何立是福建莆田人，2011年，他和另外3个同伴觉得杭州电商氛围很好，于是一起来到杭州创业淘金。他们四个开了一家天猫店，货都是从四季青市场批来的，男女装都有。

但是因为服装这个类目的竞争非常激烈，四个大男人在选择款式方面并没有什么优势，一段时日之后，何立他们的天猫店压货太多，很明显是行不通了。

直到有一天，他们相熟的档口老板进了一批大码的女装，何立的同伴心动了，因为他母亲和妻子都比较胖，曾经跟他开玩笑说，他们店里的衣服自己人都穿不，就没有码数大一点的吗？

于是何立决定把这批大码女装拿回来试试。没想到，上架没几天，这批大码女装就全部卖完了。何立后来又去拿了好几批货，每次都是很快卖完。四个人同伴一合计，决定砍掉天猫店力的普通女装和男装，专门做“大码女装”。

当时天猫上几乎没有几家做大码女装的，所以何立们的衣服根本不愁卖。但问题是当时也没有工厂专门生产大码女装，所以每次有什么款式在店里卖得火热，最后总会出现货供应不上的情况。

2015年，何立和伙伴们终于找到一家合作的工厂，有了专门的设计和生产团队。大码女装在用料和款式上跟普通女装有很大区别。首先是成本，大码女装一年的布料小号比普通的要多出三分之一，也就是差不多200万平方米，足足是梵蒂冈国土面积的5倍。

另外一个就是款式，大码女装一定不能显胖，像是短裙、短裤、露肩、一字肩之类的款式，一般是不会出现的。另外颜色也是以显瘦的深色为主，版型也要注意，不能太修身。有了完备的供应链，何立再也不用担心没有货卖了，如今他的天猫店一年能推出600到700个不同的款式，在全国范围内也有了十几家合作工厂。

2016年，天猫直播内测，何立的天猫店反应很快，立即跟上趋势，组建了自己的直播团队，在之后1年多的日子里，又招了差不多10个专做大码女装的主播。2017年，何立的天猫店销售额突破1个亿，光是双十一当天，就获得了超过500万的销售额。

2019年，何立和3个同伴又与另外一家做大码女装的店铺合作，创立了一个专门签约、孵化大码主播和网红的公司，专门针对体重在150到250斤之间，穿衣尺码最小也是XXXL的小胖妹群体。

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各位老铁都给家里的长辈网购过衣服吧？

 

说到这个，大叔我可头疼了，妈妈辈儿的衣服还真不好买。

 

颜色、花纹、样式都要考虑周全，太老气了被嫌弃，太时尚了又怕穿不出门，所以选的时候要格外注意模特上身后的效果。

 

像下图里的模特就是当下中老年服装的标杆了，照着她身上穿的买，准没错。

 

 

对于这位模特，大家肯定也不陌生，在天猫搜中老年服装，十家店铺有九家都是她。

 

她的名字叫梁晓晴，毫不夸张地说已经包揽了天猫中老年服饰的半壁江山，被外界称为“中老年服装一姐”、“掏空妈妈钱包的人”、“中老年杀手”……行业影响力杠杠滴。

 

 

更让人没想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁晓晴竟然是一名90后。

 

 

就在前不久，著名设计师品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁晓晴为品牌最新模特，这个消息在国内国外都引发了不小的话题。

 

 

对“淘女郎”群体来说，拿下国际品牌合作，梁晓晴是第一个。

 

这么年轻的90后女生，居然做中老年服饰做成顶流，再进军国际时尚圈，受大牌设计师青睐，是不是很神奇。

 

所以梁晓晴的故事很值得聊一聊。

 

 

 

 

01

 

 

 

1992年出生的梁晓晴，做中老年服装模特快满12年了。

 

据梁晓晴回忆，19岁时她想找一份模特兼职，但并不顺利，后来被一个中老年服装客户看中。

 

在客户看来，梁晓晴的脸圆润，长辈眼里这种脸型有福气、亲和力十足。再加上她的肩膀宽，中老年服装几乎都是大码宽松的，能撑得起来。

 

接下了这份工作，但梁晓晴多少有点抵触，毕竟她当时才19岁，想穿青春靓丽的衣服很正常。

 

可让梁晓晴意外的是，她第一次拍中老年服装，便有一款变爆款，卖出去九万多件。

 

 

 

梁晓晴这下有了信心和动力，再加上当时比较少有中老年天猫模特，她便想试着做下去。

 

天猫模特工作量巨大，年轻品牌讲究场景、饰品、包包更换搭配，但中老年服装不需要，一个背景拍到底，对拍摄量要求更高。

 

梁晓晴最初拍一件衣服收10块钱，要多赚钱，就得想办法提高拍摄速度。

 

1分钟，100个pose，0废片——这就是梁晓晴练出来的看家本领，连摄影师都惊叹：“快门都没你动作快”。

 

 

为了尽可能多拍一些款式，多转几个场，梁晓晴会先花2-3个小时先把妆容发型打理好，尤其是头发疯狂上发胶做到狂风吹不乱，这样换衣服就省事了，找一个塑料袋套着脑袋，无视周围人，现场超速换装，一套动作行云流水，完全是拼命三娘的架势。

 

 

 

一天集中性跑好几个邻近城市，一年航班里程达4万多公里，最多的一次拍摄连换400套衣服。梁晓晴是真狠，不过相应的也越赚越多，现在年薪百万，北京、杭州也各买了房。

 

虽说老年人也能做模特，但照梁晓晴的工作量，身体铁定吃不消。相比之下，梁晓晴她们反而性价比更高一些。

 

 

因为拍照绝技太牛，梁晓晴也火出圈，登上过《天天向上》《你好星期六》《越战越勇》等综艺节目，她作为中老年模特的个人品牌更响亮了，还引来很多外国人争相模仿。

 

 

虽然知名度大增，但梁晓晴很清醒，上综艺刷脸、与国际品牌合作提升逼格，这些对天猫模特来说只是话题热度，中老年服饰厂家比较实际，能卖货、能出爆款才是正经事。

 

所以，即便已成中老年服饰一姐，梁晓晴的危机感一直在。

 

当下中老年群体心态更自由开放，对时尚理解也更自我，他们得需求千变万化，随着时代脚步更迭，梁晓晴能掌控的只有尽量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。

 

 

所以现在的梁晓晴不仅全年无休拍天猫服装，还运营小红书、试水直播带货。

 

有这样的拼劲，怎能不越做越好呢？

 

在小红书上，梁晓晴详细地分享自己的拍摄流程和花絮，像解密幕后一样讲述自己这个中老年模特的工作故事，甚至会告诉大家自己做医美的体验，这种坦然直白的性格很圈粉。

 

有些离谱的粉丝直接找她白嫖客户资源，梁晓晴断然拒绝，她的理由也很充分，就是如果贸然介绍客户，但是网友工作水平不达标，那损失的是自己在行业多年维护的信誉。

 

 

其实，从梁晓晴上节目、接受采访的表现可以看到，她始终会站在客户角度来呈现一名合格的模特需要做哪些事、达到哪些标准，行业声誉也是这么一点一点累积出来的。

 

一个人的个人品牌，其实是靠一天天工作口碑积累起来的。

积累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。

 

 

02

 

 

梁晓晴其实还有一个妹妹叫做梁晓朗，两人是异卵双胞胎，长得并不太像。

 

有趣的是，姐姐梁晓晴专攻中老年群体，身材稍胖的妹妹梁晓朗则做起大码女装的生意，是一名天猫大码模特。

 

 

我曾说过，个人品牌定位，一定不能贪多，主标签要鲜明，才能让别人记住。

 

梁晓晴、梁晓朗就是如此。

 

她们避开了时尚年轻的主流女装，根据自身特点精准定位，分别挑选了两个相对独特的群体，反而找到了自己可以发挥的空间。

 

尤其是梁晓晴的中老年领域，只要她能继续工作，干到100岁也没问题，到那时，纵然体力比不上年轻后辈，但经验资历足以奠定行业地位。

 

 

现在，姐妹两人一起上节目刷脸保持热度，在小红书互相引流圈粉，每个月接5、6个广告合作，在保证天猫模特工作量的同时也在积极拓展各个平台。

 

梁晓晴曾说：“其实服装模特这个行业里的大多数人都是属于踏实肯干型的，赚到了钱也不会说去买奢侈品呀什么的。而是踏踏实实的把日子过好。”

 

最近肯德基的可达鸭火了，梁晓晴拍摄的短视频里，可达鸭攥着的小纸片上写着：”约拍中老年服装找小梁阿姨，全年无休。“

 

真的是很会玩。

 

 

梁晓晴的故事让我很震撼，我真的没有想到最受欢迎的中老年模特，居然是年轻人的机会，这是我打死都想不到的。

 

中国进入老龄化社会，老年人的市场会越来越大，机会也越来越多，年轻人在这个市场，一样大有可为。

 

果然这个世界只要你肯观察，都能发现机会。

 

但任何值得到达的地方，都没有捷径。