各位老铁都给家里的长辈网购过衣服吧？
说到这个，大叔我可头疼了，妈妈辈儿的衣服还真不好买。
颜色、花纹、样式都要考虑周全，太老气了被嫌弃，太时尚了又怕穿不出门，所以选的时候要格外注意模特上身后的效果。
像下图里的模特就是当下中老年服装的标杆了，照着她身上穿的买，准没错。
对于这位模特，大家肯定也不陌生，在淘宝搜中老年服装，十家店铺有九家都是她。
她的名字叫梁晓晴，毫不夸张地说已经包揽了淘宝中老年服饰的半壁江山，被外界称为“中老年服装一姐”、“掏空妈妈钱包的人”、“中老年杀手”……行业影响力杠杠滴。
更让人没想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁晓晴竟然是一名90后。
就在前不久，著名设计师品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁晓晴为品牌最新模特，这个消息在国内国外都引发了不小的话题。
对“淘女郎”群体来说，拿下国际品牌合作，梁晓晴是第一个。
这么年轻的90后女生，居然做中老年服饰做成顶流，再进军国际时尚圈，受大牌设计师青睐，是不是很神奇。
所以梁晓晴的故事很值得聊一聊。
01
1992年出生的梁晓晴，做中老年服装模特快满12年了。
据梁晓晴回忆，19岁时她想找一份模特兼职，但并不顺利，后来被一个中老年服装客户看中。
在客户看来，梁晓晴的脸圆润，长辈眼里这种脸型有福气、亲和力十足。再加上她的肩膀宽，中老年服装几乎都是大码宽松的，能撑得起来。
接下了这份工作，但梁晓晴多少有点抵触，毕竟她当时才19岁，想穿青春靓丽的衣服很正常。
可让梁晓晴意外的是，她第一次拍中老年服装，便有一款变爆款，卖出去九万多件。
梁晓晴这下有了信心和动力，再加上当时比较少有中老年淘宝模特，她便想试着做下去。
淘宝模特工作量巨大，年轻品牌讲究场景、饰品、包包更换搭配，但中老年服装不需要，一个背景拍到底，对拍摄量要求更高。
梁晓晴最初拍一件衣服收10块钱，要多赚钱，就得想办法提高拍摄速度。
1分钟，100个pose，0废片——这就是梁晓晴练出来的看家本领，连摄影师都惊叹：“快门都没你动作快”。
为了尽可能多拍一些款式，多转几个场，梁晓晴会先花2-3个小时先把妆容发型打理好，尤其是头发疯狂上发胶做到狂风吹不乱，这样换衣服就省事了，找一个塑料袋套着脑袋，无视周围人，现场超速换装，一套动作行云流水，完全是拼命三娘的架势。
一天集中性跑好几个邻近城市，一年航班里程达4万多公里，最多的一次拍摄连换400套衣服。梁晓晴是真狠，不过相应的也越赚越多，现在年薪百万，北京、杭州也各买了房。
虽说老年人也能做模特，但照梁晓晴的工作量，身体铁定吃不消。相比之下，梁晓晴她们反而性价比更高一些。
因为拍照绝技太牛，梁晓晴也火出圈，登上过《天天向上》《你好星期六》《越战越勇》等综艺节目，她作为中老年模特的个人品牌更响亮了，还引来很多外国人争相模仿。
虽然知名度大增，但梁晓晴很清醒，上综艺刷脸、与国际品牌合作提升逼格，这些对淘宝模特来说只是话题热度，中老年服饰厂家比较实际，能卖货、能出爆款才是正经事。
所以，即便已成中老年服饰一姐，梁晓晴的危机感一直在。
当下中老年群体心态更自由开放，对时尚理解也更自我，他们得需求千变万化，随着时代脚步更迭，梁晓晴能掌控的只有尽量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。
所以现在的梁晓晴不仅全年无休拍淘宝服装，还运营小红书、试水直播带货。
有这样的拼劲，怎能不越做越好呢？
在小红书上，梁晓晴详细地分享自己的拍摄流程和花絮，像解密幕后一样讲述自己这个中老年模特的工作故事，甚至会告诉大家自己做医美的体验，这种坦然直白的性格很圈粉。
有些离谱的粉丝直接找她白嫖客户资源，梁晓晴断然拒绝，她的理由也很充分，就是如果贸然介绍客户，但是网友工作水平不达标，那损失的是自己在行业多年维护的信誉。
其实，从梁晓晴上节目、接受采访的表现可以看到，她始终会站在客户角度来呈现一名合格的模特需要做哪些事、达到哪些标准，行业声誉也是这么一点一点累积出来的。
一个人的个人品牌，其实是靠一天天工作口碑积累起来的。
积累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。
02
梁晓晴其实还有一个妹妹叫做梁晓朗，两人是异卵双胞胎，长得并不太像。
有趣的是，姐姐梁晓晴专攻中老年群体，身材稍胖的妹妹梁晓朗则做起大码女装的生意，是一名淘宝大码模特。
我曾说过，个人品牌定位，一定不能贪多，主标签要鲜明，才能让别人记住。
梁晓晴、梁晓朗就是如此。
她们避开了时尚年轻的主流女装，根据自身特点精准定位，分别挑选了两个相对独特的群体，反而找到了自己可以发挥的空间。
尤其是梁晓晴的中老年领域，只要她能继续工作，干到100岁也没问题，到那时，纵然体力比不上年轻后辈，但经验资历足以奠定行业地位。
现在，姐妹两人一起上节目刷脸保持热度，在小红书互相引流圈粉，每个月接5、6个广告合作，在保证淘宝模特工作量的同时也在积极拓展各个平台。
梁晓晴曾说：“其实服装模特这个行业里的大多数人都是属于踏实肯干型的，赚到了钱也不会说去买奢侈品呀什么的。而是踏踏实实的把日子过好。”
最近肯德基的可达鸭火了，梁晓晴拍摄的短视频里，可达鸭攥着的小纸片上写着：”约拍中老年服装找小梁阿姨，全年无休。“
真的是很会玩。
梁晓晴的故事让我很震撼，我真的没有想到最受欢迎的中老年模特，居然是年轻人的机会，这是我打死都想不到的。
中国进入老龄化社会，老年人的市场会越来越大，机会也越来越多，年轻人在这个市场，一样大有可为。
果然这个世界只要你肯观察，都能发现机会。
但任何值得到达的地方，都没有捷径。
当今社会仍以”瘦”为美吗？纸片人、BM潮流、维密秀似乎宣示着”瘦子”依旧霸占时尚界。
但当你看见淘宝平台越来越多大码主播与各大全球时尚品牌签约大码模特时，你是否意识到属于大码女装的时代来临了？
曾经”肥胖”女性无不烦恼衣物无处购买、款式不多还不够潮流等问题，且还要遭受大众审美观念的抨击。但随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的”不完美”，解放身材上的焦虑。与此同时，直播带货风潮的涌起，为大码女装经济推波助澜，让更多肥胖女性实现了”大码自由”。
那么，一直被主流审美忽视的大码女装究竟是如何逆袭的？大码经济除了大码女装，还有多大想象力呢？
淘宝刮起大码主播带货风，大码经济时代来临
在这个人人追求A4腰、体重不过百的年代下，女性朋友们都拼命想将自己瘦成纸片人、装进S甚至XS码数的服装里。但也有另一股异军突起，她们不为身材焦虑，欣赏自己的美，学穿搭以分享给更多肥胖人群。
例如，近期淘宝平台内正涌起一波胖子主播大军，她们正教穿不下S、M或L的女性朋友如何穿搭，如何欣赏自己的身材美，如何解放身材焦虑等。
截图来自：淘宝APP
这似乎预示着，一直被主流审美忽视的大码女装搭上了电商直播快车，迎来了新机遇。
其实，大码女装被市场关注也并不是新鲜事。早在2016年，全球知名服装品牌H&M就推出了自己的大码服装产品线；之后，时尚品牌Calvin Klein与维密秀先后都与大码模特进行了合作，这些动作在当时时尚界都引起了不小热议。
再是国内，作为经纪人的杨天真专门做起了大码女装生意，为120—220斤的胖女孩创立大码女装品牌——”PLUSMALL”。
淘宝胖子主播的风潮，国、内外大码模特与品牌的崛起，似乎预示着大码女装时代来临了。然而，当今社会不仍是以”瘦”为美吗？大码时代如何将至的？大码女装又是如何兴起的呢？
解放”身材焦虑”，实现”大码自由”
据百科解释，大码时代是一个摒弃小码或0码服装，而在原有的服装尺码中增加大码数的潮流。这一潮流观念出现的也很早，2010年左右就出现了。大码女装在当时没流行，现在流行的逻辑在于以下几点：
其一，社会不单以”瘦”为美了，大众开始追求多元化、健康、真实的美。
在消费者身材肥胖已成事实的当下，”以瘦为美”的风气显然已经不适应这个时代的健康标准，为此大众也开始追求健康、多远化的审美观念。
从前段时间，国内BM潮流风吹起到引发群众争议就可看出，大众已开始抵制追求S、XS码等”畸形”的审美观念，更多人开始解放”身材焦虑”行动，实现”大码自由”，为得就是一个健康的自信美。
其二，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的”不完美”，并更在意自己的舒适、自在与美丽。所以，大家也开始追求大码服装的设计感、时尚感，随之大码女装逐渐开始兴起至流行。
其三，直播电商的兴起为大码消费者带来了多样化地选择，这为大码女装兴起推波助澜。对于以前大码消费者而言，能买到合适码数的衣服就不错了。而现在，直播电商可为大码消费者提供更多选择的机会，平台上的大码模特也直接为消费者提供上身效果展示视频，算是解除了大家买不到合适与好看衣服的顾虑。
且随着越来越多消费者聚集在大码模特直播间，大码产品销售额也迎来了增长。据淘宝数据显示，2019年，每天有600多场大码产品的直播活动，其中2019年三月份，直播带动大码产品的销售额就已经过亿。截至目前，淘宝90%以上的大码服装商家都在开直播。
最后，大码女装之所以现在流行最主要因素在于，女性肥胖者人数的居高不下加上大码女装需求市场供不应求，加速了国内大码女装时代的来临。据医学杂志《柳叶刀》的调查数据显示，截至2017年，中国有4640万肥胖女性，占全球12.4%，肥胖人数超过美国位居世界首位。
由此可见，随着大众审美观念改变、女性独立意识崛起及直播电商助推等因素下，一直被市场忽视的大码女装市场迎来了发展，但是大码女装就真的是一门好生意吗？
2.5亿”胖子”，正促成一门好生意
随着肥胖群体人数的居高不下，这为大码服装市场打开了一扇天窗。艾媒咨询显示，全球已有超过20亿肥胖症群体，而中国肥胖人口规模超过了2.5亿，其中超肥胖人口就有9000万，位居世界首位。这意味着，在国内大码服装市场就有近百亿元的市场规模。
百亿级市场规模自然吸引不少创业者入局。2018年央视财经就曾报道，淘宝上卖大码女装的商家超过1万家，其中年销售额过亿的就有十家。
但普遍来讲，对于身材肥胖的消费者来说，购置衣物一直不是件愉快的事。其一，商场少有卖大码服饰店铺且衣服缺乏设计感；其二，容易被销售人员”歧视”。
这就意味着，绝大多数消费者需求还是处于无处诉说状态，但又在女性购买力和消费品质提升背景下，可预见的市场将会诞生出专注服务于大码女性的品牌。
例如，国内杨天真创立的大码女装品牌”PLUSMALL”，其7月创立该品牌以来发布的什么首份直播战报显示，9月10日全天总成交额超过1680万元，创下了小红书电商直播历史新高。
杨天真大码女装品牌之所以能取的如此佳绩 ，取决于市场缺乏头部品牌以及大码女性们巨大的消费潜力。
但在大码服装百亿级市场规模以及大众需求量增长下，生意机会不怕少，而怕的是如何服务好”胖子”，商家又如何满足这部分人群的需求？
首先，对于产品选择而言，商家产品选择一定要追求真实效果与设计感。
对比其他品类服饰，大码服装是缺乏设计感与多样选择性的。所以，做大码服饰首先得丰富自身产品上的多样性与设计感。况且大码消费者本身心理就更加敏感也更注重真实效果，于她们而言需要的是真实、合适的产品，而每个胖子都有追求美的自由，所以设计感是必不可缺的要素。
其次，对于产品搭配而言，尽量做到穿搭可切换多场景，本质上是给客户更多的选择，但也要让消费者能体验到自己的美。
例如，杨天真女装品牌，生意火爆借助的是直播带货平台，在直播上展示了自家品牌多种穿搭风格，让大家知道原来胖子也能有多样的穿搭风格还可却换不同场景，选择多样化下自然容易促成生意订单。
最后，产品营销上一定得烘托”自信美”。每一个胖子都有一个脆弱但倔强的心灵，她们怕丑，但又爱美、爱被关注，所以营销上一定得从她们心理上下文章。
例如，商家得找准大码模特，给大码消费者营造一种”自信美”。模特不一定得漂亮但要一定得自信，再结合服饰上打造出专属胖子的美感。从一个认知角度上去让消费者意识到，”模特也胖也不漂亮，但仍旧可以穿出自信美，我难道不是一样的吗？”
另外，商家还得打造个性化营销策略。在很多人眼里，大码似乎是一个贬义词，而商家得让消费者意识到大码可以潮流。比如杨天真女装品牌，专门为大码女孩设计了原创的服饰，提供了专属个性化的产品服务，加上其大码模特的宣传，给大家定义出一种不一样的大码女装潮流美。
这种个性化产品服务自然可为大码消费者找到认同感，且让她们在追求美的道路上可以有携手同行伙伴。
综上所述，卖大码女装是门好生意，但当今市场依旧缺乏销售模式，仅靠大码模特直播带货这种模式显然不长久；另外，大码服饰的产品品类、头部商家与销售达人培育都是值得大家在行业中深挖的问题。
大码经济还有多大想象力？
大码女装潮流兴起，市场间竞争也逐步变得激烈，但是大码服装并不止服务于女性市场。
除开大码女装，男性市场也早已刮起了一阵”大码男装”潮流风，国潮与嘻哈的结合、Oversize的服饰风格在已然成为男性市场中全新的潮流趋势。
此外，大码服饰方面还有大码背包、鞋子等等。其他方面还有座椅、美妆、美食、家居用品等等。
具体到细分品类，例如大码女鞋，市面上也开始出现为”大脚”女性服务的大码女鞋品牌，例如大小姐”Kasmase”。
该品牌打破了传统”一模多用”的女鞋生产方式，即一套模具衍生多个系列产品项目。为消费者量”脚”定制了符合中国女性的脚型特点的大码女鞋鞋楦，制定了中国第一套大码鞋楦级放标准。自2015年成立以来，大小姐拥有百万粉丝成为了中国大码女鞋界翘楚。
而这些大码品牌出现本质逻辑都在于市场需求无处转化，可预见的是，肥胖群体正给无数产业带来机会，例如瘦身、医美、吃播等等，因此”大码经济”的想象力不至于服饰，而在于肥胖群体生活中的方方面面，吃穿住行都有可能。
未来，以”瘦”为美不再成唯一潮流趋势当下，大码经济正以悄然不动声色的方式渗透至产业中的方方面面。
本文作者：叶小安
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