（图片来源：图虫创意）

 

亚马逊再次封禁了13,000多个巴基斯坦卖家账户；美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。2022年，跨境电商行业经历了潮起潮落，加上遭遇政策阻拦，跨境出口市场可谓是雪上加霜。

外贸行业素有“金九银十”的说法。9月开始，海外市场即将迎来Q4的销售旺季。在投入产出比持续增高的背景下，很多卖家不敢贸然选择布局独立站，尤其是在服装这个已经十分拥挤的赛道，让身在其中的卖家们对行业前景普遍感到悲观。

在国内外服装市场中，大码男装、女装均是一个容易被忽略的市场，但随着大码年轻人口的不断增加，大码服装在跨境市场中已蓄势待发，更具包容性的审美文化正在冲击全球服装市场。

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，全球目前的大码人群，已经超过了22亿人，其中美国和中国的大码人数位居前列。据NPD数据显示，大码服装市场的增长速度几乎是整个服装市场的两倍，已经成为不能忽视的服装细分市场之一，尤其是大码女装市场，消费需求强劲。

根据Statista的数据显示，大码女性占据了美国女性人口的近70％，潜在消费金额为240亿美元。2018年，年销售额过亿的大码女装天猫店铺就有超过10家，说明大码女孩一直存在，为何大码女装市场在近两年才开始流行？

其实，大码服饰需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。但随着近几年社交平台和直播电商的兴起，加上女性自我意识地觉醒，“纸片人”审美常被媒体诟病，连向来以“完美身材”著称的维密都在2019年破格启用大码模特，大码服装市场已经悄然走入我们的视野。

潜力如此巨大的市场，作为快时尚领头羊的SHEIN自然不能错过。

 

（图片来源：SHEIN官网截图）

 

SHEIN结合后台数据以及对流行趋势的分析，判断大码市场有很大增长空间。有卖家因为SHEIN大码市场空缺，开始尝试开发符合平台定位的大码产品，通过常规码爆品的大码延伸发现，大码销售额是常规码的2倍，不仅开拓了自身的产品品类和消费人群，也让品牌流量和销售额都得到了显著提升。

SHEIN已经开始了新一轮入驻卖家的招商，其中内衣&家居服品类明确标注了标码和大码的尺码要求，这或许是SHEIN进军大码服装的又一个确定性信号。

想了解SHEIN招商规则？9月8日下午锁定SHEIN直播。

可以预见的是，大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直细分赛道之一，无论是国内还是国外市场，似乎都是一片掘金圣地。

虽然现在各大平台和头部服装品牌已经将触角伸入大码市场，但从市场数据来看，大码服装市场每年都以20%的份额在增长，依然存在很大增长空间，尤其在美国。据Coresight Research估计，今年美国大码女装市场将增长到 323 亿美元，约占整个女性服装市场的 20.7%。

然而，并不是所有深耕服装领域的卖家只有入驻SHEIN这一条路可以选，有实力的新一代年轻创业者完全可以选择经营自己的大码服饰品牌独立站。如果能够满足消费者的核心诉求，同时解决美观、舒适度和“显瘦”这些设计难点，说不定就抓住了巨大商机。

换言之，这是一个机会与挑战并存的全新领域，不仅对大码服装的生产难点和增长空间提出更高要求，还要有做品牌的思路和运营独立站的能力。随着品牌间的竞争加剧，海外独立站的品牌运营思路和营销打法，或将成为出海新考验。

传统服装公司还有机会吗？大码品牌的出海是否还有机会？如何低成本获取精准流量？如何提升网站评分等级获取消费者信任？独立站赛道是否值得出海玩家入局？

带着这些疑问，让我们一起走进雨果跨境主办的独立站专场线上峰会。

9月8日14:30，让我们来开诚布公地聊一聊，海外独立站到底有哪些坑可以避免？面对短期利益和长期收益的选择，各行业的头部品牌们是怎么看的？

各位老铁都给家里的长辈网购过衣服吧？

 

说到这个，大叔我可头疼了，妈妈辈儿的衣服还真不好买。

 

颜色、花纹、样式都要考虑周全，太老气了被嫌弃，太时尚了又怕穿不出门，所以选的时候要格外注意模特上身后的效果。

 

像下图里的模特就是当下中老年服装的标杆了，照着她身上穿的买，准没错。

 

 

对于这位模特，大家肯定也不陌生，在天猫搜中老年服装，十家店铺有九家都是她。

 

她的名字叫梁晓晴，毫不夸张地说已经包揽了天猫中老年服饰的半壁江山，被外界称为“中老年服装一姐”、“掏空妈妈钱包的人”、“中老年杀手”……行业影响力杠杠滴。

 

 

更让人没想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁晓晴竟然是一名90后。

 

 

就在前不久，著名设计师品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁晓晴为品牌最新模特，这个消息在国内国外都引发了不小的话题。

 

 

对“淘女郎”群体来说，拿下国际品牌合作，梁晓晴是第一个。

 

这么年轻的90后女生，居然做中老年服饰做成顶流，再进军国际时尚圈，受大牌设计师青睐，是不是很神奇。

 

所以梁晓晴的故事很值得聊一聊。

 

 

 

 

01

 

 

 

1992年出生的梁晓晴，做中老年服装模特快满12年了。

 

据梁晓晴回忆，19岁时她想找一份模特兼职，但并不顺利，后来被一个中老年服装客户看中。

 

在客户看来，梁晓晴的脸圆润，长辈眼里这种脸型有福气、亲和力十足。再加上她的肩膀宽，中老年服装几乎都是大码宽松的，能撑得起来。

 

接下了这份工作，但梁晓晴多少有点抵触，毕竟她当时才19岁，想穿青春靓丽的衣服很正常。

 

可让梁晓晴意外的是，她第一次拍中老年服装，便有一款变爆款，卖出去九万多件。

 

 

 

梁晓晴这下有了信心和动力，再加上当时比较少有中老年天猫模特，她便想试着做下去。

 

天猫模特工作量巨大，年轻品牌讲究场景、饰品、包包更换搭配，但中老年服装不需要，一个背景拍到底，对拍摄量要求更高。

 

梁晓晴最初拍一件衣服收10块钱，要多赚钱，就得想办法提高拍摄速度。

 

1分钟，100个pose，0废片——这就是梁晓晴练出来的看家本领，连摄影师都惊叹：“快门都没你动作快”。

 

 

为了尽可能多拍一些款式，多转几个场，梁晓晴会先花2-3个小时先把妆容发型打理好，尤其是头发疯狂上发胶做到狂风吹不乱，这样换衣服就省事了，找一个塑料袋套着脑袋，无视周围人，现场超速换装，一套动作行云流水，完全是拼命三娘的架势。

 

 

 

一天集中性跑好几个邻近城市，一年航班里程达4万多公里，最多的一次拍摄连换400套衣服。梁晓晴是真狠，不过相应的也越赚越多，现在年薪百万，北京、杭州也各买了房。

 

虽说老年人也能做模特，但照梁晓晴的工作量，身体铁定吃不消。相比之下，梁晓晴她们反而性价比更高一些。

 

 

因为拍照绝技太牛，梁晓晴也火出圈，登上过《天天向上》《你好星期六》《越战越勇》等综艺节目，她作为中老年模特的个人品牌更响亮了，还引来很多外国人争相模仿。

 

 

虽然知名度大增，但梁晓晴很清醒，上综艺刷脸、与国际品牌合作提升逼格，这些对天猫模特来说只是话题热度，中老年服饰厂家比较实际，能卖货、能出爆款才是正经事。

 

所以，即便已成中老年服饰一姐，梁晓晴的危机感一直在。

 

当下中老年群体心态更自由开放，对时尚理解也更自我，他们得需求千变万化，随着时代脚步更迭，梁晓晴能掌控的只有尽量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。

 

 

所以现在的梁晓晴不仅全年无休拍天猫服装，还运营小红书、试水直播带货。

 

有这样的拼劲，怎能不越做越好呢？

 

在小红书上，梁晓晴详细地分享自己的拍摄流程和花絮，像解密幕后一样讲述自己这个中老年模特的工作故事，甚至会告诉大家自己做医美的体验，这种坦然直白的性格很圈粉。

 

有些离谱的粉丝直接找她白嫖客户资源，梁晓晴断然拒绝，她的理由也很充分，就是如果贸然介绍客户，但是网友工作水平不达标，那损失的是自己在行业多年维护的信誉。

 

 

其实，从梁晓晴上节目、接受采访的表现可以看到，她始终会站在客户角度来呈现一名合格的模特需要做哪些事、达到哪些标准，行业声誉也是这么一点一点累积出来的。

 

一个人的个人品牌，其实是靠一天天工作口碑积累起来的。

积累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。

 

 

02

 

 

梁晓晴其实还有一个妹妹叫做梁晓朗，两人是异卵双胞胎，长得并不太像。

 

有趣的是，姐姐梁晓晴专攻中老年群体，身材稍胖的妹妹梁晓朗则做起大码女装的生意，是一名天猫大码模特。

 

 

我曾说过，个人品牌定位，一定不能贪多，主标签要鲜明，才能让别人记住。

 

梁晓晴、梁晓朗就是如此。

 

她们避开了时尚年轻的主流女装，根据自身特点精准定位，分别挑选了两个相对独特的群体，反而找到了自己可以发挥的空间。

 

尤其是梁晓晴的中老年领域，只要她能继续工作，干到100岁也没问题，到那时，纵然体力比不上年轻后辈，但经验资历足以奠定行业地位。

 

 

现在，姐妹两人一起上节目刷脸保持热度，在小红书互相引流圈粉，每个月接5、6个广告合作，在保证天猫模特工作量的同时也在积极拓展各个平台。

 

梁晓晴曾说：“其实服装模特这个行业里的大多数人都是属于踏实肯干型的，赚到了钱也不会说去买奢侈品呀什么的。而是踏踏实实的把日子过好。”

 

最近肯德基的可达鸭火了，梁晓晴拍摄的短视频里，可达鸭攥着的小纸片上写着：”约拍中老年服装找小梁阿姨，全年无休。“

 

真的是很会玩。

 

 

梁晓晴的故事让我很震撼，我真的没有想到最受欢迎的中老年模特，居然是年轻人的机会，这是我打死都想不到的。

 

中国进入老龄化社会，老年人的市场会越来越大，机会也越来越多，年轻人在这个市场，一样大有可为。

 

果然这个世界只要你肯观察，都能发现机会。

 

但任何值得到达的地方，都没有捷径。