如今的618电商年中大促，不仅是品牌之间业绩的较量，更是实力的比拼。在电商渠道带货能力的加持下，不少品牌展现出令人惊叹的市场渗透率，一跃成为人尽皆知的行业销售黑马。

尽管今年618的进度条还未走完，但经过第一波销售的战场角逐，各个品牌的实力已经初见端倪。今天我要介绍的，就是在618大促第一波中，领跑母婴孕产行业的嫚熙，其哺乳内衣、家居服套装、一次性内裤、塑身衣四个品类占据中国市场42%-57%市场份额，待产包、产后收腹带占据超30%市场份额，可谓母婴孕产行业名副其实的TOP1品牌。

 

● 注：上图数据从5月26日截止至6月12日，嫚熙品牌销售额排名第一

 

 

 

● 注：数据来源于天猫数据参谋

 

古人说，滴水石穿，非一日之功。一个品牌的成功，绝不是一朝一夕可以实现。嫚熙打造爆款产品的背后，同样有值得品牌借鉴的“秘密武器”。

敏锐的洞察力：以有共鸣的情感对话，让品牌走进用户心中

随着三胎政策的落地，母婴孕产行业成为了人人垂涎的“大蛋糕”，这也意味着行业竞争会越来越激烈。

同时，根据艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》数据显示，90后开始成为新手爸妈，占比已经达到60.6%。随着90后、95后成为母婴孕产行业的消费主力军，市场迎来了新的消费趋势。新生代孕妈对自身更加关注，即使怀孕生娃，也依然精致爱美。

这种“爱自己”和“爱孩子”同等重要的带娃观念，有别于传统“爱孩子胜过爱自己”的好妈妈标准。新旧观念的冲突，给了品牌和目标消费群体达成情感共识、获得价值认同的营销突破口，嫚熙就率先抓住了这样的对话机会。

今年母亲节，嫚熙就以“唱反调”的姿态，发布了一组主题海报，不再一味地赞美母爱的伟大、坚强，而是更关注母亲群体的内心需求，鼓励每一位妈妈“爱自己”。

嫚熙“爱自己”的情感诉求在525当天得到延续，并进行了更有力量的主题升华。嫚熙推出的TVC《合格妈妈统一考试》，从更加现实、尖锐的角度，向我们展现了每一位妈妈所面临的来自社会、工作、家庭的巨大压力。

不能想着出去玩、不能有事业心、不能打扮自己……传统观念里的“合格妈妈”标准，让很多年轻妈妈感到不自在，被约束。而嫚熙就是帮年轻妈妈们掷地有声地呐喊出自己的需求：爱孩子，也爱自己；爱家庭，也爱事业。

《合格妈妈统一考试》可以说道出了许多年轻妈妈的心声，让迷茫的妈妈们更有勇气爱自己。正是如此敏锐的情感洞察，让嫚熙可以快速地走入消费者内心，赢得他们对品牌的认同和支持。而嫚熙对消费者的细心洞察，不仅体现在情感层面，更体现在产品研发层面。

硬核的产品力：与用户深度共创爆款，定制化解决消费痛点

产品是1，营销是0，这是很多品牌人信奉的圭臬。无论营销做得多么优秀，有多少个0，但是如果没有前面的1，一切都是空。正如乔布斯所说，产品人不能被营销人打败。

嫚熙之所以能够迅速占领庞大的市场份额，在我看来，是因为嫚熙并没有像很多网红品牌过分追求概念包装，忽略了产品的升级。打造硬核的产品力，是嫚熙品牌发展中一直坚持的理念，具体体现在，嫚熙对新生代孕妈的需求洞察，以及对细节、工艺上的极致追求。

值得一提的是，在嫚熙内部，每一款产品诞生的过程，都是嫚熙与用户深度共创的过程。在日常的产品研发中，嫚熙会邀请200万社群粉丝，在她们当中有选品师和产品体验官，一同体验样品，试穿试用，提供反馈。每一款衣服都会从纱线开始定制、改良；每一种用料都会进行大量的测试，改进，以此实现真正地根据孕妈们的需求和意见进行设计，这是非常难能可贵的。

就拿618大促中深受喜爱的嫚熙太空反重力哺乳内衣来说，考虑到孕妈们在孕期和哺乳期由于胸围变大、怕下垂和胸外括的痛点，在产品研发前期以及材质的选择上，先后经过了68次打样，不下20种材料测试，才最终出来这一款能包容得住妈妈产前后胸围变化，舒适不勒防下垂的太空反重力哺乳内衣。在这款产品中，嫚熙开创了“W反重力黑科技及聚拢防下垂双专利”，内置嫚熙独有的啵啵条去代替紧勒的钢圈，其承托力是普通内衣的3倍，整体提升防下垂效果，又让它比普通内衣更加舒适。

● 注：嫚熙太空反重力内衣

此外，嫚熙太空Bra单手可解扣的哺乳扣，也是非常人性化的设计。很多哺乳期的妈妈，经常会面临走光的痛点。当孩子哭着想要吃奶，却有旁人在身边，妈妈们总是处于束手无策的两难境地，不知道该不该喂奶，如何喂奶。正是考虑到了妈妈们在哺乳期的隐私问题，嫚熙在月子服上特别设计了一个哺乳口。不用把整个上衣掀开，只需要轻松拨开这个哺乳口，就可以给孩子喂奶。让妈妈们避免了尴尬场面的嫚熙哺乳内衣，备受市场青睐。如今，嫚熙哺乳内衣已经荣获了30＋母婴大奖，累计销量超千万件，可以说是全网哺乳内衣NO.1。

 

● 注：嫚熙太空反重力内衣

 

嫚熙日抛内裤，同样是在产品细节上提升消费体验的典范。对于女性来说，姨妈经期、孕期产后，都是不想洗内裤的时候，但对于市面上的一次性内裤，又有安全卫生上的诸多顾虑。所以，嫚熙日抛内裤在洁净、安全方面，有着更高标准。嫚熙不仅要求工厂达到卫生用品生产条件，还需要具备卫生许可证才能开工。同时，嫚熙还采用了与医疗设备相同的灭菌方式——规范化EO灭菌，并要求每一件产品都保证消毒10小时以上，消毒后还要进行至少12小时透析时间，确保洁净彻底。这些举措都让女性消费者解除了后顾之忧，更加放心地免洗穿。

同时，针对许多普通一次性内裤卡裆夹臀的不合理设计，嫚熙在日抛内裤的侧面、底档分别加宽了2cm，用更充足且更柔软的新疆长绒棉面料去提高产品的包裹性、舒适性，加上双层纯棉内档的设计，不仅让女性在特殊时期使用起来更方便，而且还考虑到了月子期妈妈肌肤敏感，怕摩擦皮肤的问题，整体提升一次性内裤的穿着体验感。

 

 

● 注：嫚熙日抛内裤

 

再看被称为“月子服中的爱马仕”的嫚熙月子服，口碑爆棚的背后是对妈妈的深度洞察和对产品细节设计的极致用心。

由于在分娩前后，妈妈们的肌肤都会比较脆弱敏感，加上孕后体热，尤其是到夏天，容易闷汗。洞察到妈妈们的这些问题后，嫚熙从面料上就严格筛选，特地选择了透气性更强、触感更好的美国进口皮马棉材质。这种面料的吸湿性、透气性要比普通棉高50%，触感更柔滑，在散热透气方面更加出色，让怀孕后的妈妈在穿起来更加舒适。

● 注：嫚熙月子服

关注到市面上很多月子服不能满足孕妈们对时尚的追求，不仅邀请法国奢侈品设计师打造限量高定款；而且在版型设计上结合人体工学，多代产品前后历经上千次设计打样迭代，才做出了好看显瘦的月子服。

比如supima棉款的月子服，采用的是德国新一代绮丽 (EliTe®)紧密纺技术，通过高支高密立体曲面编制，可以让棉线更细，印花看起来就会更细腻，提升了整个月子服的质感。

再比如，为了解决市面上的纱布月子服容易纰裂、起球等问题，嫚熙首创了竹节纱罗款月子服，从原料端提高月子服的品质。从纱线的纺织开始，嫚熙通过增加多种加固工艺、增加再生纤维素纤维、让支纱数从32支提升到50支等措施，让月子服更加细腻柔软亲肤。

可以说，嫚熙的每一件月子服，都投入了很大的成本和心血，但嫚熙始终坚持这一点。据了解，嫚熙每一款月子服都满足了国标A类一等品无甲醛、无荧光、无芬香胺、不缩水、不掉色等检测标准。甚至，月子服上的图案，都是设计师原创，并且图案细节多、色彩明亮、紧跟时尚；图案的印刷，都采用绿色环保的活性水印材料。这一切，都是为了带给妈妈和宝宝更品质、安全的产品体验。

 

 

● 注：嫚熙月子服的哺乳口

 

 

此外，备受孕妈欢迎的爆款，还有嫚熙待产子母包。通过听取不同消费者的需求和建议，嫚熙待产包已经从最开始的10多件产品的小待产包，发展到30多件的中待产包，到现在最大的待产包里面包含了51件产品。不同需求的孕妈们，在嫚熙都可以有定制化选择，科学搭配，精简实用，孕妈们几乎不需要操心，拎包就走，安心地待产。

比如考虑到妈妈孕期喝水不方便的痛点，嫚熙待产包中增加了一次性可折弯的吸管；了解到妈妈们产后担心吹风，以及身体各方面相对敏感的问题，嫚熙又增加了月子期专用的头巾、袜子用于保暖。

特别值得一提的，是待产包中的计量型卫生巾。我们知道，月子期的妈妈，恶露会比较多，而恶露的量是医院评判孕产妇身体恢复速度的其中一个标准。传统用称测量恶露的方便，对妈妈来说非常不方便。为此，嫚熙研发了一款计量型的卫生巾，在常规产褥卫生巾的基础上，增加一把称，方便妈妈们更换卫生巾时可以随时测量，了解自己身体的状况。为了保证将恶露锁在卫生巾里，嫚熙这款卫生巾采用了新型的高分子SAP材质，采用5层吸锁结构，能吸收比自身重百倍的液体，轻松防止恶露渗漏。

 

● 注：嫚熙待产包

 

从这四款爆款产品，我们可以清晰感受到了嫚熙在产品研发时的用心。不忽视消费者每一个微小的痛点，从产品细节上的改进提升消费体验，解决消费者的痛点。正是这种精益求精的工匠精神，注重场景细节与使用体验的研发理念，构筑了嫚熙硬核的产品壁垒。

高效的带货力：构建细分化产品矩阵，实现电商全品类覆盖

艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示，电商平台的发展，再加上新冠疫情的影响，母婴人群的消费趋向转移到线上，2021年母婴线上消费占比达到33.8%，预计2025年中国母婴线上消费规模占比将达到39.0%。

电商平台给母婴行业提供了广阔发展天地的同时，也需要品牌顺应电商平台的带货逻辑进行更为成熟的规划，重构人-货-场链路，提高品牌的带货能力。

面对90后、95后这一更加注重品质和安全性的消费群体，嫚熙对母婴孕产市场进行了更加精细化的细分，产品涵盖了孕妇服饰、内衣、内裤、用品、家居服、婴童服饰/用品等孕婴全系等等，以满足用户的不同需求，大大缩短人找货、货到人的环节。

而嫚熙优质的产品品质，更是让麦迪娜、秋瓷炫等知名明星孕妈在社交平台上推荐嫚熙产品。同时，《奇葩说》知名辩手傅首尔也作为嫚熙星推官为孕育期女性发声，号召孕育期女性更多地向自己表达爱。明星的种草，更是提高了嫚熙的知名度和美誉度，让嫚熙的不同产品实现了更多人群的渗透。

电商渠道的成熟布局，再加上明星效应，让嫚熙的电商生意大盘实现着从1到N的扩张。不仅618首轮大促销量喜人，早在今年3.8妇女节期间，嫚熙就达到了破千万的销售业绩，不当领跑哺乳内衣品类，更成为了唯一跻身整个内衣行业三甲的母婴行业品牌。

 

强大的品牌力：以有温度的品牌关怀，夯实差异化的竞争壁垒

俨然，嫚熙已经成为了母婴孕产行业的龙头品牌，引领着整个行业的发展。嫚熙有这样的底气，也有这样的实力。敏锐的用户洞察力、硬核的产品力、高效的电商带货力，这些都共同铸就了嫚熙势不可挡的品牌力，成为了嫚熙在激烈市场竞争中不可替代的差异化优势，让嫚熙可以更无所畏惧地乘风破浪。

而强大品牌力的背后，我们不能忽略嫚熙在发展中显露出的人文关怀，这是一个品牌更有温度和能量的闪光点。

正如科特勒在《营销3.0》中提到：“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。”作为一个母婴孕产品牌，嫚熙展现出了对孕妈群体的关爱。

尤其是面对不断变化的消费环境，以及消费理念升级的新生代孕妈们，嫚熙能够及时关注到年轻孕妈们的情感需求，在营销中为她们发声，让她们“爱自己”，肯定孕妈们的自我价值；也能够关注到年轻孕妈的消费痛点，用更好的产品体验提升她们的生活品质。这些都是嫚熙主动承担社会责任，高瞻远瞩地创造社会价值的体现。

孟子说，得道多助，失道寡助。一个企业的发展足迹，和整个社会的发展脉络是分不开的。经济效益和社会效益两手抓的嫚熙，必然可以赢得更多人心。用户的支持，也会凝聚成嫚熙更强劲的品牌实力。

姐妹们，上次更新了水乳护肤品的“黑榜”，这次我来更新红榜啦～

红榜

控油祛痘亲妈：遇见香芬酵母水乳

作为一个油痘肌，毫不夸张地讲，这款酵母水乳是在我脸上控油效果最好的一款！

配方表不含任何酒精，香精和传统的防腐剂成分，属于实用性和泛用性很强的产品，敏感肌和孕妇也可以放心使用。

添加了大牌特别爱用的二裂酵母成分，同比其他类控油型水乳，能够在修护紫外线损伤，抗炎，舒缓，强韧屏障等功效方面有着明显的优势。

因为这个成分，不仅可以促进DNA修护，还能帮助预防肌肤光老化，同时添加的祛痘法宝三皮素和生物素，利用中医以皮养皮的理念在不破坏肌肤屏障的前提下，从源头改善肌肤出油长痘问题，持久保湿皮肤水润，更快的促进有效成分的透皮吸收。

连续使用一周就可以明显感觉到皮肤上的油脂被有效的控制，皮肤变得柔软平滑，调节水油的效果非常好，出门一整天也只是额头和鼻翼稍稍出油，这个效果简直就是油皮亲妈。

爽肤水质地清爽，流动性强，易吸收不黏腻，拍一拍就感觉“嗖嗖”的就进入皮肤里了，用完之后脸上还蛮有水分感的。

不管是用来用化妆棉片擦拭，还是湿敷都可以，简直是一款温和又高效的磨皮高手！

乳液是白色布丁质地，抹开就化水，上脸吸收很快，没有油腻感，很清爽不黏腻，上脸不紧绷，不刺激，淡淡的发酵味道，涂完脸后皮肤Q弹，一点油光都没有。

总结：对油皮来说，保湿力足够，控油祛痘效果佳，优秀的原料优势和百来元的价格，就能让你修复嫩肤两手抓！

补水美白：谷雨光甘草光感水乳

这套水乳借助“美白黄金”光甘草定这一核心成分在美白界水乳站稳了脚跟，想要改善皮肤暗沉，由内提亮皮肤质感，强韧肌肤防御力，可以试试~

这个成分的核心产地就位于我国新疆地区，它的提取难度也非常高，1吨原材料仅能提取100g活性成分，可以说是真正意义上的黄金成分。

相比一般的化妆水而言，做到基础补水保湿的同时还能美白焕亮，击退皮肤黯黄功效显著。特别是熬夜后皮肤光泽度差，可以使用爽肤水进行短时间湿敷，即时改善皮肤状态效果非常好。

爽肤水中另外加入了玻尿酸补水，植物提取物辅助肌肤抗氧化，质地流动性很强，上脸很清爽，不黏腻，吸收也还可以，我感觉用它来湿敷的话，补水提亮的效果会更好。

乳液也是偏流动性的质地，很轻薄，上脸很好推开，使用之后没有油腻感和粘黏感，拍打吸收之后，皮肤透露着一种光泽感。

综合来说，水乳一套结合使用，保湿效果不错，一整晚下来，皮肤也不会觉得干燥，隔天起来摸着也很柔软，没啥粗糙感，也不泛油光。

总结：偏油性肌肤，混合肌肤，中性肌肤都可以使用，偏干性肤质做好皮肤耐受度测试，也可尝试。

极致性价比：LZQ虾青素水乳

目前是使用频率最高的一套水乳，大牌成分白菜价，学生党、吃土党还不给我冲！！

还想着自己天天18岁，看看你天天熬夜的脸，是不是毛孔粗大，眼下干纹都出来了，还不赶紧重视起来！

自从开始了解抗初老之后就一直在用这套虾青素水乳套装，主打的虾青素成分不仅可以抗初老，恢复肌肤的弹性，还能帮助肌肤补水保湿，达到水油平衡。

其次，配方中添加的二裂酵母作为一种护肤类别的优质酵母精华，也是抵抗肌肤衰老、暗沉的重要成分，能够修复自由基，使自由基本身不产生氧化作用，保护脸上的胶原蛋白不会流失，保证让你的小脸蛋像十七八岁那样嫩！

不得不说，成分上是真的舍得下本~

乳酸糖、茶树精油以及CIA活物全部都是控油祛痘的高级原料，可以加速老化角质细胞脱落，让角质层变得更加光滑、细致，皮肤变得紧实而有弹性！

更别提，各种耳熟能详的补水锁水成分（泛醇、氢化软磷脂、维生素E……），作为天然的保湿剂，可以协助水分结合角质层的角质蛋白，达到保湿的目的，而且就算洗脸，它也不会被洗掉，只能随着角质层流失，让你整天皮肤摸起来都是滑滑嫩嫩der~

这套水乳，尤其是它的肤感非常棒，上脸几乎没有存在感，我经常用来湿敷！

爽肤水的质地很清透，上脸吸收的超快；精华乳也是软软糯糯的，每次上脸都超级的舒服~

关键是，一天下来脸上出油都不怎么明显！

早上涂，晚上皮肤摸着还是水嫩嫩的，感觉现在肌肤比18岁的时候还要好很多，而且还有樱美精专利+熊果苷+烟酰胺三个美白王炸的加持，所以肌肤看起来更白嫩了！

总结：最关键的是，性价比超高，一百出头一套，干皮、油皮、混合皮肤质都能用哦~

抗初老套装：彩韵诗奢养美肤精华水乳

彩韵诗是一个小众品牌，这款水乳主打的就是温和无添加，受众群体上至孕妇，下至敏感肌都能使用！

如果你是专注补水保湿护肤，重塑皮肤水润健康态，那么这套水乳一定不能错过～

精华乳超强补水，锁水的爆水珠乳液，夏季大油皮用也都瞬间吸收，没有任何厚重，油腻感，8小时长效保湿不油腻，解决5大抗老难题，超强补水，提亮肤色，全面抗老。

而彩韵诗新品超导气泡精华水，上万颗水离子凝珠，高渗透补水，增加皮肤水油平衡，补充微量营养，增加皮肤锁水屏障，油皮，干皮通吃。高科技微囊技术，肉眼可见纯活性微气泡水油包裹技术，让你每一次用水都能高渗透，高含量精华水，补水，提亮，修复受损肌肤。

一般像这种修护型的水乳，不太强调肤感，用上去更多的是感觉皮肤是被“封闭式”保护，但是这套水乳不简单，蓄水的同时，肤感也超级清爽，几乎一抹就化水吸收！

精华水就像是山泉水一样，吸收速度非常快，肌肤仿佛在通畅无阻的大口大口呼吸！

修护乳是类似啫喱状的白色乳液，滴在手上流动性非常强。稍稍涂抹就能快速吸收，自己能感受到肌肤水嫩润滑了不少。

总结：脸颊偏干的易起皮的混干皮用它，既能兼顾T区的清爽，又能滋养呵护脸颊，简直一举两得，四季通用~

基础补水保湿：芙丽芳丝修护水乳

芙丽芳丝想必大家并不陌生了，不含防腐剂和香精色素等化学成分，敏感肌和孕妇都可以用，但是需要注意的是，市面上假货太多了，务必保证质量才能放心使用哦！

这套水乳总体来说，不具备特别明显的功效作用，但是如果你追求基础的保湿补水，可以盲入！

使用感和各方面都对得起价格，综合各方面都是同价位的中等偏上的，至少在网红水乳里面属于是不会踩雷的产品。

从成分上来说，他们所有的产品都会尽量避免苯甲酸脂、香料、色素、酒精、矿物油和紫外线吸收剂。

与此同时，水乳采用6种和汉植物萃取精华：大枣、陈皮、桃核仁、薏苡仁、甘草叶和川芎根。作为中国人的你应该很熟悉这些成分，能够条例角质层至安定平衡的蒋康状态，提高肌肤整体的保湿力，改善肤质~

芙丽芳丝保湿修护水乳，包含柔润型和清爽型，可以根据自己的肤质进行选择！

柔润型的化妆水适合混合、偏干肌肤。质地为蛋清状，抹开之后皮肤十分滋润，大干皮吸收超级快哦。乳液质地比清爽型的粘稠一些，是一种淡淡的白色乳液状，抹开之后可以在肌肤上形成一层保护膜，防止皮肤的水分流失~

清爽型的化妆水适合混合、偏油肌肤。质地为纯透明的液体，有些微的粘稠感，吸収速度很快，保持肌肤水润持续性也很久。乳液是半透明乳白色的凝露质地，抹开的瞬间会化为一颗颗水珠。质地轻薄吸收很快，没有什么黏腻感。

总结：各类肤质可以根据情况进行选择，作为基础的补水保湿还是蛮不错的~

好了，今天的水乳红榜盘点到这里就结束了，如果其中有你曾经用过的水乳或者你想了解的水乳，不妨在评论区留下你的身影！

后续反映良好的话，我也将持续更新这个系列，有兴趣的小伙伴可以点赞+收藏+关注，以免错过哦~