目前中国的女性超重总人口达 1.5 亿，肥胖总人口超 4600 万，超过美国，成为世界第一。但是还没有诞生一个超过五亿人民币销售规模的品牌。

Garden Lis 在这样一个市场环境中诞生，面对整体“小、乱、散”的市场环境，凭借团队的优质背景资源、渠道能力、产品开发能力、品牌推广能力，开创出中国时尚中高端大码女装的先河，并在短短几个月内，在复购率、连带率、客单价、平均支付件数等方面都取得了行业第一的成绩，表现出强劲的发展势头。

我们相信 Garden Lis 有潜力成为中国第一家有品牌认知度和销售规模的快时尚大码女装品牌。

——Garden Lis 投资人

真格基金投资副总裁 尹乐

本文转载自 36 氪 | 作者：小岗村村长

大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。

据悉，本轮融资资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年 3 月，公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

目前中国有 4600 万肥胖女性，而市场还未出现一个营收超过 5 亿的服装品牌。

中国大码女装市场的特点是小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略，这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。

Garden Lis 于 2018 年成立，想做这个细分领域的消费升级，为微胖女性提供全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，降低用户的挑选成本。

创始人戴莹表示，Garden Lis 的目标人群是 20-35 岁、体重在 130-180 斤之间的中高端微胖女性，以一二线城市为主；服装更偏向独立设计师风格，即在适合微胖人群的版型基础上，强调设计细节。

品牌合伙人杨蔓菁（左）

创始人戴莹（中）

视觉合伙人李文瑜（右）

Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有 400 个 SKU。根据团队提供的数据，店铺平均客单价为 501 元，是行业水平的四倍，在线上大码渠道排名第一。但客单价高，很大程度上是因为连带率高，消费者平均单次购买 3.28 件。

Garden Lis 倡导胶囊衣橱的理念，强调一站式穿搭——靠搭配显瘦，而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。

在线上店铺，产品设计、页面推荐、模特展示等方面都是多单款呈现；在线下店中，Garden Lis 也有对应的陈列手册，每一杆的衣服都能互相搭配。

此外，Garden Lis 的平均复购率为 26%，老客成交占比 26%。

戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为息息相关：Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营。

一方面建立微胖社群，分享时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容，通过价值观的引导与粉丝建立情感连接；另一方面，与微胖界 KOL 合作，免费宣传品牌理念和产品。据介绍，Garden Lis 已经与 11 位 KOL 达成合作。

目前 Garden Lis 全网粉丝数超过 10 万，微信社群超过 6000 人，当社群用户积累至 10 万，团队将考虑以小程序或 App 的产品形式沉淀，成为线上“微胖版”小红书。

Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设，每个月订单量近 3000 单。

此外，Garden Lis 也在积极扩展海外市场，目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。

同时 Garden Lis 重视线下渠道，目前在线下开业了 4 家专卖店，217 家会员店（指授权给线下门店，根据品牌要求售卖衣服）。

与今年 5 月相比，公司总营收翻了三倍，其中线下销售占比高于线上。

团队调研发现，国内现有的大码女装店 90%以上都是街边店和社区店，在商场的高端消费场景仍然空白，对一二线城市的白领女性来说，在线下的购衣需求并没有得到满足。

针对这部分人群的需求，Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆，除了品牌服装，还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容，从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉，第一家生活馆预计在明年年初开业。

在大码女装领域的公司，还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ，年营收 10 亿的英国品牌 Simple Be，日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，以及采用订阅式的 Gwynnie Bee 等。

就在今年 10 月 2 日，沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii 。

Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人，曾被评为福布斯亚洲 30 岁以下 30 位精英。

视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅长微胖女生的时尚穿搭；品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有 40 余人，总部位于广州。

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欧美快时尚大码女装品牌

多种风格

专柜遍布全国

连衣裙29% 风衣外套6% 上衣45%

毛衫5% 套装4% 裤子半裙11%

小份 188件

广州三荟服饰有限公司，专注品牌折扣女装批发将近10年，拥有仓储式展厅面积8000多平米。品牌折扣店、名品折扣店、特卖场的货源进货渠道。库存服装尾货！品牌服装尾货批发！本公司始终坚持中**路线，以深圳货、广州货、上海货、台湾货为主，辅一部分的精品杭州货，定位国内外**的一二线品牌女装，兼容汇聚了众多相同层次的服装品牌，涵盖春、夏、秋、冬应时应季女装，欧美、日韩、时尚、淑女、休闲、朋克等不同风格的产品应有尽有，云裳霓影，魅力尽显。我司的货品，按原品牌价格的0.5-1折的折扣，低于生产成本供货，性价比高，是品牌折扣店货源的**进货渠道。

Good evening girls！

妮们的时尚届

乌拉那拉氏·安妮

回来工作了

最近不少地区都变冷了

卫衣又悄咪咪回来了

减龄、舒适、时髦好搭、不论性别和年龄都可以无条件拥有的讨喜属性，怎么可能不受到大家的喜欢？

有关注时尚圈动态的宝宝

想必就发现了，不少明星的街拍里

也纷纷出现了卫衣的身影

突然穿着粉色卫衣+仙女裙的大表姐，可爱起来拦都拦不住，拳击辫和卫衣的反差搭配，俏皮又酷感十足的大表姐了解一下~

走文艺范的春夏，选择了纯色的连帽卫衣搭配宽松舒适的牛仔裤，清新之余多了随性的慵懒休闲感。

倪妮粉色宽松卫衣+白色阔腿裤和运动鞋，看一眼就觉得舒服极了，又仙又美。

我们的「白月光」秦岚穿上超短款卫衣+半裙，俏皮的像个少女，哪里有37岁的痕迹？

在时尚的流水线上，卫衣可从来都没有下线过。

今年秋天最该买的卫衣有哪些？

简单粗暴狠甩你们最爱的卫衣链接（含淘口令）

 

1. LOGO卫衣

简单的LOGO款卫衣，虽然没有太多装饰，但简洁有态度，卫衣上的字母，不至于单调，让穿搭更有质感一些。

张天爱的黑色logo卫衣搭配小皮裙和短靴，帅气有个性，这样穿能不时髦？

江疏影的白色logo卫衣下衣失踪法，运动鞋加上长筒袜，休闲感更多，减龄效果也赞。

logo卫衣作为内搭，最有吸睛效果。胸前点缀的logo印花，让你看起来街头时髦。

黑色卫衣搭配黑色外搭，内外的黑色搭配，有了logo加持让整体不至于暗沉，多了亮点和态度。

亮色的logo卫衣更具个性和特点。

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MONKI2018秋冬宽松半高领卫衣

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PullAndBear 女士印字运动衫

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PullAndBear 女士学院风运动衫

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Bershka2018秋装红色字母印花卫衣

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2. 印花款卫衣

活泼有亮点的印花，让卫衣多了更多或可爱或酷酷的属性，不单调更有型。

林允的粉色印花卫衣带着少女的叛逆感，搭配牛仔阔腿裤时髦的刚好。

宋茜的黑色挖脖卫衣，抽象的印花让整体搭配看起更酷酷哒。

赵薇的小鹿印花很可爱啊~

还有大幂幂的猫咪印花卫衣，少女感十足，不同的印花带来不同的气质效果。

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Bershka女士 Farrah Fawcett 照片运动衫

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Bershka2018新款套头印花运动衫卫衣

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3. 短款卫衣

短款的卫衣除了休闲度之外，多了一丢丢的小性感和造型度，削弱了显臃肿的弊端，凹起造型来更加简单。

胡冰卿的小短款卫衣搭配的是直筒翻边牛仔裤，显瘦显利落。

就这一件crop top超短款卫衣，就有名模和爱豆们纷纷撞衫，不管是你本来就有大长腿还是让人吐槽的小粗腿，都能有完善身材比例，拉长双腿的效果，完美。

搭配半身裙更是合适，不用心机塞衣角就能拥有好的身材和高腰线。

搭配短外套特别是夹克类的，帅气到不行，也是绝对的让你拥有大长腿。

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ZARA短版连帽卫衣运动衫

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短款卫衣女连帽新款驼色时尚卫衣

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新款短款连帽宝蓝色卫衣

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ZARA 背部结饰卫衣

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4. oversize卫衣

不说别的，今年大大大依旧流行，经历了不同的设计改变，这股oversized风潮不会减退，卫衣也要够大才够时髦。

oversize卫衣最大的亮点就是自带时髦气质，即使就简单的穿一条小黑裤，都能打造少女街头风。

大表姐的活力版下衣失踪法好示范。这一身都是PUMA的~

这种宽松的卫衣搭配阔腿裤来穿，就有种十足的休闲街头感，也可以穿出简约舒适风，不过更适合瘦高个的宝宝。

一件oversized卫衣叠穿牛仔夹克，宽松帅气的感觉来的刚刚好。

搭配裙子也是又帅又美了。

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Bershka女士2018格子拼接卫衣

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2018秋季新款领口字母纯色chic卫衣

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MONKI2018秋冬酷街头bf风卫衣

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MOCO休闲连帽字母卫衣

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好啦~这些够么？

不够欢迎留言轰炸我~

微博@安妮时髦精