了~
JesusCandy古着商店复古扎染印花短袖
参考价：118.00元
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JesusCandy古着商店中国风复古盘扣连衣裙
参考价：185.00元
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JesusCandy古着商店印花复古中长款连衣裙
参考价：195.00元
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wuli野良小姐姐不仅是编辑部彩妆一把手，穿搭除了lo装、JK制服还可以土酷少女，这家店铺就是被她按头推荐的~这家虽然有点小贵~但每次上新的都是不同的系列，属于自己独家设计的印花哦！
不管是机能风、老爹风、土酷风都信手拈来，很难在大街上撞款！芽芽最种草的就是小熊系列，搭配了蕾丝元素的设计，非常不挑人啦~
不得不提的还有她家的配饰，不会特别夸张酷味十足！粉红色的小手包背起来瞬间变身80年代复古女郎~而黑色酷炫的领带一带，芽芽就会谁都不爱！️
CFierce三头犬印花背心洗水做旧感面料
参考价：188.00元
淘口令：€B2Q4YQcA04h€
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CFierce 小熊衬衫缎面印花
参考价：350.00元
淘口令：$97AAYQcA0KE$
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CFierce流星锤钥匙链挂饰黑色高腰百褶裙
参考价：498.00元
淘口令：₤xXxDYQXaHlL₤
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这家的衣服野良最近经常穿，每次都把芽芽帅的腿软，心甘情愿被她收为小老婆呜呜…芽芽去看了一下他家，基本上都是简单的基础款，但是会有小心机的设计感！
不得不提的是他家的裤子!!!松松垮垮男友风，看着有一、、浮夸，但上身竟然意外的显腿长？！和男朋友情侣裤穿起来！
双肩包和斜挎小包也一定不能错过哦~和他家的衣服简直绝配，工装风、机能风少女怎能不拥有？半身裙的不规则样式也很有设计感，酷到没朋友！
性感又可爱大长腿显瘦的奶牛连衣裙
参考价：168.00元
淘口令：￥cxvLYQXXAxC￥
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原创中古直筒阔腿复古收口格子裤长裤
参考价：199.00元
淘口令：￥vTe5YQX2J6s￥
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原创设计扎染磨破长袖卫衣t恤
参考价：199.00元
淘口令：￥KS8hYQXdrNy￥
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剩下的两个店铺是编辑部的骄傲！唯一一位拥有34E巨峰的女子——扣肉，为大家倾情奉上的大胸女孩淘宝宝典！这家简直就是法式、复古风的天堂啊啊啊！格子款的上衣都能做出非常多种不同的类型，宣布你承包我的衣柜！
不仅仅格子优秀，碎花元素也当仁不让！扣肉买了那条绿色的小裙子，穿来的那天她简直自带10个反光板，显白到野良都甘拜下风！而且完全不会因为她的胸大而变得色情，反而有一种法式慵懒的性感在她举手投足之间散发出来~
波点元素也是复古风里经常使用的，这种经典的款式不管穿多少年都不会过时～
复古方领抽绳碎花泡泡袖连衣裙
参考价：94.00元
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欧美风instagram方领泡泡袖连衣裙
参考价：79.00元
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法式方领泡泡袖格子短袖衬衫
参考价：75.00元
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扣肉给我推荐这家的时候，我露出了不可置信的表情，这不是网红？！的衣服…？做的能好吗？抱着这样的心态我看了看，竟然发现，还真的有一嗲不一样呢！她家有一个对小个子女生非常友好的地方，就是不管是什么风格的衣服，都比较强调腰线！！！腰线是什么啊姐妹们，就是身材的比例啊！！！
不仅如此，她家的半身裙有很多不规则、开叉的元素，可以在穿长裙的同时露出心机大长腿，也同样是小个子必备的显高要素哦！
当然也不能错过下面这些简单又带着设计感的单品哦，第四款是什么神仙高腰裤？显高指数10颗星不怕它骄傲！
设计感拼接格子宽松休闲连衣裙
参考价：129.00元
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小众超仙女绑带荷叶边花瓣袖衬衣
参考价：119.00元
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低胸短款收腰性感后背绑带美背短袖
参考价：75.00元
淘口令：￥uiOuYQXs0eu￥
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今天的编辑部淘宝店铺分享就到这里啦~
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生活等店铺的分享呀！
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