在中国国内的服装市场,一个价格高达4000元的POLO衫竟然引起了轰动,这个现象让比音勒芬这个国产品牌名声大噪,甚至让人们将它与众多奢侈品品牌相提并论。而对于许多股民来说,比音勒芬的股票几乎是不断上涨的代名词,成为了许多投资者的首选。比音勒芬被戏称为“衣中茅台”,因为它的业绩能够逆势而上,穿越经济周期。这样的成功引发了人们的好奇,这个国产品牌究竟有何魔力?
为什么连许家印都曾身着比音勒芬出席活动?为了揭开比音勒芬的神秘面纱,我们将深入剖析这个品牌的成功秘诀。
比音勒芬的成功并非偶然。它的创始人谢秉政并不是比音勒芬的创始人,而是在温州从事文具业的一位企业家。然而,他看准了市场的机会,于2003年收购了比音勒芬,正值改革开放初期,社会上崛起了一些先富起来的人群,他们拥有强大的经济实力,迫切需要社会的认可,而当时国内市场上缺乏高端品牌。
在这个背景下,比音勒芬找到了一条小众的发展路径,将商务风格的T恤定价在千元左右,并与高尔夫运动绑定。然而,有趣的是,虽然比音勒芬最初定位于高尔夫运动T恤,但几乎80%的客户购买的是商务着装上衣,很少有人专门购买高尔夫装备。这些客户主要是30-50岁的商务人士和公务员,他们拥有月可支配收入超过三万元的男性,是比音勒芬主要的客户群体,这也是比音勒芬成功的关键所在。
通过准确的市场定位,比音勒芬吸引了这一群高净值客户,使得品牌迅速崛起。
除了精准的市场定位,比音勒芬在产品设计上也下足了功夫。比音勒芬邀请国际设计师,原料采购也来自意大利、韩国、日本的供应商,与奢侈品品牌共享供应链。依靠“洋标签+高端化”的策略,比音勒芬巩固了“牌子货”的地位。这种高端定位不仅提高了品牌的知名度,也为品牌赢得了更多的忠实用户。在讨论比音勒芬的消费人群之前,让我们先了解一下该品牌的产品价格范围。
从天猫旗舰店的情况来看,比音勒芬的产品价格相对宽泛,包括POLO衫、T恤、衬衫、外套等品类,价格从五六百元到四五千元不等。根据2022年财报,比音勒芬的两大品牌,休闲运动服品牌比音勒芬和户外旅游服饰品牌威尼斯狂欢节,价格区间分别为1500-8000元和300-2000元。威尼斯狂欢节品牌提供家庭、亲子、情侣装等系列产品,面向更年轻的客户群体,拓宽了女性和儿童消费者的市场。
然而,比音勒芬的高尔夫系列实际上只是一个品牌的门面,其真正的目的是吸引这些目标客户。这样的定位让比音勒芬在市场上独树一帜,也让它在竞争激烈的服装市场中脱颖而出。
与此同时,比音勒芬在销售渠道方面也做出了巧妙的布局。截至2022年底,比音勒芬的门店数量已经达到了1191家,其中包括直营店579家和加盟店612家,比上一年增加了91家。这些门店不仅遍布百货商场和奥特莱斯,还进驻机场、高铁站、高尔夫球场和度假景区等地。
这种广泛的布局不仅提高了品牌的知名度,也为比音勒芬赢得了更多的客户。比音勒芬的线下门店不仅遍布各大商场,还在一些繁华地段开设了品牌旗舰店,这些门店的增加直接推动了比音勒芬的营收增长。根据财报数据,2022年,比音勒芬全年营收达到了28.85亿元,同比增长6.06%。2023年第一季度,比音勒芬实现营收10.79亿元
,同比增长33.13%,归母净利润达到3.01亿元,同比增长41.36%。
单季度业绩也创下了新高,继续领跑高端运动细分领域。这样的业绩让比音勒芬成为了资本市场的明星,也为其未来的发展奠定了坚实基础。
综上所述,比音勒芬的成功来自于准确的市场定位、高端的产品设计、巧妙的销售渠道布局以及忠实的用户群体。在未来的十年里,比音勒芬将继续努力,不仅加强线上线下布局,还将拓展时装时尚领域,不断扩大产品范围。新的品牌定位下,比音勒芬力争实现营收总规模超过300亿,进一步巩固其在高端运动细分领域的领先地位。
户外服装分层理论几乎是玩户外人员都必须了解的,做为身体与户外环境分割的第一道屏障,不同的环境需要不同的衣服来适应。冲锋衣具有防风,防水,保暖等特性,几乎是每个爱好户外人员必备的衣物。
今天根据不同环境和运动项目来盘点目前主流的几款户外冲锋衣。户外的环境十分复杂,从平原到高山,温度与湿度等都不一样,所以户外服装生产商生产的冲锋衣,有单层的,带保暖层的,三合一的冲锋衣等,但所有的外层材料都会采取带有防水透气涂层。目前主流的防水透气层有GORE-TEX、TEXAPORE、PACLITE、MEMBRAIN、CONDUIT等;内层的材料则有羽绒、抓绒,合成纤维等。
目前国际户外冲锋衣的常见品牌有:
1.ARC TERYX(始祖鸟),创立于加拿大,在冲锋衣的内层材料里,GORE-TEX是无可争议的内层材料之王,在国际品牌中ARC TERYX(始祖鸟)的内层材料几乎全部采用GORE-TEX和PACLITE,所以ARC TERYX(始祖鸟)的冲锋衣十分昂贵,也是公认的冲锋衣顶级品牌。
2.MOUNTAIN HARDWEAR(山浩),公司始建于1993年的美国,户外服装及背包都只做非常精良,科技含量高,每年都会有新品发布。
3.patagonia(巴塔哥尼亚),始于1975年,被誉为户外品牌中的Gucci,全球功能与生活方式服饰的设计和营销的全球领导者。Patagonia公司一直在引领着环境意识型和创新式户外功能产品以及制造技术的开发,Patagonia从来似乎都只为那些户外狂热的爱好者和登山家服务,其突出特点为精湛的细节设计。
4.THE NORTH FACE(北面):可以理解为北面山坡 (美国户外品牌),The North Face开始设计,生产并出售自己品牌的户外装备,发展到80年代末,TNF成为一家生产范围涵盖外套、滑雪服、背包、帐篷等一系列户外用品的生产商。
marmot(土拨鼠),美国著名的户外品牌之一,品牌以“专业仿生,以人为本和全天候功能”而著称。
5.MAMMUT(猛犸象),是登山运动的最大制造商之一,来自瑞士。衣服的特点是高抗磨、抗撕裂及超轻透气,衣服设计时尚。
6.JACK WOLFSKIN(狼爪),源自于1981年的德国,是国际著名品牌。2007年,狼爪系列产品进入中国,狼爪比较注重面料及工艺的创新。
国内户外冲锋衣常见品牌有:
OZARK(奥索卡),奥索卡代表着最纯粹的户外精神。中国总部在北京,是由瑞士户外运动爱好者1996年创立的品牌。西藏登山学校,CMDI中国登山高级人才培训班的建立,使世界前沿理念融入中国攀登运动。对山峰资源和环境的维护体现品牌长远发展的决心。
ARCTOS(极星),始于1980年,户外装备知名品牌,致力于高效户外保暖装备领域的产品开发,集户外服装及运动用品研发、生产、销售为一体的现代化企业。
KAILAS(凯乐石),国内专业的户外品牌,是美国国家攀岩队官方安全器材供应商之一。品牌口号:只为攀登,产品时尚新颖,色彩亮丽,在国内户外品牌中售价比较高。
CAMEL(骆驼)、KOLUMB(哥伦步)、TOREAD(探路者)等;
冲锋衣选购推荐
冲锋衣也是我们常说的硬壳,防水防风透气是冲锋衣最重要的性能。在户外的恶劣环境下,下雨时能保持身体干燥,并且在徒步,登山的过程中透气,保持身体干燥这些都是一件好的冲锋衣需要具备的性能,我们都知道在户外环境下,保持身体干燥有多重要,潮湿的衣服在低温环境下会让人迅速失温,并造成严重的后果。跟据不同的户外运动设计的冲锋衣还有其他的一些设计指标,比如风帽内是否可以配带头盔,衣服的拉链在配戴手套的情况下是否还能很方便的拉开拉链来取物,衣服的口袋设计的位置是否合理方便取物等。
一、适合攀登运动的冲锋衣
推荐1:ARC TERYX(始祖鸟)
ARC TERYX(始祖鸟)是无可争议的第一品牌,昂贵的价格,但性能也是一流的:ARCTERYX ALPHA SV是始祖鸟精典的攀登冲锋衣。专为登山环境设计,E3D剪裁,运动灵活。内层材料采用GORE-TEX PRO面料,防风防水透气的性能不需要担心,2017年马纳斯鲁峰的第一天攀登中,我们在雪线下遇到过大雨,雪线上遇到雨夹雪和后来的大雪,这款冲锋衣表现出了良好的防水功能,攀登头盔配戴在风帽里,头罩可由收口绳调节,防风防雨的同时不会影响到视线。袖口使用魔术贴调整,魔术贴收紧后在每次过路绳连接点时,袖口没有进水现象。Alpha系列采用前短后长的样式。后面长是为了防止弯腰运动时漏雨漏风。两个口袋很大,口袋设计位置较高,在攀登绑安全带时也能很方便的拿取口袋里的东西,不用解开安全带。使用登山包腰带时不会妨碍到口袋的开启。下摆调整使用两侧的松紧带,在怀里直接一拉就行了;值得说明的时衣服最下端两侧还趁有长圆形的海绵装的长条,既保证了舒适度,也防止了褶皱造成的不美观。在零度左右的气温,这款衣服良好的防风防水性能,使我仅在里面穿一件排汗内衣加一件抓绒衣就足够保暖了。
推荐2: PATAGONIA巴塔哥尼亚Triolet GORE-TEX冲锋衣83401
购买PATAGONIA巴塔哥尼亚这款冲锋衣时,是因为PATAGONIA提出的环保理念,Patagonia率先与他的消费者、商业领袖和普通观众进行这样的讨论,“Don’t Buy This Jacket”(“不要买这件夹克”)和“Better Than New”(“比新的好”)。同时终身免费提供衣服的维修。在实际的攀登中穿着后,我很喜欢这件冲锋衣极简的设计,在面料上,这款冲锋衣同样采用了GORE-TEX 3层压胶面料,表面是DWR耐久防泼水处理,衣服的重量也很轻。加大的风帽可以兼容头盔的配戴,经过固定后,在实际攀爬的时候,没有发现影响视野的问题。
这款冲锋衣主要是为了攀登设计,所以口袋的位置同样是上移设计,在使用安全带时方便取物,同时腋下的双向透气拉链使得攀登时提高透气性。在实际使用上升器等技术装备的时候,抬起手臂时衣服的位置很稳定,这个应该与这款衣服腋下的立体设计有关。从衣服的外部看贴合处的缝隙非常细小紧密,贴合的痕迹比较模糊,外观上更好看;从衣服的内侧看,压胶清晰可见,能看到有线条缝合的位置贴合的也非常牢固。口袋的拉链,做的非常贴心,在冬天戴手套时每次使用拉链也都无比顺畅。领口与皮肤直接接触到的地方,采用抓绒里衬增强穿着的舒适度。内部有一个可以放大雪镜的弹力口袋,可以放置备用眼镜等。同样在以往多次的实际攀登过程中,这款衣服的防风防水性能都有良好的表现,能够应付多种恶劣环境。总而言之,这是一件很好的攀登冲锋衣,很实用的功能设计,良好的防风防水透气功能,值得推荐。
二、适合秋冬季徒步运动的冲锋衣-三合一冲锋衣(羽绒内胆,棉内胆)
推荐1:KAILAS(凯乐石)冰原800蓬鹅绒羽绒服内胆三合一户外运动防风冲锋衣
这是一款适合全天穿行的冲锋衣,适合长距离徒步,露营等活动,采用KAILAS自主研发的FILTERTEC面料,防风防水透气,轻薄型羽绒内胆可拆卸,可应对快速变化的不同气候条件。选择这款冲锋衣的原因,首先是对比起三合一的抓绒冲锋衣,三合一的羽绒冲锋衣更加的轻便保暖,而且压缩性强,更方便携带。凯乐石的这款冲锋衣的内胆是采用800蓬的拒水鹅绒,外套的面料采用微弹面料。第一眼看到这款冲锋衣的感觉是简洁大方,去年在高原徒步的时候考虑到气候的多变等因素携带了这款冲锋衣,徒步时候气温变化大,穿越过一些灌木丛以及一些简单的攀爬中感觉这款冲锋衣还是很结实耐磨的。徒步过程中遇到过小雨,没有遇到过渗漏情况,由于没遇到中大雨量,所以防水性能有待进一步考查。衣服的透气性能不错,腋下有防水透气拉链,全天的大运动徒步没有闷的感觉。腋下和口袋采用的都是YKK轻巧防水拉链,主拉链是YKK双头拉链配搭襟,开启手感平滑流畅,绝无卡塞的顾虑,拉链头安装有延长拉索,方便带手套操作,衣内有储物口袋,方便存放贵重物品等。这是一款很适合秋冬季节到高原徒步运动的冲锋衣,随时可以跟据天气的变化来决定单层穿着还是多层穿着,同时兼顾了保暖性和透气性,是款多用途的冲锋衣。
推荐2:OZARK(奥索卡)甩棉防水防风透气冲锋衣
采用双层面料,适合秋冬季节多种恶劣环境下徒步旅行,衣服比较轻便,防风透气防泼水。秉承OZARK(奥索卡)服装一贯悉心到位的设计,该款冲锋衣在细节上一样有出色表现,具体体现在:1.采用YKK轻巧防水拉链,兼具防水和轻量特性,主拉链是YKK双头拉链配搭襟,开启手感平滑流畅,绝无卡塞的顾虑,拉链头安装有延长拉索,方便带手套操作,受力部位有倒结加强,口袋拉链和腋下透气部位采用全压胶,包括缝上活动标识之后对缝合部位也做了压胶防水处理,非常细致; 腋下口袋采用YKK轻巧防水拉链。2.袖口采用了窄条模切魔术贴,在考虑贴合强度的同时,兼顾了手腕操作的灵活性和重量控制;3.衣内采用多袋设计,满足各种贵重物品的存放;4.内置衣脚绳,在保证调节适合自己下摆的同时不绊到背包和其他装备。5、后背加长设计,使这款冲锋衣在弯腰时不用漏风漏水。这款冲锋的在于内胆采用的是合成材料,虽然收纳起来没有羽绒小,保暖度也略差于羽绒,但是大家都知道合成材料的好外是即使湿透了也能保暖,且快干。这也是我推荐这款冲锋衣的很重要原因。实际使用下来这款冲锋衣保暖效果好,防水效果略差,综合的性能不错。
三、适合秋冬季徒步运动的冲锋衣-三合一冲锋衣(抓绒内胆)
适合秋冬徒步的三合一冲锋衣中,我把传统的使用抓绒材料做为内胆的冲锋衣单独罗列出来是因为抓绒是一种化纤,相比起羽绒内胆和棉内胆更能排汗速干。抓绒内胆更适合在徒步行进过程中使用,特点是透气性好,相对保暖,即使汗湿了,仍具备保暖功能;羽绒内胆和棉内胆,保暖性比抓绒内胆好,但是透气性却大打折扣。羽绒内胆和棉内胆的冲锋衣,适合在寒冷不易出汗时徒步用或是行进结束后,静态状态下保暖,比如宿营过程中用。棉内胆的冲锋衣与羽绒内胆的冲锋衣的区别在,羽绒内胆的冲锋衣压缩性好,棉内胆的冲锋衣抗湿性好,但二者透气性都不如抓绒。在徒步登山的过程中,羽绒内胆汗水浸湿后,保暖性近似于零,容易发生冻伤危险。棉内胆汗水浸湿的后,重且不易干。如果去干燥气候条件下的地方户外运动,首选羽绒内胆+抓绒内胆的冲锋衣,如果去潮湿气候条件下户外运动,可选棉内胆和抓绒内胆的冲锋衣。传统三合一抓绒内胆的冲锋衣很多品牌都有。
推荐1:OZARK/奥索卡户外防泼水保暖抓绒三合一冲锋衣135271
推荐2:JackWolfskin狼爪防风男士抓绒三合一冲锋衣1107803
以上两款,皆防风防水,抓绒内胆可拆卸,帽子不使用时可以收纳起来。
除了上述推荐的几款三合一的冲锋衣以外,根据自己的需要也可以选择单层冲锋衣,根据要去的户外运动地区天气的特点,自行搭配抓绒服,羽绒服或是棉服。
四、适合春秋季徒步运动的冲锋衣
推荐1:MAMMUT/猛犸象
户外防风防水透气轻量硬壳夹克,除了冲锋衣的防风防水的特点外,这款冲锋衣透气性比较好,而且重量轻,适合春夏季徒步使用。MAMMUT的面料是自主研发的DRYTECH 防水性和耐磨性都很好,款式相较其他品牌的冲锋衣更为时尚。面料是具备瑞士“蓝标”认证的。
推荐2:The North Face北面春秋防水透气防风户外登山冲锋衣2VGX
Gore-Tex 3L的防水透气面料,适当厚度的面料,使衣服具备了重量轻,易于携带的特点。防风帽兼容头盔,适合登山运动。加长的口袋可以很方便的收纳登山或攀岩所需要携带的工具,多功能的应用可以充足的收纳登山所需用品,有效减少不必要的负重,轻松攀登。
结语
总而言之,冲锋衣不是越昂贵越好,决定冲锋衣性能的除了面料方面的基础指标,是否防风防水透气,是否结实耐磨。还有冲锋衣根据使用功能的设计和做工。跟据自己的兴趣爱好与户外运动项目,选择最适合自己的冲锋衣,才能发挥冲锋衣最大的作用。
本文作者极果体验师:昏睡的兔兔
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本文由极果见习体验师昏睡的兔兔原创