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低价酒“变装”高档酒!十堰茅箭警方捣毁一生产销售假酒窝点

极目新闻记者 关前裕

通讯员 戢子轩 付宁

低价白酒被不法分子“换装整容”,摇身一变就成了高端酒,“身价”暴涨数十倍。近日,十堰市公安局茅箭区分局历时数月的缜密侦查,成功捣毁一特大生产销售假酒的犯罪窝点,净化了营商环境。

2022年4月中旬,十堰市民王先生向茅箭区公安分局治安大队报案称,其于2019年1月份以来,多次从瞿某手中购买数十箱“茅台、五粮液”白酒,因口感与以往买的酒相差甚远。接报后,分局高度重视,联合市公安局治安支队聘请酒厂专业人员进行鉴定,经鉴定剩余未开封的酒均为假酒。

办案民警杨一帆、郭亚洲发现瞿某销售的假酒从华某经营的烟酒销售店、私房菜馆所拿,而华某则是通过电话联系从随州男子张某处进货。

民警将目光放在随州男子张某身上,通过多方调查发现:张某从线下购买廉价的茅台王子酒、五星金六福酒,线上购买53度飞天茅台酒、五粮液酒正版酒瓶及包装,在随州市某小镇一废弃房屋中,使用五星金六福酒灌装五粮液酒,使用茅台王子酒灌装53度飞天茅台酒,后将灌装酒冒充正版茅台酒、五粮液酒销售到全国各地。

经过持续多个昼夜的奋战,治安大队民警抓获4名涉案人员,扣押市值60余万元的假冒飞天茅台、十五年茅台、五粮液40余箱。

目前,张某等4人因涉嫌销售假冒注册商标商品罪被依法采取刑事强制措施,案件仍在进一步侦办中。

(通讯员供图)

(来源:极目新闻)

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洋河,又解出了一道难题

这是酒度VOL的第162篇原创

在白酒行业,并购整合一直是个热门话题,也是行业亟待破解的一道难题。其难点不在并购,而在能否对并购的白酒品牌进行整合,实现同频共振、良性循环。

但是,并购容易整合难。行业在这方面的教训太多。比如剑南春回购文君,标志着洋酒巨头轩尼诗在白酒上败走麦城;而衡水老白干打包收购丰联旗下的文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒,则宣告了联想饮酒的失败。

洋河则给出了解题方法:近日,一张湖北梨花村酒业的喜报在社交媒体上广为流传。喜报显示,梨花村酒业不惧疫情、再创新高,截止9月20日,已完成年度任务的122%,同比增长60%。

不惟湖北的梨花村,在洋河体系中,江苏的双沟、贵州的贵酒近年来同样表现不俗,洋河也成为行业内唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号、六枚中国驰名商标、五大酿酒生产基地、两个国家4A级景区、两处国家工业遗产和一个全国重点文物保护单位的酒企,显示洋河在并购整合和多品牌运作上功力深厚。

那么,洋河是怎么做到的呢?洋河解出的这道难题,对行业又意味着什么?

#01

白酒并购整合难在哪

先说困难。

同样在酒行业,常常被拿来和白酒并购做类比的,是啤酒圈在上世纪末到本世纪初上演的疯狂并购往事。

啤酒圈的并购故事大家都知道了,在短短十几年间里,自1985年国家实施“啤酒专项工程”后诞生的800多家啤酒企业消失不见,取而代之的,则是国产的雪花、青岛、燕京和外来的百威英博和嘉士伯这五大啤酒巨头,中国也成为名副其实的啤酒大国。

从一城一啤到五大巨头,除了消费者的选择变少了,企业和政府都赢麻了。而从并购整合的角度而言,啤酒圈似乎给白酒打了一个完美的样。顺着啤酒的模式,来个白酒大并购,理论上似乎行得通,也不是没有人想过。

2011年国家发改委倡导集中区域优势、打造大型酒业集团的时候,曾掀起过一阵白酒兼并重组的浪潮,以酒企龙头主导,收拢小酒厂,进行资源整合,很多酒业集团就是在此之后组建成立的。但那时的白酒并购,很多是出于白酒生产经营许可证的停发。在很长一段时间内白酒被列入限制目录,企业要扩大产能是需要资质的,收购小酒厂可以有效解决这一问题,这是彼时白酒并购的主要动力。而随着白酒产业政策、特别是白酒生产经营许可证的放开,这一动力也消失了。

事实上,白酒之所以未能出现如啤酒般的大并购,除了动力不足外,并购之后的整合难才是最大的拦路虎。

白酒产业是一个综合一体化的产业,看似有标准的工业化属性,其实是一个“根在第一产业(农业)、身子在第二产业(工业)、魂魄在第三产业(历史文化)”的复合存在形态。遍布全国各地的大小白酒品牌,千百年来生生不息,其背后的文化也成为各地风土人情的一部分。而他们之所以能在充分市场竞争的白酒行业存活至今,大多数是以本地化的方式获得成功的:全价位、全渠道、区域聚焦、区域为王、周边涟漪扩张。不同于啤酒受制于“最佳运输半径”,白酒这种板块化的成长形态充分反映了其“农业化”的属性,也在一定程度上是反规模化和工业化的。

也正因为如此,尽管这些年随着行业集中度的提高和产量降低,白酒企业的数量也一直在减少,但被成功并购的案例却不多,更多的县一级小白酒厂都是直接消失,而非被并购整合掉。

#02

洋河的“梨花村样本”

再看成绩。

最直观的业绩数字上,除了前文喜报中的“截止9月20日,已完成年度任务的122%,同比增长60%”外,梨花村酒业此前公布的上半年成绩单同样显示,2022年仅用6个月就赶超了去年一年的销售额,较上年同期增长70%,业绩再创历史新高。事实上,据洋河股份总裁助理、湖北梨花村酒业有限公司董事长沈宏良介绍,自2013年梨花村酒业牵手洋河股份以来,充分利用当地的优质生态水资源,借助洋河的资金、管理、技术、团队等优势,快速实现了梨花村的涅槃重生。企业连续6年保持50%左右的复合增长,累计上缴税收超过1亿元,已成为十堰地区颇具影响力的白酒企业,为地方经济建设贡献了力量。

在产品上,其继承洋河绵柔风格的产品体系受到行业内外极大认可。先后荣获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛银奖和金奖、中国白酒感官质量奖、十佳白酒明星产品等国际国内大奖。核心大单品金绵柔目前累计销量超1000000瓶,已经牢牢占据湖北十堰200~300元价格带,成为企业名副其实的大单品,并且逐步辐射周边市场,其产品势能正在逐步得到体现。

在品牌文化上,梨花村酒业民间品酒师大赛、开窖节、诗词大会等多个文化IP成功落地,不断为品牌建设增光添彩。其中,2020年7月—9月举行的“金绵柔杯首届民间品酒师大赛”更是近年来湖北白酒行业规模大、档次高的赛事之一。

在社会影响方面,秉承“报国报民报一方”宗旨的梨花村积极投身社会公益事业,多年来,在抗击疫情、捐资助学、乡村振兴、脱贫攻坚等公益慈善事业上投入超过1500万元,数万人受益,并先后荣获全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业、全国“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”、中华慈善总会“爱心企业”、湖北省抗击疫情积极贡献企业、十堰市“十佳公益慈善单位”、十堰市脱贫攻坚“十万八千”奔小康模范企业等荣誉称号。

梨花村的发展也得到了洋河高层的认可。在张联东履新洋河股份党委书记、董事长后,明确提出要打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略。在这一战略下,2022年上半年,梨花村品牌与洋河、双沟、贵酒等一道进行了产品线全面升级以及全国化布局,正在加快成长为企业新的增长点。1月16日,张联东在调研梨花村酒业时更是表示,将全力打造“七彩梨花村”,把梨花村酒业作为洋河股份事业发展的重要板块,加大资金、技术、人才的投入力度,努力做大销量、做强品牌、做优结构,实现梨花村品类品质更优良、主导产品更优质、营销模式更独特、品牌文化更优厚,体现“小而美”的区域特色,并把当地打造成特色产业示范村。

#03

破解整合难题,洋河做对了什么

白酒产业基于自身的本质属性和内在规律,并购整合之路显然不会像家电、啤酒产业那样通过简单的规模效应走出大工业的气象与格局,而是会呈现出一种投资控股平台化下的有机生态化模式。

有行业从业者认为,在认清产业周期和趋势的前提下,白酒产业并购整合的关键点主要表现在资本协同能力、多品牌协同能力和多元文化构建能力这三个方面。

而梨花村酒业作为洋河首个走出江苏的并购项目,最终成功实现整合,同样是在这些关键点上作出了最优选择。

梨花村酒业坐落于武当山脚下、汉江水旁,是历史上有名的“五丁於蜀道,武陵之桃地源”,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。上世纪七十年代,其生产的白泉大曲曾经成为国务院接待用酒,梨花村粮液在九十年代也曾一度占据十堰市场的半壁江山。虽然此后由于白酒市场激烈的竞争,加之资金、技术、管理和市场跟不上时代的步伐,梨花村错失发展良机,但其作为十堰市为数不多的白酒品牌,消费基础仍然十分广泛。

在资本协同层面,在2013年7月并购梨花村后,洋河在整合的过程中,对梨花村原有的资产进行了取舍,对破旧的厂房、落后的设备和面积狭小的厂区进行了剥离,在环境优美的汉江生态新区重新规划了 300亩的梨花村生态酿酒基地。按照项目规划,洋河股份 ( 苏酒集团 ) 固定资产投资3亿元,建设周期为两年。其中,一期投产后,将达到年生产白酒1万吨的能力;二期投产后,预计可实现销售收入15亿元以上,实现年税收1.5亿元以上,带动近2000人就业。事实上,成立仅3年,从零开始的梨花村酒业2015年已经实现了1亿元的销售额。自此,一度沉寂的梨花村品牌,再次回归大众视野。

如果说在硬件上,凭借洋河强大的资本优势,梨花村酒业是真正意义上的推倒重来,从零开始的二次创业。那么,在关乎白酒根基的多品牌协同和多元文化构建上,梨花村则通过洋河强大的品牌优势、技术优势、渠道优势,成功实现了重塑与再生。这其中,嫁接进了洋河大获成功的绵柔基因,正是其中的关键。

在技术层面,洋河将独门绝技“绵柔”带到了梨花村,并为梨花村酒业打造了一支行业顶尖的酿酒工匠团队作为支撑。梨花村绵柔系列酒体设计由国家级白酒评委、国家首席品酒大师赵国敢精心雕琢,匠心打造。传承自洋河的绵柔核心工艺,让绵柔梨花村直接在技术上一步登顶,达到行业先进水准。

在品牌和文化方面,绵柔同样功不可没。通过一系列有影响力的活动和品牌文化营销,梨花村持续挖掘自身白酒文化,不断探索新的营销模式,将绵柔文化、白酒文化与中国传统文化结合,孕育出独具一格的标志性文化标签,让每个消费者进一步深化品牌认知力,在激烈的市场竞争中不断的扩大品牌影响力,最终带动整体销售增长。

如今,一方面是马太效应之下行业的集中度越来越高,另一方面则是随着产业限制政策放开后值得被并购的白酒企业越来越少,白酒的并购整合也将长期位列行业热门话题,我们也期待更多白酒并购整合的案例出现。而在“七彩梨花村”战略之下,梨花村酒业未来如何发展,会否成为从区域走向全国的白酒品牌,我们也将持续关注。 END

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