在辽宁葫芦岛兴城，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你淘宝双12销量怎么样，当你去餐厅吃饭，餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在淘宝卖得好，当你和朋友去泡温泉，在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年淘宝店铺战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家淘宝泳装店，人人都能聊淘宝的城市。

 

从土味审美到性冷淡风

一件泳衣的淘宝之变

 

“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注，爱你们哟！”“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的手臂显瘦。”这是淘宝主播冲冲在介绍店铺内的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌自己喜欢的款式让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只有41人观看，但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。

主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似款式简约，却各有各的“小心机”。店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”

“当时，工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”据齐齐介绍，工厂供货带来激烈的同质化竞争，始终困扰着她，直到2012年。

这一年，在淘宝小二的建议下，齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。

今年6月，齐齐开始试水直播，短短几个月，店铺就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。

 

十年销量翻十倍

线上火爆带动线下订单

 

齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为淘宝，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。

“咱们家现在是线上线下全火爆！”同样负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者，他所在的泳装企业，2003年就开始接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才依靠淘宝在国内做出规模，目前已经发展出十多家不同风格、面向不同人群的淘宝店铺，还孵化出一个淘宝泳装类目头部品牌。去年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的成本制作出一件泳衣，送去法国参加了时装秀。

陈忠岐直言：“淘宝上的人群很年轻，客户群体的喜好也在不断变化。公司能成功转型，主要是因为能在淘宝上及时了解年轻人的需求。”

比如，原来消费者选购泳装主要靠图文，近年来90后成为消费主力，在选购时已经不仅仅满足于图文。自从去年开始尝试直播，并收到不错的效果之后，这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了淘宝店的销售，而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说，十年来，他家淘宝店的泳装销量翻了十倍。

 

80%的兴城人都开着淘宝泳装店

淘宝解决了大量就业问题

 

兴城泳装行业协会信息显示，2005年，原本以外贸出口为主的兴城泳装企业集体开始淘宝创业，进入产业转型期。截止2018年11月底，淘宝平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。

兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道，淘宝和兴城有很深的渊源，淘宝为兴城解决了大量的就业，培养了电商人才，也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和淘宝一起成长起来的。”据悉，兴城当地80%的人都从事着和淘宝泳装店相关的工作，毫不夸张地说，是淘宝解决了兴城大部分的就业问题。

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盛夏了该干嘛？当然是去海边乘风破浪了！

看看Elsa Hosk最近晒的泳衣照，金发长腿小麦肌，满满的健康性感。

宇博Chiara也晒出了自己的周末泳池照，真的好想去海边晒晒太阳拍拍美美的照片啊！

这五颜六色的比基尼不就是夏天该有的样子吗？有很多人觉得泳衣是不需要更新换代的，那你就错了！

今年流行什么款？

时髦精的泳衣年年都有新招，还记得去年卡戴珊姐妹人手5件的腿长两米的大V款比基尼吗？

今年的时髦还要更心机，无敌显腰细的系带款式从衣服直接火到了泳衣上！

REINA OLGA复古又热辣的夏日大片，好像瞬间把芭姐带去了《我的天才女友》里的伊斯基亚岛海滩。

像Emily Ratajkowski这样在裸露的腰部缠绕两圈，不仅视觉上收缩了腰围，更比直接大面积露肤来得风情万种。

披上外套的细节也能时髦加分，把所有目光都吸引到了腰部，特别推荐给辛苦练过马甲线的妹子！

普通的纯色比基尼，少了这两条带子瞬间无趣了许多。所以别小看这两根带子，就是这么神奇！

除了系带，今年自带聚拢效果的少女贝壳比基尼也非常，平胸女孩的福利来了！

比起普通泳衣更像我们常穿的聚拢内衣，有了半圆形钢圈的加持，再也不用害怕穿比基尼一马平川了。

小巧的款式就像在胸前贴了两片贝壳，瞬间化身海边最轻盈的小美人鱼。

Elsa同款的Fisch Swim，许多博主都上身了。

小巧又精致的设计时髦度满分，日常用来当内搭也完全OK

活力的背心款也非常推荐大家今年入手，Candice自己的泳装品牌今年主推这款，泳衣也能轻松穿出少女感。

跟普通比基尼比起来肩带比较粗，削弱了性感程度，对于少女感身材的女生来说更好驾驭。

由于款式更像日常装扮，所以从材质和款式上可以更加大胆地选择亮眼一些的元素，博主Sabina Socol的性感小豹纹。

Kylie的荧光绿，也比以往面料过少的比基尼多了一份可爱的感觉。

还有特别受欢迎的纯白款，简单精神又遮副乳，完全可以闭眼入！

快时尚里淘淘宝！

小众品牌介绍多了，许多姐妹抱怨价高又不方便邮寄。今天咱们就来淘一淘触手可及的快时尚品牌们有哪些性价比高的时髦新款吧！

ZARA

ZARA今年的夏季泳装很出彩，简单的裁剪和小细节展现美好身材。

这种绑带背心款式的泳装，非常的百搭。既可以凸显完美的腰线，还可以与外套搭配尽显性感之美。

这款泳衣最吸引人的就是苹果绿的配色，这个鲜艳的颜色简直是夏季标配！加上贝壳式直领吊带款，让你立马成为泳池趴地焦点，回头率百分百。

背心款式今年也很流行，宽肩带的样式更是增添了一些少女感，活力十足！

看过了色系统一略显单调的款式，豹纹印花的款式更加有特色，个性十足，搭配蝴蝶结可调节的肩带，也是这款泳衣的一大亮点。

这款泳衣的色彩是少有的颜色蓝灰色，看上去就高级有质感，气场翻倍，分体搭配简约清爽，穿上后给整体的效果更加分，增添了成熟魅力。

H&M

H&M的泳衣款式超多，可以尽情选择，不管是运动风，可爱风还是性感风，都可以在H&M中找到，并且性价比也非常的合适，最重要的是穿着贴身轻便又简单的设计，也适合各种身材。

纯黑色的简约式泳衣能够凸显出女性性感、干练的一面，加上泳裤的高腰和两侧有系带的设计，提高腰线，彰显出长腿的既视感！

H&M的这款泳衣也是跟随着现在泳衣的趋势，向着bra款式发展，做出了钢圈的形状，内衣的轮廓有修饰胸型的作用，聚拢型更是平胸妹子的福利，一身纯蓝色也非常适合夏季，加持波浪边的设计，性感无敌。

夏季必不可少的元素就是碎花，彩色碎花泳衣更是少女感十足，再搭配系带设计，充满了森女气息，是海边度假的最佳完美组合！

荷叶边聚拢＋浅蓝色条纹，清新感十足，穿上后简直是元气爆棚！

这种宽带交叉，前后围裹背心式设计的泳衣，个性十足，时尚气息浓厚，搭配卡其绿的色系，摩登高级感扑面而来。

Urban Outfitters

Urban Outfitters泳装的款式与其他品牌不同的是色彩更加鲜艳，款式更加新潮和年轻化，品牌单品个性化多样化，不管是在款式还是颜色搭配上都彰显了青春活力。

比如这件系带修身泳装，糖果的颜色真的很戳人，贝壳式的自带聚拢效果，穿上它就是海边最性感的最亮眼的那一个。

今年很流行的系带款式的泳衣，无敌显腰系，性感&时尚度max，这种挂脖式比基尼穿上更显高级感，并且美化了背部线条，性感迷人，美翻整个泳池趴。

如果背部略厚的小仙女们，可以选择这种纯色简约的粗绑带款，能够完美修饰背部和侧面线条，以及腰部交叉的性感线条，低调有味道。

这款温柔的紫色真的太美啦！今年很流行紫色系单品，这件紫色比基尼，简直太梦幻了，不管是颜色还是款式，都给人一种高级气场，并且腰间搭配透明花样的拼接，带来不经意的精致感和小心机。

看过了很多细带式比基尼，这种单肩宽带背心式泳装，设计个性十足，看似简单实际是却多富有小心机哦，并且日常还可以用来当内搭，一点也不违和，反而时尚感满满。

这种连体泳衣的碎花元素，以及前面镂空的设计，非常的吸引人，显长显瘦提高腰线，暗戳戳的小性感，毫无疑问是海边度假的拍照利器。

Shopbop

Shopbop的泳衣风格别致简约，用简单的色调和条纹就能打造出别样的风格。

这款同色系渐变色的吊带比基尼搭配，色调极具个性，富有层次感。

这件贝壳波浪边的纯黑色细带比基尼，极具优雅的平衡感。

白色圆孔花纹比基尼，圆孔材料融入扇贝饰边，干净清纯，气质洒脱不甜腻。

黄色背心款式比基尼，穿上非常的衬肤色，搭配同色系外搭更加时髦，高级简约。

这些有没有你最中意的时髦款式呢？赶快来为自己盘一套超美泳池装备，开启夏日时光吧！

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责编／陈西西

编辑助理／廿廿