最近姐被很多女明星穿连衣裙的美照圈了粉，比如说热巴，最近拍摄的《漫游塞舌尔》短片中，身穿无袖印花长裙，再配上元气满满的笑容，女孩子看了都会被撩到。

站在沙滩上，显得十分清爽俏皮，放佛把夏天的炎热都赶跑了，给人一种置身绿荫里的感觉。

还有我们的大表姐刘雯，最近私服里也总是能看见各种连衣裙。白色的泡泡袖长裙，搭配运动鞋、盆栽包，很是青春活力。

还有在 CHANEL 高定秀场上，刘雯穿了一件充满法式风情的纱质蓝色长裙，还剪了短发，姐看了只想说，大表姐又美了～

不仅姐最近迷恋各种连衣裙，连 ifer 们也坐不住了，纷纷跑来后台留言求推荐。

于是姐决定给大家种草一波今年流行的连衣裙～虽说整体还是延续复古风，但有些趋势还是可以参考的。

▲时尚博主Aimee Song身穿亮黄色高叉裙，

配祖母绿高跟鞋，气场十足。

姐要讲的第一大趋势就是高饱和度颜色。像颜料一样，明亮又丰富多彩的颜色成为时尚标。这种颜色本身就散发着强烈的自信，仿佛在说 pick me pick me▼

来看看最近的时尚街拍▼

▲造型师 Annina Mislin 身穿高饱和度

桔色t-shit搭配桔色半裙

▲时尚总监Lisa Aiken身穿

高饱和橘色长裙

▲时尚博主Camila Coelho身穿高饱和蓝色长裙

戚哥之前活动穿了件 Ports1961 高饱和蓝色衬衫裙，视觉效果超赞，显得整个人气色非常好。▼

相信很大一部分女生的第一反应都是：“天啊，这太难驾驭了！”，平时逛街时，看见这些颜色的衣服，也会直接绕开。

然而，姐要说，你不去尝试，永远不会知道什么颜色适合自己。 时尚的魅力就在于没有什么所谓对错，所以不用有太多顾虑，而是要勇于不断尝试，找到适合自己的风格。

&other stories 今年夏天就出了很多颜色饱和度高的小裙子，价钱亲民，适合入门。

if 姐推荐的第一款：调和一点点桔色的高饱和度黄色，复古味道满满～ 深v领、高叉裙，单肩扣饰设计，性感、慵懒，非常适合夏天出行、旅游～▼

▲ &other stories 黄色长裙 ¥670

同色系的还有一款，相比第一款，桔色重了一点点。裙中一长串纽扣装饰，更加复古，又带点田园风，适合夏天和朋友聚会、野餐～

▲ &other stories 黄色长裙 ¥520

接下来 if 姐要说的是个洛杉矶小众品牌—— Staud。虽然成立没多久，但获粉无数，简直 ins 刷屏～很多人因为包包知道这个品牌，其实人家的衣服也是备受追捧，设计复古、又有点小可爱。

设计师对于颜色也非常敏感，而且运用得很好。高饱和度颜色、撞色也是品牌的特色之一。

姐挑了两款她家的主打的纯色吊带连衣裙，颜色都是热情如火的红色，但细节设计有些不同。

第一款，肩部和裙摆带有荷叶边的元素，点缀的恰到好处，整体感觉复古又优雅。

▲VALENTINA 红裙 ¥1820

第二款，肩部两侧分别有个蝴蝶结，裙摆拼接了红色小纱裙，相比起来，更像个夏日少女。

▲LANGDON 红裙 ¥1820

花朵图案（floral）是每年夏天都很常见的重要元素之一， 但姐觉得今年的花更加复古。

▲Tiffay Hsu 身穿花朵图案连衣裙

▲Caroline Issa 身穿花朵图案连衣裙

说到花，不得不提到品牌 ulla johnson。设计师爱花的程度，大家看看她的 ins 就知道了，所以品牌设计中有大量花的元素。姐选了两件新款推荐给大家。

第一件是条白色印花裙，微微鼓起的泡泡袖，清新又少女。材质100%棉，而且是手工制作。

▲ ulla johnson Gallia 印花裙 ¥2270

第二件，静谧夜晚般的深蓝色印花裙，深V领，颈部的蝴蝶结装饰带可以凭自己喜好佩戴 or 取下；宽大的廓形剪裁（boxy silhouette）给予身体与衣服一定的空间感，说白了就是可以藏肉肉～同样采用的 100% 纯棉，手工制作。

▲ ulla johnson Isabeau 印花裙 ¥2270

如果你喜欢碎花图案，又想走性感路线，那 Reformation 这个牌子你一定要好好逛逛。品牌来自L.A. , 所以自带一种自由性感的feel，又有一点点怀旧的味道。

它最大的特点其实是绿色环保，65% 的衣服采用可持续性材料，15% 使用纺织品公司的过期材料，剩下的则从废品站回收而来，衣架和包装也都是由 100% 回收材料制成。

把环保和时尚结合如此好的 Reformation，怪不得我们的小KK（karlie kloss）也成为了她们的投资人之一。

▲超模 Karlie Kloss 身穿 Reformation 吊带碎花裙

下面这条枣红色碎花迷你裙，姐特别喜欢背部的剪裁设计，复古又小性感。好看是真好看， 就是对腿型、身材要求比较高。

▲Reformation Bassett 碎花MINI裙 ¥1270

接受不了 mini 裙的妹子们，可以选择下面这款。同样的图案，但裙长到膝盖位置，胸部有蝴蝶结设计，裙子中间开叉，也非常性感～

▲Reformation Frankfort 碎花裙 ¥1390

绿色是品牌经常出现的颜色，所以喜欢绿色的妹子们可以尝试下面这款。背部剪裁设计配上高叉裙，要环保也要性感。

▲Reformation Gavin 碎花裙 ¥1390

如果你追求极高的性价比，那 if 姐觉得，来件优衣库的喵总同款碎花裙，也不失一个很好的选择。

▲倪妮身穿优衣库雪纺碎花裙 ¥299

牛仔元素今年出镜率依旧比较高，但相比以前的随意感、粗犷感，今年的牛仔打破了我们的对它传统印象，变得更优雅、更女人了。

▲时尚博主 Aimee Song 身穿荷叶边牛仔裙

▲时尚博主 Caroline Daur 身穿牛仔裙

▲超模杜鹃、何穗身穿牛仔裙

▲李宇春、唐嫣身穿牛仔裙

匈牙利小众品牌 Nanushka 的几件牛仔裙都深得姐心。其实整个春夏系列颜值都很高，而且又很实穿，简单不失细节设计，好难得。

姐推荐的第一款就是这件衬衫式牛仔长裙，面料选用非常轻薄的牛仔，不用担心穿上很闷。在领子两侧，设计师还贴心地开了两个三角形镂空“通气口”～

腰间是品牌特色的叶形系带，以显出腰线，裙边是随性的毛边处理，中性又不失优雅。（现在在打折哟！）

▲Nanushka 衬衫式牛仔长裙 ¥1720

第二款牛仔裙，相比之下就凉快很多了，吊带牛仔裙，背部交叉设计，一下让牛仔元素性感了不少▼

如果你喜欢穿的保守一点，里面可以加个T恤，不会露太多肌肤，又瞬间多了层次感、时尚感。一衣多穿，性价比上升不少。

▲Nanushka 吊带牛仔长裙 ¥2680

第三款姐也很喜欢，复古的颜色和款式，适合这个复古味道满满的夏天。背部有贴心的松紧带设计，所以裙子可以很好的适应不同的 size，完全不用担心太紧，难受的喘不过气。

▲Nanushka 吊带焦糖色牛仔迷你裙 ¥2680

同款还有件白色哟～▼

▲Nanushka 吊带白色牛仔迷你裙 ¥2680

M.i.h jeans 这个伦敦牛仔品牌向来很低调，有几十年的历史，却很少人知道。比起美国酷酷的西部牛仔感，M.i.h jeans更像是个文艺少女，让牛仔呈现更细腻温柔的一面。

第一款牛仔裙，就印证了姐上面说的话。牛仔面料选自日本，柔软却又有廓形感。宽松的 A 字裙型，腰间有肉肉也不怕啦。领口有个大大的蝴蝶结，是少女没错了～

▲M.i.h jeans ketty蝴蝶结系带牛仔裙 ¥1370

第二款款型依旧是宽松的 A-line 廓形，感受到了设计师的贴心。牛仔和深灰色麂皮拼接，领边、袖扣、裙边都有小珠珠装饰，领口为 V 领，表面很酷，但骨子里还是个灵动的少女。

▲M.i.h jeans 拼色珍珠牛仔裙 ¥1710

露肩是姐要聊的最后一个趋势。今年春夏出现了很多有斜肩和齐肩，不对称的领口，让服装更加的个性化，也是让女生散发魅力的必备单品。

▲时尚模特 Caroline Vreeland 身穿不对称领口连衣裙

▲时尚博主 Natalie Joos 身穿斜肩牛仔裙

▲时尚达人 Veronika Heilbrunner 身穿不规则领口衬衫裙

上个月 Bella Hadid 参加活动就穿了一件极简的白色斜肩连衣裙，收腰设计，再配上编织草帽，复古度假风真心好看。

裙子来自 Camilla and Marc，澳洲的兄妹档设计师品牌。妹妹 Camilla 因为长期接受艺术教育，所以她的设计极简又散发艺术气息。

像这条裙子，偏中性风的衬衫面料，纯白色，较松垮的廓形，再配上比较女人的斜肩和瘦腰设计，整体平衡的很好。关键还可以两穿，完全两种风格。

▲Camilla and Marc 白色斜肩连衣裙 ¥2690

同款还有黑色，目前官网在打折哟~

▲Camilla and Marc 黑色斜肩连衣裙 ¥1700

第二款不规则格子印花长裙，姐忍不住剁手了。深蓝色和红色线条的配色蜜汁喜欢，斜肩和褶皱拼接设计也自带艺术范儿。

▲Camilla and Marc 印花斜肩连衣裙 ¥2440

随便配个靴子就够了▼

▲Camilla and Marc 黑色斜肩连衣裙 ¥2440

Maje 这件斜肩衬衫裙就厉害了，前阵子丫丫（佟丽娅）机场街拍就穿了▼

其实，人家是个假两件……内搭和衬衫巧妙的拼接在一起，却让人感觉搭配功力了得。不对称领口，睡衣式系带，随性、个性，微微透着小性感。

▲Maje 假两件衬衫裙 ¥2285

喜欢层次感的妹子们，可以像何穗这样，吊带裙外搭斜肩上衣，会有更多新的搭配灵感哦~

姐最后要说个韩国设计师品牌——Goen.J 。设计师很喜欢在肩部做文章，有很多肩部细节的上衣和连衣裙，荷叶边也是品牌的一大特色。

第一款海军蓝色斜肩裙，肩部有个随性的打结，腰部一圈荷叶边，不会太夸张，透露着内心深处的少女心。

▲Goen.J 斜肩荷叶裙 ¥5915

最后一款，斜肩条纹裙，一圈荷叶边设计，下摆则是不规则裁片，适合喜欢中性风的小仙女们～

▲Goen.J 斜肩条纹裙 ¥2689

好啦，今年裙子的四个趋势就说到这了，方便大家剁手时参考～希望大家美美地过个夏天！

 

随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自天猫网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

图2（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自天猫网，仅供参考）

图4（此图来自天猫网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自天猫网，仅供参考）

图6（此图来自天猫网，仅供参考）

根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自天猫网，仅供参考）

图8（此图来自天猫网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自天猫网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自天猫网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！