上次兔姐推荐了一期小众少女品牌,不少姐妹留言说小众外国牌子买起来有点麻烦,而且等的时间有点长,想让兔姐推荐一下自己私藏的淘宝女装店!嗨,谁让我是“宠粉兔”呢
今天就赶紧马不停蹄的给你们安排!正好马上也快要七夕了,赶紧买点新衣服美美的出去约会吧~
韩火火作为一个明星,他的私服穿搭和时尚感一直都很在线,DNT OFFICIAL也是他创立了很久的淘宝店铺。
店铺风格有点类似韩国街头风,最主要的是店铺款式不分性别,男女都能穿!(还可以安排情侣装哦)而且他家的衣服既时髦又实穿,街拍凹造型也完全ok~
兔姐最最佩服的还是韩火火的时尚感,每一期的衣服都能抓住当前最流行的时尚元素。像最近今年特别火的扎染、动物纹元素,还有衬衫T恤、老爹裤、拖地裤等等,都能在他的店铺找到。
兔姐最喜欢的还是他家的西装,颜色大胆新颖,版型大多数都略微夸张,但是搭配上身非常帅气,气场瞬间两米八~
他家的衣服也有周雨彤、宋妍霏等明星时尚博主亲自上身带货,1、2百的价格就能get到明星同款,简直太绝了啊啊啊!
最近几年流行的关键词一直都是辣妹、性感、甜酷,而这家店铺通通都有!经常看兔姐文章的姐妹们一定知道,我已经安利过这家店铺好几次惹!它简直是我的宝藏。
这是一家原创女装店,店铺的风格主要以甜酷风、辣妹风为主,设计感很强,不规则、透视、拼接等元素都能在这家店里找到。
她家的衣服大多数都是以性感的小裙子为主,有吊带、一字肩、碎花等等,设计大胆独特,还能找到最近的流行元素,让人看到瞬间眼前一亮~
兔姐最喜欢的就是这两款吊带裙,一款是彩虹扎染一款是紫色毛毛,虽然对身材有一定要求,但穿出门的话回头率肯定超级高!爱了爱了
如果姐妹们担心自己hold不住她家小裙子,可以尝试一下女团风的小上衣,对上身微胖和胸大的美眉都比较友好,几乎都是U领、V领的设计,性感之中又添了一份少女感~
而且店主也是个plmm!每次店主亲自上身示范新款,兔姐都会一阵尖叫,怎么会有这么好看的仙女呐!
这是一家兔姐关注了好几年的店铺,店主一直都很坚持自己的风格,衣服以法式、简约、舒适为主,多数都是基础款。而且她家的衣服从颜色、款式到版型都很经得住考验,属于那种经典耐穿、百搭不过时的类型。
除了日常通勤的西装、裙子还有不少好看的小吊带,款式简单大方,随便搭一条西装裤或者裙子就能出门,舒适百搭,对于我们这种懒人再好不过啦~
还有一些纸片人款式对身材微胖的姐妹相当友好,遮肉显瘦而且很显气质,面料透气舒适度极高,夏天穿超nice!
相比同等风格的淘宝店,她家的性价比算是非常高的了,品质还炒鸡赞,可以看出来店主真的是在用心做衣服~
最后有一点要提醒大家,就是店主真的太佛系,上新全靠特别关注,有的时候抢不到现货要等半个多月也是常事,非常拼手速哦!
喜欢欧美风的姐妹可以赶紧看过来了,这家店的价格是真的太亲民了,你敢信么?超多好看的小裙子都不过百!她家衣服风格是妥妥的ins欧美风,大多数款式都属于辣妹必入款。
兔姐最喜欢的就是她家的欧美风小裙子,对微胖姐妹的包容性特别强,衣服弹力都很棒而且暗藏小心机,在日常的同时还透露着性感~
还有这款欧美风的垫肩白T,很多ins博主都是人手一件,它的垫肩设计可以很好的优化头肩比例,对肩膀窄的姐妹非常友好,搭配一个金链子和腋下包,就是时髦精本人。
除了辣妹小裙子和欧美风上衣,还有不少设计款上衣都,走在街上也不容易和别人撞款,很适合学生党美眉哦~
如果你喜欢法式、复古、港风、小女人,那这家店你肯定会爱上的~
刚开始关注这家店是因为店主的清冷气质,太优雅、太婉约、太小女人了!后来慢慢地就加购加到手软~(别问,兔姐也不知道自己最喜欢什么风格)
她家的小裙子都是法式复古风,略带点小性感,穿上超级显气质还带点知性,约会必入。
我特别推荐这条度假风的小裙子,异域风情的花纹,还有平口的设计巧妙地遮挡副乳。还有后背的交叉绑带设计把背部线条勾勒的非常完美,绝对是一条心机裙~
这款复古宫廷款的小上衣也是不错的选择,泡泡袖的设计能很好遮住手臂的拜拜肉,还可以随意调节,打个蝴蝶结少女感满满~
如果你平时也喜欢买复古风格的小裙子,那这家店真的可!
Lonslan shop是非常随意的一家店铺,风格是韩系慵懒又带点休闲,整体hin温柔~衣服前卫独特设计感很强,款式很酷但平常人又能驾驭。
店主的叠穿搭配能力很强,就算是普通的衣服也能穿出满满的时髦感~而且她家的版型对微胖姐妹也很友好,不用担心驾驭不了~
我最推荐她家的上衣,可爱中有带着一丝俏皮,就算是搭配万能的黑裤子,也是可以穿的玩味十足。
除了衣服她家还有很多古灵精怪的包包,非常有设计感~虽然便宜但是质量超棒,搭配T恤、裙子都能彰显个性,学生党入股不亏!
好啦,今天的私藏女装店安利就到这里了,兔姐这次找的都是不同风格的店铺,小仙女们可以根据自己的风格来进行选择哦~
大家还有什么好看的店铺也可以反向安利兔姐一波,如果有买过这些店铺衣服的姐妹,也可以留言说一下自己的感受哦!
图片来源@视觉中国
文 | 剁椒TMT,作者|廿四
“这年头,衣服卖现货是违法吗?”
“现在服装商家内卷,比谁预售时间长,你15天,我就30天,甚至有的长达45天。”
前一阵剁主在淘宝上买春装,本以为48小时发货,没想到发货日期是在一个月之后!转战抖音,发现抖音女装也走上预售的道路,春装几乎全部“45天发货”。
终于在前几天收到衣服,拿到手质量一般,穿着也不好看,只能悻悻退掉,感觉等了一个月天天想着盼着的自己是个傻瓜。
回过头看自己淘宝和抖音还没发货的二十多件衣服,今年的服装预售,妥妥地将让我错过春天。
最近,新华社发布了文章《调查揭秘网红服装店超长预售》称,预售七天到动辄一个月,“预售不告知”“预售期间商家取消订单”“超出预售时间发货”等现象涉嫌侵害消费者合法权益。
而在小红书,#讨厌预售#的话题有568.9万浏览量,引发了大量网友共鸣;在抖音,“抵制超长预售”的声浪此起彼伏,包括冉高鸣在内的多个KOL都表达了反对立场。
请输入图说
为什么预售时间越来越长?超长预售,是服装产业“去库存运动”下的宿命吗?
消费者:“网购六十天,商家告诉我没生产”
小红书博主“美妆小丸子”的遭遇,可能代表了万千消费者“错过春天”的心声。
“这几天杭州每天阳光明媚,我想着在网上买几条裙子,过几天出门看樱花,拍照肯定很好看。在淘宝看了一轮,选中一件仙女裙,立马下单,下单之后我都想象自己下个星期穿上仙女裙在花海里遨游的样子了,但是一周过去,我才发现3月6日下的单,3月21日才发货。
我就想,既然这件不发,我就买一件更仙的,直接显示3月26日才发货。我不死心就又拍了一件抹胸的,这次订单没显示预售,但拍下去6天了,就是不发货,也不说什么时候发。
现在的我只能眼巴巴坐在家里,等着我的裙子白日做梦,想象着有天我可以穿上这件裙子当一回少女,但是两星期过去了,一件裙子都没收到,连块布都没看到。”
《奇葩说》辩手冉高鸣在抖音发视频吐槽:“商家不想积压货物,我理解,但我2月份买的毛衣,显示4月10号之前发货,这是几个意思?您是确真羊毛,还是缺我这个‘傻羊毛’?”
事实上,预售早在去年就已蔚然成风。
剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京,只带了两件摇粒绒棉外套,正值双十一预售,她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服,但直到小夏1月份实习期结束,她也没穿上那件羽绒服。
原来,等了2个月之后,客服回复她,面料有问题,羽绒服还没有生产,要么换一个同等价位的衣服,要么退款。于是她毅然决然选择退款,顺手来了一波举报。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道,在当时就引发了大量热议。
“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主,除非是商家用了进口面料,因为疫情无法收到,但进口面料成本高,正常都是有多少单做多少单售完无补,大部分品牌都是以国内现有面料为主,商家就是衣服没做够。
商家:“做现货亏掉大几百万,从此只做孕妇装”
回到在实体经济兴盛的时代,成熟的服装大牌,春天就开始做秋冬的面料定制,夏天结束之前根据市场预期定现货。
如今,大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路,并且借助电商平台,先销售,后生产,以需定产。不少杭州的工厂,夏装都可以一百件起做,根据商家的预定顺序进行排期。
这样的预售,最早出现在原创设计师品牌,以及“三坑”类目(汉服、Lo裙和JK裙),这些产品产量低、成本高,商家很难大量备货。
但在2022年,预售,几乎成了大部分的网红店铺的标配,T恤、吊带、连衣裙,甚至一些通版服装,不少也只做预售。
“预售一定会引起消费者不满,降低转化率,但与库存的损失相比较,我宁愿选择降低转化率。”
这个观点来自资深电商人士老言。
在他看来,高库存,是压在服装品牌身上的一座大山。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下,也都是因为库存。
3年前,老言也吃过“库存”的亏。当时他是年销售几千万的淘宝卖家,几个月就亏光了所有的钱,还倒欠了100多万。
当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货,但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题,因为产品上的一个LOGO,被某品牌方投诉售假,平台处罚后,导致羽绒服现货全部被积压。
投诉老言的是个意大利人,老言当时飞去北京,用尽这辈子所学的外语和他沟通。一番解释后,意大利人相信他没有售假,但规则就是规则。老言只能把货都清给收尾货的商家。
“我只能认亏。后来我再做服装,可能就做标品比较多,比如孕妇装,看重舒适度,而不看重风格款式,过季也还能接着卖。”
老言分析,如今的服装品牌不敢做现货,除了库存,还有多重原因:
首当其冲的,是大幅增长的退货率。
2014年,他刚刚入行,淘宝女装退货率不超过10%,而现在,抖音的女装退货率,常年保持在50%到60%,淘宝的退货率也在30%左右。如果不搞预售,光是退货,就能压死不少服装店铺。
而且,与此前偏重标品、基本款不同,现在的网红女装设计变化太快,几乎每个季节的时尚元素都不同,通常网红款的寿命只有一季,过季几乎很难销售。
第二,同行跟款、抄袭成风。
虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿,但可能新品发布后没几天,四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品,这种情况往往会导致原有店铺大量的退货。
以一件大衣为例,正品599元,可能上架后3天,卖了500单,但市面上很快出现仿品,一件299元,再过5天,可能500单就剩下100单。
第三,直播带货,要求店铺展示大量的款,而店主不可能每一款都提前备货。
“直播间如果只播几个款,会导致老粉丝流失,因为老粉丝今天看你播这个款,明天又是一样的,就不会再看了,抖音等平台的爆款识别周期又很短暂,所以商家确实不敢囤。”老言解释道:“越大的店铺上新的款也越多,这意味着,他们没有成本去做现货。”
更头疼的是,抖音等新平台的流量,很多商家并没有能力把控,可能一个常见的主播话术违规,就导致日售200件的衣服只能卖50件。
相反,爆款产品也很难提前预测,所以,商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量,有爆款,再跟工厂下单。
店大欺客,还是服装产业的宿命?
但话说回来,纵使行业有重重困难,所有的风险就都应该由消费者来承担吗?
以退货率的处理为例,直播间销售了1000件,商家很有可能只下单500件,因为预售的45天相当于“用户冷静期”,退单机率大,商家要把退货率考虑在内。
如果退货率低于预期,就会导致没货可发,只能以各种理由来搪塞消费者,甚至出现用户等了一年都等不到的情况。
反过来,如果退款率高于预期,则会出现预售货积压的情况,会在下一个季度清库存。
这就会出现,收到衣服已经过了季,吊牌还没剪,但店铺已经开始了清货打五折,货到即贬值。
这样的商家,无疑是把预售规则玩到了极致,把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。
如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌,尚可以谅解,或者抱着“众筹”的心态支持一把;但很多时候,这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。
“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得,凭自己的流量魅力,让消费者等45天,消费者愿意等,我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。
关键是,预售渐成风气,商家却不会有任何损失。
本以为退货率会影响店铺权重,影响品牌形象,但大家或许没有注意到,退货的时候分为七天无理由和质量问题退换,大部分消费者会选择七天无理由,就算不会,店铺客服也会刻意引导避免质量退换,因此,带货和店铺口碑都不会被影响。
在此前新华社的报道中,有律师提出,希望电商平台设立特定的监管制度,针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范,对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理,并且,设立投诉渠道,针对多次被投诉的商家,给予一定的惩戒措施。
好在,一些平台已经尝试作出改变。
例如拼多多,预售超过7天,一律不在平台优先展示产品。此前,抖音淘宝也都有过短暂的规则,对于预售的商品不予优先展示。
而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性,一直在努力在预售和现货之间做出平衡。
较真的Penny是小红书上的个人博主,她的薯店都是个人原创的品牌服装,目前已是小红书个人薯店的销量Top2。尽管刚刚起步,Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解,会准备一部分现货,特别是应季款,预售时间最多在15天左右。
某服装品牌相关负责人对剁主表示,供应链管理的核心有三点,预测、安全库存和快反能力,这三点抓住,就能有效降低生产和货品成本。
未来,订单需求的碎片化,一定会愈演愈烈,如何精准预测、快速反应,这些将成为服装品牌的核心竞争力。