软软的好用分享（文/软软）

最近我不是跟大家分享过，马卡龙、克莱因蓝穿搭嘛，但是很多软妹子穿了之后却说：“同样都是彩色，为什么博主穿就是天仙下凡，我穿就是村民下田？？？”

甩两张对比图给大家瞅瞅~▼

发现没有，反例的女生其实是在颜色的比例上出了大错！虽然都是撞色，但是左边的配色明显比较难驾驭，驾驭不好的话，不仅不时髦，还会有点农贸市场的味道！！so，经过我不断地踩雷试错，终于总结出了两个原因！▼

打个比方，把饱和度很高、色相差距大的两个颜色放在一起，比如红+绿，视觉上就会造成一种分裂感，一不小心就廉价了。。。

这时候，如果把颜色的饱和度降低，也就是，降低纯度，提高明度，减少冲击感~

是不是看懵了？别急，我给泥萌总结了一张色彩图，可以很直观地帮助理解，建议收藏！

按照这个逻辑搞红配绿，也能很时髦嘛

这是很多软妹子初次尝试撞色穿搭的时候，都容易犯的一个错误~像这样

这样撞，不仅花里胡哨，而且还显土！这时候，大家不妨大胆运用黑白灰等中性色，来缓和整体色彩的冲撞感~

是不是顺眼多了~

看到这里还不懂的话，我推荐大家get一个傻瓜式穿搭配色公式，——根据网红饮料的颜色搭配衣服！▼

我知道你们又要问了，网红饮料配色为啥就能解决上面的问题呢？

市面上绝大多数的饮品，色系都比较分明，例如多肉葡萄、黑糖啵啵牛乳等等，配色上也基本都是高明度+低饱和度。

没有过于夸张的撞色，看起来就很好drink！用来扩充我们的秋季穿搭灵感库简直不要太方便~

大家都知道，不管多好喝的饮品，一旦加入太多配料，就很容易变成一杯奇怪的饮品！

穿搭也同理，太多颜色反而容易秒变天猫风。so，不超过三种颜色的网红饮品对穿搭小白来说是最友好的！

贴心如我准备了十套易学的饮品色彩穿搭，换季还不知道咋买衣服？看完没种草到你来找我！▼

可盐可甜的西柚养乐多跟复古风简直绝配！以红棕色+米黄色为主色调，轻轻松松打造日系休闲风~

因为卫衣和背带裤都是最简单的款式，所以为了增加时髦感，用同色系的帽子和背带裤做了色彩呼应，整体就很协调~

你也可以尝试撞色，用宝蓝色包包做点缀，但要注意，撞色面积要够小才不会喧宾夺主哦~

如果矮个子的妹子想尝试背带裤，记得把裤脚挽起来哦，露出脚踝显高显瘦谁知道！▼▼

作为韩系穿搭的狂热爱好者，简约低调又自带少女感的同色系成套穿搭，是我的首选！

这套衣服用生打椰蓝拿铁低饱和的蓝作为主色，搭配小面积极简的白，整体看起来就很干净协调~是典型的同色系穿搭，出众的那种！

你们千万不要以为同色系穿搭就是简单的使用相近色哦，只有使用基础色、低饱和或者低亮度做底色时，才能防止“包色”土味穿搭，有效衬托肤色~

另外，因为同色系穿搭的主色面积很大，所以，要想避免沉重感，最好的方法就是适当露肤！露肤面积不用太大，不经意露个小蛮腰or腿子就够了~

再套个奶乎乎的贝雷帽，出门炸街走起！我还给你们找了两套生打椰蓝拿铁穿搭，赶紧get起来~▼▼

蜜桃粉谁不爱呀！甜甜的蜜桃气泡酒就hin适合甜妹！但很多人都觉得粉色很小家子气，甚至认为粉色=幼稚！

其实只要选对款式，调节好色相、明度和纯度，粉色也可以很不一样！

像这一件外套就用了明度较高的粉色，给人活泼清新的感觉，害怕hold不住的话，就用黑色格纹裙压一压~早秋甜酷少女就是你本人！

宽松版型上身遮肉不显臃肿，真的爱辽爱辽~

太妃榛果拿铁简直是秋天的标配好吗！温暖有层次的棕色系用在秋天就很酷！比起其他颜色，棕色还最不容易出错~

像这套衣服就用了大范围的暖棕色，整体就不会很跳脱，复古调调内味瞬间就出来了

想要整套look风格休闲日常一点，下身搭配一双休闲鞋，轻松呈现没用力又很fashion的样子！

我还找了两套绝美同款给你们，▼

最近某幸的生椰拿铁真的太火了，敢于挑战的时尚博主软当然也不甘示弱，必须挑战一波！灰色作为穿搭的“三原色”之一，一没搭配好，就容易显成熟老气~

这一套就用了深浅不一的灰色，来增加层次感~简约又高级~

因为大面积灰色穿搭会有沉闷感，所以不妨用白色衬衫去提亮一下，面料上选择偏硬的材质，会更显休闲俏皮哦~

再搭配小印花设计，清新又不会太抢眼！满满学院风~

说到饮品，抹茶麻薯奶茶必须拥有名字！抹茶微涩的口感刚好中和掉奶茶的甜，就跟绿色自带的清新感一样，清凉炸裂~

虽然穿绿色比较容易踩雷，但是这种超浅的抹茶绿就不怕，牛仔单品就很nice！看起来减龄又不会用力过猛！

颜色上最好选择清浅明亮的浅绿，它比起草绿色、荧光绿会更加柔和，灰常适合小量感、暖风格的妹子~

因为整体款式比较简单，所以用帽子和鞋子作为亮点，上下呼应小小点睛一下就很OK啦~

芋泥啵啵牛乳穿搭比起前面几套，颜色会更跳、更大胆一些，虽然有一丢丢难驾驭，但就是架不住好看呀！

穿腻了全身浅紫的安全穿搭，偶尔尝试增加一些同色系深色元素，也会起到不一样的提亮效果哦！

我一眼就看中了这套背心的紫红色小花花设计，别致又不俗气~配上纱感材质的宫廷风衬衫，十分的满分好吧！

下半身再搭配一条深紫色的短裙，用上浅下深提高层次感，甜而不腻的一套穿搭就完成啦！

大家都知道，干净纯洁的白是雪山牛奶的灵魂，所以白色作为C位，必须要用到位！

不知道你们有没有发现，白色在不同材质的影响下，会呈现出不同的感觉，比如米白，看上去就很温暖，纸白，就显得很冷~

要想伪装成攻击性不强的小白兔，暖白色和米色系就是最佳选择！

除了色调，衣服材质也同样重要，像这件卫衣明显材质就很柔软，穿上身乖乖女属性瞬间拉满~

想要整体看起来更乖一些，配上一个同色系的贝雷帽，奶呼呼地看着就很想rua！

冰淇淋奶茶的关键词是奶棕色，配色温柔不甜腻，用作穿衣参考也是满分操作~

像这一身就用了奶黄+白+土黄这些邻近色，整体就很有活力和柔美！而且不挑肤色，黄皮也能闭眼入！这件衬衫的淡黄色存在感虽然很低，对肤色的修饰作用也没有白色强，氮素！它和白色搭配却能起到色彩过渡的作用，温柔感翻倍！

而且秋天真的太适合叠穿了，简简单单就足够有型，

豆蝶花气泡水最特别的地方，莫过于那抹抢眼沉静的蓝！看着就很有让人花钱尝试的冲动！

不过这种亮蓝色的纯度比较高，视觉冲击力比较大，对于黄黑皮来说就不太友好，单穿更是大忌！

如果你实在耐不住颜色好看，非要尝试的话，可以参考这套黑+蓝的配色公式，高级感直接提升一个档次！

下身再脚踩一双老爹鞋，清纯性感就是你本人好吧！

其实很多时候我们觉得穿搭困难，很大一部分原因都是因为害怕试错，要想真正提高穿搭审美，不妨多观察找灵感，多去尝试不同风格，久而久之一定会找到属于你的风格哒~

随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自天猫网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

图2（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自天猫网，仅供参考）

图4（此图来自天猫网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自天猫网，仅供参考）

图6（此图来自天猫网，仅供参考）

根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自天猫网，仅供参考）

图8（此图来自天猫网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自天猫网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自天猫网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！