源：Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）

秋天到啦，卫衣的季节要来了！讲真我之前不太喜欢买卫衣，是因为我觉得自己的气质和风格跟街头「潮」感相差甚远。

虽然我自己hold不住这种风格，但不妨碍我欣赏。下面两位都是我很喜欢的运动风博主，卫衣搭配信手拈来。

Natalie Winter，看她的搭配会觉得很舒服，运动风里带点美式休闲风。每件单品都恰到好处，丰富有趣又是简单的。

@isfern，单品的花样更多，会有一些复古感，而且毕竟是亚洲脸更好参考。

国内小花里面周雨彤和欧阳娜娜的卫衣穿搭，我觉得都很随性chill，搭配也很棒～

最近看日杂被种草了很多套穿搭，都是卫衣的搭配，比较简单休闲一点，但又不至于太街头。

我最近也有入手卫衣来搭配，也是靠近这种休闲感的风格。初秋第一件卫衣买什么？挑了5件不一样的款式给大家参考。不少都是99活动的单品哦~一起看看吧！

1.纯色/小logo卫衣

首先就是我会入手的纯色或者小logo的卫衣，会更接近我想要的感觉。搭配起来也更得心应手。

这种纯白卫衣蛮多的，日牌和快时尚品牌都有出，下面两件Moussy还有99折扣。

Randompiece秋天出的卫衣也很好看，这件就是背后有一个印花图案，从前面看是简简单单的。你可以和模特一样混搭百褶裙来穿。

韩国品牌的卫衣也很好看，像很多爱豆在穿的小樱桃Kirsh，看起来很清新。

除了卫衣，小樱桃还有毛衣版本。可以和男朋友一起买！

Chancechance的新款logo好像依泉哦！也是简简单单那种。你们觉得怎么样？

Raive我更种草他家画报的搭配，这种纯白卫衣，里面可以穿彩色内搭，再套件皮衣，超有层次感。

还可以搭配这种连衣裙，露出一点小领子来穿。

你还可以入手一些温暖的彩色卫衣。日牌Niko and…有出好几件，旗舰店可以买哦。

除了纯色，还有这种小小logo的版本。颜色多种多样，也很平价。

像周雨彤一样搭个渔夫帽也会很好看。

2.有领卫衣

卫衣一向是以圆领、连帽为主，但其实这个秋天，有领卫衣也会出现在时髦人群身上，很多快时尚品牌已经抢先一步了。

Topshop这件是蕾丝镂空的娃娃领，有黑色带子装饰，系成蝴蝶结搭在胸口，多了些少女可爱。

H&M有件很像的哦，领口处稍有不同，但要好买很多，而且价格不贵，我准备入手。

黑色加上可爱的白色彼特潘领做装饰的卫衣，超戳中我！配上蓓蕾帽就是纯正日系女孩。

这件也是H&M的，不过我在国内的官网上好像没找到，可能过两天就出了，如果出了记得留言告诉我。

还有灰色能选，真的好可爱哦~~~

另外我还发现了几件小蕾丝领的有领卫衣，胸口还有各种小动物刺绣。

可选的颜色也有很多，百搭不失活力俏皮，感兴趣的话可以去逛逛。

韩国品牌在做卫衣时直接把领子也使用了相同的面料，厚厚的娃娃领更有立体感。

甚至还能具有多用性，扣子版本放下来变小方领，立起来是御寒高领，这件风格比较轻熟，是气质女生也能尝试的款。

polo领放在卫衣上依旧OK，配着微微的泡泡袖，上身应该效果不错。

3.卡通卫衣

今年觉得，卡通卫衣好可爱！很童趣的感觉~最近看到双胞胎博主有在穿。

虞书欣最近穿这件小恐龙卫衣跑起来也太萌啦！品牌是Drew house。

做刺绣卡通卫衣，韩国品牌Amber很擅长，而且价格还很亲民。

喜欢这两件紫色卫衣，特别小花花这件，好喜欢~

仿佛小时候故事书里的卡通人物一般，印在后背，酷酷的黑色为主体色调，这是韩国少女品牌RolaRola的秋季新品。

前面提到过的天猫品牌Beaster把笑脸大大的印在了后背，前胸口则是利用了小油画做点缀。

90后应该对磁带有些印象吧？那时候的步步高和复古挂耳耳机，是不是挺有情怀。

Sence la也是个在天猫就能买到的品牌，配上扎染当背景，仿佛天上的蓝天白云，超级清新。

这个小鼠印花实在太可爱啦！！！

因为谁都无法抵抗卡通的魅力，所以你甚至能买来当亲子装。

把爱丽丝穿在身上，袖子处设计蛮特别的，里面配一个小波浪高领很有层次。

4.开叉卫衣

今年的卫衣有个新的小设计，就是开叉。开叉卫衣绝对时髦，属于比较街头的复古潮流。

尤其是这种在肩膀下方一点，落肩似的开口设计，看起来不好驾驭，实际就连日系软妹也能轻松穿出门。

配双最火及膝靴，立刻上演“下衣失踪”风。

白色可爱、黑色酷帅、灰色高级，不存在选择困难，喜欢哪件买哪件。

除了“下衣失踪”的穿搭风格以外，你也能配比较个性的裤子，或者牛仔中裤。

日系女孩最爱的长半裙，也可以来一次混搭，即使不塞进去也好看。

等天冷了配双小短靴就完美。如果实在怕显矮，可以搭条装饰性的小腰带。

同色系一起穿是最不容易出错的公式了，除了纯色半裙，碎花在秋冬依旧可行。

甚至淑女点的百褶裙，能更加凸显女性气息。

Zara有一件在肩头处开叉的卫衣，袖子是衬衣面料的拼接，有点褶皱泡泡袖意思。

做成破洞式的开叉风格更加独特，适合酷女孩儿们。

张艺兴在《这就是街舞》里穿了一件卫衣，当时就挺吸睛的，腋侧开叉很独特。

查了查是来自品牌Hyein seo，这件目前官网上还有白色。

她家另外有一件侧边衣摆开叉的印花白卫衣，也好看。

H&M的纯色更加日常点，个子高的女生可以配阔腿裤穿。

我还蛮喜欢这件的，从胸部以下就开始开叉，小个子极其友好，能显腿长。

大大U领搭扣卫衣，乍一眼看过去还以为是T恤，但它的确是一件很有个性的开叉版型。

还有这种独特性很高的开叉风卫衣，这件很适合现在一些走甜酷风的女孩呢。

5.拉链卫衣

不是开襟拉链式的外套，而是有拉链装饰的卫衣。就像这样，半拉链、很复古。

最近也有发现一些好看的天猫品牌，比如Beaster的这件，相当复古街头。

穿去就能跳街舞，拍胶片机。

波浪纹的笑脸是这个牌子的标志性图案，蓝橙绿的配色很好看。

还有小像素风，配上荧光粉的拉链，极其吸睛。

像我这种老阿姨嘛，就更偏爱极简款了，加些细节装饰最好不过。

纯色就不用多说了，百搭不挑人，运动风女孩必备。

拉链的设计上，有简单的拉链头可选，当然，你也能找到比较有设计感的圆圈拉链。

Zara出了件针织拼接的半拉链卫衣，领子和袖口、下摆都是针织元素，增添高级感。

今天的卫衣清单有你想要的吗？喜欢就囤起来吧~

随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自天猫网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

图2（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自天猫网，仅供参考）

图4（此图来自天猫网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自天猫网，仅供参考）

图6（此图来自天猫网，仅供参考）

根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自天猫网，仅供参考）

图8（此图来自天猫网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自天猫网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自天猫网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！