钱江晚报小时新闻记者陈蕾

“双11一过，已经在打样春装预售的款式了；等到双12一过，就全面开始生产春装了，所以现在要抓紧清仓秋冬服装……”在杭州滨江区春风集团工厂店里，正在挑选折扣羊绒衫和羽绒服的董小姐听到店员们的聊天，恍然大悟，怪不得现在的衣服打起折来这么狠呢。

纯羊绒衫折后139元起，比一件普通毛衣的价格还便宜；羽绒服200元起，款式一点都不落伍。作为外贸公司的聚集地，滨江区的各个写字楼里往年从10月下旬开始就渐渐推出折扣清仓，消息往往也最先从外贸公司的写字楼“邻居”们扩散到周围的小区住户微信群、住户们的亲属等等。近年来，还得归功于抖音等直播平台的火爆，才让这里被更多人知道和了解。

杭州有四季青服装市场这样的大型服装集散地以及各种批发市场，也有零零散散各种外贸公司的工厂店和特卖场，后者大多都位于写字楼门口和一二层楼的位置。

11月24日，记者去到滨江区东流路的时，首先看到了春风集团门口的工厂店。店里的顾客还不多，但是价格确实便宜，几乎已经跟四季青批发市场持平，款式倒是基础经典款和奢侈品潮牌各占一半。

一位看上去30多岁的女士在试衣间进进出出，短短一个小时多就采购了近3000元的大衣和毛衣、童装等，看看已经装了好几个袋子，她请营业员帮忙快递到家，营业员也爽快地给了快递包邮的待遇，还送了停车券。

从绍兴来的王女士笑着告诉记者：“我今天本来是来杭州的医院复查的，回去路上想着顺便来转转，一转就好几件衣服掉进眼睛里出不来了。”王女士说她起码已经是第四次年底来这里扫货了。“一开始是同事介绍的，那还是疫情之前，跟熟人可以到写字楼里面去选衣服，现在就只能在门口的工厂店看看了。里面的衣服更好，有时候还会有一百元三四件这样更大的优惠。”

专门跑外贸清仓的时尚买手黄小姐介绍，每到此时也是她这样的小老板进货的黄金时刻。

滨江区东流路上的几幢大楼，比如春风集团、新大集团、金绣国际中心等等，里面每一层楼都有不少外贸进出口公司，大多是中高档的成衣，童装和袜子、内衣、围巾甚至皮草、礼服也不少，生产这些的好多是有三十多年资历的老牌工厂，大多是国有企业，包括广告遍布杭州地铁站的“羊绒世家”、淘宝抖音上的HIY、MIUK等品牌也诞生于此。她在挑选服装的时候也会不断接到好几个小店老板的委托，有开在松木场的，也有开在宝善桥、中山北路的，还有的老板在打听“能不能找到愿意铺货的大衣厂家？”不得不说，能找到这样的进货渠道，也真算是“嗅觉灵敏”加上“刻苦钻研”了。

记者在访客扫码之后到能进去的写字楼里看了看，有服装特卖的一般都在门厅里放置了促销用的易拉宝，例如“外贸样衣50元一件”、“500件服装来就送”、“每客送4斤装洗衣液一桶”、“2000多件外贸服装等你来”等信息，也有的非常低调，直接在餐厅进出的必经之路上设置一间特卖场，没有任何说明。

滨康路以南，萧山区的湖园二路这一带也有一些户外领域的外贸公司以及电商仓库。开服装小店的店主，跟着忙碌的快递小车,就能找到写字楼边那些独具特色的邮包管道：因为邮包太多，有些公司直接从楼上的窗口设了个管道，让邮包从管道里“坐滑梯”空降到地面以节省物流时间。

同时兼营外贸和内销的一家服装工厂负责人在接受记者采访时表示，现在抖音小红书的“崛起”，使得内销业务迅速上涨，不比外贸业务少，但是直播客户要求的出货速度更快。“做直播销售的服装和做外贸服装的要求是一样的，但是直播销售的服装订单给的时间特别短，十几天就要出货，有的客户每天晚上都发新的订单，有的播完一场就改款式，还有的销售不好就会产生比较多的退货……种种原因，我们就把这些衣服都放在门口的工厂店做特卖。”