北京polo衫厂家直销以及马球polo衫

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4000元一件的POLO衫,这个价位在国内服装市场引起了轰动,将国产品牌比音勒芬推上了众多服装品牌的榜首。对于许多股民来说,比音勒芬的股票几乎是不断上涨的代名词,成为了许多投资者的首选。在他们看来,比音勒芬甚至被誉为“衣中茅台”,因为它的业绩能够逆势而上,穿越经济周期。

如果我们打开中年男性的衣橱,除了西装,你几乎可以肯定还会看到比音勒芬的POLO衫,这些短袖动辄上千元,价格直逼国际奢侈品牌,这究竟是什么魅力让这个国产品牌如此抢眼?就连许家印都曾身着比音勒芬出席活动,这个品牌究竟有何魔力?

然而,在经济不景气的大环境下,众多企业的营收都下滑不止,比音勒芬却仍然保持着连年增长的态势,即使增速放缓,这几年的营收也均超过5亿。

那么,比音勒芬的成功究竟来自何处?它的商业模式有哪些值得其他品牌学习的地方?这个国产高档服装品牌有哪些不可撼动的优势?

首先,让我们来了解比音勒芬的“立足背景”。对于不熟悉这个品牌的人来说,听到比音勒芬这个名字可能会误以为是国外品牌,但它确实是一家纯正的国产品牌。比音勒芬成立于2003年,起源于广东番禺。然而,消费者和投资者对于比音勒芬的起源存在不同的看法。公司的董事长谢秉政最早在温州从事文具业,后来涉足服装市场,成为国际品牌华伦天奴和圣罗兰的国内代理商。

但是,谢秉政并不是比音勒芬的创始人,最初听说比音勒芬是由香港人经营的,至今也没有官方的解释。因此,对许多人来说,比音勒芬是那个时代的“真国货,假洋牌”。

在2000年初期,谢秉政收购了比音勒芬,当时正值改革开放初期,社会上崛起了一些先富起来的人群,他们拥有强大的经济实力,迫切需要社会的认可,而当时国内市场上缺乏高端品牌。在这个背景下,比音勒芬找到了一条小众的发展路径,将商务风格的T恤定价在千元左右,并与高尔夫运动绑定。在产品设计上,比音勒芬邀请国际设计师,原料采购也来自意大利、韩国、日本的供应商,与奢侈品品牌共享供应链。依靠“洋标签+高端化”的策略,比音勒芬巩固了“牌子货”的地位。

接下来,让我们看看比音勒芬的“传奇战绩”。比音勒芬在2003年成立的第一年就开设了20多家门店,经过十多年的努力,于2016年12月成功在深交所上市,成为中国高尔夫服装行业的龙头,被资本市场誉为“衣中茅台”。上市后的7年里,比音勒芬的股价涨了6倍多。自2020年疫情爆发以来,比音勒芬的毛利率始终保持在70%以上,甚至高于LVMH集团和高端瑜伽品牌lululemon的毛利率。

高端瑜伽服装品牌Lululemon的毛利率和净利率分别为55.9%和16.22%,而比音勒芬的毛利率为67.78%,净利率为22.27%。

据统计,截至2022年底,比音勒芬的门店数量已经达到了1191家,其中包括直营店579家和加盟店612家,比上一年增加了91家。比音勒芬的线下门店不仅遍布百货商场和奥特莱斯,还进驻机场、高铁站、高尔夫球场和度假景区等地。

这些门店的增加直接推动了比音勒芬的营收增长。根据财报数据,2022年,比音勒芬全年营收达到28.85亿元,同比增长6.06%。2023年第一季度,比音勒芬实现营收10.79亿元,同比增长33.13%,归母净利润达到3.01亿元,同比增长41.36%。单季度业绩也创下了新高,继续领跑高端运动细

分领域。

然而,比音勒芬的成功不仅仅是依赖于市场扩张和高毛利率,还有一个至关重要的因素——忠实的用户群体。

在讨论比音勒芬的消费人群之前,让我们先了解一下该品牌的产品价格范围。从天猫旗舰店的情况来看,比音勒芬的产品价格相对宽泛,包括POLO衫、T恤、衬衫、外套等品类,价格从五六百元到四五千元不等。

根据2022年财报,比音勒芬的两大品牌,休闲运动服品牌比音勒芬和户外旅游服饰品牌威尼斯狂欢节,价格区间分别为1500-8000元和300-2000元。

威尼斯狂欢节品牌于上世纪30年代诞生于意大利,2013年被比音勒芬收购,并于2019年正式进军中国市场。相比比音勒芬的主要客户群体——中年男性,威尼斯狂欢节提供家庭、亲子、情侣装等系列产品,面向更年轻的客户群体,拓宽了女性和儿童消费者的市场。

然而,有趣的是,虽然比音勒芬最初定位于高尔夫运动T恤,但根据门店导购的说法,几乎80%的客户购买的是商务着装上衣,很少有人专门购买高尔夫装备。此外,根据之前的采访,比音勒芬的VIP用户中有大部分并不打高尔夫球,或者只是在高尔夫球场练习过。

因此,我们可以看出,比音勒芬的高尔夫系列实际上只是一个品牌的门面,其真正的目的是吸引这些目标客户。这些客户大多拥有月可支配收入超过三万元的男性,主要是30-50岁的商务人士和公务员,“高净值”是他们对客户的主要要求。

比音勒芬的这些VIP客户是其业绩的主要来源,他们不仅稳定消费,而且对品牌非常忠诚。截至2021年底,VIP会员数量已经突破70万,VIP销售占比约80%,客户忠诚度和复购率都非常高。

综上所述,比音勒芬的成功不仅来自于其产品定位的准确和高毛利率,还有其对忠实用户群体的吸引和维护。在未来的十年里,比音勒芬将继续努力,不仅加强线上线下布局,还将拓展时装时尚领域,不断扩大产品范围。新的品牌定位下,比音勒芬力争实现营收总规模超过300亿,进一步巩固其在高端运动细分领域的领先地位。

总的来说,比音勒芬的成功故事为其他企业提供了许多值得借鉴的经验教训。它不仅在时代红利下崛起,还通过与资本市场的紧密合作和对客户的持续吸引,取得了非凡的成就。在不断变化的市场中,比音勒芬展现出了坚韧和创新的品牌精神。

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自带复古风回潮之后,带火了一堆爸爸妈妈辈甚至是爷爷奶奶辈在穿的单品。而一度被视嫌弃为“直男标配”的老土、油腻、显老的Polo衫,在这个夏天不再是不修边幅的“时髦绝缘体”,摇身一变成为了最in单品之一,不但明星小花都安利,各种全新的设计更是美得让人认不出来!

明星榜样

可怜了这件小清新的时尚单品,它既不油腻也不老土,还很文艺。看看女明星们纷纷被圈了粉,亲身上阵来为Polo衫正名。

娜扎录制节目,穿了一袭Monse 2019春夏系列条纹Polo连衣裙,解构式剪裁小露香肩,加上腰带勾勒腰线,性感迷人。

这件Polo裙好看到宋茜也穿过,onepiece的穿着,脚踩一双白色高帮帆布鞋,舒适又时髦。

衣品越来越好的张子枫妹妹,就用Miu Miu薄荷绿Polo衫搭配同色半裙,穿出少女独有的灵动之美,还更添了几分文艺小清新气质,太适合妹妹了。

刘雯身穿红色针织Polo衫搭配阔腿牛仔裤,高腰设计更加凸显表姐修长身材,腿长2米8毫不夸张。

乔欣机场街拍,身穿粉白拼色Polo衫,下身搭配拼接短裤,脚踩粉色运动鞋,肩背Chanel黄白拼色链条包。满满的青春活力!

刘诗诗上海机场街拍,Topshop的白色针织Polo衫清新少女,搭配拼色半裙和Chanel的红色链条包,休闲装扮也很显气质。

杨紫现身机场,身穿合作款皮卡丘笑脸T,内搭Polo衫衬衣,洋溢着十足的青春活力,搭配浅卡其色纸袋裤和白色运动鞋,休闲又有型,是电力满满的可爱小猴紫。

秦岚选择在Polo衫上搭一件薄款奶奶衫,将奶奶衫系在肩上,既丰富了造型的层次感,当遇到室外暴晒、空调房里过凉的情况,也可以脱下来穿搭。

张天爱这身软乎乎的粉色polo衫,温婉又动人,搭配毛茸茸的凉鞋,看得人心痒难耐。这条裤子的设计着实有趣,高腰拉长腿型,拉链设计让整套look活了起来,妙趣横生。

T台直击

这一季的Polo衫经过设计师们的改良和重新解构,已经呈现出截然不同的时髦感,好看到霸屏!

李宁2020春夏系列

Burberry 2019春夏系列

Loewe 2019春夏系列

Monse 2019春夏系列

Miu Miu2019春夏系列

Polo衫=老土的观念可以放下了,这些时髦的Polo衫不妨试试:

改良式Polo衫

这一季流行的polo衫在款式上有了很大的改良,最大的变化在领形的剪裁上。多采用V领或者U形领,比传统的Polo更能拉长颈部线条,也对大胸或者圆脸的小仙女更友好,受众面一下拓宽许多,更能打造出不费力的easy chic。

Oversized Polo衫

想把Polo衫穿好看,版型简直就是时髦的灵魂所在啊!Oversize的版型轻易就能穿出时髦酷帅街头style。

选择大一号的Polo衫还可以手动打结变短,秒变Crop Top,露出小蛮腰。

Crop Top Polo衫

穿上紧身且短一截的Crop Top款Polo衫,可以彻底摆脱Polo衫的老气印象。整个人都洋溢着健康元气的少女感。

针织Polo衫

平淡无奇的面料穿腻了,这一季凹凸的肌理感针织面料重新赋予了Polo衫更多的时髦生命力,还自带复古感。

印花Polo衫

Polo衫来点印花图案,一下就能趣味升级。

Vintage可以说是现在时尚界最火的词了,复古印花Polo衫也应运而生,带上墨镜还真有一种Rock Star的调调呢。

时髦精都在穿的Monogram元素,放在Polo衫上,精致又十分百搭。

彩色Polo衫

穿腻的低调的颜色,不妨试试饱和度较高的彩色Polo衫,无论是搭配低调的中性色还是大胆玩撞色,都非常吸睛。

好看的Polo衫选好了,怎么搭更时髦?

Polo衫+裤装

Polo衫最早是贵族打马球时穿的,因此搭对一条好的裤装,就能把Polo衫穿出与生俱来的英姿飒爽。宋妍霏就分别用工装短裤和运动裤,把Polo衫穿成了酷女孩的风格。

换成高腰及地阔腿裤,不仅巨显腿长巨显高,整个人的气场也立马就呼之欲出了。

Polo衫+条纹阔腿裤的组合腔调十足,文艺复古范扑面而来。

因为牛仔裤有着极高的包容性、百搭性,蓝色的牛仔裤搭配polo衫,给人视觉干净整洁的享受,轻松让你看起来既年轻又文艺!

这个夏天不妨用白色polo衫来替代烂大街的白T恤,简约经典的蓝+白搭,极简却极美。

今夏还格外流行用Polo衫作为减龄十足的吊带裤的内搭,少年感十足。

Polo衫+短裤清爽好穿,这组搭配也能很好地在视觉上拉长腿部线条,小个子星人也可以穿出大长腿既视感,可以演绎出满满的青春活力。

Polo衫+裙装

短裙是炎炎夏日必备单品,拿它搭配Polo衫,算是最经典的穿法,就是甜美中带点俏皮,活力四射,既少女,又清凉。

张俪用西装面料半裙搭配纯白Polo 衫,可以提高整体质感。再搭棒球帽和休闲鞋,非常减龄,就像甜甜的邻家女孩。

牛仔裙与Polo衫亦是绝配,无需费力拗造型,便能彰显好品味。

唐嫣用流苏下摆的牛仔短裙搭配宽松的校园风Polo衫,用流苏附带的性感中和校园风Polo衫的稚嫩,再搭个短袜和复古运动鞋增加运动感。是活力十足的校花本人没错了。

用百褶裙搭配Polo衫,走学院感清爽运动风的女生千万不能错过。

个性十足的皮革短裙也因为一件Polo衫成功减龄。

用Polo衫来搭配包臀半裙,就是女人味较浓的穿法了,相比之下会更成熟优雅。

Polo衫和中长裙搭在一起也别具一番风情,端庄高雅,整个人的气质立刻得到了提升。

厌倦了低调的黑白灰,就选择糖果色的搭配,会让人显得更加年轻活泼。

Polo衫叠穿

除了单穿,Polo衫还可以用来做叠搭,内搭长袖打底衫是今年最流行的穿法。建议选择轻薄质感的打底衫,打造层次感的同时还可以防晒,一举两得,完美!

同样是polo衫,表姐之前的机场街拍在Burberry的oversize polo衫里搭了一件黑色蕾丝的打底,酷酷der。

Polo套装

“一键上身”Polo套装,简直就是懒人们的时髦福音,省去了搭配的烦恼,却照样可以好看炸裂回头率100%。

Polo连衣裙

或者干脆直接用Polo连衣裙拗造型,加入了荷叶边、泡泡袖等元素,让Polo连衣裙看着更时髦精致。