图片来源@视觉中国
文 | 剁椒TMT，作者｜廿四
“这年头，衣服卖现货是违法吗？”
“现在服装商家内卷，比谁预售时间长，你15天，我就30天，甚至有的长达45天。”
前一阵剁主在淘宝上买春装，本以为48小时发货，没想到发货日期是在一个月之后！转战抖音，发现抖音女装也走上预售的道路，春装几乎全部“45天发货”。
终于在前几天收到衣服，拿到手质量一般，穿着也不好看，只能悻悻退掉，感觉等了一个月天天想着盼着的自己是个傻瓜。
回过头看自己淘宝和抖音还没发货的二十多件衣服，今年的服装预售，妥妥地将让我错过春天。
最近，新华社发布了文章《调查揭秘网红服装店超长预售》称，预售七天到动辄一个月，“预售不告知”“预售期间商家取消订单”“超出预售时间发货”等现象涉嫌侵害消费者合法权益。
而在小红书，#讨厌预售#的话题有568.9万浏览量，引发了大量网友共鸣；在抖音，“抵制超长预售”的声浪此起彼伏，包括冉高鸣在内的多个KOL都表达了反对立场。
请输入图说
为什么预售时间越来越长？超长预售，是服装产业“去库存运动”下的宿命吗？
消费者：“网购六十天，商家告诉我没生产”
小红书博主“美妆小丸子”的遭遇，可能代表了万千消费者“错过春天”的心声。
“这几天杭州每天阳光明媚，我想着在网上买几条裙子，过几天出门看樱花，拍照肯定很好看。在淘宝看了一轮，选中一件仙女裙，立马下单，下单之后我都想象自己下个星期穿上仙女裙在花海里遨游的样子了，但是一周过去，我才发现3月6日下的单，3月21日才发货。
我就想，既然这件不发，我就买一件更仙的，直接显示3月26日才发货。我不死心就又拍了一件抹胸的，这次订单没显示预售，但拍下去6天了，就是不发货，也不说什么时候发。
现在的我只能眼巴巴坐在家里，等着我的裙子白日做梦，想象着有天我可以穿上这件裙子当一回少女，但是两星期过去了，一件裙子都没收到，连块布都没看到。”
《奇葩说》辩手冉高鸣在抖音发视频吐槽：“商家不想积压货物，我理解，但我2月份买的毛衣，显示4月10号之前发货，这是几个意思？您是确真羊毛，还是缺我这个‘傻羊毛’？”
事实上，预售早在去年就已蔚然成风。
剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京，只带了两件摇粒绒棉外套，正值双十一预售，她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服，但直到小夏1月份实习期结束，她也没穿上那件羽绒服。
原来，等了2个月之后，客服回复她，面料有问题，羽绒服还没有生产，要么换一个同等价位的衣服，要么退款。于是她毅然决然选择退款，顺手来了一波举报。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道，在当时就引发了大量热议。
“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主，除非是商家用了进口面料，因为疫情无法收到，但进口面料成本高，正常都是有多少单做多少单售完无补，大部分品牌都是以国内现有面料为主，商家就是衣服没做够。
商家：“做现货亏掉大几百万，从此只做孕妇装”
回到在实体经济兴盛的时代，成熟的服装大牌，春天就开始做秋冬的面料定制，夏天结束之前根据市场预期定现货。
如今，大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路，并且借助电商平台，先销售，后生产，以需定产。不少杭州的工厂，夏装都可以一百件起做，根据商家的预定顺序进行排期。
这样的预售，最早出现在原创设计师品牌，以及“三坑”类目（汉服、Lo裙和JK裙），这些产品产量低、成本高，商家很难大量备货。
但在2022年，预售，几乎成了大部分的网红店铺的标配，T恤、吊带、连衣裙，甚至一些通版服装，不少也只做预售。
“预售一定会引起消费者不满，降低转化率，但与库存的损失相比较，我宁愿选择降低转化率。”
这个观点来自资深电商人士老言。
在他看来，高库存，是压在服装品牌身上的一座大山。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下，也都是因为库存。
3年前，老言也吃过“库存”的亏。当时他是年销售几千万的淘宝卖家，几个月就亏光了所有的钱，还倒欠了100多万。
当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货，但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题，因为产品上的一个LOGO，被某品牌方投诉售假，平台处罚后，导致羽绒服现货全部被积压。
投诉老言的是个意大利人，老言当时飞去北京，用尽这辈子所学的外语和他沟通。一番解释后，意大利人相信他没有售假，但规则就是规则。老言只能把货都清给收尾货的商家。
“我只能认亏。后来我再做服装，可能就做标品比较多，比如孕妇装，看重舒适度，而不看重风格款式，过季也还能接着卖。”
老言分析，如今的服装品牌不敢做现货，除了库存，还有多重原因：
首当其冲的，是大幅增长的退货率。
2014年，他刚刚入行，淘宝女装退货率不超过10%，而现在，抖音的女装退货率，常年保持在50%到60%，淘宝的退货率也在30%左右。如果不搞预售，光是退货，就能压死不少服装店铺。
而且，与此前偏重标品、基本款不同，现在的网红女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不同，通常网红款的寿命只有一季，过季几乎很难销售。
第二，同行跟款、抄袭成风。
虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿，但可能新品发布后没几天，四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品，这种情况往往会导致原有店铺大量的退货。
以一件大衣为例，正品599元，可能上架后3天，卖了500单，但市面上很快出现仿品，一件299元，再过5天，可能500单就剩下100单。
第三，直播带货，要求店铺展示大量的款，而店主不可能每一款都提前备货。
“直播间如果只播几个款，会导致老粉丝流失，因为老粉丝今天看你播这个款，明天又是一样的，就不会再看了，抖音等平台的爆款识别周期又很短暂，所以商家确实不敢囤。”老言解释道：“越大的店铺上新的款也越多，这意味着，他们没有成本去做现货。”
更头疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家并没有能力把控，可能一个常见的主播话术违规，就导致日售200件的衣服只能卖50件。
相反，爆款产品也很难提前预测，所以，商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量，有爆款，再跟工厂下单。
店大欺客，还是服装产业的宿命？
但话说回来，纵使行业有重重困难，所有的风险就都应该由消费者来承担吗？
以退货率的处理为例，直播间销售了1000件，商家很有可能只下单500件，因为预售的45天相当于“用户冷静期”，退单机率大，商家要把退货率考虑在内。
如果退货率低于预期，就会导致没货可发，只能以各种理由来搪塞消费者，甚至出现用户等了一年都等不到的情况。
反过来，如果退款率高于预期，则会出现预售货积压的情况，会在下一个季度清库存。
这就会出现，收到衣服已经过了季，吊牌还没剪，但店铺已经开始了清货打五折，货到即贬值。
这样的商家，无疑是把预售规则玩到了极致，把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。
如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌，尚可以谅解，或者抱着“众筹”的心态支持一把；但很多时候，这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。
“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得，凭自己的流量魅力，让消费者等45天，消费者愿意等，我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。
关键是，预售渐成风气，商家却不会有任何损失。
本以为退货率会影响店铺权重，影响品牌形象，但大家或许没有注意到，退货的时候分为七天无理由和质量问题退换，大部分消费者会选择七天无理由，就算不会，店铺客服也会刻意引导避免质量退换，因此，带货和店铺口碑都不会被影响。
在此前新华社的报道中，有律师提出，希望电商平台设立特定的监管制度，针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范，对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理，并且，设立投诉渠道，针对多次被投诉的商家，给予一定的惩戒措施。
好在，一些平台已经尝试作出改变。
例如拼多多，预售超过7天，一律不在平台优先展示产品。此前，抖音淘宝也都有过短暂的规则，对于预售的商品不予优先展示。
而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性，一直在努力在预售和现货之间做出平衡。
较真的Penny是小红书上的个人博主，她的薯店都是个人原创的品牌服装，目前已是小红书个人薯店的销量Top2。尽管刚刚起步，Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解，会准备一部分现货，特别是应季款，预售时间最多在15天左右。
某服装品牌相关负责人对剁主表示，供应链管理的核心有三点，预测、安全库存和快反能力，这三点抓住，就能有效降低生产和货品成本。
未来，订单需求的碎片化，一定会愈演愈烈，如何精准预测、快速反应，这些将成为服装品牌的核心竞争力。
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风格店铺
上期的店铺推荐一发出来，大家又马上开始呼唤其他风格了。丁丁挑了留言里几个呼声高的，快马加鞭安排出第二期了！
之前有读者留言说还以为是按照风格思维导图，每一种风格都有对应的店铺。
但其实不能这样简单粗暴地分类每种风格，因为很多风格的单品选择会有重叠。
同样的衣服最终展现怎样的效果还是要看人，比如奶凶和甜酷的很多衣服都可以互换，但鞋包搭配、脸蛋妆容就是区分风格的关键。
推荐店铺只是缩小大家的筛选范围，不用再那么迷茫地在淘宝大海捞针，具体买衣服还是得建立在对自己充分了解的基础上！
（声明：不是广告，无利益关系，只是整理给大家参考）
明艳法式风格
说到法式风格，其实符合的淘宝店太多了。但很多都是明目张胆地模仿抄袭国外品牌，甚至直接在标题里写品牌名、“一比一高级定制”，天猫店也不乏这种情况。
比如这条裙子，中间是 Reformation 原版图，左边那家穿同款重新拍了照片，右边甚至直接拿品牌图了。
这种情况太泛滥，如果大家只想买款式，在淘宝上应该是很容易买到法式风衣服的。但出于负责任的态度，丁丁不能推荐这样的店铺，还是介绍几个地道的法式风格品牌吧。
1. Reformation
首先就是上面提到的 Reformation 了，其实这是个美国牌子，连衣裙都比较偏度假风，很有法式慵懒味道。
也有些短上衣T恤比较偏美式活力风格，如果想买法式风上衣的话，衬衫类单品会更容易挑到理想款式。
明星也经常穿这个品牌的衣服，Kaia、BLACKPINK 都穿过很多次了。这种大领口、长线条、有开衩设计的碎花裙就是娘man平衡的典型法式风单品。
但像 Jennie 下面的这两条 Reformation 裙子，左边太短、豹纹图案也比较成熟，右边的格纹纽扣裙偏乖巧清新，都不是典型的法式风了。所以大家还是要有选款的敏感度。
Reformation 的连衣裙价格在1000-2500左右，如果有条件、有很喜欢的款式可以偶尔入手一下。
在 Farfetch、Shopbop 等海淘网站上购买也挺简单的，注册一个账号就和淘宝操作差不多了。需要注意的是海淘退换货不太方便，要看好尺寸码数。
Farfetch网址：www.farfetch.cn
Shopbop网址：www.shopbop.com
2. Realisation Par
Realisation Par 是澳洲品牌，这个词在法语中的意思是 ‘made by’ ， ‘styled by，整体风格观感也是浓郁的法式风情。
这个名字可能大家没听说过，但你一定见过她家的衣服，因为穿过的明星和博主实在太多了。
钟楚曦这张很出圈的照片，身上的雏菊印花短裙就来自 Realisation Par。
Realisation Par 不会频繁上新、下架产品，把每件衣服都视为经典款，会售卖很长时间，有些热门单品每年都会有新的明星穿。
比如这条红色吊带裙，穿过的明星应该有几十个了。有两种长度，长款更优雅慵懒。
我们的文章里经常出现的法国博主 Sabina Socol 也是她家粉丝。吊带裙是Realisation Par 的主打款式，也是最建议入手的单品。
Realisation Par 在法式风的基础上还偏少女，很多裙装都是短款，更年轻俏皮。下面几条裙子是不是都很眼熟？淘宝上几乎一半的法式风衣服都是模仿了这个品牌。
连衣裙的价格大多是1000+，只能在官网购买。但是 Realisation Par 在中国有仓库，下单后顺丰快递两三天就能收到，也不用担心被税。
官网地址：
https://realisationpar.com/
心动的妹子还可以去小红书微博看看其他人的购买攻略。
3. Petite Studio
Petite Studio 是一个纽约的独立设计师品牌，整体风格就是比较现代时尚，款式种类很丰富。
虽然不是专门的法式品牌，但好好挑选的话，也能找到不少可以搭配出法式风格的单品。
首饰发型改变一下，就很接近法式风了。
下面的格纹西装外套和白衬衫也来自 Petite Studio，款式颜色不夸张，材质柔软有厚度，很符合冷感法式风格的选款要点。 （冷感法式的店铺等（三）的时候也会整理，大家想看的话记得点赞告诉我吧）
Petite Studio 的裙装价格大约1000出头，单独的上衣会更便宜些。现在可以在国内小程序“Petite Studio NYC”上购买，会比官网方便一些。
如果大家还是希望在淘宝店铺购买，也可以去看看 Simple Retro 官方店，之前的 Dingslook 中也穿到过好几次，就不多说啦~
韩系精致风
之前写了韩系风之后，很多女生都喜欢这种精致又温柔的穿搭，经常问丁丁有没有推荐的品牌和店铺。
淘宝上很多好看的韩系网红店其实也存在大量抄袭韩国品牌的情况，有些店甚至只是看图打版，版型和质量都毫无保障。
下面几家店价格不贵，大家也不要对质感有太高期望，但都是有一定规模的服装品牌，款式应该是过关的。
4. chuu 海外旗舰店
chuu 是个韩国快时尚品牌，款式多价格低，整体风格年轻可爱。
这个品牌的代表系列是5kg牛仔裤，意思是穿上之后视觉上能瘦5kg。这个说法比较夸张，不过确实有人夸她家裤子版型不错。
下面两张搭配就是很典型的韩系温柔小姐姐风了，左边的有点甜美小性感，右边更加大家闺秀风。
这家店整体风格是韩系，但具体的款式差异也挺大。比如这3个就不同于上面的温柔感，偏休闲、小性感了。
chuu 的上衣、连衣裙价格基本是100+，裤子200+。这个价位对学生党还算是比较友好的，适合这种韩系路线的可以多尝试不同风格了。
5. dalihotel 海外旗舰店
这家店和上面的 chuu 是同一家公司旗下的，但是风格上更温柔轻熟，更适合职场女生。
下面这3件衬衫就是很有代表性的韩系风格衬衫，整件衣服以圆线条居多，看起来柔软没有攻击性。
连衣裙不偏好过多的设计，用清浅的色彩和柔软材质来表现温柔感，小个子可以选短款，长线条的款式看起来更优雅沉静。
但是店铺中也有些衣服太甜腻了，各种甜美元素叠加，像好几年前的款式。还是简洁款更符合现在流行的韩系风。
这种就是过度甜腻的错误示范了，很挑人，容易显壮显土。
dalihotel 看起来更优雅有质感，其实价位也不贵，大部分在200-500左右。
6. FROM BEGINNING
大家看到下面的模特有没有觉得眼熟呢？之前提到韩系风格时经常用到这个品牌的图片，叫做 FROM BEGINNING。
模特图给人的感觉就很韩系温柔，风格偏舒适自然，单品大多是宽松款，看上去轻松不刻意，不会有用力过猛的感觉。
颜色一眼就能感觉到“韩系内味儿”，哪怕是简单的针织T恤，在这种色彩的加持下也多了几分精致优雅感。
另外，FROM BEGINNING 的鞋包也值得一看，模特搭配的鞋包基本都是自家单品。这种软皮质的浅色包和钝钝的奶奶鞋，就很有韩系柔和气质。
整体价位在100-500，夏天的单品买起来还是没什么压力的。
其实韩国还有很多这种便宜又好看的小众品牌，但在国内都没有合适购买渠道。FROM BEGINNING 还算方便，有中文官网，满100美金可以直邮。
官网地址：
http://cn.frombeginning.com/
适合学生党的日系风
想到写这个风格是因为看到了这条留言：
对于年纪很小的学生党来说日系优雅通勤风确实有点成熟，平时上学也想穿得自在舒适一点。
这系列风格也比较混杂，有点日杂那种文艺学院风，也有少年感风。下面3个终于都是淘宝店铺了，学生党不用为海淘发愁。
7. 法曼萱旗舰店
法曼萱这家店有很多短款外套都挺适合学院感日系风的，短夹克的款式也能显得人比较有精神，不像卫衣运动服那样容易显臃肿。
A字伞裙、百褶裙、格子裙都是比较适合学生党的裙装款式，文艺又俏皮，杂志《FUDGE》中也经常出现这类单品。
秋冬外套可以选择小方领的风衣大衣，有种斯文的中性感，成熟度也不高。市面上的很多风衣大衣对学生党来说都太成熟女性化了。
这家店的上面几类单品都很适合文艺学院风，但衬衫、连衣裙就不是同一种风格了，不日系也不年轻，大家注意筛选一下。
这样的单品就不属于文艺学院风了，对于学生党有点成熟老气。
法曼萱的质感看起来不错，对于学生党可能没那么平价。外套类的价格在500左右，半身裙200左右，但是遇到各种购物节会打折+满减，能便宜不少。
8. omont 服饰旗舰店
omont 的图片就更加活泼鬼马，衣服风格相比上一家店休闲感更强。文艺学院风、少年感路线的女生都可以来挑一挑款式。
omont 的衬衫款式很丰富，几乎包揽了各种颜色，款式乍一看都差不多其实有小细节上的差异。
还有几款背心马甲，适合搭配功力高的女生来进一步提升时髦度和层次感。
学生党日系风最大的特点就是宽松，omont 的夏季短裤几乎都是这种宽大的小男孩式中裤，有种可爱的稚拙感，适合搭配简洁的运动鞋或者小皮鞋。
除了冬季的棉服大衣之外，其他大部分价位集中在60-200。
9. SQUARE HOULEST
这家店的款式没什么特别的，大多是基础的T恤、卫衣，但好在图案设计比较简洁，日常穿衣以舒适为主的话可以考虑这家。
店里的衣服基本都是情侣款，没有明显的性别界限，可以和好朋友或者男朋友穿同款不同色。
如果觉得T恤还是太路人感了，衬衫或者有POLO领的短袖相对来说会更容易穿出精致斯文感。
日常搭配率高的下装种类这家店基本都能满足，有简单的牛仔长裤，也有俏皮可爱一点的背带裤，颜色低调不张扬。
适合学生党的配饰，比如帽子、皮带、书包等，店里也分别有几款。设计都比较简洁，增加小点缀的同时不会显得花哨没质感。
SQUARE HOULEST 的夏装价格不超过100，秋冬装大多是200-300。
第二期的店铺分享就到这里了，这次这么快就响应大家的呼声整理了第二期，请为小丁的勤劳点个“赞”吧！
把店铺这样分类，确实可以缩小一些选款范围，就好像考试圈了出题范围一样，难度小了很多，但具体怎么答题，还得真掌握了选款知识才能考出好成绩。
下周丁会写一个很多人踩坑的快时尚爆款，分享一眼判断单品适不适合自己的能力！
另外，大家还想看哪些风格对应的店铺呢？欢迎在评论区留言，大家还有什么宝藏私藏店铺（天猫优先哦）也可以推荐出来，喜欢看这种店铺整理的话后面第三期也马上安排！