随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。
很多淘宝卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、选款的时间一定要准确
我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。
图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
二、款式风格尽量统一
一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）
图4（此图来自淘宝网，仅供参考）
如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。
三、产品价格定位
我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5（此图来自淘宝网，仅供参考）
图6（此图来自淘宝网，仅供参考）
根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
图7（此图来自淘宝网，仅供参考）
图8（此图来自淘宝网，仅供参考）
店铺的定款维度的核心指标：
1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。
3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。
4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。
测款的目的
1、测款是为了选出最佳产品；
2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
测款的步骤
1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）
图9（此图来自淘宝网，仅供参考）
2.投放平台选择站外、定向不投放。
图10（此图来自淘宝网，仅供参考）
3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。
4.添加创意，设置不同的创意图。
5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。
测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！
秋天是农民伯伯的秋天是收获的季节。而对于我们电商来说，秋天恰好是个耕耘的时候，选好种子，抓紧时间，一切都迫不及待了。
而一个款能不能做好，其实在在开始推广之前就大概决定了，推广只是实现它而已。 选品对于能否做好电商中占比很大，你真正的做出自己的爆款的时候，就会明白选品大于自己的后期努力。所以，现在我们必须选一个好的产品，再说推广
所以今天我们先分享一下选款测款上面的经验
选款
商人重利，咱们做淘宝一定要有利润，我们的小店比不了大店，不要学别人前期砸，要考虑到后期能否挽回这个损失。
如上图，是女装类目，秋装，应季的产品往往是我们直通车比较好推的。单价也不高，69是一个很普通的价格，也是一个大家都很喜欢定的价格。我帮过许多服装类目的店铺的款式都是69这个价格。
我们选款的时候
要参考优秀同行店铺中款式，没有金刚钻，怎揽瓷器活，咱们要去开新品是很难的，因此需要时常观察优秀竞争同行的店铺，然后可以考虑选类似的款式。
也可以根据自己经验选择款式，可以根据经验和见解选出具有市场潜力的款式。需要注意的是，此方法风险系数较大，新手卖家谨慎使用。
刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购，切记不要只看一个数据。一般选你生意参谋里面最好的。
测款
测款很轻松？上款就行了？但是很多店主不知道到底测好了没有，往往很多款一上去什么都没有，然后换款，然后还是什么都没有，最后所有的款都测完了，却一个都没有留下，中枪的老板有没有。其实测款不光是千里马一样的优秀产品，还需要根据数据不断调整，搜集各个数据反馈的信息，进行相对应的调整。
一个款上去之后 就是车图，关键词，创意，溢价等。
车图，许多店主拿给我的都不是很完善，往往我会和店主交流改图，为什么呢，因为许多店主的图都是叫美工做的图，和直通车需要的点不一样，比如一件衣服，车图要的是看起来美，模特穿起来给人的美的感受，第一时间吸引眼球，衣服质量材质什么的，请躺到后面的详情页。
测款越快越好吗？还是熬久点好？我做的测款一般都是两天完成，这两天可能会忙一点，一次测三四个款，然后四张图片先打满，把点击量提起来，ppc不能太高，太高的话就算测起来来，后面也养不起，一个女装店铺稳点的ppc一般是五六毛，测款不要超过一块。。一般的c店小店铺，一个测款花两百就行了，时间和金钱都要有计划，这样才不至于浪费时间精力。
选择标准投放。智能投放在你预算不够的时候，他的投放思路是间断投放。比如你的钱在上午就花的差不多了，下午的时候他会一会儿投放一会儿不投放，尽量拉长这投放时间，效果不是很好。
关键词
测款时选取关键词是很关键的，先选点击率高的词，现在的正是换季的时候，很多核心词也会不一样，这个时候可以好好筛出好词，吃豆腐趁热。要多收集数据，同时考虑对权重的维护。权重怎么维护呢，由搜索入口偏好的人群产生数据能有效的加权，搜索入口权重高，直通车搜索人群数据权重高，产生费用就低，
类目不同选取的方式不一样，对于大类目，最好选取相对精准的二级、甚至三级词，大词还是别直接拉进来，大词搜索人群大，竞争也大，竞争大词，成本很高。开始加大词往往的情况就是展现多，点击量低，这样会拉低整体的点击量，让本来就很脆弱的权重更加不堪重负。对于小类目，词本来就不多，那该拼还得拼，该上还得上。
待到产品确定，我们就称之为爆款，单独开计划进行推广。
刚开始测款的时候，ppc偏高，可能到一块钱，那么一天话两百块就是两百个点击，提升权重的核心是点击量的递增。比如你现在点击量为两百，明天就能想办法提升到三百四百个，以此类推。你的权重就会上升。这个时候你的点击量会慢慢变大，ppc’会降低，但是同时花费会增多，因此需要调节每日限额。
在这个过程中，还得手动降价，但是降价是对质量分、权重有要求的，当质量分不稳定权重低，不要贸然动价格，上车初期PPC肯定高，因为要稳定并卡好排名再去降低PPC。怎么判断呢？要是你的车连续两三天很稳定的烧的快，怎么说呢，就是每天半下午就烧完了，点击快，烧的快，这个时候就可以手动降价了。有两个途径，一个是对关键词降价，每次降价5—10个百分点。再一种就是对投放时间里面的溢价，可以降10个百分点。
其他几个要弄的地方也稍微提一下，大家留意一下就好了
投放平台只投放淘宝站内移动端
投放时间测款的时候可以早上8点到晚上12点均匀投放，也可以按照实际情况投放，如图我是重点投放了八点到下午六点，到了后面我们可以参考自己店铺的高转化时间或者是生意参谋中的行业转化率时段曲线。
地域设置这个会根据店铺类型而异，但是像女装店铺这样的，我真的很少卡地域。除了西藏，新疆，其他区域等都会勾上。下图里面的湖南我店主的店铺所在地，这里规避一下同行恶意点击。
精选人群点击量比较大的就是系统带的人群，如下图中的三个是展现比较多的。后面的自定义人群，开始的时候两两组合，多选一些，天气溢价也要选上，开始的时候溢价50%，后来选好的再适当增加溢价。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可