作者｜彭倩
编辑｜董洁
“1元冰淇淋不会涨价”。
在宜家中国2024财年发布会上，这款在中国销售了25年的爆款产品又一次成为讨论的焦点。
仅在中国市场，它的年销售就超过千万元。表面上，这是个越卖越亏的生意，却为宜家赚足了流量，成为了它最响亮的标识之一。以“1元冰淇淋”作为价格锚点，过去几十年里，“性价比”心智在宜家用户的心中生根发芽。
从1元冰淇淋、持续寻找降价空间，到63亿元投资新的“生长+”3年计划，宜家中国近期透露了不少对于中国市场的新布局。
中国，是除瑞典以外，宜家唯一拥有完整产业链的市场——涉及产品设计、测试、生产、采购、仓储及配送、零售、购物中心等各个领域。基于完善的基础设施，宜家目前在中国大陆共拥有33家商场、2个体验店和8家荟聚中心。
相较于疫情前，中国市场的消费者如今正不断趋于理性，这家入华25年的外资家居巨头也正适应新的挑战。例如，在不放弃对高品质生活向往的基础上，追求更低的价格；价格投资将作为品牌未来3年重要的战略项目之一。今年以来，宜家也一直对产品做出各类折扣补贴。
意识到年轻人群对全屋家居设计有了较大的自主参与意愿，宜家也计划在北京和深圳开设首批宜家设计灵感中心，以更灵活的触点来升级消费者的设计体验。在渠道方面，由于观察到消费者希望获得更多元的线下体验，宜家中国的母公司英格卡集团也花费超过170亿元在中国各大城市投资大型荟聚购物中心。
但拼命的折腾，却似乎没能为宜家带来多少起色。2年内，它在中国关闭了3家门店，多种新业态的尝试先后失败，人们不禁感慨，难道宜家也不香了吗？
卖得更便宜
宜家的低价策略一直为人称道。
经历多轮降价的无印良品挂钟要卖到百元，但在宜家，同款只要14.99元。
自成立以来，宜家一直选择自建设计团队和体系，供应链厂家只需要生产，从而来降低产品的研发、设计、生产和物流成本。在供应链端，宜家不仅有着严密的成本控制系统，同时还要求供应链企业始终处在价格下降的良性轨道。
这家家居巨头在全球有数十个超大型物流中心，每一个物流中心的投资约为100亿元人民币，并配有先进仓库管理系统( WMS)，早在2006年，他的运作准确率就达到了99. 9%。
通过便宜有设计感的产品，宜家能够吸引到大量的客流，这样的规模化效应和全球高效准确的物流体系又能保证它始终维系低价策略。
宜家将成本控制做到了极致，这为其在通胀期间提供了降价空间。2024财年，宜家计划对超过300种产品进行降价，重点领域主要围绕全屋收纳相关产品及消费端热门产品，优惠幅度在85折至9折左右，一款售价699的鲁德斯塔玻璃门柜降至599元。在7-8月间，还有上百款产品打出了5折的优惠。
通过降价引流，是宜家的一项长期战略。在新财年的发布会上，宜家中国高级商业副总裁弗朗索瓦透露，“在中国市场，大家会通过降低价格来刺激需求，但宜家不是一时性的刺激措施，我们讲的是长期性的降价，长期以更低的价格为顾客提供更高性价比的产品和服务。”
在经历疫情阵痛后，宜家迫切的希望通过降价来挽回人流。宜家官方介绍，其线下客流量已基本回归疫情前水平，客流与去年同期相比增加了30%。
但从整体大盘看，家居市场的复苏不算明显，甚至低于大盘不少。国家统计局数据显示，今年上半年社会消费品零售总额达227588亿元，同比增长8.2%，其中家具类商品零售达685亿元，增速只有3.8%。
大量家居品牌也仍然处在业绩下滑的窘境之中。红星美凯龙、居然之家、富森美等半年报显示，它们的净利润增幅都呈下跌趋势。而在宏观经济增速缓慢和房地产市场表现疲软的情况下，家居品牌的艰难时期恐怕还要持续一段日子。
为了刺激消费，家居品牌不得不割肉求生，不断掀起降价潮。红星美凯龙小程序上线300-1000元的补贴券，最大限度优化价格竞争力。居然之家推出消费季折扣和直播优惠，通过满额抽奖、联单赠送、半价狂欢促使消费者下单。
专注做“大”
爱尝鲜的年轻人压根不爱去郊区购物，除了发力线上，宜家线下这些年一直在尝试向市中心拓展。
无论从选址还是面积，宜家都在努力打破人们印象中“郊区大仓库”的形象。以此前在上海开业的城市店为例，这家新店坐落于上海最热闹繁华的静安区，全店不过3000平米，较传统门店的体积缩水近95%。门店开业以来，客流一直不错，一度甚至需要排队2小时才能进入。
场景也大变花样。自2019年起，宜家在中国各个城市的市中心频繁试水多个新业态，包括广州宜家咖啡馆、上海宜家烘焙工坊、上海宜家综合体验中心、台湾宜家快闪酒店。
但消费者对宜家的小店和新场景并不买账。在中国大陆和台湾开设的City Mall（即城市店）和百元店，都曾被宜家视为是探索新模式的重要样本，但最终只停留在单店尝试阶段，没能规模化。
今年8月，宜家宣布决定结束上海静安城市店的试点，并计划于今年年底停止运营。
刚开业时，宜家中国曾对外透露，静安城市店每天访客达到1万名。但这些人流却没能带来多少订单，曾在该门店任职的宜家前工作人员表示，这家3000平的城市店生意转化效果并不好，许多人只逛不买。
宜家的消费者主要心智仍是购买大件家具，购买小件商品往往是出于一站式购物或者冲动消费，如果只有小件商品消费，能够带来的销售实际有限。在宜家的标准商场里，小件商品常常被放置在各处，用来激发消费者的购买欲望，但以小件商品为主的商品结构不能负担城市店的运营费用。
除了关闭曾经的网红城市店，宜家也于去年选择关闭了中国第一家小型商场店——8600平的上海杨浦店。此次撤场，也意味着“宜家小型商场店”成为历史。
如果没有足够大的销售额支撑，一线市中心位置租金成本太高，门店恐怕无法维持。一位S级商场负责招商的经理认为，对于宜家而言，与其花几千万甚至上亿的租金去租一线城市的小店，还不如直接到新一线城市拿地、建大店长期运营。
小店模式走不通，宜家走了回头路，继续探索大店模式，在线下寻找新的商机。
以“宜家蓝盒子+荟聚”为基础模型，宜家已在国内布局了10座荟聚购物中心，目前已有8家开业，西安和上海的荟聚购物中心也将于2024年正式开业。英格卡集团曾多次表示，至2030年在华购物中心将达到13-15家。
以上海临空荟聚购物中心为例，该项目是宜家母公司英格卡集团投资金额最高的综合体项目，投资额超过80亿元人民币，总建筑面积43万平方米，是上海第一家宜家荟聚购物中心。
该综合体建成后有近12万平方米的商业零售面积，可容纳超过300家覆盖服饰、餐饮、娱乐、文化教育、休闲和运动服务等领域的合作商户。宜家家居商场将作为主力租户入驻运营，这能帮助综合体吸引大量优质的一线品牌资源。
加速拓店之外，宜家荟聚还在继续做“大”。如长沙、上海的宜家荟聚是综合体商业形态，在购物中心之外还引入了办公楼、公寓，来实现多种业态的融合发展。
在家居消费持续疲软、线下商场人流仍待恢复的环境下，单体的家居消费商场生意江河日下，对于宜家而言，往大做综合体项目，报团取暖，也不失为一个可行的缓解流量焦虑的方案。
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橱柜
是厨房的门面担当
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所谓金厨银卫，要想拥有一个梦想中的厨房，少不了要“出点血”。
完美的厨房，大多是相似的：
① 实用性强：布局合理，动线流畅，日常烹饪得心应手；
② 收纳量大：锅碗瓢盆、厨房小家电都要容得下；
③ 电器隐形：洗碗机、烤箱做嵌入式隐藏设计，有个高柜就更好了；
④ 橱柜颜值高：或黑白极简，或彩色清新，土黄、猪肝红木门，拒绝！
“满满都是人民币的味道，以上条件都满足，得花多少钱啊！”
先别急着绝望，今天我想说，即便你的预算只有两三万，也能拥有看起来二三十万的厨房。
秘诀就是宜家！平时我们都在宜家买小件家具、收纳用品、餐具等，其实宜家的厨房也绝美。
橱柜柜门颜值高
轻松打造高级轻奢厨房
橱柜外表是否好看，主要取决于柜门。
我给大家选了4款比较经典和常见的宜家柜门，极简风、轻奢风、复古风，总有一款是你的菜。
例子1：沃托普（VOXTORP ）· 哑光白
追求纯白的宝宝看这里，宜家的沃托普柜门肯定适合你。
不过要注意它有亮光白和哑光白两种白色，个人觉得哑光白调性更胜一筹。
柜门表面没有任何纹理，且为无拉手设计，自带隐形一体式拉手，相当极简。
征服一众颜值党，颇有点大牌高定的味道。
常见搭配思路：
①白色地柜+白色吊柜+白色厨房台面
①白色地柜+白色吊柜+原木厨房台面
最常见的搭配是一白到底，放在北欧风、现代风家里绝配！
例子2：博达尔普（BODARP）· 灰绿色
博达尔普柜门是宜家新款，柜门表面光滑无纹理，走简约路线。
颜色设定为灰绿色，像灰绿这种偏高级的绿，这两年也很受欢迎。
之前我们介绍过一个案例，厨房里是绿色小清新橱柜，很多粉丝表示喜欢惨了。
所以如果你也想拥有一个高级的现代厨房，不妨考虑一下这款。
不仅仅有柜门，抽屉前板、盖板、饰边等配套搭档都有。
常见搭配思路：
①灰绿地柜+灰绿/白色吊柜+隐形拉手+白色厨房台面
②灰绿地柜+灰绿/白色吊柜+银色拉手+白色厨房台面
③灰绿地柜+灰绿吊柜+皮革拉手+原木色厨房台面
例子3：雷尔休坦（LERHYTTAN）· 黑漆
想走气质轻奢路线也没问题，橱柜门首选窄边框柜门，线条极简优雅，气质更偏轻奢。
雷尔休坦的柜门拥有边缘斜切的实木框架，线条流畅，再加上黑漆质感，调性十足。
黑色橱柜除了自带冷峻复古范，还……耐脏，特别适合懒人宝宝了。
而且它不是亮晶晶的那种黑色，是带有纹理的黑，毫无廉价之感。这一整套黑色橱柜搬回家，颜值打得过90%的厨房。
下图左上角还有一排好看的玻璃柜，实不相瞒这正是雷尔休坦同系列的玻璃柜门。
常见搭配思路：
①黑漆地柜+玻璃吊柜+银色拉手+白色厨房台面
②黑漆地柜+玻璃吊柜+金色拉手+白色厨房台面
至于墙砖，很多屋主选择黑白配，即黑色橱柜搭配白色墙砖或白色小方砖。
如果你家是工业风，黑色橱柜直接搭配红砖墙也特别契合~
例子4：伯德比（BODBYN）· 灰色
伯德比柜门有白绿灰三种颜色，这次我给大家安利一下温柔的灰色，也是经典款橱柜之一。
不想用纯白或纯黑，那么灰色是个不容易出错的保险之选。灰色本身不会特别抓人眼球，只负责默默优雅。
常见搭配思路：
①灰色地柜+玻璃吊柜+银色拉手+白色厨房台面
②灰色地柜+玻璃吊柜+金色拉手+白色厨房台面
其实宜家的柜门有很多种类和颜色，包括我没有提及的原木色、蓝色、墨绿等。
等疫情过后，我们可以直接去一趟宜家线下商场，近距离感受一下它的厨房质感和设计。
宜家的另一大优势
橱柜种类多，配件丰富
柜门颜值高是一方面，在实际场景中，屋主们选择宜家不仅仅是看中了它的柜门，更是被宜家丰富实用的柜子和各种厨房配件打动。
从各种各样的柜子到台面、拉手、水槽水龙头、抽屉收纳格、墙面置物架……你几乎可以一站式搞定绝大部分厨房物件，省心省力。
普通的抽屉柜、平开门柜子就不一一介绍了，说几个我很喜欢的柜子。
收纳王者——米多（METOD）高柜
米多的高柜系列，实用性和收纳能力双高。
可以根据自己的喜欢选微波炉高柜组合、多抽屉高柜或多柜门高柜，以后再也不愁东西没地儿放了。
托恩维肯开放式橱柜+托恩维肯盒子=绝美小抽屉
我曾经在家居美图中看过这款小抽屉，既小巧貌美，又不乏实用性，一见倾心。
很久之后才知道它叫托恩维肯（TORNVIKEN），是开放式橱柜+小盒子的组合，这宜家还挺考验人的想象力的。
现已是我家居素材库里的一份子。
地柜+转角配件=鸡肋空间收纳狂魔
当普通地柜遇上乌斯塔（UTRUSTA）拉出式转角底柜配件，鸡肋的转角空间瞬间变为收纳大户，收纳锅具等大件物品都不在话下。
厨房寸土寸金，一定要把收纳空间榨干。
其他很实用的厨房配件~
瓦瑞拉（VARIERA）餐具盘，竹制抽屉收纳系列，简直强迫症的最爱，刀叉勺子井然有序地躺在小格里，治愈~
瓦瑞拉系列有好几款储物盒，根据自己的需求排列组合，可收纳餐具、刀具、器皿等，治服厨房零碎小物们就靠它了。
芬托（FINTORP）墙面储物系统，这个大家应该很熟悉了，我们介绍过很多次。
它的配件包括挂杆、挂钩、带提手网篮、餐具架、餐具滤干架、调料架、磁性刀架，不占用宝贵的台面空间，把我们的油盐酱醋、餐具碗盘都安排得明明白白。
欧勒普（OMLOPP）LED灯，这个系列也很周到，台面照明条、抽屉照明条、橱柜内部照明射灯，全方位考虑到厨房的每处照明需求。
厨房的幸福感就体现在这一点一滴的细节中。
有没有一种你需要啥宜家就有啥的赶脚，宜家俨然已经拥有一套成熟的整体厨房产品了。
足不出户
自己也能动手做橱柜设计
初步有了喜欢的橱柜和配件，可以足不出户自己在家设计一下厨房。
在宜家官网上方点击“厨房”，页面往下拉找到“自己设计厨房”选项。
然后我们就来到了这个厨房设计页面。
step 1. 输入墙壁尺寸
默认的尺寸为
墙壁A：4000mm，墙壁B：2500mm，层高：2500mm
这个尺寸是可以自定义的
你可以根据自家的实际情况
手动拖拽调整墙壁长宽和层高
或者在右侧直接输入参数
step 2. 遵循搭积木原理设计厨房
将地柜、吊柜、高柜、水槽柜、灶台柜…
想象为一块块积木
如此看来，设计厨房并没有很难
其实就是排列组合搭积木
图自万科公开课
我来做个简单的示范
先给厨房加个窗户
点击左侧的窗户——选择十字窗——移动到墙壁B
然后设计地柜
左侧有一系列选项，先浏览一下
依次选择喜欢的水槽柜、抽屉柜、调料柜、烤箱和灶具
整整齐齐排列在一起
上面是平面视图
我现在切换到3D视图
或者更立体的三维视图
三维视图对没啥空间感的宝宝更友好一些
地柜简单选择完毕
我们还可以对单一地柜进行更精细化的设计
比如更换柜门样式、更换踢脚线、更换拉手等
搭配到自己满意为止
点击右下角的“打开物品”
闪现各种柜子的打开效果
相当贴心
step 3. 预览外观，保存设计
吊柜和高柜的设计逻辑相同
最后我们点击左上角的“保存”
这个设计方案就被保存在自己账号了
同时点击“产品清单/总价格”
会出现柜子组件的详细价格表
我这个方案的总价为14975元
稳妥起见我们到宜家后再下单
请宜家专业人员看一下我们的设计方案
确保可行后再购买柜子
自提或选择邮寄到家
拿到之后自己组装
也可以付费请宜家专业人员帮忙组装
当然啦，如果你不想或不会自己做厨房设计，宜家同样有付费设计服务。
最后大家肯定也很关心：宜家橱柜值得入手吗？质量好吗？
一句话，咱们还是要根据预算和喜好，选择最适合自己的方案。
比较壕的宝宝舍得在橱柜上花大几十万定制德国高档整体橱柜，但我们普通人预算有限，不得不在实用性、材质、颜值几个方面多加权衡。
朋友定制橱柜+衣柜，花了50w
讲真，如果你的预算仅仅有2-3w，我觉得宜家橱柜算是当前的最优解了。
我们的目标是在预算内，选择性价比最高的产品。
一分钱一分货，咱不能拿着奥拓的预算买奥迪，不能拿着奥迪的预算买玛莎拉蒂对吧。
宜家柜门的材质都标得清清楚楚，有些柜门是刨花板，有些柜门是实木框架和嵌入式胶合镶板，而且像米多系列是享有25年品质保证的，这些买之前都可以留意一下。
目前来看，屋主们对宜家厨房的评价都比较高。若我的预算只有3万块，相比小的橱柜定制厂商，我还是更放心在宜家买，起码不会过几年就倒闭找不到人，售后方面相对放心。
不是号召大家都去选宜家的橱柜哦，只是提供一个思路而已，多个选择多条路。
有正在使用宜家橱柜的宝宝也可以在留言区分享一下使用经验~
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